Kako zgraditi povratne povezave z uporabo avtomatizacije LinkedIn

Uvod

Povratne povezave niso bistvene le za SEO. Zagotovo dobite avtoriteto domene. Vendar pa je pravi razlog, zakaj želite imeti povratne povezave, širjenje omrežja. Če se omejimo, gre pri povratnih povezavah za vzpostavljanje odnosov. Povezujete se in zagotavljate vrednost. To velja ne glede na strategijo.

Pri vzpostavljanju pristnih odnosov s kolegi v svoji panogi ni boljše platforme od LinkedIna. V tem članku vam bomo pokazali, kako z avtomatizirano uporabo omrežja LinkedIn zgraditi povratne povezave, ki ne ogrožajo pristnosti.

Gradnja povratnih povezav LinkedIn Vs. Doseganje po hladni e-pošti

Z nagovarjanjem po hladni e-pošti lahko dosežete na tisoče spletnih upraviteljev. Toda ko vaše e-poštno sporočilo pristane v poštnih nabiralnikih potencialnih uporabnikov, bodo ti videli sporočilo. Takšno, ki so jo verjetno videli že stokrat. E-poštna sporočila lahko prilagodite in morda bo prišlo do obojestranske vrednosti. Vendar se postopek še vedno lahko zdi nekoliko transakcijski.

V omrežju LinkedIn zamenjate količino za bolj pristne povezave. Namesto da bi pošiljali sporočila za gradnjo povratnih povezav, boste skrbeli za potencialne stranke. Sčasoma boste gradili poznanstvo - ne glede na to, ali gre za premišljene komentarje, sporočila DM ali skupne vsebine.

Ko vzpostavite stik, lahko ponudite sodelovanje pri vsebini, prispevate citat ali predlagate ustrezno objavo s svojega spletnega mesta, na katero se lahko povežejo. In najboljši del? Ni vam treba izbirati med personalizacijo in pristnostjo.

Strategije gradnje povratnih povezav z uporabo avtomatizacije LinkedIn

Vir: Unsplash

Postopek ustvarjanja povratnih povezav v omrežju LinkedIn se začne z iskanjem spletnih mest, ki jih želite doseči, iskanjem spletnih administratorjev v omrežju LinkedIn in začetkom negovanja. To je dovolj enostavno za peščico potencialnih strank. Če pa želite povezati hitrost, boste potrebovali prave strategije za avtomatizacijo omrežja LinkedIn.

Poiščite orodje za avtomatizacijo doseganja omrežja LinkedIn

Na trgu je na desetine orodij za avtomatizacijo LinkedIn, kot so La Growth Machine, Expandi in Lemlist. Eno najcenejših orodij za avtomatizacijo LinkedIna, ki smo ga našli, pa je Botdog. Če se želite osredotočiti na varno avtomatizacijo nagovarjanja, je to verjetno najboljše orodje za ta denar.

Povratni inženir procesa gradnje povratnih povezav

Če za ustvarjanje povratnih povezav uporabljate hladno e-pošto, verjetno uporabljate orodja, kot sta Ahrefs ali SEMrush, da najdete spletna mesta, ki jih želite doseči, nato pa obogatite podatke in poiščete e-pošto, ki jo lahko dodate na svoj seznam.

V omrežju LinkedIn lahko pridete neposredno do vira. Uporabite napredne filtre LinkedIna ali logiko Boolean, da natančno določite potencialne stranke v svoji panogi. Če ciljate na potencialne stranke na ravni C ali lastnike podjetij, obstaja velika verjetnost, da imajo svoje spletne strani.

Preden jih kontaktirate, preverite, ali so napisali vsebino bloga, delili članke ali aktivno upravljajo spletno mesto. To povečuje možnost, da nadzorujejo ali vplivajo na povratne povezave.

Preverite avtoriteto domene in vsebino spletnih mest

Iz seznama, ki ste ga pripravili, izberite spletna mesta in jih dodajte v program za preverjanje avtoritete domen. Poiščite spletna mesta, ki imajo vsaj 30 DA. Vendar je treba opozoriti, da nizka DA ne pomeni nizke kakovosti.

DA je metrika tretje strani. Vsako orodje ima svoj način določanja DA. Pri tem je pomembno, da pridobite povratne povezave s spletnih mest s kakovostno vsebino, ki je relevantna za vašo. To še posebej velja, če je spletno mesto v vaši niši in ima angažiran promet.

Začetek avtomatizacije doseganja v omrežju LinkedIn

Ko imate seznam spletnih mest in oseb, s katerimi želite graditi povratne povezave, je čas, da z orodjem za avtomatizacijo LinkedIn začnete avtomatizirati nagovarjanje. Tukaj je prikazano, kako je to videti z uporabo Botdoga:

Vse, kar morate storiti, je, da naložite seznam, ki ste ga sestavili, Botdog pa bo poskrbel za preostali postopek avtomatizacije. Seveda lahko uporabite katero koli orodje za avtomatizacijo LinkedIn, vendar poskrbite, da bo posnemalo človeško vedenje in upoštevalo LinkedInove smernice, da se izognete težavam.

Pridobivanje povratnih povezav na omrežju LinkedIn: Gradnja avtoritete + doseg

Kot smo že omenili, ko potencialnim strankam pošiljate vabila, želite vzpostaviti pristne povezave in ne zahtevati povratnih povezav. Preden zaprosite za povratne povezave, se morate uveljaviti kot avtoriteta na svojem področju.

Ko boste nagovarjali za povratne povezave, bo to v obliki negovanja. Z vsako zahtevo za povratno povezavo zagotavljate vrednost, ki koristi vašim potencialnim strankam in njihovemu občinstvu. Tukaj je opisano, kaj lahko storite:

Objavljanje visokokakovostnih vsebin na podlagi strokovnega znanja in izkušenj

Tudi če pišete o temi, ki je bila že večkrat obravnavana, lahko ponudite edinstvene poglede, ki temeljijo na osebnih izkušnjah. Recimo, da pišete o tem, "Kako pridobiti več Google Reviews".

O tem je bilo napisano že tisočkrat. Toda namesto da bi ponavljali osnove ("vprašajte po sestankih", "pošljite nadaljnja e-poštna sporočila"), jih na podlagi svojega testa spremenite v novo smer:

Opazili smo, da bolniki niso upoštevali naših nadaljnjih besedil, v katerih smo jih prosili za ocene v Googlu - dokler nismo spremenili tona. Namesto običajnega sporočila "Veseli bi bili vaših povratnih informacij!" smo preizkusili bolj čustveno naravnano prošnjo:

"Hej, {{prvo ime}}, še enkrat se vam zahvaljujemo, da ste nam danes zaupali. Če ste se počutili oskrbljeni, bi nam zelo veliko pomenilo, če bi nam pustili kratko oceno. To pomaga tudi drugim nervoznim pacientom, da se počutijo varno, ko nas izberejo."

Sodelujte z omrežjem prek vsebine

Po objavi lahko sedite in pustite, da o vaši usodi odloča algoritem omrežja LinkedIn, ali pa ste proaktivni in svojo vsebino delite z ljudmi v svojem omrežju. Preprosto sporočilo, kot je npr:

"Hej, {{prvo ime}}, videl sem, da si prejšnji teden delil objavo o {{temi}}. Pravzaprav smo napisali članek o {{podporni temi}}, ki bi vas lahko zanimal. Zelo bi bil vesel, če bi mi povedali svoje mnenje."

To lahko razširite z avtomatizacijo LinkedIn. Dodajte ljudi, s katerimi želite graditi povratne povezave, in ustvarite avtomatizirano zaporedje z nadaljnjimi ukrepi. Zaporedje lahko poteka takole:

1. Začetno sporočilo: Deljenje članka, ki ste ga napisali
2. Po 3 dneh: Nadaljnje spremljanje (če ni odgovora)
3. Po petih dneh (ali če dobite pozitiven odgovor) pošljite sporočilo s prošnjo za povratno povezavo.

Če se potencialni uporabniki odzovejo pozitivno, je to zanje pomembna informacija - pravi čas, da jih prosite za povratno povezavo. Toda ne zahtevajte je takoj. Pustite, da se zadeva razplamti. Nato poskusite poslati sporočilo, kot je:

"Hej, {{prvo ime}} prebral sem članek, ki si ga napisal o {{temi}}. Všeč so mi tvoja spoznanja o {{specifičnem delu}}. Imamo informacije, ki so nekoliko bolj poglobljene, če jih želite uporabiti kot vir. Tudi povratna povezava bi bila zelo dobrodošla."

Izvedite nagovarjanje ljudi, ki jim je všeč vsebina LinkedIn in jo delijo z drugimi

Če je vaša vsebina v omrežju LinkedIn vedno bolj priljubljena, imate veliko potencialnih potencialnih povratnih povezav, ki jih lahko kontaktirate. Ni nujno, da je to vaša vsebina. Poiščete lahko ustrezne vsebine za svojo nišo in ustvarite seznam povratnih povezav iz ljudi, ki so všečkali, delili ali komentirali objavo.

Ne pozabite filtrirati seznama. Prepričajte se, da ciljate na odločevalce, upravitelje spletnih strani ali lastnike podjetij. Nato jih lahko dodate v samodejno zaporedno kampanjo (povabilo + sporočilo, ko sprejmejo).

V sporočilu lahko napišete nekaj takega:

"Hej, {{prvo ime}}, spomnim se, da sem prejšnji teden videl tvoj komentar na objavo o {{temi}}. Oglašam se, ker smo pravkar objavili članek o {{podtema}}, ki bi vas lahko zanimal."

Nato lahko glede na njihov odgovor prilagodite način, kako prosite za povratno povezavo. Lahko ste direktni, igrate dolgo igro ali pa uporabite bolj negovalni pristop.

Izkoristite ankete na LinkedInu za angažiranost + oblikovanje seznama vodilnih

Ankete so eden najlažjih načinov za spodbujanje sodelovanja v omrežju LinkedIn in lahko služijo tudi kot orodje za pridobivanje vodilnih potencialnih strank pri vaših prizadevanjih za ustvarjanje povratnih povezav. Recimo, da objavite anketo, kot je:

"Katera je vaša največja težava na področju SEO?"

• Pridobivanje povratnih povezav
• Uvrstitev v lokalnem iskanju
• Tehnični SEO
• Ustvarjanje vsebine

Ko ljudje glasujejo, imajo seznam imen, razdeljen po potrebah. Na tem mestu lahko začnete z nagovarjanjem na naslednji način:

"Hej, {{prvo ime}}, hvala za glasovanje v naši anketi SEO! Ker je bilo veliko govora o povratnih povezavah, smo pravkar objavili ta vodnik o pridobivanju povratnih povezav brez hladnih e-poštnih sporočil. Mislil sem, da se vam bo zdel koristen."

Če se odzovejo ali sodelujejo, je to zelena luč za nadaljevanje pogovora in morebitno omembo vašega članka kot vira, vrednega povezave za njihovo občinstvo.

Namesto da prosite za povezavo, predstavite sodelovalno vsebino

Namesto, da na blogu predstavljate objavo in prosite za povratno povezavo, obrnite scenarij in povabite svoje potencialne uporabnike, da prispevajo k vsebini.

"Hej, {{prvo ime}}, pripravljam skupno objavo s tržniki, ki so našli ustvarjalne načine za pridobivanje povratnih povezav. Z veseljem bi vključil vaš nasvet ali citat!"

To je koristno za vse. Ljudje se radi predstavijo, in ko bo vaš članek objavljen, ga bodo veliko bolj verjetno delili - in celo povezali na svoj blog ali stran z viri.

Ključne ugotovitve

LinkedIn je najboljša platforma za vzpostavljanje povezav na podlagi odnosov. Ne pridobivate le povratnih povezav - povezujete se z resničnimi ljudmi, ki jih želite imeti v svoji poklicni mreži. Če povzamemo, je tu nekaj strategij za gradnjo povratnih povezav v omrežju LinkedIn:

• Začnite z zagotavljanjem vrednosti in ne s prošnjami za povezave. Ne glede na to, ali gre za premišljene komentarje, privlačno vsebino ali pogovore v DM, ogrejte svoje potencialne stranke, preden jih prosite.
• Uporabite ustvarjalne taktike, da izstopate. Ankete, skupna vsebina in nagovarjanje s komentarji lahko odprejo vrata, ki jih hladna e-poštna sporočila običajno ne morejo.
• Vsebino vedno predstavite kot koristno. Ne ponudite jim zaledne povezave - ponudite jim vir, ki ga lahko uporabijo. Če je vsebina resnično koristna, povezava pogosto sledi sama od sebe.