Povratne povezave in nepremičnine - zakaj so pomembne in kako jih pridobiti

Uvod

Na sodobnem digitalnem trgu nepremičnin lahko spletna prisotnost vpliva na poslovanje podjetja ali pa ga uniči. Večina agentov se ukvarja z družbenim in plačljivim trženjem, vendar je močno orodje SEO, ki ga ima le malokdo na radarju, orodje povratnih povezav. Digitalne napotitve z drugih spletnih mest, ki imajo moč bistveno povečati pozicije v iskalniku, kvalificiran promet in vzpostaviti ugled vodilnega podjetja na nepremičninskem trgu.

Kaj so povratne povezave in zakaj so pomembne?

Povratne povezave so zunanje spletne povezave, ki kažejo na vaše spletno mesto. Lahko si jih predstavljate kot glasove drugih avtoritativnih spletnih mest. Ko visokokakovostno spletno mesto poveže na vaš članek, iskalniki, kot je Google, to razumejo kot priporočilo, da vaše spletno mesto zagotavlja dragocene in verodostojne informacije.

"Povratne povezave so za nas spremenile pravila igre," pravi Ryan Whitcher, ustanovitelj in izvršni direktor podjetja Harmony Home Buyers. "Ko so se lokalne novice in nepremičninski blogi začeli povezovati z našimi deli o analizi trga, se je naš organski promet v šestih mesecih povečal za 180 %. Še bolje kot to, kakovost vodil je skokovito narasla, saj so nas ljudje videli v verodostojnih medijih."

Povratne povezave imajo za nepremičninske strokovnjake več pomembnih prednosti:

Večjo vidnost v iskalniku: Kakovostne povratne povezave pomagajo vaši spletni strani, da se uvrsti višje v rezultatih iskanja za ključne izraze, kot sta "hiše za prodajo v [vaše mesto]" ali "nepremičninski agent v moji bližini".

Povečan referenčni promet: Vsaka povratna povezava predstavlja potencialno pot, po kateri lahko kvalificirani potencialni uporabniki odkrijejo vaše storitve.

Gradnja avtoritete: Povezave iz uglednih virov vas uveljavljajo kot zaupanja vrednega strokovnjaka na lokalnem trgu.

Dolgoročna vrednost: Za razliko od plačljivega oglaševanja povratne povezave prinašajo rezultate še dolgo po tem, ko ste si jih prislužili.

Pokrajina povratnih povezav na področju nepremičnin

Nepremičninska niša predstavlja tako priložnosti kot izzive za gradnjo povezav. Carter Crowley, lastnik podjetja CB Home Solutions, opisuje svoje mnenje: "Nepremičnine so odvisne od lokacije in to je za nas prednost, ko govorimo o povratnih povezavah. Lokalni časopisi, blogi o soseskah in lokalnih skupnostih vedno iščejo strokovna mnenja o trenutnih trendih. Z rednim podajanjem dragocenih komentarjev smo vzpostavili odnose z več kot 20 lokalnimi časopisi."

Vendar je v tej niši močna konkurenca. Andrew Reichek, izvršni direktor podjetja Bode Builders, to pojasnjuje takole: "Vsi in vsak agent tekmujejo za iste ključne besede in iste povratne povezave. Gre za to, da je treba odkriti svoj nišni zorni kot in ponuditi vrednost, ki je drugi ne želijo ali ne zmorejo."

Viri povratnih povezav visoke vrednosti za nepremičninske strokovnjake

1. Lokalni mediji in publikacije

Lokalni časopisi, revije in internetne publikacije so zlati rudniki za povratne povezave za nepremičninske strokovnjake. Pogosto iščejo strokovna mnenja o trenutnih razmerah na trgu, nasvete za nakup stanovanja in razvoj sosesk.

Nick Disney, lastnik in izvršni direktor podjetja Sell My San Antonio House, je to strategijo izpopolnil: "Predstavljam se kot vir novic o nepremičninah v San Antoniu. Ko pisci iščejo navedbe o trgu San Antonio, vedo, da se lahko obrnejo name za pravočasne in točne podatke. To nam je prineslo na stotine visokokakovostnih povratnih povezav iz verodostojnih lokalnih virov novic."

Akcijski koraki:

• Ustvarite medijski paket z vašo biografijo, fotografijo glave in strokovnimi področji.
• vzpostavite stik z lokalnimi novinarji, ki pišejo o nepremičninah
• hitro se odzovite na zahteve medijev na platformah, kot je HARO (Help a Reporter Out)
• Ponudite pisanje gostujočih kolumn o tržnih trendih

2. Spletne strani skupnosti in vlade

Občinske strani, strani za gospodarsko zbornico in združenja skupnosti lahko vsebujejo reference za lokalne poslovne vire.

Sain Rhodes, strokovnjak za nepremičnine Clever Offers, poudarja sodelovanje skupnosti: "Sponzoriramo dogodke na lokalni ravni in smo vključeni v programe skupnosti. Na njih se samodejno pojavijo omembe in povratne povezave s strani dogodkov, mestnih portalov in koledarjev skupnosti. Gre za organsko gradnjo povezav, ki vpliva tudi na povečanje naše lokalne prepoznavnosti."

Akcijski koraki:

• Pridružite se lokalnim poslovnim združenjem in trgovinskim zbornicam
• Sponzorirate lokalne dogodke ali mladinske športne ekipe
• Sodelujte na sestankih lokalnih oblasti, povezanih s stanovanji in razvojem
• Ponudite se, da spregovorite na delavnicah skupnosti o nakupu/prodaji stanovanj

3. Industrijske publikacije in blogi

Nacionalne in lokalne strokovne revije o nepremičninah so idealna mesta za iskanje verodostojnih povratnih povezav.

Lastnik in izvršni direktor podjetjaMyrtle Beach Home Buyers Adam Seguin se tega loteva takole: "Pišem za strokovne revije, kot so Inman News, in lokalne revije o nepremičninah. To so mesta z visoko avtoriteto, in če od njih dobimo povezavo, močno povečajo našo avtoriteto na iskalnih mestih in pri potencialnih strankah."

Akcijski koraki:

• Naročite se na industrijske publikacije in se seznanite z njihovo vsebino
• Predlagajte ideje za zgodbe, povezane z vašim strokovnim znanjem na lokalnem trgu
• premišljeno komentirajte na industrijskih blogih in forumih
• Ponudite se za intervjuje za podcaste v panogi

4. Spletne strani za izobraževanje in vire

Blogi o prenovi doma, vodniki za finančno načrtovanje in učna spletna mesta pogosto vključujejo povezave do koristnih člankov o nepremičninah.

Dan Mogolesko, lastnik podjetja JD Buys Homes, je bil uspešen z izobraževalnim gradivom: "Izdelali smo poglobljena vodnika 'Kako hitro prodati hišo' in 'Kaj morate vedeti o gotovinskih ponudbah'. Blogi o izboljšavah na domu in portali o finančnem načrtovanju so se povezali s temi stranmi, ker so dragocene za njihovo občinstvo."

Akcijski koraki:

• Ustvarite poglobljene vodnike o pogostih nepremičninskih temah
• Razvijte orodja in kalkulatorje za kupce/prodajalce stanovanj
• navežite stik z ustreznimi spletnimi mesti, ki bi lahko imela koristi od vaših virov
• Prepričajte se, da je vaša vsebina resnično koristna in ne pretirano promocijska

Vsebinske strategije, ki privabljajo povratne povezave

Analiza trga in vsebina, ki temelji na podatkih

Izvirne raziskave in tržni podatki so magnet za povezave v nepremičninski industriji. Lokalna podjetja, časopisne publikacije in drugi strokovnjaki pogosto navajajo in povezujejo dokončne podatke o trgu.

Luca Dal Zotto, soustanovitelj podjetja Rent a Mac, pravi: "Začeli smo objavljati mesečna poročila za lokalne trge, ki so vključevala premišljene komentarje o lokalni najemni dejavnosti. Zdaj jih navajajo podjetja za upravljanje, vlagatelji in celo oddelki za načrtovanje na občinski ravni. Povratne povezave so odlične, še pomembneje pa je, da smo se uveljavili kot vir, h kateremu se ljudje obračajo po podatke o najemnem trgu."

Vodiči po soseskah in skupnostih

Celoviti vodniki po soseskah privabljajo povezave s turističnih spletišč, selitvenih služb in skupnostnih organizacij.

Vodniki za nakup in prodajo stanovanj

Izobraževalna vsebina, ki potrošnikom pomaga krmariti pri nepremičninskih transakcijah, seveda privablja povezave s finančnih spletnih mest, pravnih virov in drugih ponudnikov storitev.

Tehnične strategije za pridobivanje povratnih povezav

1. Gradnja povezav na strani z viri

Številna spletna mesta vzdržujejo strani z viri s koristnimi povezavami za svoje občinstvo. Nepremičninski strokovnjaki lahko prepoznajo ustrezne strani z viri in zaprosijo za vključitev.

2. Gradnja poškodovanih povezav

Ta strategija vključuje iskanje nedelujočih povezav na ustreznih spletnih mestih in predlaganje svoje vsebine kot nadomestne. To je še posebej učinkovito za nepremičninske strokovnjake, saj se informacije o nepremičninah in trgu pogosto spreminjajo.

3. HARO in navezovanje stikov z mediji

Storitev Help a Reporter Out (HARO) povezuje novinarje s strokovnimi viri. Nepremičninski strokovnjaki lahko v zameno za dragocene povratne povezave zagotovijo citate in vpoglede.

4. Partnerstvo in navzkrižna promocija

Vzpostavljanje odnosov z dopolnilnimi podjetji - hipotekarnimi posredniki, hišnimi inšpektorji, notranjimi oblikovalci - lahko vodi do naravnih priložnosti za povezovanje.

Merjenje in vzdrževanje profila povratnih povezav

Uspeh pri vzpostavljanju povratnih povezav zahteva stalno spremljanje in vzdrževanje. Za spremljanje profila povratnih povezav uporabite orodja, kot so Google Search Console, Ahrefs ali SEMrush. Osredotočite se na kazalnike, kot so:

• Avtoriteta domene povezovalnih spletnih mest
• Ustreznost vsebine, na katero se nanašajo povezave
• raznolikost sidrnega besedila
• splošni trendi rasti povezav

pogoste pasti, ki se jim je treba izogniti

Kupovanje nizkokakovostnih povezav: Nakup povezav iz farm povezav ali nepomembnih spletnih mest lahko škodi vaši uvrstitvi v iskanju.

Prevelika optimizacija: Prepogosta uporaba točno določenega sidrnega besedila lahko povzroči kazni za iskalnike.

Zanemarjanje lokalne pomembnosti: Osredotočite se na gradnjo povezav iz lokalno pomembnih virov, namesto da si prizadevate za visoko avtoritetna, vendar nepomembna spletna mesta.

Zanemarjanje vzpostavljanja odnosov: Trajnostne strategije povratnih povezav temeljijo na pristnih odnosih in ne na enkratnih transakcijah.

Zaključek

Povratne povezave ostajajo eno najmočnejših orožij v strategiji digitalnega trženja nepremičninskega strokovnjaka. Če boste dali prednost vrednosti, ki jo zagotavljate, odnosom, ki jih gradite, in kontinuiteti pri doseganju e-pošte ali sporočil, boste lahko vzpostavili trden profil povratnih povezav, ki bo spodbujal dolgoročne rezultate.

Ryan Whitcher iz podjetja Harmony Home Buyers je povzel: "Povezave so povezane s SEO - z njimi postanete priznana avtoriteta na svojem trgu. Če vas ugledni viri redno omenjajo in povezujejo z vami, storite več kot le to, da povečate svoj položaj v iskalniku. Ustvarjate ugled, ki omogoča napotitve in ponavljajoče se posle v prihodnjih letih."

Te taktike začnite izvajati že danes in se prepričajte, da je pridobivanje povratnih povezav maraton, in to dolgoročen. Prednostno se osredotočite na kakovost in ne na količino, bodite dosledno pozorni in opazujte, kako se vaša avtoriteta v internetu in prepoznavnost v iskalnikih sčasoma stalno povečujeta.