8 korakov za upravljanje učinkovite strategije rasti v digitalni dobi

Uvod

V poslovnem svetu velja stari rek: "Če ne rasteš, umiraš." To ni le neumna klišejska fraza, temveč temeljna resnica poslovnega sveta. Vsako podjetje, ne glede na to, kako veliko ali majhno je, si prizadeva za rast.

Vendar se rast podjetja ne zgodi sama od sebe.

To je rezultat brezhibne strategije, s katero se podjetje izstreli v stratosfero. Taktike, ki so jih podjetja dolga leta uporabljala kot del svojih strategij rasti, so s prehodom v digitalno dobo postale zastarele.

Zato se postavlja vprašanje, kako lahko oblikujete strategijo rasti, ki bo izpolnjevala sodobne digitalne potrebe in hkrati spodbujala vaše podjetje k vzponu in napredku?

V tem članku bomo izpostavili vrsto korakov, s katerimi lahko oblikujete strategijo digitalne rasti in postanete boljši od svojih največjih konkurentov.

Najprej pa se morda sprašujete ...

Kaj je strategija rasti?

Strategija rasti je poslovni načrt, v katerem je poudarjeno, kako namerava podjetje premagati določene izzive v sedanjosti in prihodnosti, da bi omogočilo rast.

(Vir slike)

Rast lahko za različna podjetja pomeni različne stvari. Za nekatera pomeni prodor na nove trge in večje prihodke. Za druge je rast lahko pridobivanje več sledilcev v družabnih medijih ali več naročnikov na serijo videoposnetkov.

Ne glede na to, kaj za vas pomeni rast, vam bo strategija rasti pomagala doseči cilje in usmeriti podjetje v pravo smer. Te strategije vključujejo notranje procese, trženje, strategije uvajanja vsebin, način sporočanja, iskanje novih strank in drugo.

Ključnega pomena za povečanje vrednosti podjetja je tudi vzpostavitev strategije rasti. Zlasti če nameravate podjetje v prihodnosti prodati ali pridobiti vlagatelje.

Vlagatelji iščejo podjetja z uveljavljenimi načrti za rast in dokazi, da se podjetje premika v pravo smer k svojim ciljem rasti.

Preden pa si ogledamo, kako ustvariti in upravljati načrt za rast, si oglejmo, kako so se razvijale strategije rasti.

Kako so se strategije rasti spremenile v digitalni dobi?

V zadnjih dveh desetletjih smo bili priča digitalni revoluciji v poslovnem svetu.

Sprva se je zdelo, da se osredotoča na zabavo, danes pa je digitalni svet sestavni del podjetij vseh velikosti. Ni pomembno, ali vaša blagovna znamka prodaja lanene obleke, izdelke delta 8 ali orodja za analizo konkurence. Za promocijo vseh teh izdelkov boste morali obvladati digitalno trženje, družbene medije, SEO in številna druga nova področja.

Uporaba digitalnih tehnologij je za rast enako pomembna za trgovine e-trgovine in blagovne znamke SaaS ter spletna mesta, ki služijo kot zbirka podatkov ali platforma za namestitev. Podjetje Salarship mora na primer izvajati digitalno trženje, optimizacijo spletišča in večkanalno trženje, da ostane aktualno ter pritegne iskalce zaposlitve in delodajalce.

Pozornost ljudi se je od tiskanih medijev in televizije preusmerila na družbene medije, vključno s Facebookom in YouTubom.

Poleg tega se je na prizorišču pojavil nov marketinški pogon, okoli katerega je nastala celotna nova industrija - SEO (optimizacija za iskalnike). Podjetja so se začela boriti za prevlado v priljubljenih iskalnikih, kot je Google, in začela spletni boj za uvrstitev na vrh strani z rezultati za ustrezne ključne besede.

Če želite rasti kot podjetje, morate spremeniti svojo strategijo in sprejeti te digitalne tehnologije in nove metode trženja.

Nato vam bomo pokazali, kako to storiti.

8 korakov za upravljanje strategije digitalne rasti

Brez nadaljnjega vam predstavljamo osem korakov, ki vam bodo pomagali pri oblikovanju in upravljanju strategije digitalne rasti.

1. Določite svoje cilje

Ko se boste lotili oblikovanja strategije rasti, se boste morali najprej odločiti, kaj želite doseči.

Seveda je enostaven odgovor na to vprašanje "rast", toda kako točno je rast videti za vas? Vaši cilji morajo biti konkretni, z referenčnimi številkami, ki so realistične.

Vaš cilj je na primer povečati dobiček za 15 % v četrtem četrtletju. To je realističen cilj, ki je osredotočen na jasno ciljno črto.

Ko poudarjate svoje cilje, vam še ni treba predstaviti, kako jih boste dosegli. Preprosto morate navesti, kaj želite doseči. Ko to veste, lahko začnete graditi svoj načrt za rast, ki vam bo prinesel uspeh.

2. Opredelitev ključnih kazalnikov uspešnosti

Ključni kazalniki uspešnosti so metrike, ki jih boste merili, da bi ugotovili svoj uspeh ali neuspeh. Ko boste oblikovali načrt rasti in določili cilje, morate določiti ključne kazalnike uspešnosti, da jih boste lahko natančno izmerili.

(Vir slike)

Med najpogostejšimi ključnimi kazalniki uspešnosti za spremljanje uspeha v digitalnem svetu so:

• Stopnja klikov
• Stopnja pretvorbe
• Ankete o zadovoljstvu strank
• Zadovoljstvo zaposlenih
• Ogledi strani
• Viri spletnega prometa
• SEO rang
• In še veliko več

3. Sodelujte s strokovnjaki za SEO

SEO mora biti glavna sestavina vaše strategije digitalne rasti, z vnaprej določenimi ciljnimi ključnimi besedami.

Toda [SEO zahteva veliko časa in truda]/blog/is-seo-cost-effective-in-2023/). To ni rešitev čez noč, ki bi takoj začela prinašati dividende. Poleg tega gre za proces, ki se nenehno spreminja zaradi sprememb v Googlovem iskalnem algoritmu. Upoštevanje teh sprememb je lahko delo za polni delovni čas.

Zato morate sodelovati z osebo, ki se s polnim delovnim časom ukvarja s svetom SEO. To lahko storite tako, da sodelujete z usposobljenimi strokovnjaki SEO, ki razumejo, kaj je potrebno, da postanete številka ena in tam ostanete.

Lahko na primer najamete notranjega strokovnjaka za SEO ali sodelujete z zunanjim izvajalcem. Izberite agencijo ali samostojnega stratega SEO, ki dela neodvisno.

Spodnja vrstica?

Če niste strokovnjak za SEO in nimate dovolj časa za vodenje kampanje, razmislite o sodelovanju z zunanjimi strokovnjaki, ki vam lahko pomagajo preseči ključne kazalnike uspešnosti SEO.

4. Nenehno sledenje digitalnim vpogledom

Ko boste nadaljevali načrt rasti, boste morali natančno spremljati svoje ključne kazalnike uspešnosti. Ni dovolj, da ob koncu kampanje samo preverite, kako je šlo. Z rednim preverjanjem lahko sredi načrta spremenite smer, če opazite, da stvari ne delujejo.

Tu prideta na vrsto poročanje in analitika. S temi dragocenimi poročili lahko spremljate svoj napredek in rezultate. V ta namen lahko uporabite program za izdelavo poročil, s katerim združite podatke, da lahko analizirate informacije in učinkoviteje izboljšate svoje strategije za naprej.

Vrsta poročila, ki ga uporabljate, je odvisna od vaših osebnih preferenc.

(Vir slike)

Ena od odličnih možnosti za učinkovito upravljanje močne strategije rasti je oblikovanje Ganttovega grafa, kot je na zgornji sliki.

Ganttov diagram je oblika interaktivne vizualizacije podatkov, ki prikazuje časovni potek projekta. Prikazuje posamezne naloge, vire in preostalo delo, da bi razumeli, kako daleč je projekt in ali je v skladu s časovnim načrtom. Tako boste zlahka prepoznali šibka področja in ustrezno prilagodili svojo strategijo rasti.

Vendar Ganttovi diagrami še zdaleč niso edina možnost, ki vam je na voljo. Uporabite lahko stolpčne grafe, kolutne grafe, besedilna poročila ali kar koli drugega, kar vam ustreza.

5. Določite jasne vloge v skupini

Če želite, da bo vaša strategija rasti učinkovita, mora biti vsakemu zaposlenemu jasna njegova vloga in vloga vseh okoli njega. Jasno razumevanje vlog članov ekipe bo zagotovilo odgovornost pri opravljanju nalog, tako da nihče ne bo trčil ob odgovornosti nekoga drugega.

Če nimate jasno določenih vlog v ekipi, tvegate drago zmedo, ki lahko eksponentno zmanjša vašo produktivnost. Če vsi poznajo pravilno verigo poveljevanja in razumejo, od koga prejemajo delo in komu ga posredujejo, celotno delovanje poteka bolj gladko.

To pomeni, da je več opravljenega v krajšem času, kar pomeni [prihranek sredstev]/seo-guide/scaling/seo-agency-staffing-and-resource-management/) in potiskanje vašega podjetja na poti do uspeha.

Vaša naloga?

Te vloge jasno opredelite v opisih delovnih mest, priročnikih za zaposlene in drugih dokumentih o operativnih procesih.

To gradivo dajte vsem članom ekipe in se nanj sklicujte, kadarkoli se pojavijo vprašanja. Z opredelitvijo teh vlog na tako dostopnem mestu lahko prispevate k preprečevanju izpadov produktivnosti.

6. Uvedba večkanalne strategije

Ena najhujših napak, ki jih lahko storite kot lastnik podjetja, je, da se preveč osredotočite le na en kanal rasti. Če se odločite, da bo vaša celotna [strategija rasti]/blog/how-to-create-a-digital-brand-strategy-for-optimal-growth/) odvisna od vaše spletne strani in spletne trgovine, zamujate dragocene priložnosti.

(Vir slike)

Namesto tega uporabite večkanalno strategijo in se osredotočite na različna digitalna okolja, v katerih lahko dosežete svoje občinstvo in omogočite eksplozivno rast.

Vključite platforme družabnih medijev, ki jih uporablja vaša ciljna skupina, kot so Facebook, Instagram, TikTok in YouTube. V svojo strategijo vključite tudi trženje e-pošte, oglase Google Ads in oglase v družabnih omrežjih.

Če imate na primer agencijo za vsebine, specializirano za članke v blogih s področja zdravstva, povezane s potovalno zdravstveno nego, lahko vaša večkanalna strategija vključuje:

• Optimizacija vaše [blog strani]/blog/15-blog-promotion-ideas-to-boost-traffic/) za ključne besede in fraze, kot je "kaj je potovalna medicinska sestra?"
• Izvedba plačane oglaševalske kampanje prek Googlovih oglasov, usmerjene na ljudi, ki iščejo zgoraj navedeno vprašanje.
• Deljenje vrtiljaka na Instagramu z nasveti za potovalno zdravstveno nego na vsakem diapozitivu
• Ustvarjanje serije segmentiranih e-poštnih kampanj, ki bralce popeljejo skozi panogo potovalne zdravstvene nege in delijo najnovejša spoznanja o panogi.

V družabnih medijih lahko objavljate tudi ciljno usmerjene oglase, ki so posebej namenjeni ljudem, ki delajo v zdravstvu in bi lahko potrebovali vaše storitve.

S tem večkanalnim pristopom boste lahko svoje sporočilo posredovali pravim ljudem ob pravem času, kar vam bo pomagalo povečati prepoznavnost blagovne znamke in konverzije.

7. Zaščitite svoje spletno premoženje

Nič ne more tako spodrezati noge načrtu za rast kot kibernetski napad. Če ne [zaščitite svojih spletnih sredstev]/blog/why-is-cybersecurity-a-top-priority-in-digital-marketing/), lahko tvegate, da bo vse vaše trdo delo izničeno, saj boste postali žrtev hekerskega napada.

Ko slabi akterji dostopajo do vaših občutljivih podatkov, to lahko škodi vašemu ugledu, zaradi česar imate omajano zaupanje občinstva, medtem ko se trudite, da bi koščke ponovno sestavili.

(Vir slike)

Morda menite, da ste z varnostnega vidika zaščiteni, vendar pomislite, kdaj ste nazadnje posodobili svoje ukrepe za kibernetsko varnost. Hekerji so nenehno v koraku z novimi tehnologijami, in če jih ne spremljate, ste ranljivi.

Uporabite VPN ali požarni zid za spletne aplikacije, da zaustavite zlonamerni promet in preprečite napade na spletna mesta ali spletne storitve. Razmislite tudi o tečaju kibernetske varnosti in vključitvi zaposlenih v usposabljanje, ki bo pripomoglo k varnosti vašega podjetja.

Z izvajanjem tovrstnih rešitev lahko pripomorete k stabilni in varni spletni prisotnosti podjetja, kar je pomembno za ohranjanje dobrega ugleda in izogibanje kršitvam podatkov ali izpadom.

8. Izvedba digitalnih dogodkov

Mreženje bo dragocen del vaše strategije rasti, vendar mreženje danes ni več enako kot pred leti. Namesto da bi potovali na dogodke v Auckland ali Cancun in se zabavali na soncu, se je veliko dogodkov preselilo na splet.

Te digitalne dogodke organizirajte in se jih udeležujte.

Razmislite o ponudbi brezplačnega spletnega seminarja, ki ga lahko uporabite za iskanje potencialnih strank. Ko se ga želijo udeležiti potencialne stranke, morajo le posredovati svoje kontaktne podatke in izpolniti vprašalnik o svojih potrebah. In bonus! Z njihovimi kontaktnimi podatki lahko oblikujete svoj e-poštni seznam.

Zaključek

Ustvarjanje in upravljanje učinkovite strategije rasti je v digitalni dobi postalo NUJNO.

Vzpostavitev strategije rasti je prvi korak k dolgoročnemu poslovnemu uspehu.

Ste pripravljeni na oblikovanje uspešne strategije rasti?

Ne pozabite:

• Določite svoje cilje
• Določite svoje ključne kazalnike uspešnosti
• Sodelujte s strokovnjaki SEO
• Neprestano spremljajte svoje digitalne vpoglede
• Dodelite jasne vloge v ekipi.
• Uvedba večkanalne trženjske strategije
• Zaščitite svoje spletno premoženje z zanesljivo varnostjo
• organizirajte digitalne dogodke za zbiranje potencialnih strank

Če boste upoštevali teh osem koristnih nasvetov, boste lahko svoje podjetje razvijali in povečali dobiček za prihodnja leta.

To je za danes vse, prijatelji.

Za vaš uspeh!