Uvod
Če želite svoje izdelke prodajati prek zunanjih tržnic in povečati spletno prepoznavnost svoje blagovne znamke, je ustvarjanje vira izdelkov v storitvi Shopify le prvi korak. Drugi korak je optimizacija. S tem se izognete zavrnitvi zaradi težav z oblikovanjem ali manjkajočih podatkov, izboljšate ciljno usmerjanje, tako da vaši izdelki dosežejo pravo občinstvo (TA), in na koncu povečate stopnjo konverzije. Obravnavajmo glavne nasvete za optimizacijo in na kaj morate biti pozorni.
Izbira tržnic
Obstajajo splošna načela optimizacije, ki veljajo za vse trge (na primer uporaba ustreznih ključnih besed), vendar imajo številne platforme svoje edinstvene zahteve in prednostne naloge. Na primer, vir Shopify za Google Shopping, optimiziran za največjo vidnost in prodajo, bo videti drugače kot vir, prilagojen za Amazon ali druge tržnice. Za primer primerjajmo nekaj spletnih mest:
- Naslov: pri Googlovem nakupovanju so ključne ključne besede, pri Amazonu je treba upoštevati jasno strukturo (ime blagovne znamke + modeli + glavni parametri), pri Facebooku/Instagramu lahko poudarite čustveno komponento;
- Opis: pri Googlovem nakupovanju - naj bo minimalen, manj puhast in osredotočen na ključne besede, pri Instagramu/Facebooku - bolj prodajno usmerjen in privlačen, pri Amazonu - zagotovite popolno skladnost z razvrstitvami in filtri;
- Fotografija: v Googlovem nakupovanju je priporočljivo, ne pa obvezno, v Amazonu je obvezno belo ozadje, v Meti so boljše svetle in čustvene slike in tako naprej.
Z drugimi besedami, pred optimizacijo ugotovite, za katero platformo ustvarjate vir, in preverite vse zahteve. Idealna možnost je, da za vsako platformo ustvarite datoteke z izdelki.
Ustvarjanje kakovostnih opisov
Ključne besede v opisih izdelkov so pomembne, vendar mora biti besedilo napisano predvsem za potencialne kupce. Ustvarite edinstvena besedila brez pretiranega pretiravanja z največ koristnimi informacijami. Optimalna dolžina: od 500 do 1000 znakov. Ključne besede morajo biti enakomerno razporejene po celotnem besedilu.
Več atributov, bolje
Če želite zagotoviti čim bolj natančno ciljanje in prikaz izdelka pravim uporabnikom, je pomembno, da vključite čim več ustreznih in podrobnih informacij. Na primer barvo, velikost, sezonskost, vrsto materialov, blagovno znamko itd. To je še posebej pomembno, če ustvarjate vir za Amazon.
Optimizirajte naslove
Naslov je zelo pomemben in močno vpliva na uspešnost ciljanja. Splošna priporočila:
- Več specifičnosti, manj abstrakcije;
- Optimalna dolžina: 70-150 znakov;
- Vključite ključne besede: besedne zveze, ki opisujejo ciljno skupino (npr. ženska oblačila) in kažejo namen izdelka, imajo dobre rezultate;
- Strukturni naslovi: npr. ime blagovne znamke + vrsta izdelka + osnovne značilnosti.
Izberite pravo kategorijo
Vaš izdelek mora biti pravilno razvrščen, sicer bo prikazan napačni ciljni skupini in odstotek prodaje bo nizek. Uporaba posebnih storitev za ustvarjanje virov, kot je Mulwi, bo poenostavila postopek in vam pomagala izogniti se napakam, saj bo ustrezna kategorija izbrana samodejno.
Bodite pozorni na kakovost fotografij
Slike so nujne za kanale. Fotografije morajo biti:
- Visoka kakovost (priporočena velikost - 1200x1200);
- Brez vodnih žigov;
- Bela barva ozadja je pogosto priporočljiva ali celo obvezna;
- Na glavni fotografiji mora biti pogosto samo izdelek brez ljudi, medtem ko lahko dodatne slike vključujejo vsebine, ki so bolj usmerjene v življenjski slog. Osredotočite se na pravila določenega trga;
- Bližnji posnetki, ki prikazujejo podrobnosti, dajejo dobre rezultate.
Informacije morajo biti posodobljene.
Posodabljajte svoje podatke, zlasti ceno in razpoložljivost. Mulwi ima možnost samodejne sinhronizacije virov, da se izognete napakam. Prilagodite lahko pogostost posodabljanja informacij: vsake 3 ure, enkrat na dan, enkrat na teden itd.
Dodajanje sprožilcev
Če želite povečati prodajo, v opis dodajte sprožilce nakupa. To so besedne zveze, ki stranke spodbujajo k oddaji naročila, kot so:
- "Popust samo danes";
- "Izbira kupcev 2025";
- "Najbolje prodajani model" in tako naprej.
Vendar mora biti resnična. Ne zavajajte potencialnih kupcev, saj bo to zmanjšalo zaupanje v blagovno znamko in imelo nasproten učinek.
Preverjanje napak v virih
Redno analizirajte vire za napake - napačne kategorije, manjkajoče pomembne informacije, podvojitve, kršitve pravil itd. To lahko storite z različnimi storitvami, kot je DataFeedWatch ali vgrajeno orodje v programu Mulwi. Tako boste prihranili čas.
Vsebina preskusa
Že majhne spremembe v naslovih lahko privedejo do povsem drugačnih stopenj konverzije. To lahko preizkusite v samem Shopifyju (Neat A/B Testing, Dexter, Intelligems) ali pa uporabite storitve tretjih oseb - Visual Website Optimizer, Optimizely, SplitHero in druge. Bodite pozorni na stopnjo konverzije in CTR.
Ne pozabite, da je optimizacija stalen proces. Celo najbolj popolno zasnovano krmo bo morda treba sčasoma prilagoditi, da bi povečali prodajo ter zadostili novim zahtevam in trendom.
