Poglobljen potop v pristajalne strani SaaS z visoko konvertibilnostjo

Uvod

V današnjem digitalnem svetu je SaaS (programska oprema kot storitev) prisotna povsod, zato je dobra pristajalna stran ključnega pomena za uspeh. Predstavlja obraz izdelka SaaS - je prva stvar, ki jo potencialne stranke vidijo. Vendar je več kot le spletna stran; je močno orodje za pritegnitev pozornosti, posredovanje informacij, spreminjanje obiskovalcev v potencialne stranke in sčasoma v plačljive stranke.

V tem vodniku bomo podrobno preučili, kaj naredi pristajalno stran SaaS uspešno. Govorili bomo o jasnosti in razumljivosti, pisanju na način, ki pritegne ljudi, uporabi slik in videoposnetkov, ki jih pritegnejo, ter olajšanju prijave ali pridobivanja dodatnih informacij. Pokazali vam bomo, kako ustvariti pristajalno stran, ki bo videti odlično in dosegala dejanske rezultate v današnjem konkurenčnem spletnem svetu.

1. Prevlada v razdelku nad zgibom

Nasvet 1: Oblikujte kristalno jasno vrednostno ponudbo

Prepričajte se, da stranke takoj razumejo vrednost vašega izdelka SaaS. Ustvarite kratek in prepričljiv naslov, ki izraža vašo posebno prodajno točko. Uporabite besede, ki se povezujejo z želenim občinstvom in obravnavajo njihove bolečine.

Nasvet 2: Optimizirajte svoj razdelek z junaki

Glavni del pristajalne strani (začetni del, s katerim se srečajo obiskovalci) mora predstaviti vašo ponudbo in prednosti za uporabnika.

Deluje kot začetna točka interakcije z obiskovalci in je ključnega pomena za pritegnitev njihove pozornosti ter spodbujanje nadaljnjega sodelovanja. Tukaj so bistveni elementi glavnega dela pristajalne strani SaaS:

Razdelek Hero pristajalne strani SaaS običajno vključuje naslednje elemente:

1. Naslov: To je prvi del vsebine, ki ga vidijo obiskovalci.

Drzen in prepričljiv naslov, ki sporoča glavno prednost ali rešitev, ki jo ponuja vaš izdelek SaaS, kaj vaš izdelek počne in zakaj je dragocen.

2. Podnaslov: V njem so navedene dodatne podrobnosti o vašem izdelku.

Kratka podporna izjava, ki zagotavlja dodaten kontekst ali podrobneje pojasnjuje naslov. Krepi vrednostno ponudbo in pomaga še bolj pritegniti obiskovalce.

3. Slika junaka ali videoposnetek: Slika ali videoposnetek, ki pritegne pozornost, daje ton poglavju z junakom in povečuje vizualno privlačnost. Ustrezati mora vašemu izdelku SaaS in krepiti splošno sporočilo pristajalne strani. Visokokakovostne slike ali videoposnetki, ki prikazujejo vaš izdelek SaaS v akciji ali poudarjajo njegove ključne lastnosti in prednosti.

4. Poziv k akciji (CTA): To je zlahka opazen in k dejanjem usmerjen gumb, ki obiskovalce spodbuja, da preidejo na naslednjo stopnjo, kot je prijava na brezplačni preizkus, prošnja za predstavitev ali več informacij o izdelku. Gumb CTA mora vizualno izstopati in biti vidno nameščen v razdelku z glavnim junakom.

5. Socialno dokazovanje: Socialni dokaz prispeva k vzpostavitvi zaupanja in verodostojnosti. Pričevanja, logotipi strank ali značke zaupanja služijo kot družbeni dokazi in povečujejo verodostojnost obiskovalcev. Primeri zadovoljnih strank ali uglednih partnerstev lahko okrepijo zaupanje v vaš izdelek.

Primer: HubSpot pristajalna stran

Vir: HubSpot

HubSpotov glavni del vključuje vseh pet elementov učinkovite pristajalne strani za konvertibilne uporabnike. HubSpotov junaški razdelek združuje jasna sporočila, privlačne vizualne podobe, prepričljiv CTA, v koristi usmerjeno besedilo in družbene dokaze, da ustvari visoko konvertibilno pristajalno stran.

Ne pozabite, da je razdelek z junakom prva stvar, ki jo obiskovalci vidijo, ko pristanejo na vaši strani. Zato je vredno vložiti čas in trud v oblikovanje močnega in učinkovitega razdelka Hero za pristajalno stran SaaS.

Z vključitvijo teh bistvenih elementov v glavni del pristajalne strani SaaS lahko učinkovito pritegnete pozornost obiskovalcev, jim predstavite vrednost svojega izdelka in jih spodbudite k želenemu dejanju.

Nasvet 3: Poenostavitev navigacije za brezhibno izkušnjo

Naj bosta postavitev in navigacija preprosti. Zasnova brez nereda uporabnike brez težav vodi po strani. Uporabite intuitivne menije in jasne klice CTA (Call to Action), da bodo obiskovalci hitro našli želene informacije.

Čista in pregledna navigacijska vrstica poenostavi raziskovanje spletnega mesta in dostop do želenih informacij.

Primer: Trello pristajalna stran

Vir: Trello

Pristopna stran Trello je zgled preproste navigacije. Njena urejena zasnova in uporabniku prijazna postavitev uporabnikom omogočata, da hitro spoznajo zmožnosti orodja za upravljanje projektov, ne da bi se počutili preobremenjene. Pristopna stran Trello ima enostaven navigacijski meni, ki uporabnikom olajša raziskovanje različnih funkcij in cenovnih možnosti.

2. Očaranje z vizualnimi posnetki

Nasvet 4: Izboljšanje z visokokakovostnimi slikami in videoposnetki izdelkov

Vizualna vsebina je močna. Vključite vrhunske slike in videoposnetke, ki prikazujejo funkcionalnost vašega izdelka. Uporabite vizualne podobe za pripovedovanje zgodbe o tem, kako vaša rešitev SaaS rešuje resnične težave strank.

Vizualna vsebina lahko hitro in učinkovito predstavi delovanje vašega izdelka. Razmislite o uporabi posnetkov zaslona, infografik ali kratkih pojasnjevalnih videoposnetkov.

Primer: Canva pristajalna stran

Vir: Canva

Canva vključuje visokokakovostne slike in videoposnetke za predstavitev svojih zmožnosti oblikovanja. Pristopna stran nazorno prikazuje, kako lahko uporabniki brez težav ustvarijo osupljive grafike.

Strokovni nasvet:

• Z videoposnetki izdelkov prikažite ključne lastnosti in prednosti, pri čemer naj bodo kratki in privlačni.
• Za učinkovito predstavitev rešitve SaaS vključite visokokakovostne vizualne vsebine, vključno s slikami in videoposnetki izdelkov.

Nasvet 5: Dodajanje človeškega značaja vaši blagovni znamki

Vključite slike svoje ekipe ali strank. Poosebljanje vaše blagovne znamke spodbuja zaupanje in povezanost. Resnični obrazi in pričevanja dodajo pristnost in pomagajo potencialnim strankam, da se povežejo z vašim izdelkom.

Predstavite ljudi, ki stojijo za vašim izdelkom. To so lahko fotografije vaše ekipe ali pričevanja drugih resničnih strank.

Primer: Ahrefs pristajalna stran

Vir: Ahrefs

Podjetje Ahrefs svojo blagovno znamko pooseblja s predstavitvijo članov ekipe na pristajalni strani. Pravi obrazi ustvarijo povezavo, zaradi česar je podjetje bolj povezljivo in zaupanja vredno. Ahrefova pristajalna stran vključuje slike članov ekipe, kar pri potencialnih strankah ustvarja občutek poznavanja in zaupanja.

Strokovni nasvet:

• Pristopno stran naredite bolj osebno, tako da vključite slike svoje ekipe ali strank in tako pokažete človeško plat svoje blagovne znamke ter gradite zaupanje in pristnost.

3. Oblikovanje prepričljive kopije

Nasvet 6: Uporaba jezika, usmerjenega v koristi

Osredotočite se na prednosti, ki jih prinaša vaš izdelek SaaS, in ne le na seznam funkcij. Uporabite prepričljiv jezik, da sporočite, kako lahko vaša rešitev pozitivno vpliva na poslovanje ali življenje stranke.

Primer: Dropbox pristajalna stran

Vir: Dropbox

Dropboxova pristajalna stran poudarja prednosti z jasnimi naslovi, kot so: "Hranite in zaščitite svoje datoteke", "Imejte nadzor nad skupno vsebino", "Sodelujte pri svojem delu" in "Upravljajte svoj posel". Poudarek je na uporabniškem udobju in dostopnosti.

Strokovni nasvet:

• S prepričljivim jezikom poudarite, kako vaša rešitev odpravlja določene bolečine in izboljšuje življenje ali poslovanje uporabnikov.
• Osredotočite se na prednosti svojega izdelka SaaS in ne le na seznam funkcij.

Nasvet 7: Posredovanje sporočil, usmerjenih k strankam

Svojo kopijo oblikujte glede na potrebe in izzive stranke. Uporabite jezik, ki se ujema z njihovimi bolečinami, in poudarite, kako vaša ponudba SaaS zagotavlja rešitev, ki jo želijo.

Govorite neposredno o potrebah in željah svojih strank. Namesto "Nudimo podporo 24 ur na dan, 7 dni v tednu," poskusite z "Pridobite pomoč, ki jo potrebujete, kadar koli jo potrebujete."

Primer: Približevanje pristajalne strani

Vir: Zoom

Zoomova kopija se osredotoča na potrebo strank po nemoteni video komunikaciji. Stavki, kot so "Preoblikujte svojo produktivnost na delovnem mestu z umetno inteligenco", "Preoblikujte svojo komunikacijo na delovnem mestu z umetno inteligenco" in "Preoblikujte svoje sodelovanje na delovnem mestu z umetno inteligenco", obravnavajo posebne bolečine in želje.

Strokovni nasvet:

• Svoje sporočilo oblikujte tako, da bo neposredno nagovorilo želeno vrsto strank in pojasnilo, kako lahko vaš izdelek SaaS reši njihove težave.
• Svoje pisanje prilagodite tako, da se povežete z ljudmi, ki jih želite doseči, ter neposredno razpravljate o njihovih potrebah in težavah.

4. Krepitev zaupanja

Nasvet 8: Prikazovanje socialnih dokazov za verodostojnost

Na vidnem mestuobjavite pričevanja strank in študije primerov. Zgodbe o uspehu iz resničnega življenja so socialni dokaz in krepijo zaupanje. Vključite podrobnosti o izzivih strank in o tem, kako je vaš izdelek SaaS pomagal pri njihovem premagovanju. Vključite posebne podrobnosti in rezultate zadovoljnih strank, da pokažete oprijemljive prednosti svoje rešitve SaaS.

Predstavite pričevanja, študije primerov ali logotipe znanih podjetij, s katerimi ste sodelovali, da bi povečali verodostojnost.

Primer: HubSpot pristajalna stran

Vir: HubSpot

HubSpot na svojo pristajalno stran strateško umešča pričevanja strank. Zgodbe o uspehu iz resničnega življenja so socialni dokaz in potencialnim strankam zagotavljajo, da so v dobrih rokah.

Strokovni nasveti:

• Prikažite število prijav, da bi prikazali priljubljenost.
• Poudarite morebitne nagrade uglednih organizacij.
• Vključite pričevanja in ocene strank, da si pridobite zaupanje.
• Za zagotovitev varnosti vključite pečate zaupanja za varnost.
• Prikaži ocene za označevanje kakovosti.
• Predstavite študije primerov, ki prikazujejo zgodbe o uspehu.
• Prikažite logotipe strank ali značke zaupanja, da povečate verodostojnost.

Nasvet 9: Zagotavljanje varnosti in zasebnosti

Vključite oznake zaupanja, varnostne certifikate in pregledno politiko zasebnosti. Obravnavanje morebitnih pomislekov glede varnosti podatkov in zasebnosti je ključnega pomena, zlasti v panogi SaaS.

Obiskovalcem zagotovite, da so njihovi podatki pri vas na varnem, tako da prikažete varnostne značke in pojasnite svoje politike zasebnosti.

Strokovni nasvet:

• Vključite kratko izjavo ali povezavo do pravilnika o zasebnosti, da obiskovalce prepričate o varovanju njihovih osebnih podatkov.
• morebitne pomisleke glede varnosti in zasebnosti podatkov odpravite tako, da na vidnem mestu objavite oznake zaupanja in varnostne certifikate.

5. Zagotavljanje odzivnega oblikovanja in delovanja

Nasvet 10: Optimizacija za mobilne naprave

Ker veliko ljudi za brskanje po internetu uporablja mobilne naprave, poskrbite, da bo pristajalna stran dobro delovala na vseh zaslonih. Odzivno oblikovanje zagotavlja, da je vaša stran videti dobro in deluje nemoteno ne glede na to, katero napravo uporabljajo vaše stranke.

Primer: Airbnb pristajalna stran

Vir: Airbnb

Pristopna stran Airbnb je optimizirana za mobilne naprave, kar zagotavlja brezhibno uporabniško izkušnjo. Mobilna različica ohranja ključne elemente in funkcionalnosti namizne različice. Pristopna stran Airbnb for Work je v celoti optimizirana za mobilne naprave, kar zagotavlja dosledno in uporabniku prijazno izkušnjo za obiskovalce na pametnih telefonih in tabličnih računalnikih.

Strokovni nasvet:

• Preizkusite pristajalno stran na različnih mobilnih napravah in poiščite ter odpravite morebitne težave z njenim videzom ali delovanjem.
• Poskrbite, da bo pristajalna stran dobro delovala na mobilnih napravah, tako da bo izkušnja za vse nemotena, ne glede na velikost zaslona.

Nasvet 11: Zagotavljanje hitrega nalaganja

Optimizirajte hitrost nalaganja strani, da preprečite nezadovoljstvo uporabnikov. Stisnite slike, zmanjšajte število zahtevkov HTTP in uporabite tehnike predpomnjenja, da zagotovite hiter dostop do pristajalne strani.

Počasno spletno mesto bo izgubilo obiskovalce. Optimizirajte hitrost svojega spletnega mesta s stiskanjem slik, uporabo omrežja za dostavo vsebine (CDN) ter zmanjšanjem CSS in JavaScript.

Na podlagi raziskave družbe Portent je stopnja konverzije spletne strani, ki se naloži v 1 sekundi, trikrat višja kot pri spletni strani, ki se naloži v 5 sekundah.

6. Omogočanje uporabniku prijazne pretvorbe

Nasvet 12: Poenostavitev obrazcev za nemoteno predložitev

Če je na pristajalni strani obrazec za prijavo ali stik, poskrbite, da bo kratek in enostaven. Zmanjšajte število polj, da poenostavite postopek in čim bolj zmanjšate ovire za pretvorbo.

Obiskovalcem olajšajte izpolnjevanje obrazcev tako, da zahtevate le bistvene podatke.

Po raziskavi podjetja HubSpot"30,7 % tržnikov meni, da je optimalno število vprašanj na obrazcu vstopne strani za povečanje konverzij štiri."

Strokovni nasvet:

• Zahtevajte le bistvene podatke in uporabite funkcije samodejnega izpolnjevanja, da poenostavite postopek izpolnjevanja obrazca.
• Obrazci za prijavo ali stike naj bodo kratki in enostavni, da zmanjšate trenje in čim bolj poenostavite postopek pretvorbe.

Nasvet 13: Vodenje z jasnimi pozivi k dejanjem (CTA)

Prepričajte se, da je vaš poziv k akciji izstopajoč, prepričljiv in dobro viden. Uporabite jezik, ki spodbuja k ukrepanju, in preizkusite testiranje A/B, da odkrijete najbolj učinkovit CTA za svoje občinstvo.

Poziv k akciji mora sporočiti rezultat, ki ga boste dosegli s klikom.

Po podatkih HubSpota"prilagojeni CTA-ji ustvarjajo 202 % višjo stopnjo konverzije kot standardne različice."

Primer: Shopify pristajalna stran

Vir: Shopify

Pristopna stran družbe Shopify vsebuje jasen CTA z jezikom, ki je usmerjen k dejanjem: "Začni z brezplačnim preizkusom." Poudarek je na pozivu uporabnikom, naj naredijo prvi korak, zato je poziv k akciji prepričljiv in enostaven. Shopifyjeva pristajalna stran vsebuje jasne CTA z jezikom, usmerjenim v akcijo, ki obiskovalce vabi, da začnejo brezplačni preizkus ali izvedo več o njihovi platformi za e-trgovanje.

Strokovni nasvet:

• Enostavni in kratki Kratki in jedrnati CTA, kot je "Prijavite se brezplačno", so zgled enostavnosti in jasnosti.
• Pozornost pritegne

Primer: Živahne barve in prepričljiv jezik v CTA-jih podjetja Canva pritegnejo pozornost.

Vir: Canav

• Ciljno občinstvo - osredotočeno na določene segmente uporabnikov, kar zagotavlja ustreznost in odmevnost.
• Testiranje CTA v načinu A/B za optimizacijo za najvišje stopnje konverzije.

Nasvet 14: Povečanje vključenosti s podporo v klepetu v živo

Podpora v klepetu v živo lahko pomaga hitro odgovoriti na vprašanja obiskovalcev in tako poveča možnosti za konverzijo.

Glede na statistične podatke s pristajalne strani podjetja KlientBoost lahko vključitev klepeta v živo povzroči 20-odstotno povečanje konverzij.

7. Analiziranje in ponavljanje

Nasvet 15: Izvajanje naprednih orodij za analitiko

Vključite analitična orodja za spremljanje vedenja uporabnikov na pristajalni strani. Analizirajte podatke, da bi razumeli interakcije z uporabniki, prepoznali točke, na katerih se uporabniki izgubijo, in uvedli izboljšave, ki temeljijo na podatkih.

Z orodji, kot je Google Analytics, spremljajte interakcije obiskovalcev in nenehno izboljšujte svoje spletno mesto.

Primer: Hotjar

Vir: Hotjar

Hotjar ponuja analitična orodja, ki podjetjem pomagajo razumeti vedenje uporabnikov. Heatmaps in posnetki sej omogočajo nenehne izboljšave na podlagi vpogledov v realnem času. Hotjar zagotavlja heatmaps in posnetke sej, ki vizualno prikazujejo interakcije uporabnikov z vašo pristajalno stranjo in vam pomagajo prepoznati področja za optimizacijo.

Nasvet za strokovnjake:

• Z orodji, kot sta Google Analytics ali Hotjar, spremljajte metrike, kot so stopnja odboja, stopnja konverzije in vključenost uporabnikov.
• Vključite analitična orodja za spremljanje vedenja uporabnikov in pridobite vpogled za ponavljajoče se izboljšave pristajalne strani.

Nasvet 16: Izboljšanje s testiranjem A/B

Nenehno eksperimentirajte z različnimi elementi pristajalne strani, vključno z naslovi, vizualnimi elementi, CTA in obrazci. Testiranje A/B je ključnega pomena pri ugotavljanju, kateri vidiki se najbolj odzivajo na vaše občinstvo in izboljšujejo stopnjo konverzije.

Redno eksperimentirajte z različnimi različicami pristajalne strani, da odkrijete optimalno učinkovitost. Prilagodite po en element, na primer naslov ali CTA, da ugotovite vzrok morebitnih sprememb.

Zaključek

Ustvarjanje strani SaaS z visoko stopnjo konverzije vključuje jasno in preprosto zasnovo, privlačne vizualne elemente, prepričljivo besedilo, elemente za krepitev zaupanja, odzivno zasnovo, uporabniku prijazen postopek konverzije ter stalno testiranje in izboljšave. Z upoštevanjem teh nasvetov in nenehnim upoštevanjem potreb svojih strank lahko ustvarite pristajalno stran, ki pritegne in konvertira.

Ne pozabite, da se najboljše pristajalne strani nenehno razvijajo. Še naprej testirajte, iterirajte in izboljšujte. Veliko sreče!