Kako donacije, biti in nazdravljanje povečujejo zaslužek na Twitchu

Uvod

Na Twitchu so donacije, Biti in Cheers nekatera izmed najučinkovitejših orodij za monetizacijo, ki so na voljo– pogosto presegajo oglase in tekmujejo z naročninami za aktivne skupnosti. Za razliko od prihodkov iz oglasov (ki so odvisni od prikazov) ali naročnin (ki so odvisne od mesečne zaveze), so te metode monetizacije pogojene z emocijami, vodene z angažiranostjo in pogojene z dogodki.

V tem vodniku je pojasnjeno:

• Kaj so donacije, Biti in navdušenje
• Koliko streamerji zaslužijo z vsakim
• Zakaj pogosto premagajo oglase na podlagi števila gledalcev
• Kako sodelovanje pomnoži njihov vpliv
• Praktični načini, kako streamerji povečajo zaslužek iz njih

Donacije, Biti in Cheers: kakšna je razlika?

Čeprav so pogosto združeni v eno skupino, ta orodja v ozadju delujejo različno.

Donacije

• Poslano prek orodij tretjih oseb (PayPal, Streamlabs itd.)
• Denar gre neposredno streamerju
• Twitch ne pobira provizije
• Plačniški procesorji zaračunavajo majhne provizije (običajno 2–5 %)

Biti

• Gledalci kupujejo Bite od Twitcha
• Uporabljajo se za „navijanje“ v klepetu
• Twitch si vzame svoj delež, ko se kupijo Biti
• Streamerji prejmejo fiksno plačilo na bit

Cheers

• Dejanje uporabe bitov v klepetu
• Sproži opozorila na zaslonu, zvoke, animacije
• Močna socialna in čustvena okrepitev

Skupaj ustvarjajo močan, interaktiven krog prihodkov.

Koliko zaslužijo streamerji z Biti?

Izplačilo za Bite je preprosto:

1 bit = 0,01 $, izplačano streamerju

Primeri:

• 100 bitov = 1,00
• 1.000 bitov = 10,00
• 10.000 bitov = 100,00

Ko je bit odobren, je izplačilo zagotovljeno – brez povračil.

Koliko zaslužijo streamerji z donacijami?

Donacije se med seboj razlikujejo veliko bolj kot Biti.

Tipični zneski donacij:

• 1–5 $ (običajno)
• 10–25 $ (podporni oboževalci)
• 50–100 $+ (posebni trenutki, pozdravi, izzivi)

Zgornja meja ni določena. Velike enkratne donacije lahko v nekaj sekundah presežejo celotni mesečni prihodek streamerja iz oglaševanja.

Tipični mesečni zaslužki

Majhni kanali

• Donacije: 50–300
• Biti: 20–200

Skupaj: 70–500 USD/mesec

Srednje veliki kanali

• Donacije: 300–3000
• Biti: 200–2000

Skupaj: 500–5000 USD/mesec

Veliki kanali

• Donacije: 3000–20.000+ dolarjev
• Biti: 2.000–10.000+ dolarjev

Skupaj: 5000–30.000+ USD/mesec

Ti razponi so močno odvisni od angažiranosti in kulture skupnosti – ne le od števila ogledov.

Zakaj donacije in biti pogosto premagajo oglase

Oglas (tipični)

• 0,50–4 $ na 1000 ogledov
• Močno vplivajo blokatorji oglasov
• Odvisno od lokacije gledalca in CPM

Donacije in biti

• Brez omejitev CPM
• Ni odvisen od oglaševalcev
• Prilagajanje glede na čustva in interakcijo
• Lahko se takoj poveča

V mnogih streamih lahko ena donacija ustreza več uram prihodkov iz oglasov.

Vključenost: multiplikacijski učinek

Donacije in biti se povečujejo s:

• Interakcija v klepetu
• Odzivnost streamerjev
• Čustveni trenutki
• Rituali skupnosti
• Prepoznavanje gledalcev

Bolj kot streamer:

• Bralo sporočila na glas
• Iskreno reagira
• Osebno se zahvaljuje podpornikom

... večja je verjetnost, da bodo gledalci prispevali.

Dohodek na uro gledanja (zakaj je to pomembno)

Če pogledamo zaslužek na uro gledanja, se pokaže prava moč bitov in donacij.

Tipični skupni razponi:

• Majhni kanali: 0,01–0,03 USD na uro gledanja
• Srednje veliki kanali: 0,03–0,10 USD na uro gledanja
• Veliki kanali: 0,10–0,30 $+ na uro gledanja

Sami oglasi pogosto znašajo 0,002–0,01 USD na uro gledanja.

Kaj sproži povečanje donacij in bitov?

Veliki skoki se običajno pojavijo med:

• Večje zmage ali neuspehi
• Čustvene zgodbe ali reakcije
• Subathoni in maratoni
• Dobrodelni prenosi
• Izzivi ali kazni za gledalce
• Hype vlaki in racije

Ti trenutki pasivne gledalce spremenijo v aktivne podpornike.

Hype Trains in socialno dokazovanje

Biti in navdušenje spodbujajo:

• Hype vlaki
• Javne lestvice
• Opozorila na zaslonu

To ustvarja:

• Družbeni zagon
• Prijateljsko tekmovanje
• Strah pred izgubo (FOMO)

Ko en gledalec navija, mu pogosto sledijo tudi drugi.

Donacije ali Bits: kaj je bolje?

Prednosti bitov

• Brez povračil
• Integrirano v Twitch
• Igra in družabnost
• Mikrotransakcije se hitro seštevajo

Prednosti donacij

• Brez provizije Twitch
• Večji enkratni plačili
• Prilagodljivo sporočanje
• Boljše za velike trenutke podpore

Najuspešnejši streamerji strateško uporabljajo oboje.

Trajnost: so donacije zanesljive?

Da – v določenem kontekstu.

Prednosti:

• Visoka prednost
• Močan signal angažiranosti
• Ni vezano na oglaševalce

Slabosti:

• Neravno od meseca do meseca
• Pogojeno z emocijami
• Težje napovedljiv

Zato donacije in Biti delujejo najbolje skupaj z naročninami, ne namesto njih.

Davki in pristojbine, ki jih je treba poznati

• Donacije in Biti so obdavčljivi dohodek
• Donacije povzročajo stroške za obdelavo plačil
• Izplačila v obliki bitov so pregledna in brez povračil
• Pravilno sledenje je bistveno

Streamerji morajo vedno načrtovati davčne obveznosti.

Kako streamerji povečajo zaslužek iz donacij in bitov

1. Reagirajte v realnem času

Takojšnje, pristne reakcije povečajo ponavljajoče se donacije.

2. Ustvarite rituale

Zvočni signali, animacije in mejniki naredijo navijanje zabavno.

3. Spodbujajte interakcijo

Ankete, izzivi in odločitve, sprejete v klepetu, povečajo udeležbo.

4. Proslavljajte podpornike

Lestvice, pohvale in priznanja spodbujajo zvestobo.

5. Čas za pozive k akciji

Prosite v trenutkih navdušenja – ne naključno.

Končni zaključek: Kako donacije, Biti in Cheers povečajo zaslužek

Donacije, Bits in Cheers:

• Prilagajanje glede na vpletenost, ne glede na oglede
• Pogosto presegajo učinkovitost oglasov
• Ustvarite takojšnje povečanje prihodkov
• Krepite vezi v skupnosti
• Nagrajujte streamerje, ki se intenzivno povezujejo s svojo publiko

Za mnoge ustvarjalce so ta orodja razlika med nizkimi, nepredvidljivimi prihodki iz oglaševanja in pomembnimi prihodki, ki jih ustvarjajo podporniki.

Ne le da monetizirajo prenose – aktivirajo tudi skupnosti.