Kako ustvariti strategijo trženja videoposnetkov B2B

Uvod

Zaradi hitrega vzpona videa kot priljubljenega formata vsebine podjetja dajejo prednost trženju videoposnetkov. To še posebej velja za podjetja B2B, kjer je konkurenca huda, pozornost pa omejena.

V tem članku bomo raziskali prednosti video trženja B2B. Prav tako vas bomo vodili skozi oblikovanje strategije, ki bo odmevala pri strankah in bo skladna z vašimi poslovnimi cilji.

Pomen video trženja v podjetjih B2B

Video trženje je eden najučinkovitejših načinov za podjetja, ki želijo vzpostaviti stik s ciljnim občinstvom. Na področju trženja B2B video vsebine odlično dopolnjujejo tradicionalne metode, kot so e-poštna sporočila.

Tukaj je nekaj ključnih prednosti, ki jih lahko pričakujete:

• Povečanje prepoznavnosti blagovne znamke - Videoposnetki pomagajo graditi močno identiteto blagovne znamke, saj prikazujejo kulturo in vrednote vašega podjetja.
• Večja vključenost - vizualna vsebina pritegne pozornost učinkoviteje kot besedilna vsebina.
• Povečanje pridobivanja potencialnih strank - visokokakovostni videoposnetki lahko s predstavitvijo vaših izdelkov ali storitev ustvarijo več potencialnih strank.
• Izboljša SEO - iskalniki dajejo prednost spletnim mestom z bogatimi mediji, vključno z videoposnetki. Boljše uvrstitve vodijo organski promet na vaše spletno mesto.
• Poenostavitev zapletenih konceptov - videoposnetki lahko zapletene ideje prenesejo v razumljivo obliko. Omogočajo vam učinkovitejšo komunikacijo s ciljnim občinstvom.

Zdaj, ko smo ugotovili, kako pomembno je video trženje pri ustvarjanju potencialnih strank B2B, si poglejmo, kako lahko ustvarimo zmagovalno strategijo.

Opredelite svoje občinstvo

Preden se lotite ustvarjanja videoposnetkov, se prepričajte, da dobro poznate svoje ciljno občinstvo. Ustvarjanje vsebine, ki ustreza njihovim potrebam, je skrivnost, kako pritegniti njihovo pozornost in posledično zvestobo. Morda se boste morali poglobiti in opraviti temeljito raziskavo, da bi odkrili njihove demografske podatke, želje in spletno vedenje.

Rezultat bo jasna slika vaše osebe kupca B2B. Z njo boste lahko določili popolna sporočila, platforme in formate za svoje privlačne video vsebine.

Ugotavljanje njihovih bolečih točk

Občinstvo B2B išče rešitve za svoje težave. Ne glede na to, ali gre za tehnično težavo ali poizvedbo pri storitvah za stranke, vam bo razumevanje težav, s katerimi se ukvarjajo vaše stranke, pomagalo pri ustvarjanju izobraževalnih vsebin. To tudi kaže, da imate strokovno znanje v svoji niši, kar bo seveda pritegnilo potencialne stranke k vam. Postali boste rešitev, na katero so čakali.

Spremljajte trende in vzorce povratnih informacij strank ter sodelujte s spletnimi skupnostmi v svoji niši.

Raziskovanje njihovega vedenja in preferenc

Vedeti morate tudi, kako uživajo vsebino in kakšna vrsta vsebine jih navdušuje. Način zbiranja teh informacij se ne razlikuje od prejšnjega poglavja. Izvedite ankete, analizirajte podatke o strankah in uporabite orodja za poslušanje družbenih medijev, da pridobite dragocen vpogled v njihovo vedenje.

Opredelite svoje cilje

Ker je to navsezadnje poslovno prizadevanje, ga je treba tako tudi obravnavati. Vsaka trženjska kampanja mora imeti merljive cilje. Kakšen je cilj, ki ga želite doseči? Je to ustvarjanje več potencialnih strank, povečanje števila konverzij ali povečanje prepoznavnosti blagovne znamke?

Določitev jasnih ciljev kampanje je kot zemljevid, ki vas vodi k širšim poslovnim ciljem. S tem dobite okvir za merjenje uspeha in zagotovite, da bodo vaša prizadevanja ostala na pravi poti.

Usklajevanje ciljev s poslovnimi cilji

Videoposnetke obravnavajte kot učinkovita orodja za ustvarjanje vsebine, ki podpirajo splošne poslovne cilje. Z drugimi besedami, poskrbite, da bodo vaši videoposnetki delali za vas. Če je vaš končni cilj povečati prepoznavnost blagovne znamke, se pri vsebini videoposnetkov osredotočite na predstavitev edinstvenih prodajnih točk in vrednot vašega podjetja.

Drugače pa je lahko vaša prednostna naloga pridobivanje vodilnih potencialov. V tem primeru ustvarite videoposnetke, ki poudarjajo prednosti vaših izdelkov ali storitev z neustavljivimi CTA.

Določitev ključnih kazalnikov uspešnosti za merjenje uspeha

Določite ključne kazalnike uspešnosti, ki vam bodo pomagali spremljati uspešnost kampanje za trženje videoposnetkov. Primeri ključnih kazalnikov uspešnosti vključujejo število ogledov, stopnjo klikov (CTR), stopnjo konverzije, analitiko SEO videa in delitve v družabnih medijih. Te kazalnike redno spremljajte, da bi ugotovili, katera področja je treba izboljšati. Trženje je ponavljajoč se proces, zato morate svojo strategijo nenehno prilagajati za doseganje največjega učinka.

Razvijte svoje sporočilo

Oblikovanje prepričljivega sporočila je temelj za pritegnitev ciljnega občinstva in doseganje rezultatov. Pri tem je treba najti občutljivo ravnovesje med prodajo vaše blagovne znamke in ponujanjem vrednosti. Pri ustvarjanju videoposnetkov B2B morate zgodbo prilagoditi glede na to, koga želite doseči.

Ustvarite edinstveno ponudbo vrednosti

Vaša edinstvena ponudba vrednosti je kot vaše skrivno orožje. Od konkurence vas loči tako, da poudari, v čem je vaša ponudba boljša. UVP vpletite v vsebino videoposnetka in povejte, kako bo izbira vašega podjetja koristila potencialnim strankam.

Ne pozabite, da ima 66 % gledalcev raje krajše videoposnetke. V svetu, polnem hrupa, je izstopanje ključ do uspeha. Naj bo kratek, a zapomnljiv. Zadnja stvar, ki si jo želite, je, da bi gledalci izgubili zanimanje na polovici

Oblikovanje prepričljivega sporočila

Vaš videoposnetek ne sme biti primerljiv s predavanjem na fakulteti. Privlačno sporočilo mora obravnavati potrebe vaše ciljne skupine, vendar jo mora vedno pritegniti. Naj bo osebno, tako da delite resnične primere iz življenja ali pričevanja strank, ki dokazujejo učinkovitost.

Ali pa uporabite tehnike pripovedovanja zgodb in ustvarite čustveno povezavo z gledalci. Navsezadnje si ljudje zgodbe zapomnijo veliko dlje kot preprosta dejstva.

Usklajevanje sporočila s potrebami ciljne skupine

Vsak segment vašega ciljnega trga ima različne težave, želje in bolečine. Naučiti se morate govoriti njihov jezik. Ta prilagojen pristop ne bo le pritegnil njihove pozornosti, temveč bo pomagal tudi pri gradnji zaupanja in verodostojnosti. S tem bo vaša blagovna znamka postala bolj povezana, vaše sporočilo pa bo imelo odmev.

Izberite vrsto videoposnetka

Različne vrste videoposnetkov služijo različnim namenom v kampanji. Bistveno je, da za vsak cilj izberete pravo obliko.

Vrste videoposnetkov:

Tukaj je nekaj najpogostejših vrst videoposnetkov, ki jih lahko dodate v svoj nabor orodij:

• Razlagalni videoposnetki - poenostavite zapletene koncepte ali procese.
• Predstavitve izdelkov - Predstavite svoje izdelke, tako da predstavite njihove značilnosti in prednosti.
• Pričevanja - Izkoristite moč pozitivnih izkušenj strank za krepitev zaupanja.
• Navodila - Opolnomočite gledalce, tako da jih naučite, kako uporabljati vaš izdelek ali storitev.
• Vodenje misli - delite vpogled v panogo in strokovno znanje ter si zagotovite avtoriteto.

Izbira ustrezne vrste videoposnetka za vaše sporočilo

Upoštevajte, da niste omejeni na ustvarjanje samo ene od zgornjih vrst videoposnetkov. Pravzaprav boste morda želeli kombinirati različne oblike, da dosežete želeni rezultat. Ključno je, da vnaprej razmislite o namenu vsakega videoposnetka, da boste lahko optimizirali njegov učinek. Z menjavanjem stvari boste gledalce tudi pritegnili k ogledu in jih navdušili za nadaljnji ogled.

Usklajevanje vrste videoposnetka z vašimi cilji

Vsako sporočilo ima obliko videoposnetka, ki najbolje izraža vaše zamisli in je v skladu s cilji kampanje. Na primer, če je vaš cilj povečati ozaveščenost o izdelku, bo morda najučinkovitejši predstavitveni videoposnetek. Če je vaš cilj vzpostaviti vodilno vlogo v razmišljanju, razmislite o ustvarjanju serije pronicljivih razprav ali intervjujev s strokovnjaki iz panoge.

Načrtujte distribucijo

Ko je videoposnetek objavljen, se vaše trdo delo ne konča. Nato morate razširiti glas o njem. Da bi povečali doseg in učinek, pripravite strategijo razširjanja, ki zajema več kanalov. S tem zagotovite, da bo vaša video vsebina prišla pred prave oči in vam pomagala doseči zastavljene cilje.

Opredelitev distribucijskih kanalov

Najboljši način za široko mrežo je uporaba več kanalov. Potencialni distribucijski kanali vključujejo platforme družbenih medijev (LinkedIn, Facebook, YouTube), kampanje trženja prek e-pošte in vstavljanje videoposnetkov na spletno mesto ali blog. Ne bojte se raziskati novih kanalov, kjer se morda skriva vaša ciljna skupina - ključno je, da ste tam, kjer so.

Oblikovanje distribucijske strategije za vsak kanal

Prilagodite svoj pristop vsaki platformi glede na njene edinstvene značilnosti in vedenje občinstva. Kratki videoposnetki z napovednikom lahko dobro delujejo v družabnih medijih, medtem ko lahko daljšo vsebino delite prek e-poštnih novic ali jo vključite v objave na blogu.

Razmisliti morate tudi o tem, kje v lijaku naj bodo videoposnetki nameščeni. Če želite spodbuditi pretvorbe, razmislite o postavitvi predstavitvenih videoposnetkov izdelkov na dno lijaka.

Ustvarite svoj videoposnetek

Ko imate jasen načrt, je čas, da zavihate rokave in uresničite svojo vizijo z ustvarjanjem dejanske video vsebine. Tu se zgodi prava čarovnija. Vendar je treba biti pozoren na vsako podrobnost, da bo vaš končni izdelek zanimiv in vpliven.

Pisanje scenarija

Kratek in zanimiv scenarij je temelj vsakega uspešnega videoposnetka. Naj bo pogovoren, osredotočen na potrebe ciljnega občinstva in neusmiljeno izločite vse puhlice. Ne pozabite, da je za pritegnitev in ohranjanje zanimanja gledalcev pomembna vsaka sekunda. Med ustvarjanjem morate upoštevati tudi glas svoje blagovne znamke, da zagotovite doslednost.

Izbira pravih vizualnih in zvočnih sredstev

Ker so videoposnetki zdaj tako pogosti, lahko občinstvo takoj ugotovi, kdaj je nekaj neprofesionalno. Visokokakovostni vizualni in zvočni posnetki so ključnega pomena za pritegnitev pozornosti in izražanje profesionalnosti. Razmislite o najemu strokovnjakov za snemanje in glasbene skladbe, da povečate vrednost produkcije.

Urejanje

Na koncu videoposnetek zmontirajte tako, da ohranite nemoten pretok informacij in odstranite nepotrebno vsebino. Prizadevajte si za jasnost in jedrnatost, ne da bi pri tem žrtvovali učinek. Bodite pozorni na tempo in poskrbite, da so prehodi nemoteni. Ne pozabite, da je dobro zmontiran videoposnetek podoben dobro povedani zgodbi - občinstvo je vedno vključeno in željno nadaljevanja.

Analizirajte svoje rezultate

Po zagonu kampanje video trženja si je treba nadeti analitični klobuk in natančno spremljati njeno uspešnost z uporabo prej določenih ključnih kazalnikov uspešnosti. Analiza teh rezultatov vam bo pomagala dobiti jasno sliko o rezultatih.

Spremljanje ključnih kazalnikov uspešnosti

Redno spremljajte ključne kazalnike uspešnosti, da ocenite učinkovitost svoje kampanje za trženje videoposnetkov. Tako boste dobili dragocen vpogled v to, kaj deluje in kaj je treba izboljšati. Vaš videoposnetek morda ustvari veliko ogledov, vendar ali vaši gledalci ukrepajo? Izmerite rezultate in potegnite zaključke o vsebini in distribuciji videoposnetkov.

Učenje na podlagi rezultatov

Spoznanja, pridobljena z analizo ključnih kazalnikov uspešnosti, uporabite pri prihodnjih prizadevanjih za trženje videoposnetkov. Ugotovite vzorce, izpeljite sklepe in izvedite spremembe za optimizacijo svoje strategije. Z nenehnim učenjem iz rezultatov in sprejemanjem odločitev, ki temeljijo na podatkih, boste na dobri poti k oblikovanju zmagovalne kampanje za trženje videoposnetkov, ki navdušuje vaše ciljno občinstvo in dosega vaše cilje.

Zaključek

Video trženje je močno orodje za doseganje in vključevanje ciljnega občinstva. V današnjem hitrem svetu je treba izstopati od konkurence in pritegniti pozornost ljudi. Z upoštevanjem teh korakov boste imeli trdno strategijo za ustvarjanje udarnih izobraževalnih vsebin.

S pravim načrtom, orodji in izvedbo se boste pridružili 88 % tržnikov, ki poročajo o povečanju donosnosti naložb, in v kratkem dosegli svoje cilje.