Podatkovne zbirke B2B: Kaj so in zakaj so ključnega pomena za podjetja

Uvod

Z leti se je način trženja in privabljanja novih poslov v podjetjih močno spremenil. V današnjem svetu, ki temelji na podatkih in v katerem število orodij in platform vsak dan narašča, podjetja pri iskanju novih strank niso več odvisna od hladnih klicev ali ugibanj. Namesto tega uporabljajo veliko učinkovitejše vire, kot so podatkovne zbirke B2B in aplikacije, ki uporabljajo njihove podatke.

Ne glede na to, ali ste podjetje SaaS, ki želi razširiti doseg, ali marketinška agencija, ki pripravlja prilagojene marketinške kampanje na podlagi računa (ABM), je lahko visokokakovostna podatkovna zbirka B2B ključna za vzpostavitev močne linije in preprečitev zamujenih priložnosti. Vsako podjetje mora pridobiti nove stranke. Medtem ko jih lahko nekaj zraste organsko, jih več kot 90 % še vedno potrebuje proaktivna notranja prizadevanja za njihovo pridobivanje.

V tem članku je pojasnjeno, kaj so podatkovne zbirke B2B, zakaj so pomembne in kako jih podjetja uporabljajo za pridobitev konkurenčne prednosti.

Kaj je podatkovna zbirka B2B?

Podatkovna zbirka B2B (business-to-business) je strukturirana zbirka informacij o podjetjih in strokovnjakih, ki delajo v njih. Te podatkovne zbirke vključujejo firmografske, demografske, tehnografske in preverjene kontaktne podatke o milijonih podjetij po vsem svetu. Pogoste podatkovne točke vključujejo:

• Ime podjetja, lokacija, velikost in panoga

• Prihodki in število zaposlenih

• Imena, vloge in preverjeni kontaktni podatki vodilnih delavcev

• Metapodatki spletnega mesta in domene

• Uporabljene tehnologije (npr. CRM, CMS, platforme v oblaku)

• Poslovne oznake in klasifikacijske oznake

• družinske strukture podjetij (npr. razmerja med nadrejenimi in podrejenimi družbami)

Za razliko od podatkovnih zbirk B2C, ki se osredotočajo na posamezne potrošnike, se podatkovne zbirke B2B osredotočajo na podjetja in pomagajo prodajnim, trženjskim in operativnim ekipam, da izberejo prave organizacije, ki ustrezajo njihovemu profilu idealne stranke (ICP).

Dober primer zaupanja vrednega ponudnika podatkovnih zbirk B2B je InfobelPRO. Njihova globalna podatkovna zbirka B2B vključuje informacije o več kot 370 milijonih podjetij po vsem svetu in je tako ena največjih na trgu.

Zakaj so podatkovne zbirke B2B tako pomembne?

1. Podatkovne zbirke B2B za natančno ciljanje podjetjem omogočajo, da oblikujejo zelo ciljno usmerjene kampanje. Tržniki lahko namesto široke mreže ustvarijo segmente, kot so "srednje velika logistična podjetja v Španiji, ki uporabljajo Salesforce", in pošiljajo zelo prilagojena sporočila.

2. Izboljšana učinkovitost prodaje Prodajne ekipe z dostopom do čistih in obogatenih podatkov porabijo manj časa za raziskovanje in več časa za prodajo. S preverjenimi kontaktnimi podatki in vpogledom v podjetje je nagovarjanje hitrejše in učinkovitejše.

3. Čistejši CRM-ji in boljše ocenjevanje vodilnih strank Obogatitev zapisov CRM-ja s podatki o podjetju jih naredi natančnejše in popolnejše. To vodi do boljšega ocenjevanja potencialnih strank in omogoča prodajnim predstavnikom, da dajo prednost potencialnim strankam, ki so zelo primerne in imajo velik pomen.

4. Pametnejše načrtovanje ozemlja Strateške ekipe uporabljajo podatke B2B za prepoznavanje območij z visoko gostoto priložnosti in preprečevanje prekrivanj pri doseganju podružnic ali hčerinskih družb podjetja.

5. Boljše pripisovanje in močnejši ABM Zanesljivi podatki B2B omogočajo lažje povezovanje trženjskih prizadevanj z dejanskim poslovnim vedenjem. Prav tako podpira boljšo usklajenost med prodajo in trženjem v strategijah trženja, ki temeljijo na računih.

Kaj naredi podatkovno zbirko B2B "dobro"?

Vse baze podatkov B2B niso enako kakovostne. Močan ponudnik podatkov B2B bo imel:

Natančnost in svežina Redno posodabljanje zapisov, da ne bi zapravljali truda z zastarelimi stiki.

Celovita pokritost Globalni doseg s poglobljenim vpogledom v panoge in velikosti podjetij.

Skladnost Upoštevanje predpisov, kot sta GDPR in CCPA, za zagotavljanje zakonite in etične uporabe podatkov.

Brezhibna integracija Enostavna povezljivost s CRM, ERP, orodji za avtomatizacijo trženja in obogatitvenimi tokovi.

Prilagodljiv dostop Ne glede na to, ali potrebujete dostop do API v realnem času, ravne datoteke ali spletno platformo z možnostjo iskanja.

Poiščite ponudnike, ki svoje podatke obogatijo z zanesljivimi viri, potrjujejo v realnem času ter zagotavljajo preglednost svojih praks zbiranja in posodabljanja podatkov.

Primeri uporabe podatkovnih zbirk B2B v resničnem svetu

Obogatitev podatkov CRM Izboljšajte obstoječe zapise o strankah in vodilnih z natančnejšimi in popolnejšimi firmografskimi podatki.

Kampanje ABM Sestavite sezname računov na podlagi panoge, prihodkov, uporabe tehnologije ali velikosti podjetja, da prilagodite nagovarjanje.

Širitev ozemlja Načrtujte geografsko rast na podlagi podatkov o gostoti poslovanja in zasičenosti trga.

Aplikacije tretjih oseb Podatki B2B se pogosto uporabljajo za pogon platform GTM, orodij za obvladovanje tveganj, iskalnikov in orodij za iskanje strank.

Kako dostopate do podatkov B2B?

Sodobni ponudniki podatkov B2B ponujajo različne načine dostopa, ki ustrezajo različnim potrebam: Dostopajte do podatkov na zahtevo, obogatite zapise v realnem času ali izdelajte notranja orodja z uporabo svežih podatkov.

Dostava v obliki pavšalne datoteke Prejmite obogatene nabore poslovnih podatkov v formatih CSV ali XLS za obdelavo brez povezave ali za množično obdelavo.

Spletne platforme Ročno iskanje, filtriranje, preverjanje in izvažanje podatkov prek spletnega vmesnika, ki je enostaven za uporabo.

Najboljša metoda je odvisna od delovnih postopkov vaše ekipe, arhitekture sistema in zahtev glede količine podatkov.

Zaključne misli

Zanesljiva podatkovna zbirka B2B je več kot le seznam - je motor rasti podjetja. Podpira vaš prodajni cevovod, izboljšuje učinkovitost trženja in omogoča strateško odločanje.

Na zelo konkurenčnem trgu dostop do natančnih, skladnih in celovitih podatkov B2B ni več neobvezen. To je bistvena podlaga za razširljiv, s podatki podprt uspeh.