Prilagojene storitve izpolnjevanja direktne pošte za sodobno trženje B2B

Uvod

Danes se B2B-marketing zdi prenatrpan, hrupen in nekoliko izčrpavajoč. Vaš nabiralnik je poln, vaši oglasi tekmujejo s tisočimi drugimi, odločevalci pa večino digitalnih sporočil v nekaj sekundah preskočijo. Če torej želite pritegniti resnično pozornost, se ne morete več zanašati samo na digitalne medije.

Prav zato se prilagojena direktna pošta močno vrača v sodobne B2B kampanje. Če je narejena pravilno, ne deluje kot neželena pošta, ampak je osebna, relevantna in namerna. A tu je uganka: rezultati ne izhajajo samo iz oblikovanja. Izhajajo iz pametnega delovnega toka izpolnjevanja direktne pošte, ki povezuje vaše podatke, tiskanje, pakiranje in dostavo v enoten, brezhiben sistem.

Po podatkih ameriške poštne službe direktna pošta ostaja močan marketinški kanal, ker ustvarja pomembne osebne povezave s prejemniki, kar pogosto vodi do veliko večje vključenosti kot digitalni oglasi in e-pošta.

Poglejmo si najboljše ponudnike prilagojenih storitev izpolnjevanja direktne pošte za sodobno B2B trženje in kako lahko izberete pravega partnerja za svoje kampanje.

Zakaj je prilagajanje danes pomembnejše v neposredni pošti B2B

Ko pošiljate pošto podjetjem, ne pošiljate le letaka, ampak začenjate pogovor. Če to sporočilo ni prilagojeno, ga hitro prezrejo.

Sodobni B2B kupci pričakujejo relevantnost. Želijo sporočila, ki so usklajena z njihovo panogo, vlogo in potrebami. Tu prilagajanje spremeni pravila igre. S tiskanjem spremenljivih podatkov, segmentiranimi seznami in poštnimi pošiljkami na podlagi sprožilcev lahko pošiljate zelo ciljno usmerjene pošiljke namesto splošnih pošiljk.

Vendar personalizacija deluje le, če jo podpira vaš backend proces. Robusten delovni tok izpolnjevanja direktne pošte zagotavlja, da vaši podatki pravilno potekajo v tisk, da vaše različice ostanejo točne in da vsak prejemnik prejme pravo sporočilo. Prilagajanje torej ni le kreativno, ampak tudi operativno.

Kaj naredi delovni tok izpolnjevanja direktne pošte močan?

Preden izberete ponudnika, morate razumeti, kaj dejansko naredi sistem izpolnjevanja zvest. Vsi ponudniki ne obvladajo kompleksnosti enako dobro.

Učinkovit delovni tok izpolnjevanja neposredne pošte običajno vključuje:

• Čista obdelava podatkov in preverjanje seznamov.
• Prilagajanje spremenljivih podatkov.
• Integrirano digitalno tiskanje.
• Inteligentno vstavljanje in ujemanje.
• Kompletiranje in sestavljanje več elementov.
• Možnosti za varno ravnanje z dokumenti.
• Poštno razvrščanje in optimizacija.
• Sledenje kampanjam in poročanje.
• Podpora integracije CRM ali API.

Zato pri ocenjevanju ponudnikov ne kupujete le tiskanja in poštnine, ampak tudi nadzor nad procesom.

Najboljši ponudniki prilagojenih storitev izpolnjevanja direktne pošte za B2B-marketing

1. Spectra

Če želite popolnoma povezan ekosistem tiskanja in pošiljanja pošte, je Spectra odlična izbira. Pod eno streho dobite izpolnjevanje direktne pošte, digitalno tiskanje, kompletiranje, varno ravnanje s poštnimi pošiljkami in izvedbo kampanj. To je pomembno, ker manj predaj pomeni manj napak.

Spectra podpira tiskanje spremenljivih podatkov, inteligentno vstavljanje in oblikovanje kompleksnih kampanj. Če delate v reguliranih panogah, kot so zdravstvo, finance ali zavarovanje, so njihove zmogljivosti za varno pošiljanje pošte velika prednost.

Prav tako lahko ustvarite prilagojen delovni tok izpolnjevanja direktne pošte, ki se poveže z vašimi notranjimi sistemi, kar olajša širjenje ponavljajočih se kampanj. Poleg tega niste prisiljeni uporabljati fiksne predloge; delovni tokovi so prilagojeni logiki vaše kampanje.

2. Kirkwood Direct

Kirkwood Direct je znan po programih neposredne pošte, ki temeljijo na podatkih. So še posebej močni v kampanjah za zbiranje sredstev in neprofitnih kampanjah, vendar podpirajo tudi programe za doseganje B2B.

Ponujajo personalizacijo, analitiko kampanj in večstopenjske poštne strategije. Če vaše kampanje v veliki meri temeljijo na segmentaciji in logiki ciljanja donatorjev, lahko te modele prilagodijo za uporabo B2B. Njihova moč je strategija in izvedba.

3. Stannp

Stannp je bolj usmerjen v platformo in prijazen do avtomatizacije. Če vam je všeč sprožanje pošte iz programske opreme, na primer ko potencialni kupec doseže določeno stopnjo, je Stannp primeren za ta model.

Osredotočajo se na programsko pošiljanje e-pošte in pošiljanje, ki ga sproži API. Če je vaš marketing že avtomatiziran, vam pomagajo vključiti direktno pošiljanje e-pošte v ta sistem. Njihov pristop podpira hiter, tehnološko podprt delovni tok izpolnjevanja direktnega pošiljanja e-pošte, zlasti za SaaS in tehnološke B2B-ekipe.

4. Shipfusion

Shipfusion je bolj usmerjen v izpolnjevanje in logistiko kot v tiskanje. Če vaše B2B kampanje vključujejo komplet izdelkov, vzorce ali škatle z izdelki, so koristni.

Zagotavljajo skladiščenje, pakiranje in distribucijo v velikem obsegu. Vendar pa niso v prvi vrsti tiskarna za direktno pošto. Zato so najbolj primerni za kampanje, ki vključujejo fizične izdelke, in ne za personalizacijo, ki vključuje veliko tiskanja.

5. Carolina Direct Mail

Carolina Direct Mail ponuja tradicionalne storitve tiskanja in pošiljanja pošte z močno regionalno prisotnostjo. Ponujajo vam obdelavo seznamov, predhodno razvrščanje, tiskanje in podporo pri izdelavi kampanj.

So praktična izbira za preproste kampanje, ki ne zahtevajo obsežne sistemske integracije. Če so vaše potrebe bolj linearne in manj avtomatizirane, lahko učinkovito podpirajo standardni potek izpolnjevanja direktne pošte.

6. Columbia Printing and Graphics

Columbia Printing and Graphics združuje komercialni tisk s poštnimi storitvami. Če je vaša kampanja močno osredotočena na blagovno znamko, pomislite na visokokakovostne brošure in marketinško gradivo; ti so dobra izbira.

Podpirajo kreativno produkcijo in distribucijo. Čeprav niso tako osredotočeni na avtomatizacijo delovnega toka kot nekateri drugi, so primerni za oblikovalske programe B2B.

Kako izbrati pravega partnerja za izpolnjevanje direktne pošte

Vsak ponudnik ni primeren za vsako kampanjo. Preden se odločite, se umaknite in ocenite svoje resnične potrebe.

Vprašajte se:

• Potrebujete globoko personalizacijo?
• Se bodo vaše kampanje ponavljale mesečno ali četrtletno?
• Potrebujete varno ravnanje z dokumenti?
• Ali mora vaš CRM biti povezan z delovnim tokom izpolnjevanja direktne pošte?
• Pošiljate preproste razglednice ali kompleksne pakete?
• Potrebujete podporo pri skladnosti?

Poleg tega razmišljajte dolgoročno. Zamenjava ponudnika sredi programa je boleča. Zato izberite partnerja, ki lahko raste skupaj z vašo kampanjo, ko ta postane bolj kompleksna.

Zaključek

Direktna pošta ni več zastarela; ponovno postaja pametna prednost B2B. Ko je vaše sporočilo prilagojeno, pravočasno in profesionalno izdelano, se izloči iz digitalnega hrupa in pritegne resnično pozornost. Vendar kreativna zasnova sama po sebi ni dovolj. Vaši rezultati so odvisni od tega, kako močan in zanesljiv je vaš delovni tok izpolnjevanja direktne pošte.

Med današnjimi ponudniki Spectra ponuja eno najbolj celovitih, prilagojenih izvedbenih okolij, ki združuje tisk, podatke, poštno pošiljanje, kompletiranje in varno ravnanje v enem povezanem sistemu. To vam omogoča večji nadzor, manj napak in boljšo doslednost kampanje.

Če ste pripravljeni zgraditi pametnejši, prilagojen delovni tok izpolnjevanja neposredne pošte za vaš B2B marketing, vam Spectra lahko pomaga oblikovati, izdelati in dostaviti kampanje, ki bodo dejansko opazne. Obrnite se na Spectro in spremenite svojo naslednjo poštno kampanjo v merljiv kanal rasti.