Importanța instrumentelor de marketing pentru întreprinderile mici

Introducere

Conducerea unei afaceri mici necesită multă dedicare și mult efort pentru ca aceasta să continue să aibă succes. Potrivit Biroului de Statistică a Muncii din SUA, 82% dintre întreprinderile mici supraviețuiesc doar 1 an, 50% ajung la 5 ani și doar 35% rezistă 10 ani sau mai mult.

În calitate de proprietar de mică afacere, vă puteți crește șansele de succes prin intensificarea eforturilor de marketing cu ajutorul instrumentelor de marketing.

În acest articol, veți afla importanța utilizării instrumentelor de marketing pentru mica dvs. afacere, împreună cu șase instrumente de marketing care vă vor ajuta să planificați, să gestionați și să urmăriți strategiile și campaniile de marketing.

De ce este important marketingul pentru întreprinderile mici?

În lumea de afaceri competitivă de astăzi, companiile mici au nevoie de o voce puternică pentru a se face remarcate. Aici intervine marketingul.

Marketingul vă ajută să ajungeți la noi clienți, să vă fidelizați brandul și să obțineți succes. Iată câteva motive pentru care marketingul este important pentru mica dvs. afacere.

1. Ajungeți la publicul țintă

În prezent, piața este foarte aglomerată. Există atât de multe companii care doresc să se diferențieze de celelalte. În calitate de întreprindere mică, este dificil să vă faceți auzit mesajul.

Aici te ajută marketingul. Acesta vă permite să ajungeți la publicul țintă cu mesajul dumneavoastră. Puteți face acest lucru în ambele moduri, poate fi online, offline sau o combinație a celor două.

2. Distingeți-vă de concurență

În SUA există aproximativ 33,2 milioane de întreprinderi mici și fiecare dorește să se diferențieze de concurență.

Marketingul vă ajută să vă evidențiați punctele de vânzare unice. Vă ajută să comunicați aceste puncte către publicul dumneavoastră țintă.

3. Crearea unei notorietăți a mărcii

Marketingul ajută micile întreprinderi să construiască o conștientizare a mărcii în rândul publicului țintă. Acest lucru îi ajută pe potențialii clienți să vă recunoască mai ușor afacerea. În cele din urmă, obțineți o creștere a vânzărilor, precum și o poziție concurențială mai puternică.

4. Generarea de clienți potențiali și vânzări

Scopul final al marketingului este acela de a genera clienți potențiali și vânzări. Marketingul vă permite să atrageți noi clienți și să îi transformați în clienți plătitori. Acest lucru vă permite să vă dezvoltați afacerea și să creșteți profiturile.

Puteți utiliza diverse strategii de marketing, cum ar fi marketingul prin rețelele sociale, marketingul prin e-mail sau publicitatea plătită.

5. Creșterea loialității clienților

Un alt avantaj al marketingului este acela că sporește loialitatea clienților. Oferiți servicii excelente pentru clienți și oferiți programe de loialitate clienților dumneavoastră.

Dacă clienții dvs. au încredere în dvs. și vă sunt loiali, ei vor continua să revină pentru mai mult. Îi puteți ține la curent cu noile produse și servicii pentru a le menține loialitatea.

6. Dezvoltarea afacerii dvs.

În general, marketingul ajută mica dvs. afacere să se dezvolte prin atragerea de noi clienți și creșterea vânzărilor.

Prin creșterea vânzărilor, construirea unei poziții competitive mai puternice și menținerea loialității clienților, puteți obține un succes pe termen lung.

Cum ajută instrumentele de marketing întreprinderile mici?

Administrarea unei afaceri mici poate fi dificilă și copleșitoare. Aveți atât de multe de făcut încât marketingul ar putea să nu fie prioritatea dumneavoastră. Dar, unele instrumente vă pot ajuta să vă stimulați eforturile de marketing și să vă ușurați viața - instrumente de marketing.

Instrumentele de marketing oferă mai multe beneficii afacerii dumneavoastră. Puteți găsi noi clienți potențiali, vă puteți crește gradul de conștientizare a mărcii sau vă puteți găsi piața.

Beneficiile instrumentelor de marketing

Iată câteva beneficii ale utilizării instrumentelor de marketing pentru mica dvs. afacere:

Eficiență

Unul dintre cele mai mari avantaje ale utilizării instrumentelor de marketing este că puteți automatiza sarcinile. Proprietarii de afaceri mici au adesea mai multe roluri și responsabilități, iar marketingul poate consuma mult timp. Puteți economisi foarte mult timp folosind instrumente de marketing. Aceste instrumente vă ajută să vă automatizați sarcinile, cum ar fi programarea social media, marketingul prin e-mail și crearea de conținut. Puteți aloca acest timp și aceste resurse economisite pentru alte sarcini importante ale afacerii dvs.

Instrumentele de marketing vă ajută, de asemenea, cu fluxurile de lucru. Acestea simplifică fluxurile de lucru și îmbunătățesc eficiența. Puteți utiliza instrumente pentru gestionarea proiectelor, atribuirea sarcinilor și colaborare. Acestea vă vor ajuta să vă organizați și să vă executați eficient eforturile de marketing. Prin utilizarea instrumentelor, puteți economisi timp, îmbunătăți productivitatea și stimula o mai bună coordonare între membrii echipei.

Luarea deciziilor bazate pe date

În epoca noastră digitală, datele joacă un rol important. Există instrumente de marketing care vă pot ajuta cu informații valoroase prin intermediul analizelor. Aceste informații vă vor ghida în procesul de luare a deciziilor. Prin monitorizarea indicatorilor de performanță, a ratelor de conversie și a implicării clienților, puteți să vă determinați publicul și să planificați o campanie de marketing de succes.

Cu acces la informații bazate pe date, puteți identifica tendințele, preferințele și punctele de dificultate ale publicului țintă. Acest lucru vă permite să vă adaptați eforturile de marketing în consecință. Această abordare bazată pe date vă ajută să vă optimizați bugetul de marketing, să îmbunătățiți targetarea clienților și să obțineți rezultate mai bune.

Puteți utiliza instrumentele Ranktracker, cum ar fi Keyword Finder, SERP Checker și Website Audit pentru a analiza tendințele de căutare și pentru a identifica orice problemă cu site-ul dvs. web.

Publicul țintă

Instrumentele de marketing deschid diverse oportunități pentru ca mica dvs. afacere să ajungă la publicul țintă. Prin utilizarea diferitelor canale, puteți ajunge la mai mulți clienți potențiali și vă puteți conecta cu aceștia.

Platformele de social media vă permit să vă implicați cu publicul dumneavoastră, să împărtășiți actualizări și să construiți conștientizarea mărcii. Marketingul prin e-mail vă ajută să trimiteți e-mailuri personalizate, să automatizați acțiunile de urmărire și să urmăriți performanța e-mailurilor. Aceste acțiuni vă ajută să fidelizați clienții și să creșteți conversiile. Marketingul prin e-mail are un ROI mediu de 4.300% pentru întreprinderile mici din SUA.

În ceea ce privește optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO), aceasta îmbunătățește vizibilitatea online și atrage trafic organic. Instrumentele de marketing vă ajută, de asemenea, cu analiza SEO, cercetarea cuvintelor cheie și funcțiile de optimizare a conținutului. Aceste informații vă permit să vă optimizați site-ul web și clasamentul pe motoarele de căutare.

Generația și conversia lead-urilor

Dacă sunteți proprietarul unei afaceri mici, transformarea clienților potențiali în clienți este probabil una dintre prioritățile dvs. principale. Instrumentele de marketing vă pot ajuta în acest sens. Acestea vă permit să agățați noi lead-uri, să le îngrijiți și să le ghidați prin pâlnia de vânzări.

Puteți utiliza instrumente cu funcții de urmărire pentru a analiza parametrii precum ratele de conversie, ratele de clicuri și nivelurile de implicare. Aceste măsurători vă ajută să obțineți informații despre modul în care reacționează clienții dvs. potențiali la campaniile dvs. publicitare de marketing. De asemenea, aceste informații vă permit să știți, dacă publicul dvs. țintă progresează sau nu prin pâlnia de vânzări.

Instrumentele de marketing, cum ar fi formularele de captare a lead-urilor, constructorii de pagini de destinație și instrumentele de pop-up, vă pot ajuta să captați lead-uri. Puteți colecta informații de contact valoroase de la potențialii clienți prin plasarea acestor formulare și pop-up-uri în mod strategic pe site-ul dvs. web.

Odată ce ați capturat clienți potențiali, instrumentele de automatizare a marketingului vă ajută să creați secvențe de e-mailuri personalizate, să trimiteți mesaje specifice și să livrați conținut relevant clienților potențiali. Furnizând informații valoroase și oferte personalizate clienților dvs. potențiali, puteți câștiga încrederea și credibilitatea acestora și puteți crește ratele de conversie.

Cum să alegi instrumentul de marketing potrivit pentru afacerea ta?

Există o mulțime de instrumente de marketing disponibile pe piață. Fiecare dintre ele oferă caracteristici diferite pentru a răspunde nevoilor dumneavoastră diferite. Dar, cu atât de multe opțiuni, cum să îl alegeți pe cel potrivit pentru afacerea dumneavoastră? Iată cinci pași pe care îi puteți urma pentru a selecta instrumentul potrivit pentru dumneavoastră:

1. Definiți-vă obiectivele și scopurile

Înainte de a începe să căutați instrumente de marketing, trebuie să aveți o idee clară despre ceea ce doriți să obțineți cu ele. Trebuie să vă definiți obiectivele specifice de marketing de conținut și indicatorii cheie de performanță (KPI) pentru campaniile de marketing.

De asemenea, definiți modul în care vă puteți măsura succesul și rentabilitatea investiției (ROI). De asemenea, trebuie să luați în considerare modul în care strategia dvs. de marketing de conținut se aliniază cu obiectivele generale ale afacerii dvs. Definindu-vă obiectivele și scopurile, vă puteți restrânge opțiunile și vă puteți concentra pe instrumentele care vă vor ajuta să le atingeți.

2. Cunoașteți-vă publicul țintă

Un alt factor important este publicul țintă. Există câteva întrebări la care trebuie să răspundeți pentru a vă identifica publicul țintă. Cine sunt aceștia, unde se află și care sunt nevoile, preferințele și comportamentele lor?

Aflați cum interacționează aceștia cu marca, produsele sau serviciile dvs. online. Care sunt problemele, provocările și obiectivele lor? Aflați cum puteți să le rezolvați problemele și să le personalizați mesajele. Prin identificarea publicului dumneavoastră, puteți selecta instrumentele potrivite care vă vor ajuta să vă conectați, să îl implicați și să îl convertiți.

3. Evaluați-vă bugetul

Bineînțeles, bugetul de marketing este cel mai important factor în alegerea instrumentelor de marketing. Iată câteva întrebări pe care trebuie să vi le puneți înainte de a lua orice decizie. Cât de mult vă puteți permite să cheltuiți pe ele? Cum vă puteți utiliza resursele și cum vă puteți prioritiza cheltuielile?

Cum puteți echilibra calitatea și rentabilitatea? Cum vă puteți urmări și optimiza cheltuielile și veniturile? Prin evaluarea bugetului dumneavoastră, puteți selecta instrumentele care se vor potrivi constrângerilor și așteptărilor dumneavoastră financiare.

4. Cercetați-vă opțiunile

După ce v-ați identificat obiectivele, publicul țintă și bugetul, puteți explora opțiunile. Puteți găsi informații și recenzii despre instrumentele de marketing pe diverse surse, cum ar fi bloguri, podcasturi, webinarii, forumuri, rețele sociale și cursuri online. Apoi, puteți compara opțiunile și găsi cea mai potrivită pentru dvs. și pentru mica dvs. afacere.

De asemenea, puteți cere recomandări și feedback de la colegii, mentorii sau experții din domeniul dumneavoastră. Cercetând opțiunile, puteți afla mai multe despre caracteristicile, beneficiile, dezavantajele și cele mai bune practici ale fiecărui instrument.

5. Testare și experimentare

Cel mai bun mod de a alege cel mai bun instrument de marketing pentru dvs. este să testați și să experimentați cu ele. Cele mai multe instrumente oferă teste gratuite, demo-uri sau mostre. Astfel, le puteți încerca înainte de a vă angaja la o achiziție sau un abonament.

Utilizați analize și date pentru a măsura performanța și impactul acestora asupra obiectivelor de marketing. Prin testarea și experimentarea diferitelor instrumente, puteți afla care dintre ele funcționează cel mai bine pentru dvs. și pentru mica dvs. afacere.

Top 6 Instrumente de marketing pentru afaceri mici

Cu atât de multe opțiuni în materie de instrumente de marketing pentru întreprinderile mici, poate fi confuz să alegeți unul. De aceea, am compilat o listă de instrumente pentru a vă ajuta să vă ajutați să aveți un avans în ceea ce privește nevoile de marketing.

1. Ranktracker pentru un SEO eficient

Dacă sunteți proprietarul unei afaceri mici și doriți să vă optimizați site-ul web pentru motoarele de căutare, Ranktracker este instrumentul de marketing pe care trebuie să-l folosiți. Acesta vă permite să măsurați eficiența campaniilor dvs. SEO.

Cu Ranktracker, veți putea urmări vizibilitatea campaniei dumneavoastră, rezultatele poziției de căutare și cuvintele cheie specifice care aduc utilizatorii pe site-ul dumneavoastră.

Ranktracker vă oferă informații detaliate și de încredere cu privire la locul în care aveți un impact atât pe plan intern, cât și internațional. Cu actualizări zilnice prin e-mail, veți fi mereu la curent cu performanțele site-ului dumneavoastră.

De asemenea, puteți urmări în timp real clasamentele pe mai multe motoare de căutare. Cu o interfață intuitivă, veți putea monitoriza rezultatele de căutare ale site-ului dvs. dintr-o singură privire.

2. Mailchimp pentru campanii de marketing prin e-mail

Dacă doriți să organizați o campanie de marketing prin e-mail pentru mica dvs. afacere, Mailchimp este un instrument excelent pentru a avea în stiva de instrumente de marketing. Puteți utiliza Mailchimp pentru a redacta e-mailuri de calitate profesională pentru clienții dvs. și pentru a stimula vânzările.

Șabloanele sale de e-mail pre-proiectate și constructorul drag-and-drop facilitează crearea de e-mailuri atractive în cel mai scurt timp.

În plus, puteți gestiona mai multe campanii de e-mail cu ajutorul MailChimp și le puteți urmări pe toate în timp real pentru a vă asigura că toate eforturile dvs. aduc rezultatele dorite.

3. Google Analytics pentru analiză și raportare web

Google Analytics este un serviciu gratuit de analiză web oferit de Google. Acesta vă ajută să țineți evidența persoanelor care vă vizitează site-ul web. Este un instrument de analiză excelent pentru întreprinderile mici care doresc să vadă cât de mult succes are marketingul lor online și să ia decizii inteligente pe baza datelor.

Cu Google Analytics, puteți urmări traficul pe site-ul web, comportamentul utilizatorilor, ratele de conversie și multe altele. Acesta vă oferă rapoarte detaliate care vă ajută să înțelegeți ce funcționează bine pe site-ul dvs. web. De asemenea, vă puteți îmbunătăți strategia pentru a obține mai mulți vizitatori și a vinde mai multe produse.

4. Dropbox pentru gestionarea fișierelor dvs.

Dacă sunteți proprietarul unei afaceri mici, Dropbox poate fi foarte util pentru eforturile dvs. de marketing. Este o platformă sigură și eficientă pentru a stoca și partaja fișiere cu echipa dvs. Acest lucru înseamnă că toată lumea poate accesa cu ușurință cele mai recente imagini, videoclipuri, documente și prezentări.

Puteți lucra împreună la proiecte, indiferent unde vă aflați sau ce dispozitiv utilizați. Acest lucru este deosebit de bun dacă lucrați de la distanță sau dacă aveți o echipă mică.

Dropbox are, de asemenea, funcții care vă asigură că nu pierdeți niciunul dintre fișierele importante. De asemenea, funcționează bine și cu alte aplicații pe care le puteți utiliza. Toate aceste caracteristici vor face ca eforturile dvs. de marketing să fie mai eficiente și mai eficace.

5. Canva pentru crearea de conținut vizual

Canva este un instrument excelent pentru întreprinderile mici, în special pentru cei care nu au prea mulți bani sau timp de cheltuit pe design. Acesta vă ajută să creați cu ușurință materiale de marketing atractive din punct de vedere vizual.

Chiar dacă nu aveți abilități de design grafic, puteți folosi platforma simplă și creativă a Canva pentru a crea șabloane pentru rețelele sociale și broșuri cu aspect profesional.

În plus, Canva facilitează colaborarea echipelor pentru campaniile de marketing. Cu Canva, puteți crea elemente vizuale și infografice de înaltă calitate, care vă vor face afacerea să iasă în evidență în cadrul eforturilor de marketing, fără a cheltui prea mult.

Nota de subsol

Dacă doriți să reușiți pe piața competitivă de astăzi, trebuie să vă construiți o prezență puternică pe piață. Instrumentele de marketing vă pot ajuta să reduceți distanța dintre dumneavoastră și potențialii clienți.

Instrumentele de marketing vă permit să ajungeți la oameni noi, să vă promovați brandul și să vă dezvoltați afacerea în timp. Prin utilizarea instrumentelor de marketing, vă puteți dezvolta strategia de marketing și vă puteți pregăti afacerea pentru un succes pe termen lung.