7 agencij PPC za B2B SaaS, ki se dejansko osredotočajo na cevovode in prihodke

Uvod

Če oglašujete za podjetje B2B SaaS, že poznate to frustracijo. Najamete agencijo, ta se veseli naraščajočih stopenj klikov in vse večjega števila prikazov, medtem pa vaša prodajna ekipa tone v neprimernih potencialnih strankah. Prodajni proces se ni premaknil. Prihodki so nespremenjeni.

Problem ni v samem PPC. Problem je v tem, da večina agencij ne razume, kako podjetja za B2B-programsko opremo dejansko pridobivajo stranke. Nakupni cikli SaaS so dolgi, vključujejo več zainteresiranih strani in redko potekajo po ravni črti od klikov na oglase do sklenjenih poslov.

Ta neskladje je razlog, zakaj obstajajo specializirane agencije za B2B SaaS PPC. Vedo, kako optimizirati kazalnike, ki so pomembni za vašega finančnega direktorja, ne le tiste, ki izgledajo dobro v predstavitvi. Če trenutno ocenjujete agencije, vam bo ta seznam prihranil veliko časa in neprijetnih telefonskih pogovorov.

Preden se poglobite v vsebino, je vredno omeniti, da močna strategija PPC deluje najbolje, če je povezana s trdno organsko osnovo. Če vlagate tudi v SEO za svoje podjetje SaaS, ta vodnik o strategijah trženja B2B SaaS pokriva širši pogled.

Kaj loči agencijo B2B SaaS PPC od drugih?

Splošna agencija PPC bo običajno optimizirala za potencialne stranke, prijave ali poskusne različice. To se sliši dobro, vendar v svetu B2B SaaS lahko gre za prazne meritve, ki skrivajo resne probleme.

Agencija, usmerjena v SaaS, razume, da vaš potencialni kupec morda vidi oglas na LinkedIn, trikrat obišče vašo spletno stran, prenese belo knjigo, se udeleži spletnega seminarja in na koncu rezervira predstavitev. Prodajni cikel se lahko razteza od tednov do mesecev. Agencija, ki optimizira samo za prvi klik, izgublja denar.

Agencije na tem seznamu imajo nekaj pomembnih skupnih značilnosti. Delajo predvsem ali izključno s podjetji SaaS. Uspeh merijo v smislu prodajne poti in prihodkov, ne le prometa. Razumejo tudi večkanalno atribuiranje na platformah, kot so Google, LinkedIn in Meta.

1. Hey Digital

Hey Digital je agencija za učinkovito trženje in kreativno agencija, ki sodeluje izključno s podjetji B2B SaaS. Ta ekskluzivnost je prva stvar, ki jih ločuje od drugih. Ne ukvarjajo se z e-trgovinskimi strankami, lokalnimi podjetji ali blagovnimi znamkami D2C. Vsaka kampanja, vsako kreativno sredstvo in vsaka odločitev o optimizaciji temelji na poglobljenem poznavanju nakupnih poti SaaS.

Agencija izvaja plačane oglaševalske kampanje na LinkedIn, Meta, Google in drugih platformah, pri čemer se osredotoča na povečanje prodajnega lijaka in prihodkov, namesto da bi se osredotočala na površinske kazalnike, kot so poskusne različice ali prijave. Njihova ekipa vključuje vodstvene kadre z izkušnjami na področju SaaS CMO, kar pomeni, da razumejo komercialne pritiske, s katerimi se njihove stranke soočajo od znotraj.

Hey Digital je sodeloval z več kot 200 podjetji B2B SaaS in si ustvaril zgodovino uspehov, ki sega od hitro rastočih startupov serije A do uveljavljenih podjetij, ki želijo optimizirati CPA in se razširiti na nove trge. Kombinacija strokovnega znanja o SaaS, disciplinirane izvedbe in prilagodljivih kreativnih sistemov jih naredi idealne za vodje marketinga, ki so utrujeni od razlaganja, kaj pomeni »prodajni proces« njihovi agenciji.

2. Directive

Directive je agencija za performance marketing, namenjena tehnološkim podjetjem in blagovnim znamkam SaaS. Uporabljajo pristop celotnega lijaka, ki vključuje PPC, SEO, vsebinski marketing, CRO in digitalni PR, vse pa poganja lastna analitična platforma.

Directive se odlikuje po tem, da se osredotoča na pridobivanje strank in ne na pridobivanje potencialnih strank. Njihova metodologija se osredotoča na ciljanje občinstva na podlagi vrednosti, ki jo prinašajo vašemu podjetju, in ne le na to, ali ustrezajo ključni besedi. Za SaaS-podjetja, ki za oglaševanje porabijo šest- ali sedemmestne zneske, lahko ta sprememba v mišljenju pomeni resnično razliko.

Podjetje Directive, ustanovljeno leta 2014, se je iz svojega sedeža v Irvine v Kaliforniji razširilo na več pisarn po ZDA in Londonu, kar mu daje globalni doseg, ki ustreza ambicijam podjetij SaaS v fazi rasti.

3. KlientBoost

KlientBoost združuje upravljanje PPC z napredno optimizacijo stopnje konverzije, kar je kombinacija, ki je za SaaS zelo smiselna. Povečanje prometa je le polovica uspeha. Kampanje se odločijo ali izgubijo, ko obiskovalci dejansko konvertirajo na vaših ciljnih straneh.

Njihova ekipa upravlja kampanje v Googlu, LinkedInu in Meti, s poudarkom na zmanjšanju stroškov na konverzijo in hkratnem izboljšanju kakovosti potencialnih strank. So še posebej primerni za SaaS in e-trgovinske startupe, ki si prizadevajo za agresivno rast brez pretiranih oglaševalskih izdatkov.

Moč KlientBoost je njihova eksperimentalna miselnost. Ciljne strani, oglaševalske kreativnosti in ciljanje občinstva obravnavajo kot medsebojno povezane sisteme, ki jih nenehno testirajo in ponavljajo, namesto da kampanje nastavijo na avtopilot.

4. Powered by Search

Powered by Search je agencija B2B SaaS PPC, ki poudarja večkanalne plačljive medije z jasnim poudarkom na predvidljivi rasti prihodkov. Njihovi priročniki zajemajo Google, LinkedIn in Facebook in so zasnovani tako, da sčasoma gradijo zavest, tako da je izbira očitna, ko so potencialni kupci pripravljeni na konverzijo.

Ena od njihovih izstopajočih značilnosti je njihov pristop k napovedovanju. Namesto da ugibajo o oglaševalskih proračunih, v agenciji Powered by Search delujejo nazaj od ciljev rasti, da natančno določijo, koliko morate porabiti in kje. Obljubljajo oprijemljive rezultate v 90 dneh, kar je drzna zaveza v prostoru, kjer mnoge agencije zavlačujejo s svojimi časovnimi okviri.

Njihov idealni stranka je B2B SaaS podjetje z močno prilagojenostjo izdelka trgu, minimalnim mesečnim proračunom za marketing v višini 7500 USD in pripravljenostjo, da se zaveže za vsaj eno leto. To ni za vsakogar, vendar kaže, da jemljejo resno dolgoročno partnerstvo in ne hitre zmage.

5. Single Grain

Single Grain je agencija za digitalno trženje s celovito ponudbo storitev, znana po sodelovanju z hitro rastočimi tehnološkimi podjetji. Ponujajo storitve PPC, SEO, vsebine in CRO, podprte z lastnimi orodji in pristopom k upravljanju kampanj, ki temelji na obsežnih podatkih.

Njihov seznam SaaS-strank vključuje znane blagovne znamke, pridobili pa so si tudi ugled zaradi učinkovitega širjenja kampanj ob hkratnem nadzoru stroškov pridobivanja. Single Grain je dobra izbira za SaaS-podjetja, ki želijo, da ena agencija pod eno streho upravlja več kanalov.

Kompromis je, da Single Grain ni izključno namenjen SaaS. Delujejo v različnih panogah, vključno s fintech, zdravstvom in e-trgovino. Za nekatera podjetja je širina izkušenj pozitivna. Za druga, ki želijo globoko specializiranega partnerja, je vredno razmisliti.

6. TripleDart

TripleDart je agencija za učinkovitostno trženje, osredotočena na SaaS, ki upravlja znatni obseg letnih oglaševalskih izdatkov v svojem portfelju strank. Sodelovali so z več kot 50 blagovnimi znamkami SaaS in zgradili poseben kreativni tim, ki poleg upravljanja kampanj skrbi tudi za ciljne strani, video oglase in CRO.

TripleDart se odlikuje po modelu, ki temelji na uspešnosti. Najprej se osredotočijo na cilje MQL, nato pa preidejo na merjenje SQL, pipeline, CAC in obdobje povračila, ko kampanje dozorijo. Ta napredek kaže na bolj sofisticirano razumevanje ekonomije SaaS, kot ga najdete v večini agencij.

So še posebej primerni za blagovne znamke SaaS, ki so že dosegle tržno usklajenost izdelka in želijo povečati plačano pridobivanje s pomočjo agencije, ki lahko sledi njihovim ambicijam.

7. Omnilab Consulting

Omnilab Consulting si je izboril nišo, saj sodeluje izključno z B2B SaaS podjetji v zgodnji fazi, od semena do serije A. Če ste startup v zgodnji fazi z omejenim proračunom in morate izkoristiti vsak dolar, namenjen oglaševanju, bi njihov osredotočen pristop lahko bil prava izbira za vas.

Specializirani so za plačljive medijske strategije, prilagojene podjetjem, ki še iščejo svojo pozicijo na trgu. Zaradi njihove manjše, bolj praktične strukture ekipe je malo verjetno, da se boste izgubili v seznamu 50 strank.

Za startupe, ki se spopadajo s prvim resničnim plačanim pridobivanjem strank, Omnilab ponuja raven pozornosti in strokovno znanje, ki ustreza stopnji razvoja, kar večje agencije pogosto ne morejo ponuditi.

Kako izbrati pravo agencijo za vaše podjetje SaaS

Izbira prave agencije se zreducira na tri stvari: specializacijo, merjenje in ustreznost.

Najprej vprašajte, kolikšen delež njihove baze strank predstavlja B2B SaaS. Agencija, ki sodeluje predvsem s podjetji za programsko opremo, bo razumela vaš prodajni cikel, vaše izzive pri pripisovanju in nianse trženja večjemu številu odločevalcev znotraj iste organizacije.

Drugič, vprašajte, kako merijo uspeh. Če se pogovor začne in konča pri CTR in CPC, je to rdeča zastava. Potrebujete agencijo, ki govori o prispevku v prodajni poti, stroških na priložnost in vplivu na prihodke. To so kazalniki, ki dejansko določajo, ali so vaše plačane kampanje komercialno izvedljive.

Tretjič, premislite, kje je vaše podjetje na poti rasti. Startup serije A potrebuje drugačnega partnerja kot podjetje serije C, ki optimizira porabo v več regijah in ICP-jih. Nekatere agencije na tem seznamu so bolj primerne za podjetja v zgodnji fazi, druge pa uspevajo v večjem obsegu.

Zaključne misli

Na področju B2B SaaS PPC je veliko agencij, ki obljubljajo rezultate. Vendar pa obstaja pomembna razlika med agencijami, ki razumejo SaaS, in tistimi, ki preprosto oglašujejo za podjetja SaaS.

Agencije na tem seznamu so si pridobile ugled, ker se osredotočajo na tisto, kar je res pomembno: kvalificirano prodajno pot, učinkovite stroške pridobivanja in rast prihodkov. Ne glede na to, ali iščete visoko specializiranega partnerja ali širši tim za učinkovito trženje, vam bo ta seznam zagotovil dober izhodiščni položaj.

Vzemite si čas za resnične pogovore z nekaterimi od teh agencij. Prosite za študije primerov podjetij iz vašega področja. In predvsem se prepričajte, da znajo govoriti jezik prodajne poti in prihodkov, ne le klikov in prikazov.