10 nasvetov za trženje vsebin za povečanje stopnje konverzije

Uvod

Vsebina je kralj in to je eno od neizpodbitnih marketinških dejstev. Vaše spletno mesto obiskujejo obiskovalci zaradi privlačne vsebine na vašem spletnem mestu. Vaše spletno mesto torej deluje kot skladišče povezljivih informacij, ki jih obiskovalci preverjajo, da bi postali aktivni uporabniki. Če želite ljudi spreobrniti, morate imeti prepričljivo vsebino.

Zanimivo je, da je enostavno reči, da je vsebina način za ustvarjanje konverzij, vendar vsi tržniki ne morejo ustvarjati konverzij z vsebino. Statistični podatki kažejo, da le 6 % tržnikov zna učinkovito uporabljati vsebino. Zato članki, kot je naš, nikoli ne morejo iti iz mode. Vsebina ostaja vrhunski način za konverzijo potencialnih kupcev, mi pa imamo 10 nasvetov, s katerimi boste povečali stopnjo konverzije.

Kaj je vsebinsko trženje

Trženje vsebin je strategija digitalnega trženja, katere osnovni namen je zbiranje in razširjanje povezljivih informacij. Vsebine so običajno namenjene določenemu občinstvu, da bi ga spremenile v stranke.

Vsebinsko trženje je v nekaterih pogledih prefinjeno in ne tako drzno kot tradicionalno trženje. Z zagotavljanjem ustreznih in primernih informacij ljudi nagovarjate, naj kupijo vaše izdelke. Vaše ciljno občinstvo meni, da so te informacije dragocene. Zato se odločijo za vaše izdelke ali storitve.

Različna podjetja, tako velika kot majhna, uporabljajo vsebinsko trženje za pospeševanje prodaje. Microsoft, WordPress, John Deere in P&G. Ta podjetja to počnejo, ker je vsebinsko trženje zelo koristno. Nekatere od teh prednosti so;

• Izboljšana prodaja
• cenejši od tradicionalnega trženja
• V nasprotju s tradicionalnim trženjem so stranke bolj zveste.
• Vaša vsebina postavlja vaše stranke v pokroviteljsko zanko

Kaj je stopnja konverzije vsebine

Stopnja konverzije vsebine pomeni število ljudi, ki niso le obiskali vaše spletne strani, temveč so tudi izvedli določeno dejanje. To dejanje je lahko neposreden nakup vaših izdelkov ali storitev. Lahko je tudi nekaj, kar lahko vodi do nakupa, na primer vključitev v vaš naročniški seznam. Poleg tega je to lahko tudi prijava na prihajajoči dogodek ali izpolnitev obrazca za anketo na vašem spletnem mestu.

Za stopnjo konverzije morate razumeti svoje občinstvo in njegov odziv na izdelek. To vam bo omogočilo, da bo vaša vsebina povezljiva. Vendar pa ni dovolj, da samo zagotovite vsebino in pričakujete, da se bodo stranke pojavile kot po čudežu. Kot smo že omenili, lahko le redki tržniki, približno 6 %, optimalno uporabljajo vsebinsko trženje.

Vendar pa vam bomo dali nasvete, s katerimi boste postali del teh 6 % in povečali svoj poslovni izid. Torej, povečajmo prihodke.

Naj bodo vaši CTA privlačni

Vizualizacija dajanje življenjepisov Planet svoj življenjepis napisati. Ko ga preberete, bi se, če bi lahko, zaposlili sami. Življenjepisi so tako prepričljivi. Prav takšen občutek mora vaš CTA vzbuditi pri obiskovalcih vašega spletnega mesta. Bistvo vaše vsebine je, da pritegne nove uporabnike, kot se mol čuti pritegnjen k plamenu. Želite, da vas pokroviteljsko obiščejo, in k temu jih lahko pripravite.

Potrebujete le odličen CTA. CTA ali poziv k akciji so besede, ki uporabnike spodbujajo, da preizkusijo izdelek ali storitev. Zato mora biti CTA vabljiv, da se bo novi obiskovalec vašega spletnega mesta počutil slabo, če ga ne bo kliknil. Pri tem vam ni treba uporabljati manipulativnih besed. Vse, kar morate storiti, je, da svojim obiskovalcem omogočite, da vidijo, kaj lahko pridobijo z vašim pokroviteljstvom.

Poudarite, po čem se razlikujete od drugih spletnih mest, in pokažite, kako drugačni ste lahko. Preučite svoje konkurente in poudarite njihove slabosti. Nato te slabosti spremenite v svojo prednost. Pri tem si pomagajte tako, da svoje sporočilo CTA podprete z visoko avtoriteto. Ljudje jih imajo radi.

Naj vsebina vsebuje avtoritativne osebe.

Ste se kdaj spraševali, kako deluje trženje z vplivneži? Ste kdaj razmišljali o tem, zakaj zvezdnik nekaj reče in milijoni ljudi temu avtomatično verjamejo? Ena beseda, avtoriteta. Večina ljudi verjame besedam avtoritete. Ne glede na to, ali gre za vplivneža, zvezdnika ali politično osebnost. Tudi vi bi zdaj, če bi Dev Patel, Larry Kim ali druge avtoritete na področju trženja nekaj rekli, verjeli.

Ta instinkt lahko izkoristite s svojo vsebino. Lahko prosite zvezdnika ali vplivneža v družabnih omrežjih, da uporabi vaš izdelek ali storitev in napiše o tem. Vključite slike in videoposnetke ter preverite, kako se bodo uporabniki spremenili v stranke.

Razumemo, da vaše podjetje morda nima dovolj kapitala za uporabo vplivnežev ali zvezdnikov. V teh okoliščinah morate v vsebino vključiti le citate znanih osebnosti, vplivnežev in drugih podobnih visokih avtoritet o vašem izdelku.

Dodate lahko statistične podatke in pričevanja vodilnih v panogi ali strokovnjakov, kar je lahko koristno. Svojo vsebino preprosto povežite s temi viri, ki so lahko celo revije.

Ljudje so v družabnih medijih, zato bi jih morali tudi vi.

Ne podcenjujte povezovanja s platformami družabnih medijev, kot je Quora. Čeprav povezovanje z objavami v Quori ne pripomore k vaši prepoznavnosti v Googlu, je lahko odlično za konverzije. Pripravite objavo v Quori in jo povežite s svojim spletnim mestom. To je lahko celo odgovor na drugo objavo, ki vsebuje vašo povezavo. Ko ljudje preberejo odgovor, obiščejo vaše spletno mesto.

To lahko deluje tudi v drugih spletnih mestih družabnih medijev, vendar lahko storite še več. S sledilci v družabnih medijih lahko komunicirate s svojim poslovnim računom. Sodelujete lahko v trendih in ljudem sporočate, da ste eden od njih, ne da bi jih skušali prepričati, naj za vas porabijo svoj denar.

Vsebino lahko začnete objavljati tudi v družabnih medijih, vendar morate razviti strategijo nalaganja in koledar vsebine. Uporabite lahko tudi različne funkcije na platformah družbenih medijev, da bo vaše podjetje bolj povezljivo. Na Instagramu so na primer na voljo funkcije navijanja in odštevanja. Izkoristite prednosti posameznega računa družbenega medija.

Bodite dostopni

Biti morate dostopni. Vaša vsebina se ne bo pretvorila, če ne boste dostopni in ne boste znali izpolniti zahtev obiskovalca. Če si to lahko privoščite, imejte pripravljeno službo za pomoč strankam in klepetalnega bota, ki bo pomagal pri hitri rešitvi. Ko ste kot podjetje dostopni, lahko več obiskovalcev pretvorite v uporabnike.

Novi obiskovalci vašega spletnega mesta bodo vaše delovanje razumeli kot resno, če boste zlahka poskrbeli za njihove potrebe.

Vsebina naj ustvarja občutek nujnosti.

Osnovni razlog za vsebino je, da vas ljudje vzpodbudijo k nakupu. Čeprav torej ne oglašujete neposredno, še vedno oglašujete. Biti morate prefinjeno in strateško hkrati. S strateškostjo torej v obiskovalcu spletnega mesta vzbudite potrebo, da brez vašega izdelka ne more storiti ničesar.

Tu pridejo prav avtoritativne izjave, kot so pričevanja. Pomagajo ustvariti nujnost in verodostojnost, ki bi uporabnika spodbudila, da postane stranka.

Preizkusite svoje posodobitve

Če želite na svojem spletnem mestu izvesti kakršno koli posodobitev, naj bo manjša ali večja, jo čim bolj preizkusite. Ustvarite stran za testiranje in ocenite rezultate. Preverite stopnjo obiskov, odbojev in prodajnih konverzij ter trajanje, ki ga je vsak uporabnik uporabil na vašem spletnem mestu. Preizkusno izvajajte tudi svoje kampanje in pri tem bodite temeljiti. Izvedite teste A/B in izmerite želje občinstva, da bi pripomogli k stopnji konverzije.

Obrazci na vašem spletnem mestu morajo biti videti zanimivi.

Preučite svoje občinstvo in zagotovite obrazce, ki bi se jim zdeli privlačni. Obrazci so uporaben način za pridobivanje e-poštnih sporočil, ki vam lahko pomagajo pri kampanjah. Ko govorimo o e-poštnih sporočilih, poskrbite, da vstavite samodejne filtre, da boste dobili natančnejše informacije.

Oblikujte privlačen gumb CTA, na katerega bodo ljudje kliknili, ko bodo izpolnili obrazce. Ne pozabite, da lahko z obrazci povečate število stikov, ki jih imate za trženje e-pošte. Prav tako so lahko način, da ugotovite boleče točke ljudi, ki obiskujejo vaše spletno mesto.

Ljudje imajo radi slike.

Možgani imajo radi slike in jih obdelujejo hitreje kot besedilo. To biološko naravo ljudi lahko izkoristite tako, da svoji vsebini dodate več slik. Ena sama slika lahko pripoveduje zgodbo hitreje kot niz besed. Zato v vsebino vključite slike. Uporabite infografike in druge privlačne vizualne podobe, da bodo ljudje odmevali z vašo vsebino.

Naslovi bodo spodbudili ljudi, da se usmerijo

Naslovi so ključnega pomena za pritegnitev občinstva in njegovo konverzijo. Naslov pokaže, ali bo vaša vsebina rešila težavo, s katero se soočajo novi obiskovalci. Če je vaša vsebina odlična, naslovi pa so malce zgrešeni, lahko izgubite optimalno pretvorbo občinstva. Naj bodo naslovi sladki in naj ne bodo daljši od 9 besed.

Optimizacija za mobilne naprave

Ker več kot 6,5 milijarde ljudi uporablja pametne telefone, je pametno, da svoje spletno mesto optimizirate za mobilne naprave. S tem boste povečali stopnjo konverzije, saj se boste potegovali za večje število ljudi, ki uporabljajo pametne telefone.

Zaključek

Uporaba vsebinskega trženja za pretvorbo novih ljudi v stranke je najboljši način, če želite resno izboljšati svoj poslovni izid. Razlog za pisanje vsebine je, da privabite ljudi. Če vaša vsebina tega ne zmore, morate resno delati na tem. Preberite nasvete in opazujte, kako bo vaša vsebina resnično postala kralj in vam bo spreminjala ljudi v stranke.