Un ghid complet pentru marketingul de influență pe Instagram

Introducere

În ultimii ani, marketingul de influență s-a transformat într-un spațiu de un miliard de dolari, care a reușit să se impună cu succes în ceea ce privește strategiile de marketing digital strălucitoare. Mărcile din stânga, din dreapta și din centru, indiferent de mărimea și amploarea lor, încorporează în mod activ creatorii de conținut în campaniile lor de marketing online și în strategiile de conștientizare a mărcii.

În ceea ce privește marketingul în social media, Instagram a apărut ca o platformă de top, iar statisticile recente de marketing digital susțin acest lucru. Bobinele, caruselurile și poveștile Instagram sunt unele dintre cele mai populare și utilizate metode de creare de conținut în rândul celor mai mulți influenceri Instagram.

Sursa

De ce Instagram este cea mai ideală platformă pentru marketingul digital cu influenceri

Sursa

Când începi să faci marketing online, nu poți să nu te întrebi de ce să alegi Instagram și nu o altă platformă precum Twitter, Facebook, TikTok sau YouTube? Ei bine, în timp ce aceste alte platforme de social media sunt instrumente de marketing digital la fel de eficiente, niciuna dintre ele nu se poate compara cu Instagram, și mai ales în spațiul de marketing al influencerilor.

Instagram are peste 2.000 de utilizatori activi pe lună, ceea ce o face o alegere excelentă pentru cei care doresc să ajungă la un public țintă larg. În realitate, o platformă precum Facebook are o bază de utilizatori mai mare. Cu toate acestea, utilizatorii Instagram tind să se implice mai mult în conținutul care le este prezentat, ceea ce o face o platformă mai bună pentru ca brandurile să desfășoare campanii de marketing de succes.

Sursa

În plus, cel mai mare procent de postări principale pe Instagram prezintă produse de marcă. Acest lucru face din Instagram una dintre cele mai puternice platforme pentru colaborările de marcă, unde atât influencerii, cât și companiile pot profita de ratele ridicate de implicare pentru a conduce conversii, a crește vizibilitatea și, în cele din urmă, a crește contul Instagram prin utilizarea unui mix de strategii de conținut organic, interacțiuni cu publicul și tehnici de creștere direcționate care maximizează atingerea și credibilitatea.

Acest lucru nu face decât să ilustreze și mai mult modul în care utilizatorii Instagram răspund și interacționează cu postările sponsorizate. Utilizatorii de pe această platformă nu par să fie deranjați să interacționeze cu postările în care influencerii promovează produse, ceea ce face Instagramul cu atât mai atractiv, în special pentru influenceri.

Ce presupune mai exact Instagram Influencer Marketing?

Sursa

Instagram Influencer Marketing poate fi descris ca o strategie de promovare sau marketing online care se bazează pe un tip special de parteneriat între creatorii de conținut social media (pe care îi vom numi influenceri în restul articolului) și brandurile online, în special pe Instagram.

Conceptul este destul de ușor de înțeles; este vorba despre parteneriatul dintre branduri și influenceri. Aici, un influencer va promova produsele mărcii pe profilurile personale de Instagram, după care mărcile îi compensează pe influenceri pentru aceste eforturi de marketing.

**Campanii comune de influențare Instagram **

1. Posturi sponsorizate sau conținut sponsorizat

Acestea vin de cele mai multe ori sub formă de postări #gifted. Cei mai mulți creatori dezvăluie astfel de postări cu o etichetă dură, cum ar fi #gifted, dacă au primit produsul de la mărci, pe care le comercializează gratuit în schimbul creatorilor care creează o postare care promovează marca sau produsul. În cele mai multe cazuri, aceste aranjamente vin cu unele compensații suplimentare.

2. Link-uri afiliate

Sunt sigur că ați întâlnit o frază precum "link în biografie" în numeroasele dvs. călătorii în social media. Acest lucru înseamnă că ceea ce aveți în față este o postare afiliată. Programele de afiliere de pe Instagram funcționează atunci când utilizatorii fac clic pe link-ul de afiliere al unui creator, creând astfel o interacțiune.

În urma urmăririi interacțiunii și dacă se constată că acel click a dus la conversie, influencerul primește o compensație.

3. Reposturi și conținut de marcă

În cele mai multe cazuri, mărcile tind să își completeze conținutul cu postările Instagram ale influencerilor lor. De exemplu, o firmă ar putea să redistribuie postarea sau poza Influencerului lor (una care promovează produsul sau brandul lor) în feed-ul său de poveste Instagram ca strategie pentru a-și împinge brandul mai departe.

4. Concursuri

În acest caz, mărcile le oferă gratuit produsele lor influencerilor. Influencerii organizează apoi concursuri de cadouri în care adepții lor concurează pentru a câștiga aceste cadouri.

5. Recenzii

Un creator poate crea conținut sau postări prin care să recenzeze produsele unui anumit brand. Șmecheria aici este onestitatea, deoarece promovează credibilitatea mărcii în fața publicului țintă.

Influencerii își pot duce recenziile la nivelul următor prin încorporarea unor elemente vizuale reale. Utilizând un instrument precum acest creator de colaje, puteți crea cu ușurință colaje atrăgătoare pentru a vă însoți recenziile. Fie că este vorba de prezentarea produsului în acțiune sau de prezentarea rezultatelor înainte și după, conținutul vizual sporește impactul recenziei dvs., angajând publicul dvs. și promovând eficient marca sau produsul cu care lucrați.

De ce este nevoie pentru a fi considerat un Instagram Influencer?

După cum sugerează și numele, influencerii sunt creatori de conținut care au un anumit nivel de influență asupra publicului lor țintă. Acest lucru este valabil mai ales având în vedere că majoritatea consumatorilor Instagram caută influenceri pentru recomandări privind produsele pe care le folosesc. Pentru a deveni un influencer Instagram, trebuie să construiți încredere, să vă angajați cu adepții și să oferiți valoare în mod constant. Deși creșterea organică este esențială, mulți influenceri aleg să cumpere followeri Instagram de la InstaBoost pentru a-și crește credibilitatea. Numărul crescut de followeri face ca un cont să pară autoritar și, de asemenea, oferă șanse mai mari de a atrage contracte de sponsorizare și colaborări cu branduri. Dovada socială este foarte importantă atunci când vine vorba de marketingul influencerilor, deoarece brandurile preferă să lucreze cu influenceri care au follow-uri mai mari și un angajament activ cu publicul lor. Dar obținerea unui număr mare de followeri nu este totul; influencerii trebuie, de asemenea, să acorde atenție storytelling-ului, conținutului și interacțiunii cu publicul pentru un succes pe termen lung. Combinând implicarea organică și creșterea strategică, followerii pot fi construiți, de încredere și consolidați în voci autoritare într-o nișă, ceea ce, la rândul său, crește șansele de noi followeri, împreună cu oportunități de brand.

Mai mult de o treime dintre abonații Instagram au ajuns să cumpere un anumit produs, după ce au fost inspirați de o postare a unui influencer. Pe scurt, influencerii sunt creatori de conținut online care au o anumită putere asupra deciziilor de cumpărare ale consumatorilor.

Interesant este că nu trebuie să ai milioane de urmăritori pentru a fi un Instagram Influencer de succes. Există diferite niveluri de influenceri pe Instagram: \

• Nano Influențatori (1.000 - 5.000 de urmăritori)
• Micro influenceri (5.000 - 100.000 de urmăritori)
• Influențatori macro (100.000 - 1 milion de urmăritori)

În timp ce cel mai mare impact este resimțit de la macroinfluențatori, microinfluențatorii și nanoinfluențatorii au și ei un anumit nivel de influență de oferit din fișa de date:

Principalele beneficii ale marketingului de influență pe Instagram

Acum că știm o serie de strategii de influențare a Instagram, vrem să stabilim dacă merită să investim în marketingul de influențare a Instagram. Ei bine, nu vă îngrijorați; iată care sunt avantajele care vin cu ea:

• Creșterea vânzărilor sociale

Influencerii Instagram reprezintă o platformă de publicitate online care depășește cu mult reclamele plătite convenționale, cum ar fi anunțurile din ziare. Cu ajutorul marketingului digital, este ușor să faci vânzări sporite, având în vedere că postarea are șanse mari să ajungă la un public mai larg.

• Eficacitatea costurilor

Ambasadorii de marcă, colaborările online și oferirea de produse cadou, toate sunt strategii rentabile în comparație cu campaniile digitale bazate pe conversie. Cea mai mare întrebare în rândul mărcilor este dacă merită sau nu să investească în reclame plătite.

Frumusețea strategiilor de Instagram Influencer Marketing constă în faptul că mărcile pot face estimări de preț privind reach-ul promoțiilor lor chiar înainte de a începe să lucreze cu un anumit influencer. Rata de urmărire și de implicare a unui creator vă poate ajuta să preziceți reach-ul pe care este posibil să îl obțineți dacă îl folosiți ca ambasador al mărcii dumneavoastră.

• O expunere mai mare și o mai mare acoperire a țintelor

Colaborarea cu un influencer Instagram, mai ales cu unul care are numeroși urmăritori, este extrem de avantajoasă, deoarece crește șansele de implicare mai mare cu produsul dvs. Un influencer va crește expunerea mărcii dvs., având în vedere că produsul dvs. va fi prezentat unui public țintă mai mare.

• Prezentarea produselor dumneavoastră în timp real

Influencerii de pe Instagram au un mod de a da viață produselor sau brandului tău. Există o frumusețe în a lucra cu un creator de conținut; acesta este momentul în care aspectul "creativ" al "creației de conținut online" prinde viață.

Un influencer priceput, de exemplu, ar înțelege scenariile relevante pentru produsele dvs., preferințele publicului dvs., propunerea de valoare a produsului dvs. și multe altele. Exploatarea seturilor de competențe ale influencerilor deblochează tone de noi modalități de a vă ajuta să faceți vânzări.

• Umanizarea mărcii

Practic, acest lucru conferă o față brandului sau produsului dumneavoastră, sporind în cele din urmă autenticitatea. Un influencer poate adăuga acea notă umană atât de necesară brandului dvs. prin intermediul unor angajamente în viața reală cu publicul dvs. țintă.

Implicația costurilor de marketing de influență Instagram Influencer Marketing

Sursa

Bugetul dvs. este controlat în mare măsură de tipul de creator de conținut cu care doriți să lucrați. Este de la sine înțeles că este mai costisitor să lucrezi cu influenceri macro, în comparație cu influencerii nano și micro.

Tarifele practicate în mod obișnuit sunt:

• 10 $ până la 100 $ pe post pentru Nano Influencers
• 100 $ până la 5.000 $ pe post pentru microinfluențatori
• Între 5.000 și 10.000 de dolari pe post pentru Macro Influencerii

Așa cum era de așteptat, influencerii celebri pot cere sume cuprinse între sute de mii și milioane de euro.

Construirea strategiei de marketing pentru influencerii Instagram

Organizarea unei campanii de succes de Instagram Influencer Marketing necesită multă muncă. Cu toate acestea, iată câteva noțiuni de bază pentru a vă ajuta să vă începeți călătoria fără probleme:

1. Stabiliți obiectivele campaniei dvs.

Identificarea obiectivelor dvs. specifice vă ajută să vă faceți o imagine clară a ceea ce sperați să obțineți prin campania dvs. preferată de marketing de influență pe Instagram.

S-ar putea să căutați:

• Generați mai multe vânzări
• Creșteți gradul de conștientizare a mărcii dvs.
• Realizarea unei noi penetrări pe piață
• Păstrați-vă baza de clienți existentă
• Implică-ți comunitatea online
• Creați o bibliotecă de conținut generat de utilizatori
• Creșteți numărul de urmăritori din social media

2. Lucrați cu produse care sunt cele mai potrivite pentru Instagram

În timp ce marketingul digital pare să fie universal, există o realitate cu Instagram Influencer Marketing; nu toate produsele pot fi promovate pe Instagram. În cazul Instagram, produsele cu impact vizual și atractive tind să se descurce mai bine decât orice alte produse. Din acest motiv, afacerile din nișele fitness, modă și frumusețe se descurcă atât de bine pe această platformă. Cu toate acestea, industriile din afara modei și frumuseții, cum ar fi călătoriile și ospitalitatea, pot, de asemenea, să profite de natura vizuală a Instagram prin împărtășirea de destinații uluitoare, povești captivante și conținut generat de utilizatori, ceea ce o face un instrument puternic pentru brandurile care doresc să rămână la curent cu tendințele și informațiile din surse precum știrile din domeniul turismului pentru a crea campanii convingătoare care captează atenția publicului și determină implicarea.

3. Maximizați implicarea utilizatorilor

În cele mai multe cazuri, oamenii tind să presupună că un număr mare de urmăritori se traduce în mod direct printr-o mai mare implicare a utilizatorilor. În cazul în care postările influencerilor dvs. par a fi spam sau nu transmit cu adevărat mesajul că s-a depus un anumit efort pentru a crea postarea, atunci este probabil ca utilizatorii să dea scroll în jos, ignorând postarea. Șmecheria aici este de a echilibra promovarea mărcii și implicarea utilizatorilor.

4. Examinarea influencerilor

Înainte de a lucra cu un anumit influencer, asigurați-vă că îl verificați. Doriți să vă prezentați brandul așa cum este el, fără a compromite spațiul creativ al influencerilor dvs. Asigurați-vă că stabiliți dacă publicul țintă al influencerului este sau nu potrivit pentru produsul pe care doriți să îl promovați; în caz contrar, brandul dvs. ar putea sfârși prin a fi destul de irelevant pentru el.

Măsurarea rentabilității investiției (ROI)

După cum este de așteptat, modul în care măsurați ROI în acest domeniu depinde în mare măsură de obiectivele specifice pe care le-ați stabilit pentru strategia dvs. de marketing digital.

Parametrii comuni pe care îi puteți urmări includ:

• Vizualizări
• Acțiuni
• Comentarii
• Conversii/ Vânzări
• Frecvența de utilizare a codurilor promoționale
• Întindere totală
• Urmăritori

Dacă obiectivul dvs. este generarea de vânzări, atunci parametrii pe care trebuie să vă concentrați sunt codurile promoționale, veniturile și conversiile. Dacă intenționați să creșteți gradul de conștientizare a brandului, atunci share-urile, vizualizările și reach-ul ar fi metricile mai ideale de luat în considerare.

În concluzie

Odată cu prevalența marketingului de influență pe Instagram, impactul acestuia ca strategie de marketing eficientă nu poate fi minimizat. Deși nu se poate nega faptul că există o mulțime de muncă de teren care intră în adoptarea cu succes a unei strategii strălucite, la sfârșitul zilei, toate eforturile merită.