Privlačno trženje: Povečajte število vodil, konverzij in prodaje.

Uvod

Ker se internetni prostor še naprej razvija in potrošniki imajo vedno večjo izbiro, spletnim podjetjem ne preostane drugega, kot da razširijo svoj doseg, če želijo prehiteti konkurenco.

Čeprav je temeljit načrt trženja mešanica številnih trženjskih strategij, je res, da je privlačno trženje eno najučinkovitejših za pridobivanje potencialnih strank in povečanje konverzij.

Kaj je privlačno trženje?

Preprosto povedano, privlačno trženje je ustvarjanje brezplačne in dragocene vsebine (v različnih oblikah) na vaši spletni strani, ki bo pritegnila ljudi, ki bodo želeli kupiti tisto, kar ponujate.

Čeprav ljudje morda ne bodo konvertirali že ob prvem obisku vašega spletnega mesta, boste s pravo vrsto vsebine lahko še naprej nagovarjali visokokakovostne potencialne uporabnike in z njimi vzpostavljali dolgotrajne odnose tudi po tem, ko bodo zapustili vaše spletno mesto.

Elementi privlačnega trženja

Privlačno trženje je celovita trženjska strategija, ki vam pomaga pritegniti ljudi, ki bodo želeli kupiti tisto, kar prodajate, in jih spremeniti v dolgoročne stranke.

Vendar je to več kot le privabljanje potencialnih strank z dobro vsebino in upanje, da se konvertirajo.

Privlačno trženje vključuje številne elemente, ki kažejo, kako odlična je vaša blagovna znamka ter njeni izdelki in storitve, še preden nekomu predlagate nakup.

Storybranding

Ljudi ne privlačijo vaši izdelki ali storitve. Vaši konkurenti verjetno ponujajo zelo podobne izdelke in storitve. Namesto tega se ljudje zaljubijo v blagovno znamko. Zaupajo vaši blagovni znamki in temu, kar predstavlja, se z njo povežejo in jo imajo radi.

Vaša blagovna znamka je to, kdo ste in kaj počnete za druge. Ljudi privablja v vašo trgovino - spletno ali ne - in jih prepriča, da razmislijo o nakupu pri vas. Pomembno je, da za svojo blagovno znamko razvijete močno zgodbo, ki se je ljudje lahko držijo, medtem ko upravičujejo svoje nakupe, opravljene v vaši trgovini.

Ko ugotavljate, ali je vaša zgodba dovolj prepričljiva, imejte v mislih, da morajo biti ljudje sposobni odgovoriti na te tri stvari v nekaj sekundah po pristanku na vašem spletnem mestu:

1. Kaj prodajate?
2. Kako izboljša moje življenje?
3. Kako lahko kupim?

Tu takoj odgovorijo na vsa tri vprašanja:

• Kaj prodajate? Programi za usposabljanje mladih za baseball.
• Kako izboljša moje življenje? Mojemu sinu pomaga uresničiti sanje o bejzbolu in postati boljši igralec.
• Kako lahko kupim? Na voljo so trije jasno označeni gumbi CTA za pridobitev več informacij in prijavo, ki jih ni treba veliko premikati.

Ne pozabite, da je storybranding več kot le pripovedovanje zgodbe in potiskanje ljudi na stran z blagajno.

Razvoj in zasnova vašega spletnega mesta, njegova optimizacija SEO ter vrsta vsebine, ki jo zagotavljate tistim, ki jih privabljate, bodo imeli velik vpliv na zgodbo in uspeh vaše blagovne znamke.

Vodenje misli

Drugi vidik privlačnega trženja je, kako uveljavljeno je vaše podjetje v določeni panogi. Če postanete idejni vodja, je to odličen način, da si ustvarite pozitiven ugled in postanete avtoriteta na svojem področju.

Tako lahko ljudem pokažete, da razumete njihove bolečine in jih lahko edinstveno rešite.

Če postanete avtoriteta v svoji panogi, lahko dokažete, da drugi v vaši panogi zaupajo vašim besedam. Bolj kot vam zaupajo druga podjetja, bolj vam bodo zaupali tudi potrošniki.

Vzgoja vodilnih

Ko nekoga pritegnete na svoje spletno mesto, se stvari ne končajo. Ko se nekdo začne zanimati za vašo blagovno znamko, ne glede na to, od kod prihaja, je čas, da ga vodite skozi lijake klikov in ga še naprej prepričujete, da ste pravo podjetje zanj.

Obstaja veliko načinov za vzgojo potencialnih strank, ko pristanejo na vašem spletnem mestu, lijaki s klikom pa so le ena od možnosti. Izvedete lahko tudi:

• e-poštne kampanje: Če se ljudje naročijo na vašo spletno stran, imate možnost, da z njimi nadaljujete odnos še dolgo po tem, ko zapustijo vašo spletno stran. Pošiljate lahko kapljične kampanje, popuste in celo novice z vsebino, vredno pozornosti, da se ljudje vrnejo na vaše spletno mesto in kupijo.
• kampanje za negovanje vodilnih: Vodenje ljudi skozi prodajni lijak na podlagi njihovega vedenja na vaši spletni strani je še ena odlična taktika. Podobno kot pri kapljičnih kampanjah so tudi kampanje lead nurturing bolj osredotočene.
• Ponovno trženje: Pri tem boste ciljne oglase posredovali ljudem, ki so že kdaj obiskali vaše spletno mesto. Ti oglasi se lahko prikažejo v rezultatih iskanja, v novicah na Facebooku kot oglasi ali celo na vašem spletnem mestu, ko se potencialni vodja vrne.

Ocenjevanje

Na koncu morate vedno oceniti uspešnost privlačnega trženja in ga po potrebi izboljšati.

Obnašanje obiskovalcev vašega spletnega mesta vam bo natančno pokazalo, kaj deluje in kaj ne. Eden od najlažjih načinov za analizo trženjskih prizadevanj je povezava spletnega mesta z orodjem Google Analytics.

V nadaljevanju je navedenih le nekaj stvari, ki jih lahko ugotovite o svojem spletnem mestu z orodjem Google Analytics:

• Koliko ljudi obišče vaše spletno mesto
• demografske podatke obiskovalcev spletnega mesta (npr. starost, spol, lokacija).
• tehnologija, ki se uporablja za dostop do vašega spletnega mesta (npr. brskalnik, vrsta naprave, operacijski sistem).
• Viri prometa na spletnem mestu (npr. iskalniki, družbeni mediji, oglasi, referenčne povezave)
• Najbolj priljubljene strani in vsebine
• Hitrost spletnega mesta na vsaki spletni strani
• vedenje obiskovalcev na spletnem mestu (npr. čas na vsaki strani, stopnja odklonov, obiskane strani).
• Ustvarjanje vodil in konverzij
• stopnja konverzije e-trgovine

Uporaba orodja za analitiko metrik, kot je Google Analytics, vam omogoča, da izkoristite trženjske strategije, ki največ vodil pretvorijo v dolgotrajne stranke, in se znebite stvari, ki ne pomagajo pri rasti vašega podjetja.

Vedno je koristna tudi analitika družbenih medijev. Tako Facebook/Instagram kot X(Twitter) ponujata vpogled v vašo najuspešnejšo vsebino in angažirano občinstvo. Orodja tretjih oseb, kot je Beacons AI, ponujajo dodaten vpogled v vaše najučinkovitejše kanale.

Prednosti privlačnega trženja

V nadaljevanju si oglejte nekaj ključnih prednosti izvajanja privlačnega trženja v vašem splošnem trženjskem načrtu:

• Povečanje prodaje: cilj vsakega tržnika je zagotoviti večjo prodajo. Zato je uporaba privlačnega trženja za navezovanje stikov s ciljnim občinstvom, njegovo pritegnitev in prepričevanje, da vam zaupa, eden najboljših načinov za ustvarjanje večjega prihodka.
• Vzpostavite trajnejše odnose: ključ do uspešnega spletnega poslovanja je vzpostavitev trdnih odnosov z novimi in obstoječimi strankami. Ker se trženje privlačnosti osredotoča na privabljanje novih potencialnih kupcev in zagotavljanje razlogov za nakup pri vas, je gradnja, krepitev in vzdrževanje odnosov lažja.
• Vzpostavite zaupanje: trženje s privlačnostjo lahko vzpostavi zaupanje skoraj takoj, če je izvedeno na pravi način. Zapomnite si, da cilj ni pretirano promoviranje vaše ponudbe. Cilj je prepričati ljudi, da želijo kupiti, preden jim predlagate, da naj opravijo nakup.
• Povečajte svoj seznam e-pošte: privlačno trženje lahko pritegne več prometa kot kdaj koli prej. To vam omogoča, da spodbudite več ljudi, da se naročijo na vaš poštni seznam. Trženje po e-pošti je ena od stroškovno najučinkovitejših oblik trženja, kar jih obstaja. Zato je kombinacija s privlačnim trženjem vedno dobra zamisel.
• Cenovna dostopnost: privlačno trženje je enostavno in ne stane veliko denarja. Seveda boste morali kriti stroške izdelave spletnega mesta. Vendar pa lahko proračuni vseh velikosti takoj vzpostavijo spletno mesto in začnejo objavljati zelo dragocene vsebine blogov, da bi pritegnili potencialne stranke in povečali konverzije.
• Naravne povratne povezave: ustvarjanje visokokakovostne, dragocene vsebine, ki odgovarja na vprašanja, ponuja rešitve ali zabava, se naravno povezuje z drugimi, vključno z blogerji, novinarji in uporabniki družbenih medijev.

Kako pristopiti k privlačnemu trženju

Tukaj je nekaj preprostih načinov za izvajanje privlačnega trženja v splošnih načrtih trženja.

Pridobite zaupanje ljudi

Ponovno poudarjamo, da ljudje kupujejo blagovne znamke in ne izdelkov ali storitev. Za vzpostavitev zaupanja pri starih in novih strankah je potreben čas. Na srečo vam privlačno trženje ponuja dober način, da začnete s pravo nogo. Poskrbite le, da bodo vaša trženjska prizadevanja vedno skladna s temeljnimi vrednotami vašega podjetja.

Sodelujte z ljudmi

Če želite pritegniti ljudi na svojo spletno stran, morate biti na voljo. Navsezadnje nihče ne mara pustiti komentarja na profilu podjetja v družabnih medijih in nikoli ne dobiti odgovora. Sodelovanje s strankami pomaga graditi zaupanje in drugim kaže, da vam ni vseeno le za končne rezultate.

Če želite v svojo spletno trgovino privabiti več ljudi, si vedno prizadevajte za povezovanje in komunikacijo s strankami, tako na spletni strani kot zunaj nje.

Zagotavljanje vpogleda

Da bi dokazali, da ste vodilni v svoji panogi, lahko ciljnemu občinstvu zagotovite informacije, vredne objave.

Potrošniki pričakujejo, da so podjetja, pri katerih kupujejo, strokovnjaki na svojem področju. S svojim znanjem in strokovnostjo privabite nove stranke in pokažite ljudem, da si zaslužite njihov posel.

Ponovna uporaba vsebine

Če želite doseči največjo prepoznavnost v internetu, morate nenehno objavljati visokokakovostno vsebino. Na žalost je nenehno objavljanje popolnoma nove vsebine lahko težavno.

Zato si morate prizadevati za ponovno uporabo starih vsebin bloga in jih spremeniti v video vsebine, podcaste, infografike, objave v družabnih omrežjih in spletne tečaje. Poleg tega lahko obstoječe vsebine sinhronizirate ali ustvarite stranske blogovske objave brez veliko dela.

Na koncu je ljudem vseeno, v kakšni obliki je vsebina. Pomembno jim je le, da je dragocena in da je zanje nekaj vredna.

Izobraževanje ciljne skupine

Morda najpomembnejši način izvajanja privlačnega trženja je izobraževanje potencialnih strank.

Ne začnite jih oglaševati takoj, ko pristanejo na vašem spletnem mestu. Namesto tega si prizadevajte, da obiskovalce spletnega mesta poučite o svoji blagovni znamki in o tem, kako jim lahko pomagate. Ko bodo začutili, da je vaše podjetje vredno njihovega denarja, bodo konvertirali - vsakič znova.

Končne misli

Izkoriščanje tistih, ki že iščejo vašo ponudbo, je najboljši način za rast vašega podjetja in prodaje. Privlačno trženje vam omogoča, da povečate sodelovanje, vzpostavite zaupanje in ustvarite več prihodkov, kot ste si kdajkoli mislili, da je mogoče.

Če želite uspeti v konkurenčnem spletnem svetu, morate strankam pokazati, da vam je mar zanje in za njihove potrebe. Navsezadnje nihče ne bo prostovoljno dal svojega denarja podjetju, ki skrbi le za svoje rezultate. Vendar pa bodo svoj denar dali podjetju, ki ga poznajo in mu zaupajo.