Kako deluje sodelovanje blagovnih znamk na Pinterestu: Popoln vodnik

Uvod

Sodelovanja blagovnih znamk na Pinterestu delujejo zelo drugače kot sodelovanja z vplivneži na Instagramu, TikToku ali YouTubu. Platforma ne vključuje tržnice za ustvarjalce, ni avtomatskih izplačil in ni delitve prihodkov iz oglasov. Namesto tega so sodelovanja blagovnih znamk na Pinterestu neposredna, dogovorjena partnerstva med ustvarjalci in blagovnimi znamkami, ki temeljijo na nameri, trajni vidnosti in potencialu za konverzijo.

Ker Pinterest deluje bolj kot iskalnik kot pa kot družbeni feed, so sodelovanja med blagovnimi znamkami običajno dolgotrajnejša, bolj namerna in bolj usmerjena v konverzijo kot tradicionalne kampanje vplivnih oseb.

V tem vodniku je pojasnjeno, kako sodelovanja z blagovnimi znamkami na Pinterestu dejansko delujejo, kako so oblikovani dogovori, kaj je pomembno za blagovne znamke in kako se ustvarjalci plačujejo.

Kaj je sodelovanje z blagovno znamko na Pinterestu?

Sodelovanje z blagovno znamko na Pinterestu je neposredno partnerstvo, v katerem blagovna znamka plača ustvarjalcu za promocijo izdelka, storitve ali kampanje z uporabo formatov vsebin Pinterest.

Pinterest ne posreduje pri teh poslih, ne pobira provizije in ne jamči za plačila. Vse se dogovarja med ustvarjalcem in blagovno znamko.

Tipične oblike sodelovanja vključujejo:

• Sponzorirani standardni Pini
• Sponzorirani pini z idejami
• kampanje z več pripetljaji
• Vedno aktualne lastnosti izdelkov
• Sezonske vsebine ali vsebine, osredotočene na lansiranje

Za razliko od hitro spreminjajočih se objav na družbenih omrežjih so sodelovanja na Pinterestu pogosto zasnovana tako, da trajajo tedne, mesece ali celo leta.

Kako se posli blagovnih znamk na Pinterestu razlikujejo od drugih platform

Sodelovanja na Pinterestu se razlikujejo v več ključnih vidikih:

• Trajna izpostavljenost namesto 24–48-urnih vrhov
• Odkrivanje na podlagi iskanja, ne doseg na podlagi sledilcev
• Načrtovanje in nakupna namera, ne vsebina, ki daje prednost zabavi
• Metrike, osredotočene na konverzijo, ne le všečki ali komentarji

Blagovne znamke sodelujejo na Pinterestu, ker želijo:

• Promet, ki se pretvori
• Vsebina, ki se uvršča
• Dolgoročna vidnost
• Merljiva donosnost naložbe

To Pinterest naredi še posebej privlačen za blagovne znamke iz področij e-trgovine, SaaS, doma, življenjskega sloga, financ in izobraževanja.

Kako blagovne znamke najdejo ustvarjalce na Pinterestu

Sodelovanja blagovnih znamk se običajno začnejo na enega od štirih načinov.

Doseganje blagovnih znamk

Blagovne znamke se z ustvarjalci povežejo neposredno po odkritju:

• Visoko učinkoviti Pini
• Vsebina, ki se uvršča v iskalnikih
• Avtoriteta v niši
• Dosledna vključenost

Blagovne znamke pogosto najdejo ustvarjalce prek iskanja na Pinterestu.

Pristop ustvarjalcev

Ustvarjalci predstavijo blagovnim znamkam:

• Medijski paket
• Primeri učinkovitosti
• Jasne ideje za vsebino
• Usklajenost ciljne skupine in namena

Ustvarjalci, ki se predstavijo s konkretnimi ključnimi besedami in trajnimi idejami za umestitev, dosegajo veliko boljše rezultate kot splošne predstavitve vplivnih oseb.

Agencije ali PR-podjetja

Nekatere blagovne znamke za upravljanje kampanj na Pinterestu uporabljajo agencije, zlasti za:

• Uvedba izdelkov
• Sezonske promocije
• Kampanje z več ustvarjalci

Agencije pogosto dajejo prednost ustvarjalcem, ki razumejo Pinterest SEO in dolgoročno uspešnost.

Obstoječe partnerske odnose

Mnoga sodelovanja med blagovnimi znamkami se začnejo kot partnerska sodelovanja in se razvijejo v:

• Sponzorstva s pavšalno plačilom
• Hibridni programi pridruženih podjetij + pogodbe s fiksno provizijo
• Dolgoročne pogodbe

Če vaši partnerski Pini že prinašajo konverzije, so blagovne znamke veliko bolj pripravljene plačati vnaprej.

Kako so strukturirana sodelovanja blagovnih znamk na Pinterestu

Sodelovanja na Pinterestu so običajno strukturirana v eni od naslednjih oblik.

Sponzorstva s pavšalnim plačilom

To je najpogostejša struktura.

Kako deluje:

• Blagovna znamka plača fiksni znesek
• Ustvarjalec dostavi dogovorjeno vsebino
• Plačilo ni neposredno vezano na uspešnost

Tipični rezultati:

• 1–5 sponzoriranih pripetljajev
• Izbirni Pini z idejami
• Ciljanje na določeno ključno besedo ali temo

Pavšalne provizije so pogosto upravičene z:

• Mesečni ogledi
• Stopnje vključenosti
• Vrednost trajnega umestitve

Cenami na podlagi CPM (konceptualno, ne platformno CPM)

Nekatere blagovne znamke se med pogajanji sklicujejo na CPM, vendar to ni merilo za izplačilo na Pinterestu.

V praksi:

• CPM se uporablja za oceno vrednosti
• Končna cena se še vedno plača kot pavšalna pristojbina
• Trajna življenjska doba pogosto poveča efektivno CPM

Ustvarjalci lahko slišijo izraze, kot so:

• „Načrtujemo proračun 15 dolarjev na 1000 ogledov.“
• „Pričakujemo X prikazov v določenem časovnem obdobju“

To je model oblikovanja cen, ne avtomatski sistem.

Posli na podlagi uspešnosti ali hibridni posli

Nekatere sodelovanja združujejo:

• Nižja pavšalna provizija
• Provizija za partnerje
• Bonusi za uspešnost

Ta struktura je pogosta, kadar:

• Blagovne znamke želijo zmanjšati tveganje
• Ustvarjalci imajo dokazano zgodovino konverzij
• Proizvodi so dragi ali temeljijo na naročnini

Te pogodbe lahko dolgoročno presežejo pavšalne cene.

Pogodbe o stalnem sodelovanju in dolgoročna partnerstva

Uspešni ustvarjalci se pogosto odločijo za:

• Mesečni honorarji
• Sporazumi za več kampanj
• Ekskluzivna partnerstva v kategorijah

Prednosti:

• Stabilen dohodek
• Manj predstavitev
• Boljša usklajenost blagovne znamke
• Višji skupni izplačani zneski

Pinterest je še posebej primeren za stalne naročnike, ker vsebina ne poteče hitro.

Kaj je pomembno za blagovne znamke na Pinterestu

Blagovne znamke ustvarjalce na Pinterestu ocenjujejo drugače kot na drugih platformah.

Najpomembnejši dejavniki odločanja so:

Vidnost v iskanju

Blagovne znamke želijo Pins, ki:

• Uvrstitev za ključne besede
• Pojavljajte se v relevantnih iskanjih
• Pridobivanje uporabnikov v fazi načrtovanja

Kakovost interakcije

Shranjevanja, izhodni kliki in dolgoročni vtisi so pomembnejši od všečkov.

Potencial za konverzijo

Blagovne znamke se zanimajo za:

• Kakovost prometa
• Namen kupca
• Primeri preteklih rezultatov
• Uskladitev lijaka

Ustvarjalci, ki lahko pojasnijo, zakaj njihovi Pini prinašajo konverzije, pridobijo več poslov.

Trajnost vsebine

Blagovne znamke cenijo vsebino, ki:

• Učinkuje po koncu kampanje
• Nadaljuje s povečevanjem prometa
• Podpira dolgoročno donosnost naložbe

Večna narava Pinteresta upravičuje višje cene.

Kako ustvarjalci prejemajo plačilo

Pinterest ne obdeluje plačil.

Plačilo je običajno:

• Plačilo neposredno s strani blagovne znamke
• Na kampanjo ali na mejnik
• Prek računa in dogovorjenih plačilnih pogojev

Ustvarjalci so odgovorni za:

• Pogodbe
• Razkritja
• Izstavljanje računov
• Davki

To ustvarjalcem daje večji nadzor, vendar tudi večjo odgovornost.

Razkritje in skladnost

Sponzorirani pripini morajo biti jasno razkriti.

Najboljše prakse:

• Uporabljajte jasna razkritja sponzorstva
• Upoštevajte regionalne smernice za oglaševanje
• Bodite transparentni do občinstva

Pravilno razkritje gradi zaupanje in ščiti obe strani.

Zakaj blagovne znamke vlagajo v sodelovanje s Pinterestom

Blagovne znamke sodelujejo na Pinterestu, ker:

• Vsebina ostaja učinkovita še dolgo po objavi
• Uporabniki so bližje odločitvi o nakupu
• Vidnost v iskalnikih se s časom povečuje
• Donosnost naložbe je lažje meriti kot neuporabne metrike

Sodelovanja na Pinterestu se pogosto obravnavajo kot vsebinska sredstva, ne pa kot začasne promocije.

Pogoste napake, ki jih delajo ustvarjalci

Izogibajte se tem pastem:

• Cenitev samo na podlagi števila sledilcev
• Ignoriranje strategije ključnih besed
• Ponujanje enkratnih pripetljajev brez trajne vrednosti
• Obravnavanje Pinteresta kot Instagrama
• Neuspešno spremljanje meril uspešnosti

Ustvarjalci, ki razumejo Pinterest kot odkritje, ki ga poganja SEO, dosegajo dosledno večje zaslužke.

Končni zaključek: Kako delujejo sodelovanja blagovnih znamk na Pinterestu

Sodelovanja blagovnih znamk na Pinterestu so:

• Neposredna partnerstva med ustvarjalci in blagovnimi znamkami
• Pogajanja, ne avtomatizacija
• Osredotočenost na namero, iskanje in konverzije
• Pogosto trajno in dolgoročno

Pinterest ustvarjalcem ne plačuje – to počnejo blagovne znamke.

Ustvarjalci, ki se pozicionirajo kot:

• Vidno v iskanju
• Osredotočena na konverzije
• Osredotočen na trajnost

So tisti, ki na Pinterestu sklenejo bolje plačana in dolgotrajnejša sodelovanja z blagovnimi znamkami.