6 idej SEO agencije Upsell za povečanje vrednosti stranke

Uvod

Dodajanje dodatnih prodaj storitev je odličen način za ustvarjanje več prihodkov agencije, ne da bi bilo treba vložiti veliko časa, truda in sredstev v pridobivanje novih strank.

To lahko resnično pospeši rast in dobičkonosnost agencije. Kateri so najboljši načini za to?

Tukaj je nekaj idej za dodatne storitve, ki jih lahko agencije SEO ponudijo svojim obstoječim strankam.

Seveda so nekatere od teh idej lahko za vas pomembne ali pa ne, odvisno od tega, kaj vključujejo vaše trenutne pogodbe s strankami. Ne glede na to upam, da boste v tem prispevku našli nekaj uporabnih idej, ki jih lahko ponudite svojim obstoječim strankam in ustvarite višjo povprečno vrednost stranke. Začnimo!

Optimizacija vsebine

Optimizacija vsebine je postopek zagotavljanja, da je vaša vsebina popolnoma prijazna do SEO in ustreza nameri iskanja. S tem postopkom boste poskrbeli, da:

• Vse prave ključne besede so omenjene z ustrezno frekvenco.
• Obravnavane so vse pomembne podteme in odgovori na vprašanja.
• Vsebina je primerne dolžine/številke besed.
• Meta naslovi in opisi so optimizirani za iskalnike in CTR
• Vsebina ima najboljše možne možnosti za pretvorbo uporabnikov.

Ne glede na to, ali že ustvarjate novo vsebino za stranke, lahko optimizacijo vsebine dodate kot storitev tudi za obstoječe strani.

Optimizacija obstoječih strani lahko v primerjavi z novo vsebino strankam omogoči hitrejšo zmago, poleg tega pa lahko na tej poti lepo povečate svoje marže.

Za to potrebujete programsko opremo za optimizacijo vsebine. Orodje, kot je SurferSEO (ali ena od številnih alternativ SurferSEO), bo vaši ekipi za pisanje pomagalo, da bo ostala na pravi poti in zlahka optimizirala vsebino (tudi brez temeljitega strokovnega znanja o SEO).

Izboljšave analitike in sledenja

Za dokazovanje vrednosti lastnega dela potrebujete dobre podatke in analitiko, zakaj jih torej ne bi vključili v svojo ponudbo storitev?

To je lahko enkratni projekt, stalni honorar za analizo podatkov ali morda provizija za vzpostavitev. Slednje je verjetno najpogostejše. Dodelitev dodatnega proračuna na začetku posla SEO za zagotovitev ustreznega merjenja rezultatov je zelo smiselna za vse strani.

Nastavite lahko Google Tag Manager za izvajanje dogodkov za sledenje konverzijam s klikom in nadzorne plošče Data Studio za vizualizacijo podatkov. Če delate z malimi podjetji, bodo nekatere stranke morda celo potrebovale nastavitev orodij Google Analytics in Search Console. Te stvari vam bodo skupaj pomagale analizirati uspešnost, ugotoviti priložnosti in kaj storiti, ko opazite upad organskega prometa.

Verjetno že uporabljate orodje za sledenje rangom, če pa ne, mora biti sledenje rangom del vaše analitične nastavitve. Ranktracker je preprosta in cenovno dostopna možnost s poročanjem po beli etiketi.

Gradnja povezav

Nekatere agencije ponujajo gradnjo povezav, druge pa ne. To ni najlažja storitev, vendar če lahko ustvarite ekipo in postopek za objavljanje gostov, nagovarjanje, PR in druge taktike vzpostavljanja povezav, postane izvedljiva (in donosna).

Če vaše stranke trenutno ne gradijo povratnih povezav, je verjetno, da preprosto ne morejo tekmovati za najbolj dragocene ključne besede v svoji niši. Bolj ko je ključna beseda dragocena, več povratnih povezav je potrebnih za uvrstitev (običajno).

Če dodate to storitev, lahko ekološko uspešnost vašega podjetja (in podjetja vaše stranke) dvignete na višjo raven.

Začetek ni nujno zapleten. Za začetek morate izbrati tehniko vzpostavljanja povezav. Najpogostejša je objavljanje gostov. Eden od najlažjih načinov za začetek strategije objavljanja gostov je analiza povratnih povezav konkurentov. Če so objavljali v gosteh, boste hitro našli spletna mesta, na katerih lahko predstavite svojo vsebino.

Vzpostavite lahko specializirano orodje za nagovarjanje, vendar to ni potrebno. Gmail je popolnoma primeren; nastavite nekaj predlog za Gmail, da pospešite delo, in začnite pripravljati prilagojene predloge. Ne pozabite ustvariti tudi predloge za nadaljnja e-poštna sporočila. Obstaja verjetnost, da bo večina vaših največjih priložnosti prišla iz nadaljnjega spremljanja.

Optimizacija stopnje konverzije

CRO in SEO se lahko zelo dobro dopolnjujeta. Organski promet nima smisla, če teh uporabnikov ne morete pretvoriti v stranke, kajne?

Z delom na področju CRO boste izboljšali organske rezultate, poskrbeli za zadovoljstvo stranke in upravičili višje honorarje za vašo agencijo, saj prihodki rastejo.

Pri CRO obstaja napačno prepričanje, da je za to potrebno globoko strokovno znanje o orodjih, kot so Google Optimize, kodiranje, VWO in druge tehnične metode/orodja za testiranje A/B. Čeprav so te stvari velika prednost, je skoraj vedno mogoče najti nekaj enostavnih zmag.

Prvič, če delate z malimi poslovnimi strankami, obstaja velika verjetnost, da vaše stranke sploh nimajo dovolj prometa, da bi s testiranjem A/B dobili statistično pomembne rezultate. Drugič, če na spletnem mestu ne dela ekipa za trženje s polnim delovnim časom, se nekatere zelo preproste najboljše prakse morda niso izvajale. Tukaj je nekaj zelo preprostih idej za začetek:

• Na pristajalne strani dodajte socialne dokaze in pričevanja strank
• Dodajte več CTA-jev v objave na blogu
• Prepričajte se, da so vaši CTA usklajeni z namenom iskanja
• Prepričajte se, da so vaše strani optimizirane za vse vrste naprav
• Preoblikovanje naslovov in kopij, da bodo bolj prepričljivi
• Pregled navigacije in noge spletnega mesta

Dodatki za grafično oblikovanje

Čeprav je oblikovanje lahko del CRO, lahko agencija SEO doda tudi grafične storitve.

Če na primer za stranko pripravljate vsebino bloga, kaj če bi dodali fiksno ceno za prikazano sliko? Tako boste poenostavili postopek, hitreje objavili (in indeksirali) vsebino, hkrati pa nekoliko povečali svoje marže.

Razmislite lahko tudi o ponudbi oblikovalskih storitev za infografike in druga sredstva, ki bi lahko bila uporabna za UX in gradnjo povezav.

Dodatni tržni kanali

Nazadnje se lahko v celoti spremenite in upravljate druge trženjske kanale. Če odprete ta vrata, so možnosti skoraj neomejene.

Najočitnejši kanal, v katerega se lahko premaknete, je PPC; veliko tega, kar ste se naučili o povečevanju prihodkov prek organskega iskanja, bo mogoče uporabiti tudi pri plačljivem iskanju.

Razen tega lahko razmislite o:

• Upravljanje družbenih medijev
• Trženje z vplivneži
• Trženje po e-pošti
• Upravljanje/razvoj spletnih strani
• Upravljano affiliate trženje
• Video produkcija in video trženje
• ... in tako naprej.

Če resno razmišljate o tej poti, razmislite o tem, a) kaj bodo vaše stranke najverjetneje potrebovale in b) kako lahko vaša ekipa te storitve zagotovi. Obstaja velika verjetnost, da boste morali zaposliti in razširiti ekipo.