5 notranjih nasvetov o tem, kako tržiti spletne visokošolske diplome - od strokovnjaka iz panoge

Uvod

Študij prek spleta se je iz majhne niše prelevil v mainstream. Povpraševanje se je eksponentno povečalo. Ker se industriji pridružuje vedno več akterjev, ki ponujajo svoje diplome na spletu, izziv učinkovitega trženja visokošolskih diplom še nikoli ni bil tako pomemben. Kot strokovnjak iz panoge z bogatimi izkušnjami sem opazil premik v okolju, ki zahteva strateški in inovativni pristop za povezovanje s potencialnimi študenti.

Ta izčrpen vodnik ponuja pet notranjih nasvetov, pridobljenih na podlagi dolgoletnih izkušenj, za učinkovito trženje spletnih visokošolskih diplom. Vsak nasvet je skupek preizkušenih strategij in inovativnih pristopov, prilagojenih edinstvenim zahtevam digitalne dobe. Od usklajevanja ponudbe študijskih programov s tržnimi trendi do izkoriščanja moči visoko usmerjenih trženjskih kampanj v družabnih medijih - ti vpogledi so zasnovani tako, da izobraževalnim ustanovam pomagajo izboljšati njihovo spletno prisotnost, privabiti potencialne študente in doseči trajno rast njihovih spletnih izobraževalnih programov.

Podajmo se na to potovanje in raziščimo te bistvene trženjske tehnike, ki so ključnega pomena za izboljšanje spletnih visokošolskih programov na konkurenčnem trgu.

Nasvet 1: Uskladite stopnje s povpraševanjem na trgu

Usklajevanje spletnih visokošolskih diplom z zahtevami trga je ključni korak pri učinkovitem trženju vaših spletnih diplom. Ta uskladitev ne le poveča privlačnost vaših programov za potencialne študente, temveč tudi zagotavlja, da so posredovana znanja in spretnosti ustrezna in iskana.

Razumevanje potreb trga:

Začnite z raziskavo trga, da bi razumeli, kaj iščejo bodoči študenti in delodajalci. Če na primer narašča povpraševanje po znanjih s področja podatkovne znanosti, razmislite, kako lahko vaše diplome vključujejo ustrezne predmete ali specializacije. Ankete, poročila o panogi in analize trga dela lahko zagotovijo dragocen vpogled v trenutne trende in vrzeli v znanju in spretnostih.

Razvoj učnega načrta:

Na podlagi raziskave pripravite ali prilagodite učne načrte tako, da bodo ustrezali tem zahtevam. To lahko vključuje uvedbo novih predmetov, posodobitev obstoječih ali celo razvoj povsem novih programov. Če je na primer povpraševanje po veščinah digitalnega trženja veliko, razmislite o ponudbi specializirane diplome ali certifikatov na tem področju.

Trženje vaših programov:

Ko so vaši programi usklajeni s potrebami trga, mora trženje poudariti to usklajenost. Uporabite študije primerov, zgodbe o uspehu diplomantov in potrditve industrije, da predstavite ustreznost in vrednost svojih diplom. Predstavite na primer diplomanta, ki se je zaradi znanj, pridobljenih v vašem programu, uspešno preusmeril na poklicno področje z velikim povpraševanjem.

Ohranjanje trenutnega stanja:

Kot smo že omenili v tem blogu, je tehnologija spremenila učenje. Podobno se vedno spreminjajo tudi zahteve trga dela in industrije. Redno pregledujte in posodabljajte svoje programe, da bodo še naprej ustrezni. Prepričajte se, da učinkovito uporabljate tehnologijo za spodbujanje učenja, razprav in mreženja. Vzpostavljanje partnerstev z vodilnimi v industriji je lahko dragocena strategija za posodabljanje učnih programov.

Pojdite na nišo:

Kot smo že omenili, se je ponudba spletnih izobraževalnih programov eksponentno povečala. To pomeni, da se boste morali bolj potruditi, da bodo vaše diplome in tečaji izstopali. Takrat se splača usmeriti v nišo. Če niste šola Ivy League ali Cambridge ali Oxford, vaša diploma sama po sebi ne bo izstopala. Zato dodajanje nove diplome MBA na že tako zasičen trg ni dobra ideja. Razmislite, kako lahko ponudite nišni program, ki je usklajen s povpraševanjem na trgu na način, ki vas bo izločil od drugih programov. Na primer, zakaj ne bi namesto programa MBA ponudili programa MBA z vodenjem za organizacije na daljavo? Programov, ki ustrezajo tej novi tržni realnosti, je veliko manj, kar vam omogoča, da najdete svojo nišo, ne da bi konkurirali z drugimi milijardami diplom za isti prostor.

Z usklajevanjem svojih diplom z zahtevami trga ne le povečate privlačnost in učinkovitost svojih trženjskih prizadevanj, temveč tudi prispevate k splošnemu uspehu in zadovoljstvu svojih diplomantov. Ta strateška uskladitev vašo institucijo postavlja v položaj naprednega in odzivnega subjekta v visokošolskem prostoru.

Nasvet 2: Ustvarite tržne osebnosti za vsako stopnjo

Oblikovanje trženjskih osebnosti za vsak študijski program je strateški pristop, ki personalizira vaša trženjska prizadevanja ter znatno poveča ustreznost in učinek vaše komunikacije. Ko gre za trženje za visoko šolstvo, univerze običajno razmišljajo o trženjskih osebah le v smislu zahtev za prijavo. Vendar bi morale o trženjskih osebah razmišljati v povezavi s tem, kakšne potrebe imajo te osebe in kako je mogoče programe oblikovati in tržiti, da ustrezajo tem potrebam.

Razumevanje občinstva:

Najprej razdelite potencialne študente v različne skupine. Program MBA lahko na primer pritegne strokovnjake sredi kariere, ki želijo napredovati na svojem področju, ali pa mlajše posameznike, ki želijo vstopiti v poslovni svet. Izvedite ankete, intervjuje in raziskave, da bi zbrali podatke o demografskih značilnostih, poklicnih ciljih, izobrazbi in motivaciji teh skupin.

Razvijanje osebnosti:

Na podlagi raziskave ustvarite podrobne osebe. Na primer, ena oseba za program MBA je lahko "John, 30-letni menedžer srednjega ranga, ki želi izboljšati svoje vodstvene sposobnosti". Vključite posebne podrobnosti, kot so Johnove poklicne želje, življenjski slog, izzivi, s katerimi se sooča, in kaj išče v programu MBA. Ne pozabite, da je motivacija za spletni študij tako racionalna kot čustvena. Poskrbite, da boste zadovoljili obe vrsti potreb.

Prilagajanje tržnih sporočil:

Te osebe uporabite za razvoj ciljno usmerjenih tržnih sporočil. Za Johna se lahko osredotočite na to, kako vaš program MBA ponuja prilagodljiv urnik za zaposlene strokovnjake in tečaje za razvoj vodenja. Vaše trženje bi moralo biti neposredno povezano s potrebami in interesi vsakega posameznika, tako da bi se vaš program zdel kot idealen zanje.

Praktična uporaba:

Te osebe implementirajte v svoje trženjske kampanje. Uporabite jih za usmerjanje vsebine na svojem spletnem mestu, pri trženju e-pošte in v kampanjah v družabnih medijih. Ustvarite na primer objave na blogu, ki obravnavajo pogosta vprašanja ali izzive, s katerimi se lahko srečuje "John".

Z ustvarjanjem in uporabo tržnih osebnosti povečate uspešnost in učinkovitost svojih komunikacijskih prizadevanj. Ta prilagojen pristop se odzove pri potencialnih študentih, saj se počutijo razumljene in opažene ter poveča verjetnost, da se bodo odločili za vaš program. Ne pozabite, da bolj kot so vaše osebe podrobne in natančne, bolj učinkovito bo vaše trženje.

Če se kot tržnik na področju izobraževanja osredotočate na SEO za izobraževalne ustanove, se ukvarjate s trženjem v družabnih medijih ali organizirate kampanje za trženje e-pošte, je bistvenega pomena, da uporabite poseben pristop. Ta pristop mora biti prilagojen posebnim izzivom in priložnostim, ki jih prinaša trženje v izobraževalnem sektorju.

Nasvet 3: Uporabite trženje v družabnih medijih za pridobivanje kakovostnih vodil

Trženje v družabnih medijih je lahko ob pravilnem izvajanju zelo učinkovito orodje za pridobivanje kakovostnih potencialnih strank na področju spletnega visokošolskega izobraževanja.

Opredelitev idealnega profila študenta:

Najprej opredelite, kakšen je kvalificiran in uspešen študent za vaše specifične programe. Upoštevajte akademsko ozadje, poklicne želje, interese in vedenje, ki so v skladu z vrednotami in ponudbo vaše ustanove. Če je na primer vaš program namenjen zaposlenim strokovnjakom, lahko vaš idealen profil študenta vključuje merila, kot so zaposlitveni status, izkušnje v industriji in jasen namen za poklicno napredovanje.

Prilagajanje kampanj v družabnih medijih:

Ko boste jasno spoznali svojega idealnega študenta, uporabite ta profil za oblikovanje strategij ciljanja v družabnih medijih. Platforme, kot so LinkedIn, Facebook in Instagram, ponujajo napredna orodja za ciljanje, ki vam omogočajo, da dosežete posameznike na podlagi posebnih meril, ki ustrezajo profilu idealnega študenta.

Če je vaše ciljanje precej odprto, vam predlagam, da uporabite Facebook in Instagram ter uporabnike ciljate glede na interese, lokacijo in starost. Če pa so vaši vstopni pogoji strožji, če potrebujete najmanjše število let delovnih izkušenj ali če je vaš program namenjen samo osebam z določenim poklicem, je najboljša platforma, ki jo lahko uporabite, LinkedIn. Z možnostmi ciljanja v omrežju LinkedIn lahko na primer dosežete strokovnjake, ki delajo v določenih podjetjih, imajo določene nazive delovnih mest, hkrati pa imajo delovno dobo, ki jo potrebujejo kot kvalificirani vodje. Pri izbiri prave platforme in ciljanja gre tudi za ohranjanje nizkih stroškov, da bodo vaši lijaki dobičkonosni in razširljivi.

Ustvarjanje privlačne vsebine:

Razvijte vsebino, ki se odziva na vaše ciljno občinstvo. To lahko vključuje zgodbe o uspehu diplomantov, vpogled v prednosti vaših programov in poudarke edinstvenih vidikov vaše izobraževalne ponudbe. Privlačne in informativne vsebine ne pritegnejo le potencialnih študentov, temveč spodbujajo tudi delitve in razprave, s čimer povečate svoj doseg.

Spremljanje in prilagajanje kampanj v družabnih medijih:

Redno analizirajte uspešnost svojih kampanj v družabnih medijih. Oglejte si kazalnike, kot so stopnja vključenosti, stopnja klikov in stopnja konverzij, da boste razumeli, kaj je pri vašem občinstvu odmevno. S temi spoznanji izboljšajte svoje kampanje in jih sčasoma naredite učinkovitejše.

Z izkoriščanjem možnosti ciljnega usmerjanja družbenih medijev in zanimive vsebine lahko pritegnete več kvalificiranih potencialnih kandidatov in tako povečate verjetnost vpisa študentov, ki se bodo dobro znašli v vaših programih in pozitivno prispevali k skupnosti vaše ustanove.

Nasvet 4: Ustvarite uravnoteženo geografsko ciljno mešanico za kampanje za pridobivanje vodstva

Pri globalnem spletnem trženju visokošolskega izobraževanja je ključnega pomena oblikovanje uravnotežene geografske ciljne mešanice. Ta pristop zagotavlja raznoliko študentsko populacijo in optimizira porabo oglasov v različnih regijah. Presenečeni bi bili, koliko univerz se pri tem moti!

Razumevanje geografske raznolikosti:

Vsaka geografska regija ima edinstvene značilnosti, vedenje in stroške digitalnega oglaševanja. Na primer, stroški oglaševanja v Severni Ameriki se lahko bistveno razlikujejo od stroškov v jugovzhodni Aziji. Prepoznavanje teh razlik v stroških in kupni moči je ključno za oblikovanje učinkovitih, za posamezno regijo prilagojenih kampanj.

Ustvarjanje kampanj za posamezne regije:

Izogibajte se univerzalnemu pristopu. Kampanje prilagodite posebnim potrebam in željam potencialnih študentov v vsaki regiji. To lahko pomeni, da boste spreminjali sporočila, jezik in celo uporabljene digitalne platforme. Kampanje, namenjene evropskim študentom, se lahko na primer osredotočijo na drugačne vidike programa kot kampanje, namenjene študentom v Afriki.

Uravnoteženje izdatkov za oglaševanje:

Pogosta napaka je enakomerno razporejanje oglaševalske porabe po regijah ali osredotočanje le na regije z nižjimi stroški na klik (CPC) in prikaze. Takšen pristop lahko privede do neravnovesja, pri čemer je vaša prisotnost na trgih z višjimi stroški, ki so potencialno bolj donosni, zanemarljiva. Prizadevajte si za uravnoteženo kombinacijo in vsaki ciljni regiji namenite dovolj sredstev glede na njen strateški pomen in potencialno donosnost naložbe.

Z dobro izvedeno strategijo geografskega usmerjanja v kampanjah za pridobivanje potencialnih študentov lahko bistveno izboljšate kakovost in raznolikost svojega študentskega zbora. Zagotavlja, da je vaša ustanova prisotna na ključnih trgih po vsem svetu in privablja širok spekter študentov, ki lahko obogatijo izobraževalno izkušnjo za vse.

Nasvet 5: Uporabite avtomatizacijo e-poštnega trženja in celostno strategijo vsebine za povečanje hitrosti konverzij

Pri trženju spletnih visokošolskih diplom je avtomatizacija trženja e-pošte v kombinaciji s celostno strategijo vsebine ključnega pomena za povečanje hitrosti konverzije. Ta pristop bistveno skrajša postopek odločanja potencialnih študentov, ki je sicer lahko zelo dolg. Daljši kot je proces odločanja, večja je verjetnost, da bodo v igro vstopili konkurenti, zato je v vašem interesu, da kot tržnik en izobraževalnih programov povečate hitrost konverzije.

Izvajanje avtomatizacije e-poštnega trženja:

Avtomatizirane e-poštne kampanje so zasnovane tako, da pritegnejo potencialne študente na različnih stopnjah njihove poti odločanja. Od začetnega zanimanja do oddaje prijave mora biti vsako e-poštno sporočilo prilagojeno tako, da zagotavlja ustrezne informacije, odpravlja pomisleke in potencialnega študenta usmerja k vpisu. Zaporedje avtomatiziranih e-poštnih sporočil se lahko na primer začne s pozdravnim sporočilom, ki mu sledijo e-poštna sporočila, v katerih so predstavljene prednosti programa, zgodbe o uspehu diplomantov in navodila za prijavo.

Razvoj celovite strategije vsebine:

Vaša strategija vsebin mora vključevati različne teme, ki so pomembne za vaše bodoče študente. To vključuje podrobne informacije o programih, vpogled v spletno učenje, poklicne rezultate in podporne storitve za študente. Z zagotavljanjem dragocenih in celovitih vsebin ohranjate sodelovanje in gradite zaupanje pri svojih potencialnih študentih.

Pospeševanje procesa odločanja:

Dobro pripravljena e-poštna in vsebinska strategija lahko bistveno skrajša čas odločanja. Z zanimivo vsebino boste bodoče študente obveščali in jih zanimali, s čimer boste zmanjšali verjetnost, da bodo iskali druge možnosti. Pravočasna in ustrezna komunikacija zagotavlja, da bo vaša institucija ostala v ospredju med njihovim procesom odločanja.

Merjenje in optimizacija e-pošte:

Uporabite analitiko za merjenje uspešnosti e-poštnih kampanj in vsebine. Preverite stopnjo odprtosti, stopnjo klikov in stopnjo konverzij, da boste razumeli, kaj je zanimivo za vaše občinstvo. Na podlagi teh spoznanj nenehno izboljšujte svojo strategijo, da povečate učinkovitost.

Uporaba najboljših praks e-poštnega trženja za visokošolsko izobraževanje in celovita strategija vsebine sta bistveni orodji v naboru orodij digitalnega tržnika za univerze. Institucijam omogočata, da učinkovito skrbijo za potencialne študente, kar vodi do hitrejših odločitev in višjih stopenj vpisa, na koncu pa zmanjšuje možnost, da bi potencialni študenti izbrali konkurenco.

Zaključek

V povzetku naše raziskave o trženju spletnih visokošolskih diplom smo se poglobili v pet ključnih področij, ki lahko bistveno izboljšajo strategijo trženja ustanove. Usklajevanje študijskih programov z zahtevami trga zagotavlja ustreznost in privlačnost. Razvoj podrobnih trženjskih osebnosti za vsako stopnjo omogoča bolj prilagojene in učinkovite komunikacijske strategije. Uporaba družbenih medijev za ciljno usmerjeno pridobivanje potencialnih študentov izkorišča napredna digitalna orodja za privabljanje kvalificiranih študentov. Izvajanje uravnotežene strategije geografskega ciljanja zagotavlja raznolik in širok doseg študentov ter optimizira porabo oglasov v različnih regijah. Uporaba avtomatizacije trženja elektronske pošte in celovite vsebinske strategije pospeši postopek odločanja, pri čemer potencialni študenti ostanejo vključeni in se zmanjša verjetnost, da se bodo obrnili h konkurenci.

Te strategije skupaj predstavljajo celovit pristop k izzivom in priložnostim pri trženju visokega šolstva v digitalni dobi. Z vključitvijo teh notranjih nasvetov v svoja trženjska prizadevanja lahko ne le povečate število vpisov, temveč tudi zgradite močno, raznoliko in zavzeto skupnost študentov. Ker se pokrajina spletnega izobraževanja še naprej razvija, je ohranjanje prednosti z inovativnimi in prilagodljivimi strategijami trženja ključnega pomena za doseganje dolgoročnega uspeha in rasti v visokem šolstvu.