Uvod
Na Twitchu je lokacija vaših gledalcev skoraj tako pomembna kot njihovo število. Dva streamerja z enakim povprečnim številom gledalcev lahko zaslužita zelo različne zneske, odvisno od tega, ali je njihovo občinstvo predvsem v ZDA, Evropi, Aziji ali Latinski Ameriki.
Twitch na papirju ne plačuje različnih „tarif“ po regijah, vendar se oglasi, naročnine, sponzorstva in donacije dramatično razlikujejo glede na geografsko lego.
Ta članek pojasnjuje:
- Zakaj regionalno občinstvo vpliva na zaslužek Twitcha
- Kako se oglasi, naročnine, Biti in donacije razlikujejo po regijah
- Razlike v zaslužkih glede na lokacijo občinstva
- Realistične primerjave prihodkov
- Kako lahko streamerji optimizirajo za regije z višjo vrednostjo
Osnovno pravilo: Twitch plačuje za vrednost, ne za oglede
Monetizacija Twitcha temelji na:
- Povpraševanje oglaševalcev
- Lokalna kupna moč
- Cene naročnin
- Potrošniške navade gledalcev
- Zanimanje za blagovno znamko
Regije, v katerih oglaševalci porabijo več in gledalci imajo višji razpoložljivi dohodek, ustvarjajo višje prihodke na gledalca, tudi pri enakem številu ogledov.
Kako regija vpliva na oglase
CPM in RPM sta odvisna od lokacije gledalca
Prihodki od oglasov na Twitchu temeljijo na:
- CPM (koliko oglaševalci plačajo za 1000 prikazov oglasov)
- RPM (koliko ustvarjalci dejansko zaslužijo na 1000 ogledov)
Oglaševalci plačajo več, da dosežejo občinstvo na bogatejših trgih.
Tipični prihodki od oglasov po regijah (na 1000 ogledov)
- Združene države Amerike/Kanada: ~0,50–2,50 USD
- Zahodna Evropa: ~0,40–2,10 USD
- Azija (mešani trgi): ~0,20–1,50 USD
- Latinska Amerika: ~0,20–1,20 USD
- Vzhodna Evropa: ~0,15–1,00 USD
To so ocene, ki temeljijo izključno na oglasih, ob predpostavki tipičnega prikazovanja oglasov in interakcije.
Naročnine: regionalne cene spremenijo vse
Twitch uporablja lokalizirane cene naročnin, kar pomeni:
- Gledalci v državah z nižjimi dohodki plačajo manj za isto naročnino
- Streamerji prejemajo svoj delež prihodkov na podlagi lokalne cene, ne pa cene v ZDA
Kaj to pomeni v praksi
- Naročnik stopnje 1 iz ZDA ali Velike Britanije pogosto plača ~2,50 $ izvajalcu
- Naročnik stopnje 1 iz Latinske Amerike ali delov Azije lahko plača znatno manj
- Večje število naročnikov ne pomeni vedno višjih prihodkov, če so cene lokalizirane
Zato nekateri kanali s tisočimi naročniki še vedno zaslužijo manj, kot bi pričakovali.
Biti in navdušenje: večinoma neodvisni od regije
Biti so eden od najmanj regionalno odvisnih virov prihodkov:
- 1 bit = 0,01 USD za streamerja po vsem svetu
- Twitch prevzame regionalne razlike v cenah, ko gledalci kupujejo bite.
Vendar:
- Gledalci v regijah z višjimi dohodki ponavadi kupijo več bitov
- Pogostost navijanja je še vedno povezana s kupno močjo
Biti delujejo najbolje z:
- Gledalci iz ZDA, Kanade in zahodne Evrope
- Visoko angažirani IRL ali Just Chatting streami
Donacije: močno povezane z bogastvom občinstva
Na donacije vplivajo:
- Razpoložljivi dohodek
- Kulturne norme
- Razpoložljivost plačilnih metod
Donacijsko vedenje po regijah
- ZDA/Kanada: Najvišja pogostost in višina donacij
- Zahodna Evropa: močna, vendar nekoliko nižja kot v ZDA
- Azija: zelo spremenljiva (zelo močna na Japonskem/v Koreji, šibkejša drugod)
- Latinska Amerika: Nižji povprečni znesek donacij, vendar močna zvestoba skupnosti
Ameriški kanal z 50 gledalci lahko pogosto zasluži več kot kanal z 150 gledalci iz regije z nižjim dohodkom, in sicer samo z donacijami.
Sponzorstva: kjer je regija najbolj pomembna
Blagovne znamke zelo pazijo na geografsko porazdelitev občinstva.
Sponzorji običajno plačajo več za:
- Občinstvo v ZDA
- Zahodnoevropsko občinstvo
- Angleško govoreče globalno občinstvo
- Regije z visoko kupno močjo
Vrednost sponzorstva po regijah gledalcev
- Občinstvo iz ZDA: najvišja cena na tisoč prikazov (CPM) in pavšalne ponudbe
- Občinstvo z večjim deležem EU: močne ponudbe srednjega do visokega cenovnega razreda
- Gledalci iz Azije/Latinske Amerike: nižje cene, razen če gre za nišne vsebine
Zato mnogi globalni ustvarjalci:
- Prenos v angleščini
- Ciljna mednarodna publika
- Osredotočite se na regije, ki so prijazne oglaševalcem
Dohodek na gledalca na uro (najboljši pokazatelj)
Ko se upošteva geografska lega, se zaslužek na uro gledanja drastično spremeni.
Tipični razponi
- Občinstvo iz ZDA: 0,15–0,80 USD
- Zahodna Evropa: 0,10–0,50 USD
- Azija/Latinska Amerika: 0,05–0,30 USD
To pojasnjuje, zakaj nekateri manjši kanali zaslužijo več kot veliko večji.
Mešana občinstva v primerjavi z občinstvi iz ene regije
Mešana globalna gledalci
Prednosti
- Večji doseg
- Več odkritij
- Kulturna raznolikost
Slabosti
- Nižja povprečna monetizacija na gledalca
- Neravna vrednost oglasov
- Težje ciljanje sponzorstva
Visoko cenjena regionalna gledalci
Prednosti
- Višja cena na tisoč prikazov
- Boljše sponzorske stopnje
- Močnejše donacijsko vedenje
Slabosti
- Počasnejša rast
- Manjši potencialni krog gledalcev
Mnogi vrhunski ustvarjalci si prizadevajo za uravnoteženo mešanico, vendar optimizirajo monetizacijo v regijah z visoko vrednostjo.
Kako lahko streamerji optimizirajo svoje zaslužke po regijah
1. Čas streamanja
Prenos v najbolj gledanih urah za:
- ZDA
- Velika Britanija / Zahodna Evropa
2. Izbira jezika
Angleški streami običajno privabljajo:
- Višja vrednost globalnega občinstva
- Večje zanimanje sponzorjev
3. Vrsta vsebine
Vsebine IRL, Just Chatting in vsebine, ki temeljijo na osebnosti, se bolje monetizirajo v vseh regijah.
4. Mešanica monetizacije
Ustvarjalci z občinstvom z nižjo ceno na tisoč prikazov se pogosto bolj zanašajo na:
- Naročnine
- Biti
- Donacije
- Podpora skupnosti
Pogosta napačna prepričanja
„Twitch mi plača manj, ker živim v državi X.“ Napačno. Twitch plačuje na podlagi lokacije gledalcev, ne lokacije streamerja.
„Več gledalcev vedno pomeni več denarja.“ Napačno. Kakovost občinstva je pogosto pomembnejša od velikosti občinstva.
„Oglasni so glavni vir dohodka.“ Napačno. Naročnine in donacije so običajno pomembnejše – zlasti v različnih regijah.
Končni odgovor: Kako regionalna občinstva vplivajo na zaslužek na Twitchu
Regionalno občinstvo ima ogromen vpliv na zaslužek Twitcha, ker vpliva na:
- Oglaševanje CPM in RPM
- Vrednost naročnine
- Pogostost donacij
- Stopnje sponzorstva
- Skupni zaslužek na gledalca
V praksi:
- 100 gledalcev v ZDA lahko zasluži več kot 300 gledalcev drugje
- Učinkovitost monetizacije je pomembnejša od surove rasti
- Razumevanje geografske porazdelitve vaše publike je ključnega pomena za načrtovanje prihodkov
Na Twitchu je prav tako pomembno, kdo vas gleda, kot to, koliko vas gleda.
