Uvod
Na Kicku prihodki ne izhajajo samo iz ogledov – izhajajo iz prepričevanja gledalcev, da vas aktivno podpirajo. Ker je Kick zasnovan na naročninah in napitninah in ne na intenzivnem monetiziranju oglasov, ustvarjalci, ki obvladajo psihologijo naročnikov in donacij, zaslužijo veliko več kot tisti, ki samo povečujejo število gledalcev.
Ta vodnik pojasnjuje, kako privabiti več naročnikov in donacij na Kicku z uporabo preverjenih strategij, ki dajejo prednost vključevanju in gledalce spremenijo v dolgoročne podpornike.
Razumite, zakaj se ljudje naročajo ali donirajo na Kicku
Preden se lotite taktik, je pomembno razumeti motivacijo.
Gledalci se naročajo ali darujejo, ker:
- Počutite se osebno priznani
- Želite neposredno podpreti ustvarjalca
- Čutite se kot del skupnosti
- Verjamejo, da ima njihova podpora viden vpliv
Redko podpirajo prenose, ki dajejo občutek:
- Enostransko
- Tiho
- Transakcijski
- Osredotočen le na igranje igre ali dostavo vsebin
Kick nagrajuje povezovanje, ne le uspešnost.
1. Vzpostavite osebno povezavo od prve minute
Osebna povezava je najmočnejši pokazatelj naročnin.
Kaj deluje
- Pozdravite nove klepetalce po imenu
- Odgovorite neposredno na sporočila
- Postavljajte vprašanja in čakajte na odgovore
- Zapomnite si pogoste gledalce
Ko gledalci čutijo, da jih opazite, so veliko bolj naklonjeni naročanju ali donacijam.
Tudi majhna dejanja, kot je glasno ponovitev sporočila gledalca, znatno povečajo konverzijo.
2. Pojasnite, zakaj je naročanje pomembno (brez pritiska)
Mnogi gledalci se ne naročijo preprosto zato, ker ne vedo, zakaj je to pomembno.
Učinkovito oblikovanje naročnine
- „Naročnine pomagajo ohranjati doslednost prenosa“
- „Naročnine mi omogočajo, da to počnem polni delovni čas“
- „Podpora naročnikov se neposredno vrača v izboljšanje prenosa“
Izogibajte se agresivnemu pritiskovanju. Nežno pojasnilo je bolj učinkovito kot ponavljajoča opozorila.
Ker Kick uporablja razdelitev prihodkov 95/5, naročnine imajo velik neposreden vpliv na ustvarjalce – in gledalci se bodo verjetneje naročili, ko to razumejo.
3. Naredite naročnine posebne
Naročniki naj se počutijo drugače kot tisti, ki niso naročeni.
Načini za povečanje vrednosti naročnine
- Ugodnosti klepeta, ki so na voljo samo naročnikom
- Posebne značke ali priznanja
- Prednostni odgovori v klepetu
- Ekskluzivne vloge ali kanali Discord
Ko naročnine odklejajo status ali dostop, se stopnje konverzije naravno povečajo.
4. Vsaka naročnina naj bo javno priznana
Javno priznanje okrepi vedenje naročnikov.
Najboljše prakse
- Glasno branje imen naročnikov
- Osebna zahvala
- Iskreno reagirajte – ne po scenariju
- Povežite naročnika z napredkom („To nas postavlja 2 naročnika od današnjega cilja“)
Javna zahvala spodbuja:
- Ponovite naročnine
- Podarite naročnine
- Socialno dokazilo za druge gledalce
5. Donacije spremenite v trenutke, ne v transakcije
Donacije delujejo najbolje, ko ustvarjajo trenutke, ne prekinitve.
Kako spodbuditi več donacij
- Reagirajte takoj in vidno
- Preberite sporočila o donacijah v celoti
- Naj nasveti vplivajo na tok (ankete, izbire, izzivi)
- Cilje donacij uporabljajte zmerno in jasno
Ko gledalci vidijo, da donacije aktivno oblikujejo tok, so bolj naklonjeni prispevanju.
6. Uporabite cilje, ki se zdijo dosegljivi in pregledni
Veliki, nejasni cilji se ne pretvarjajo dobro.
Vrste ciljev z visoko konverzijo
- „5 naročnikov za odklepanje X“
- „Naslednji cilj za napitnino = izziv skupnosti“
- „Cilj za nocoj financira naslednjo nadgradnjo prenosa“
Kratkoročni, vidni cilji ustvarjajo nujnost in spodbujajo sodelovanje – še posebej na Kicku, kjer je podpora skupnosti osrednjega pomena.
7. Prenos v času, ki maksimira podporo
Vedenje naročnikov in donatorjev se spreminja glede na časovni pas.
Okna z visoko konverzijo
- Večeri v ZDA
- Večeri v Veliki Britaniji in EU
- Prekrivajoča se obdobja med ZDA in Evropo
Ti časovni okviri dosledno kažejo:
- Višja konverzija naročnikov
- Večji povprečni napitki
- Boljša ohranitev
Ista oddaja, drugačen čas = drugačen prihodek.
8. Zgradite skupnost zunaj prenosa, da povečate podporo med prenosom
Naročniki in donatorji so pogosteje člani skupnosti, ne naključni gledalci.
Orodja za skupnost, ki delujejo
- Discord strežniki
- Kanali, dostopni samo naročnikom
- Ankete in glasovanja
- Novice iz zakulisja
Povečanje sodelovanja zunaj prenosa:
- Zadrževanje naročnikov
- Pogostost donacij
- Dolgoročna zvestoba
9. Pretvorite gledalce z visoko namero iz zunanjih platform
Notranje odkrivanje Kick se še razvija, zato je zunanji promet pomemben.
Najboljši viri za podpornike z visoko naklonjenostjo
- Kratki posnetki, ki prikazujejo osebnost
- Poudarki iz interakcij v klepetu
- Vsebina reakcij ali mnenj
- Napovedniki, ki se končajo sredi trenutka
Gledalci, ki že uživajo v vaši osebnosti, se bodo veliko bolj verjetno naročili ali darovali, ko pridejo.
10. Ohranite podpornike, ne le privabljajte jih
Privabljanje podpore je le polovica dela – ohranjanje podpornikov zagotavlja stabilnost prihodkov.
Kako zadržati naročnike in donatorje
- Redno se zahvaljujte ponovnim podpornikom
- Ne pozabite na pogoste donatorje
- Javno nagradite zvestobo
- Ustvarite razloge, da ostanejo naročeni
Manjša baza zvestih podpornikov pogosto prinese več kot velika skupina enkratnih donatorjev.
Pogoste napake, ki uničujejo naročnine in donacije
Izogibajte se:
- Ignoriranje klepeta
- Prezgodnje pretiravanje z monetizacijo
- Obravnavajte naročnine in napitnine kot samoumevne
- Neskladnost z urnikom
- Podpora se zdi transakcijska
Te napake zmanjšujejo zaupanje in dolgoročne prihodke.
Kick Support Flywheel
Uspešna monetizacija Kick sledi temu krogu:
- Vključenost
- Osebna povezava
- Naročnine in donacije
- Priznanje
- Zadrževanje
- Predvidljivi prihodki
Ponavljajte dosledno.
Končni zaključek: Podpora izhaja iz povezave
Da bi na Kick privabili naročnike in donacije:
- Dajte prednost sodelovanju pred uspešnostjo
- Poskrbite, da bo podpora pomembna in vidna
- Pojasnite, zakaj je naročnina pomembna
- Dosledno nagrajujte zvestobo
- Gradite skupnost na in zunaj streama
- Prenosajte, ko je najverjetneje, da vas bodo gledalci podprli
Na Kick se ljudje ne naročajo na prenose – naročajo se na ustvarjalce.
