Napredno partnersko trženje: 11 preizkušenih strategij za povečanje prodaje

Uvod

Ne glede na to, ali spletno podjetje šele začenjate ali ga vodite že nekaj let, vam lahko napredno partnersko trženje pomaga dvigniti prodajo na višjo raven.

Te metode vam bodo zagotovile konkurenčno prednost, od uporabe visoko plačljivih partnerskih omrežij in tehnik navzkrižne prodaje do optimizacije pristajalnih strani in ustvarjanja vsebine, ki je posebej namenjena potencialnim strankam.

Tukaj je 11 naprednih strategij partnerskega trženja, ki jih lahko uporabite za povečanje spletne prodaje.

Napredne strategije partnerskega trženja za povečanje prodaje

Statista poroča, da je poraba za partnerski marketing v Združenih državah Amerike leta 2022 dosegla impresivnih 8,2 milijarde dolarjev, kar pomeni nadaljnjo rast glede na leto 2021, ko je znašala 7,4 milijarde dolarjev.

To povečanje se je od leta 2012, ko je znašalo le približno tretjino tega zneska (2,5 milijona dolarjev), eksponentno povečalo, kar kaže, da to taktiko vsako leto v svoje promocijske strategije vključuje vse več podjetij!

Za partnerske tržnike je to odlična novica, ki pomeni, da je na voljo veliko priložnosti, ki jih lahko izkoristijo.

Da bi vam pomagali povečati prodajo, vam predstavljamo nekaj naprednih strategij partnerskega trženja, ki bi jih morali uporabljati:

1. Izberite visoko plačane programe
2. Raziskovanje in optimizacija vsebine
3. Ustvarite privlačno pristajalno stran
4. Uporabite tehnike navzkrižne prodaje
5. Uporaba oglasov za ponovno usmerjanje
6. Izvajanje testiranja A/B
7. Vzpostavitev preglednosti in zaupanja
8. Ponudite bonuse ali popuste
9. Analizirajte svojo uspešnost
10. Uporaba orodij za avtomatizacijo
11. Bodite na tekočem s trendi v panogi

1. Izberite visoko plačane programe

Ena najpomembnejših strategij je izbira partnerskih programov z visoko plačljivimi strukturami provizij.

Morda vas bo zamikalo, da bi se odločili za katerikoli program, ki vam ponuja izplačilo, vendar če so provizije prenizke, se vam dolgoročno ne bo splačalo truditi.

Poiščite partnerje s ponavljajočimi se provizijami, večstopenjskimi partnerskimi strukturami ali celo tiste, ki ponujajo ustvarjalne bonuse.

Z napotitvijo novih uporabnikov v program ponavljajočih se provizij lahko zaslužite stalen dohodek za celotno obdobje njihove naročnine!

Vsakič, ko vaša stranka plača mesečne storitve, prejmete plačilo tudi vi. Še naprej gradite te odnose in opazujte, kako se vaš pasivni dohodek iz meseca v mesec povečuje.

Nekateri primeri partnerskih programov, ki ponujajo visoke provizije, so Amazon Associates, Shopify in Clickbank.

2. Raziskovanje in optimizacija vsebine

Pri spletnem trženju je vsebina kralj.

Pri pisanju se osredotočite na to, kaj išče vaša ciljna skupina, in informacije prilagodite njenim potrebam.

Raziščite donosne ključne besede, ki so pomembne za vaš partnerski program, in ustrezno optimizirajte vsebino.

Za iskanje teh skritih draguljev uporabite orodja za raziskovanje ključnih besed, kot sta SEMRush ali KWFinder. Obe imata brezplačno različico, tako da lahko hitro in enostavno začnete.

Drugi ustvarjalni načini iskanja dolgih ključnih besed, ki so bolj specifične in imajo manjšo konkurenco, so analiziranje sorodnih iskalnih izrazov v Googlu v razdelku "Ljudje tudi sprašujejo" ali v funkciji "Sorodna iskanja".

Ko določite ustrezne ključne besede, jih strateško uporabite v svoji vsebini. To pomeni, da jih vključite v naslove, podnaslove, glavno besedilo in slike.

S tem boste prek Googla dosegli širše občinstvo in povečali možnosti za partnersko prodajo.

3. Ustvarite privlačno pristajalno stran

Dobro oblikovana in privlačna vstopna stran je nujna za partnersko trženje.

Vsebovati mora jedrnato besedilo, prepričljive vizualne podobe in poziv k dejanju, ki obiskovalce spodbudi k želenemu dejanju.

Poskrbite, da bo stran preprosta, da bo na njej veliko belega prostora in da bo osredotočena na koristi, ki jih ponujate.

Vključitev pričevanj prejšnjih strank je prav tako odličen način za krepitev zaupanja in verodostojnosti.

Pomemben dejavnik, ki ga je treba upoštevati, je hitrost nalaganja pristajalne strani. Če se bo nalagala predolgo, bodo ljudje bolj verjetno zapustili vašo spletno stran.

Poskrbite za optimizacijo slik in videoposnetkov za hitro nalaganje ter zmanjšajte uporabo nepotrebnih vtičnikov ali skript.

Z orodjem Google PageSpeed Insights lahko izmerite čas nalaganja spletnih strani in s pomočjo analitičnih podatkov po potrebi izvedete prilagoditve.

4. Uporabite tehnike navzkrižne prodaje

Navzkrižna prodaja je ena najboljših strategij partnerskega trženja za povečanje prodaje in prihodkov.

Gre za priporočanje sorodnih izdelkov ali storitev strankam, ki se že zanimajo za vašo ponudbo.

Če na primer stranka na vašem spletnem mestu kupi fotoaparat, ji lahko priporočite nakup stativa ali dodatnega predmeta, na primer torbe za fotoaparat.

Ključno je, da priporočate izdelke, ki so pomembni za izdelke, ki jih je vaša stranka že kupila. Na ta način bodo lahko od vaše ponudbe dobile največjo vrednost.

(Vir slike)

5. Uporaba oglasov za ponovno usmerjanje

Ponovno ciljanje deluje tako, da spremlja stranke, ki so obiskale vašo vsebino ali pristajalno stran, nato pa jim prikazuje ustrezne oglase, ko obiščejo druga spletna mesta.

To je odličen način, da potencialne stranke spomnite na svoje partnerske izdelke in jih spodbudite k želenemu dejanju.

Ključno je, da ustvarite dobro oblikovane oglase z vabljivimi vizualnimi podobami in prepričljivim besedilom, ki bodo pritegnili pozornost ljudi.

Oglase za ponovno ciljanje lahko uporabite tudi na platformah družbenih medijev, kot so Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, Pinterest itd., in v oglasih Google.

Če želite biti uspešni pri kampanjah ponovnega trženja, je treba razumeti pot kupca:

• Faza ozaveščanja->Bolečina/problem
• Faza razmisleka->rešitev
• Faza odločanja->Posredovalec

(Slika)

Pri tem je treba razumeti različne faze procesa odločanja stranke in ustvariti oglase, ki so prilagojeni posameznim fazam.

6. Izvajanje testiranja A/B

Testiranje A/B vključuje ustvarjanje dveh različic pristajalne strani ali spletnega mesta in njuno medsebojno testiranje, da bi ugotovili, katera je uspešnejša.

Ključno je, da preizkusite različne elemente partnerskega izdelka, kot so naslovi, vizualni elementi, pozivi k dejanjem, ponudbe itd. To vam bo pomagalo ugotoviti, kateri elementi so učinkovitejši pri povečevanju partnerske prodaje.

Preizkusite različne različice vsakega elementa in izmerite rezultate z analitičnimi orodji. Tako boste lahko po potrebi izvedli prilagoditve, da bi povečali prodajo in prihodke partnerjev.

Nekateri nasveti za testiranje A/B vključujejo začetek preprostih testov, osredotočanje na en element naenkrat in hkratno izvajanje več testov.

(Vir slike)

Pri ponujanju partnerskih izdelkov se morate osredotočiti na potrebe uporabnika in nenehno optimizirati svoje strategije, da zagotovite najboljše rezultate.

7. Vzpostavitev preglednosti in zaupanja

Ključnega pomena je, da s svojim občinstvom vzpostavite zaupanje in preglednost.

Bralci morajo vedeti, kdo ste, kaj promovirate na svojem spletnem mestu in kako to promovirate. Pri vsebini bodite iskreni in odprti ter se izogibajte zavajajočim trditvam ali zavajajočim taktikam trženja.

Potencialnim strankam pokažite tudi, kaj so o vaših izdelkih ali storitvah povedali drugi. To jim bo pomagalo zgraditi zaupanje in verodostojnost. Poudarite ocene v družabnih medijih ali ustvarite stran s pričevanji, ki vam jih je zapustilo vaše občinstvo.

Na koncu strankam sporočite, kako njihove povratne informacije prispevajo k oblikovanju izdelkov ali storitev, ki jih ponujate. Prosite za iskrene povratne informacije in jih uporabite za ustvarjanje dragocene vsebine in izboljšave svoje ponudbe. S tem boste svojemu občinstvu pokazali, da cenite njihovo mnenje in prispevke.

(Slika)

Ne pozabite na pravne zahteve za spletna podjetja. Prepričajte se, da ste v skladu z zakoni in drugimi predpisi, upoštevajte industrijske standarde in zaščitite zasebnost svojih uporabnikov. To vam bo pomagalo ohraniti verodostojnost in dober ugled.

8. Ponudite bonuse ali popuste

Sponujanjem bonusov ali popustov lahko izstopate od konkurence, hkrati pa stranke spodbudite k nakupu.

Lahko na primer ponudite program zvestobe, ki uporabnike za vsak nakup nagradi s točkami. Te točke lahko uporabite v zameno za popuste in druge ugodnosti. Prav tako lahko občasno ponudite promocije ali hitre razprodaje in tako še povečate zvestobo strank.

Ponujate lahko tudi popuste in brezplačne vsebine v obliki vsebin za prenos, kot so e-knjige, video vaje ali recepti. To bo ljudi spodbudilo, da se prijavijo na vaš e-poštni seznam ali vam sledijo v družabnih medijih, s čimer boste lahko ostali v stiku z njimi in gradili odnos.

Razmislite tudi o ponudbi brezplačne dostave za spletna naročila ali brezplačnega darila ob nakupu. Tako se bodo uporabniki počutili cenjene in se bodo v prihodnje radi vračali na vaše spletno mesto.

Z uporabo teh strategij lahko ustvarite bazo zvestih strank, za katere je bolj verjetno, da bodo sčasoma ostale zveste vaši blagovni znamki.

9. Analizirajte svojo uspešnost

Pomembno je, da spremljate učinkovitost svojega spletnega mesta in spremljate, kako se obrestujejo vaša trženjska prizadevanja. Z analitičnimi orodji lahko merite kazalnike, kot so število edinstvenih obiskovalcev, stopnja odklonov, povprečno trajanje seje, stopnja konverzije in drugo.

Te metrike vam bodo omogočile vpogled v to, katere strategije delujejo in katere ne. Z analizo uspešnosti lahko po potrebi prilagodite vsebino in trženjske kampanje.

Google Analytics je priljubljeno orodje za spremljanje uspešnosti spletnega mesta, vendar je na voljo tudi veliko drugih možnosti. Poiščite analitično rešitev, ki najbolj ustreza vašim potrebam, in redno spremljajte svoj napredek.

(Slika)

Prav tako je dobro uporabljati ankete za zbiranje povratnih informacij in pridobivanje vpogleda v mnenje strank o vaših izdelkih ali storitvah. To vam bo pomagalo opredeliti področja, ki jih je treba izboljšati, pridobiti ideje za nove funkcije in bolje razumeti uporabniško izkušnjo.

Če si boste vzeli čas za analizo svoje uspešnosti, boste lahko sprejeli boljše odločitve, ki bodo dolgoročno prinesle več uspeha.

10. Uporaba orodij za avtomatizacijo

Orodja za avtomatizacijo trženja lahko pomagajo skrajšati čas, potreben za opravljanje nalog, in sprostijo vaše vire za pomembnejše projekte.

Z avtomatiziranimi e-poštnimi kampanjami lahko na primer z minimalnim naporom pošiljate novice za stranke, promocije ali posodobitve izdelkov. Prav tako lahko nastavite samodejne objave v družabnih medijih, tako da se vsebina objavi, ne da bi vam bilo treba ročno upravljati vsako objavo.

Poleg tega številna orodja za avtomatizacijo ponujajo analitiko, s katero lahko spremljate svoj napredek in vidite uspešnost svojih kampanj. Tako lahko po potrebi izvedete spremembe, da zagotovite največjo učinkovitost.

Orodja za avtomatizacijo lahko prihranijo čas, denar in vire, hkrati pa pripomorejo k večji vključenosti strank. Zato izkoristite razpoložljiva orodja za racionalizacijo trženjskih prizadevanj.

11. Bodite na tekočem s trendi v panogi

Pomembno je tudi, da ste obveščeni o najnovejših trendih v panogi, da lahko ustrezno prilagodite svoje strategije. Tehnologija in pričakovanja strank se nenehno razvijajo, zato je nujno, da sledite najnovejšim dosežkom.

Naročite se na ustrezne bloge in glasila, spremljajte vodilne v panogi na družbenih omrežjih ter se udeležujte konferenc in seminarjev, da boste obveščeni o spremembah v svoji panogi. Ko se naučite več o trendih, lahko to znanje uporabite za razvoj boljših strategij za svoje podjetje.

Če boste sledili trendom, boste bolje pripravljeni na to, da kar najbolje izkoristite svoja prizadevanja za partnersko trženje in ohranite konkurenčnost svojega podjetja.

Google Trends vam lahko na primer pomaga pri odkrivanju novih tem in določanju izdelkov ali storitev, ki jih stranke iščejo. Te informacije lahko uporabite za pripravo vsebine, ki bo bolj verjetno pritegnila vaše ciljno občinstvo.

Zadnje besede

Za uspešno partnersko spletno mesto je potrebna celovita strategija trženja, ki se dobro izvaja in nenehno spremlja. Z uporabo zgornjih strategij lahko oblikujete učinkovit načrt, ki vam bo pomagal povečati promet na spletnem mestu, povečati vključenost in ustvariti več potencialnih strank.

Ne pozabite, da se uspeh ne zgodi čez noč: za dosego ciljev so potrebni čas, trud in predanost. S pravimi strategijami in predanostjo izboljšanju uspešnosti ste lahko prepričani, da se bodo vaša trženjska prizadevanja dolgoročno obrestovala.