Najboljši svetovalci za trženje SEO za MSP

Uvod

Izbira pravega svetovalca za SEO-marketing lahko odloča o tem, ali bo vaš prodajni kanal vsako četrtletje predvidljivo rasel ali pa bo kljub nenehnim vlaganjem v plačljive kanale stagniral. Za ponudnike upravljanih storitev je ta razlika še posebej pomembna. Prodajni cikel je dolg, zaupanje je treba graditi sčasoma, uvrstitev na prvo stran za iskalne izraze z visoko naklonjenostjo pa ostaja eden najbolj zanesljivih načinov za ustvarjanje stalnega povpraševanja.

V podjetju Ranktracker sodelujemo s podjetji, ki se osredotočajo na izboljšanje vidnosti v iskalnikih in spremljanje uspešnosti na konkurenčnih trgih, vključno s ponudniki upravljanih storitev. S tega vidika vidimo, kako zahtevno je lahko najti tržne partnerje, ki resnično razumejo nianse tega kanala, od tehničnega pozicioniranja do zapletenih poti kupcev in strategij ključnih besed, usmerjenih v namene. Prav zato smo ustvarili ta vodnik.

Naš cilj je pomagati lastnikom MSP, da sprejemajo jasnejše in bolj utemeljene odločitve z ocenjevanjem svetovalcev za SEO in agencij za digitalni marketing na podlagi merljivega učinka. Ne glede na to, ali potrebujete partnerja s celovito ponudbo ali strokovnjaka za izvedbo podrobnega SEO-revizije in oblikovanje ciljno usmerjene vsebinske strategije, so podjetja, vključena v ta vodnik, dokazala izkušnje z doseganjem rezultatov na področju MSP.

Nobena agencija ne bo ustrezala vsakemu MSP, in to je namerno. Bolj jasno kot razumete svojo fazo rasti, cilje in omejitve, lažje bo izbrati partnerja, ki se ujema z vašo strategijo in prinaša pomembne rezultate.

Zakaj je izbira najboljšega SEO svetovalca odvisna od faze rasti vašega MSP

Različne taktike SEO za MSP podjetja, MSP v fazi rasti in MSP startupe

MSP podjetja z letnim ponavljajočim prihodkom 20 milijonov dolarjev ali več imajo bistveno drugačne potrebe na področju SEO kot startupi, ki so pravkar presegli mejo 1 milijona dolarjev, vendar presenetljivo število lastnikov MSP na koncu najame marketinško agencijo, ki ni bila nikoli zasnovana za njihovo stopnjo. Velika podjetja običajno potrebujejo strategijo SEO, ki ščiti obstoječe uvrstitve in se širi v nove vertikale. Startup MSP-ji potrebujejo nekaj povsem drugega – potrebujejo hitro prepoznavnost, potrebujejo lokalne taktike SEO, ki zajamejo iskanja z neposredno namero, in pogosto potrebujejo pomoč pri oblikovanju spletnih strani in on-page SEO, preden ima širša vsebinska strategija smisel.

MSP srednjega tržnega segmenta so nekje vmes, in iskreno povedano, tu je odločitev najtežja, saj ste dovolj veliki, da potrebujete prave storitve SEO, vendar ne dovolj veliki, da bi brez pomisleka prevzeli mesečni honorar v višini 15.000 dolarjev. Svetovalci za SEO, ki najbolje delujejo z MSP srednjega tržnega segmenta, so ponavadi tisti, ki lahko zgradijo sistem, ki se sčasoma okrepi, ko organske uvrstitve in kampanje inbound marketinga začnejo imeti večji pomen.

Zakaj izbira pravega SEO svetovalca vpliva na uspešnost in prepoznavnost

Napačen SEO svetovalec ne zapravlja le vašega marketinškega proračuna. Stane vas tudi čas. MSP-ji, ki šest do dvanajst mesecev sodelujejo z agencijo, ki se ukvarja s splošnimi storitvami in ne razume tega kanala, pogosto končajo z kupom blogovskih objav, ki se ne uvrščajo nikamor, in spletno stranjo, ki še vedno ne prinaša konverzij. Pravilen svetovalec bo izboljšal vašo vidnost za izraze, ki spodbujajo prodajni proces, uskladil svoje strategije optimizacije SEO z vašim prodajnim procesom in prevzel odgovornost za kazalnike uspešnosti, ki so povezani s prihodki.

Kako lahko MSP-ji optimizirajo SEO glede na velikost podjetja

Preden ocenite katero koli podjetje, bodite iskreni glede tega, kje ste. Če imate letni ponavljajoči se prihodek (ARR) pod 2 milijona dolarjev, verjetno potrebujete svetovalca, ki lahko optimizira vašo spletno stran, opravi temeljit SEO pregled, odpravi tehnične težave in vam zagotovi uvrstitev v lokalnih iskalnikih. Če ste med 2 in 20 milijoni dolarjev, potrebujete podjetje z močnimi SEO svetovalnimi veščinami, ki lahko zgradi sistem za ustvarjanje vsebin in spodbudi merljivo rast prodajnega lijaka. Podjetniški MSP-ji naj iščejo agencije z znanjem za upravljanje obsežnih kampanj in strateškimi veščinami za usklajevanje SEO s širšimi marketinškimi prizadevanji.

Najboljša podjetja za svetovanje na področju SEO-marketinga za MSP po velikosti

Najboljše storitve in agencije za SEO za MSP podjetja (20 milijonov dolarjev in več letnega prihodka)

1. JumpFactor

Zakaj smo jih izbrali:

JumpFactor je ena najbolj priznanih agencij za SEO za podjetja na tem področju, njihove storitve svetovanja na področju trženja pa so zasnovane za multinacionalne MSP-je.

Prednosti:

• Globoka specializacija za MSP s taktikami SEO, zasnovanimi za MSP z več kot 20 lokacijami

• Obljublja zgodnje izboljšanje uvrstitve v 90–180 dneh

Slabosti:

• Pridobivanje potencialnih strank, osredotočeno na obseg, morda ne ustreza MSP-jem za podjetja, ki potrebujejo natančne, na računih temelječe strategije

• Višje proračunske zahteve (10.000 USD/mesec+)

2. First Page Sage

Zakaj smo jih izbrali:

First Page Sage ima dolgoročen pristop k SEO svetovanju in si z belimi knjigami ter poglobljenimi tržnimi raziskavami gradi avtoriteto. Njihove SEO storitve so zasnovane na kumulativni organski rasti, kar ustreza podjetniškim MSP-jem z daljšimi prodajnimi cikli in potrpežljivostjo za večletno SEO strategijo.

Prednosti:

• Obsežne izkušnje s pisanjem vsebin

• Prepoznavnost ustanovitelja prek Evana Bailyna

Slabosti:

• Daljši časovni okvir 6–8 mesecev do pomembnih rezultatov, pri čemer celotna donosnost naložbe traja 2–5 let

• Ni specializirano za MSP

• Višje proračunske zahteve (15.000 USD/mesec+)

3. Agency Jet

Zakaj smo jih izbrali:

Agency Jet ni namenjen izključno MSP-jem, vendar je zaradi njihovega modela, ki daje prednost preglednosti, vredno razmisliti o njih za MSP-je v podjetjih, ki želijo podrobno vpogled v delo svojega SEO svetovalca. Njihov nadzorni panel s poročanjem 24/7 in 100-odstotno garancijo vračila denarja sta v SEO svetovanju redka in zagotavljata raven nadzora, ki jo želijo velika podjetja.

Prednosti:

• Pregledna plošča v realnem času, ki prikazuje vse opravljeno delo, ter garancija za vračilo denarja, vezana na gibanje ključnih besed

• Kultura, ki jo vodi ustanovitelj pod vodstvom izvršnega direktorja Darrina Gerra

Slabosti:

• Ni specializiran za MSP

Najboljše storitve SEO-svetovanja za MSP srednjega tržnega segmenta (2–20 milijonov USD letnega prihodka)

1. DYAD

Zakaj smo jih izbrali:

DYAD se od vseh drugih podjetij na tem seznamu razlikuje po enem razlogu, ki je na srednje velikem trgu pomembnejši od vsega drugega: SEO obravnavajo kot sistem za ustvarjanje prihodkov in to podpirajo z objavljenimi študijami primerov, ki kažejo 500.000 USD v pripravi v 60 dneh od začetka. Za MSP v fazi rasti, ki mora dokazati donosnost naložb v marketing in si ne more privoščiti čakati 12 mesecev, da bi videl, ali stvari delujejo, je takšna hitrost in odgovornost s strani SEO svetovalca izjemno redka. Prednosti:

• Strategija SEO, ki daje prednost potencialnim strankam

• Garancija uspešnosti

• Vodi jo ustanovitelja Tanner in Tera McCarron

• Integracija SEO s plačanim iskanjem in oglasi na LinkedIn za hitrejši vpliv na prodajni lijak

Slabosti:

• Manjša ekipa, kar lahko pomeni omejene zmogljivosti med hitrim širitvijo

2. Agencija za spletno trženje Thrive

Zakaj smo jih izbrali:

Thrive je agencija za digitalno trženje s celovito ponudbo in široko paleto storitev SEO. Njihov mesečni model je privlačen za MSP srednje velikosti, ki ne želijo dolgoročnih pogodb. Odlična izbira, če iščete tržno agencijo, ki pod eno streho upravlja več kanalov.

Prednosti:

• Široke svetovalne storitve

• Brez dolgoročnih pogodb

Slabosti:

• Ni specializirano za MSP

• Višje zahteve glede proračuna (8.000 USD/mesec+)

3. JumpFactor

Zakaj smo jih izbrali:

JumpFactorjev sistem za pridobivanje potencialnih strank deluje za manjše MSP-je, ki niso podjetja. Enaka strategija, osredotočena na prodajni proces, ki služi MSP-jem v podjetjih, lahko deluje tudi tukaj, če je vaša ekipa pripravljena vlagati znatna sredstva v SEO.

Prednosti:

• Preverjene storitve SEO, specifične za MSP, v več fazah rasti

Slabosti:

• Cene lahko presežejo proračune nekaterih srednje velikih podjetij

Najboljši svetovalci za SEO za MSP-je v zagonski fazi (<2 milijona USD ARR)

1. DYAD

Zakaj smo jih izbrali:

DYAD je na prvem mestu tudi za startup MSP-je, saj njihov na prihodke usmerjen model neposredno obravnava dve največji skrbi lastnikov MSP-jev v zgodnji fazi: tveganje in hitrost. Ko imate letni prihodek pod 2 milijona dolarjev, mora vsak dolar v vašem marketinškem proračunu dokazati svojo vrednost, garancija DYAD pa odpravlja tveganje izgube, zaradi katerega večina lastnikov MSP-jev sploh okleva pri vlaganju v SEO svetovalce.

Prednosti:

• Garancija za zmanjšanje tveganja

• Kombinacija SEO in plačljive strategije zapolnjuje vrzel, medtem ko se organska vidnost povečuje

• Svetovalne storitve pod vodstvom ustanovitelja z neposrednim dostopom do višjih strategov

Slabosti:

• Lahko zahteva minimalno zavezo, ki preobremeni omejene proračune zagonskih podjetij

2. Tortoise & Hare Software

Zakaj smo jih izbrali:

Tortoise & Hare je butična agencija za SEO-marketing, ustanovljena za tehnološka podjetja B2B, katerih glavni segment so MSP-ji. Njihove storitve SEO vključujejo lokalne strategije in gradnjo povezav s preglednimi cenami, kar startupom pomaga pri natančnem načrtovanju proračuna.

Prednosti:

• Specializacija za MSP s preglednimi cenami

• Vodi ga ustanovitelj Hunter Nelson z neposrednim sodelovanjem višjih vodstvenih delavcev

Slabosti:

• Usmerjen predvsem v MSP z letnim prihodkom nad 2 milijona dolarjev, zato podjetja v zelo zgodnji fazi morda ne bodo ustrezala njihovim idealnim zahtevam

3. MSP Launchpad

Zakaj smo jih izbrali:

MSP Launchpad vključuje SEO v širši sistem pridobivanja potencialnih strank, namesto da ga prodaja samostojno. Za startupe je to pametno, saj se vaša strategija SEO od prvega dne integrira z elementi, usmerjenimi v konverzijo.

Prednosti:

• Paketni sistem, katerega osrednja komponenta je SEO, skupaj s sredstvi za konverzijo

• Močan dostop do ustanovitelja prek Lodewijka Veldhuijzena, nekdanjega vodstvenega delavca v MSP-industriji

Slabosti:

• Daljši SEO-proces, pri čemer se polni rezultati pričakujejo okoli 10.–15. meseca

• Najbolj primerno za MSP-je, usmerjene v lokalni trg, in ne za tiste, ki ciljajo na nacionalne stranke

Zakaj te storitve SEO svetovanja zagotavljajo boljšo marketinško uspešnost

Kako vrhunski svetovalci za SEO izboljšujejo rezultate iskalnikov in prodajni lijak

Podjetja na tem seznamu niso tukaj zato, ker pišejo prepričljive ponudbe. Tukaj so zato, ker povezujejo učinkovitost SEO z rezultati prodajnega procesa, kar je edini kazalnik, ki je pomemben, ko vodite MSP. Najboljši svetovalci za SEO gradijo sisteme, v katerih izboljšani rezultati iskalnikov neposredno vplivajo na tok kvalificiranih potencialnih strank in v katerih se optimizacija SEO sčasoma kopiči, tako da se vaši stroški na priložnost znižajo, ko program dozori. To je razlika med podjetjem, ki pomaga podjetjem izboljšati uvrstitev njihovih spletnih strani, in tistim, ki dejansko vpliva na prihodke.

Vloga strategije SEO, optimizacije in svetovanja na področju SEO pri rasti MSP

SEO ni enkraten projekt. Svetovalci na tem seznamu svoje svetovalne storitve oblikujejo na podlagi nenehnega izboljševanja in ne na podlagi enkratnih pregledov. Za MSP je kombinacija trdne strategije SEO s pametnim SEO na strani, kakovostno vsebino in ciljnimi kampanjami inbound marketinga tisto, kar loči podjetja, ki prevladujejo na lokalnih trgih, od tistih, ki ostajajo nevidna na spletu.

Kako izbrati pravega svetovalca za SEO ali marketinško agencijo za vaš MSP

Ključne storitve SEO in svetovalne storitve, ki jih je treba iskati

Ko ocenjujete SEO svetovalce, poglejte, kako so storitve povezane z rezultati. Osnovne SEO storitve, ki jih lahko pričakujete, vključujejo celovit SEO pregled, raziskavo ključnih besed, usklajeno z namero kupca, optimizacijo SEO na strani, strategijo in izvedbo vsebine, gradnjo povezav ter redno poročanje o uspešnosti. Poleg tega bodo najboljše marketinške agencije ponujale tudi podporo pri oblikovanju spletnih strani in kampanje inbound marketinga, saj SEO ne obstaja v vakuumu.

Vprašanja, ki jih je treba zastaviti pred najemom svetovalca za SEO

• Mi lahko pokažete študije primerov s konkretnimi podatki o prodajni poti ali prihodkih od MSP-strank?

• Kako izgleda vaš tipični časovni okvir od začetka do pridobivanja kvalificiranih potencialnih strank?

• Ali ponujate garancije uspešnosti in kaj točno zajemajo?

• Kdo bo opravljal dejansko delo – višji strategisti ali mlajši zaposleni?

• Kako pristopate k optimizaciji spletnih strani (SEO) in strategiji vsebin za pot kupcev MSP?

Kako oceniti uspešnost SEO in dolgoročni vpliv na marketing

Svojega svetovalca za SEO ne ocenjujte zgolj na podlagi uvrstitve v iskalnikih. Pomembnejše je, ali se te uvrstitve odražajo v prihodkih. Zahtevajte mesečna poročila, ki prikazujejo rast organskega prometa, gibanje ključnih besed za izraze z visoko nakupno namero, obseg in kakovost potencialnih strank ter pripisovanje prodajnega procesa. Svetovalci, ki svoje storitve SEO lahko povežejo z dejanskimi rezultati, so tisti, ki jih je vredno obdržati.

Zaključek

Vaš MSP potrebuje SEO-svetovalca, ki se prilagaja vaši stopnji rasti, proračunu in ciljem prihodkov. Veliki MSP-ji lahko najdejo močne partnerje v podjetjih, kot sta JumpFactor in First Page Sage, medtem ko srednje velika in nastajajoča podjetja pogosto koristijo agencije, kot je DYAD, ki se osredotočajo na strategije SEO, usmerjene v prodajni lijak, in merljive rezultate.

V podjetju Ranktracker sodelujemo s podjetji, ki se pri svojih odločitvah glede SEO zanašajo na natančne podatke, vpoglede v ključne besede in spremljanje uspešnosti. S tega vidika je jasno, kako velik vpliv lahko ima pravi partner za marketing na dolgoročno rast in kako draga je lahko napačna izbira. Ne glede na to, katero smer izberete, dajte prednost svetovalcu, ki razume MSP-okolje, lahko predstavi merljive rezultate in je pripravljen prevzeti odgovornost za kazalnike, ki vaše podjetje resnično peljejo naprej.