Kako učinkovito vključiti trženje vplivnežev v splošno strategijo družbenih medijev?

Uvod

Priprava strategije trženja v družabnih medijih lahko traja dlje časa, zlasti če imate več računov v družabnih medijih. Vendar je ta medij zelo učinkovit za privabljanje gledalcev in povečanje dosega potrošnikov.

Za povečanje števila sledilcev in naročnikov na določenih platformah družabnih medijev lahko uporabite različne strategije. Vendar je vsebina, ki jo ustvarijo vplivneži, taktika, ki je na splošno uspešna na različnih platformah.

S to strategijo lahko močno povečate stopnjo vključenosti, saj se mnogim potrošnikom zdi vsebina, ki jo ustvarijo vplivneži, bolj pristna.

Toda kako ga učinkovito vključiti v obstoječo strategijo družbenih medijev? Če vas to skrbi, si preberite ta prispevek, v katerem boste izvedeli, kako se uporablja strategija trženja vplivnežev, kako jo odlično vključiti in vse s tem povezane podrobnosti.

Trženje z vplivneži: Kaj je in kakšna je njegova vloga v družbenih medijih?

Najprej definirajmo izraz "trženje z vplivneži". Ta metodologija trženja v družbenih medijih se osredotoča predvsem na promocijo, ki temelji na potrditvah, in na partnerstva med blagovnimi znamkami in vplivneži.

V aplikacijah družabnih medijev imajo nekateri uporabniki večje število sledilcev. Imajo vpliv na svojo skupnost sledilcev. Sodelovanje s temi posamezniki pri sponzorskih pogodbah je koristno za vplivneže in podjetje.

To je bistvo marketinške kampanje vplivnežev, vendar ni omejena le na ta del. Sledilci vplivnežev se zanašajo nanje kot na strokovnjake za posamezne teme, na katere se lahko obrnejo po nasvet. Zato morajo podjetja vplivneže nagovoriti z ugodnostmi ali plačili v zameno za uradno pogodbo o podpori blagovne znamke.

Vloga trženja vplivnežev v družbenih medijih

Glede vloge vrst trženja vplivnežev v družbenih medijih morate upoštevati avtoritativno moč vplivnežev. Vsekakor je ta enaka na različnih platformah družbenih medijev, kot so Instagram, TikTok, YouTube itd.

Skupine vplivnežev v različnih aplikacijah družbenih medijev, pri čemer se nekatere prekrivajo z več platformami, imajo zveste sledilce. Ti sodelujejo pri vseh vsebinah s komentarji, deljenjem in sledenjem blagovnim znamkam ali izdelkom, ki jih promovira njihov priljubljeni vplivnež.

Tako so primeri trženja z vplivneži opazni v različnih vejah družbenih medijev. Vsi so pomembni za optimizacijo trženjskih prizadevanj podjetij v družbenih medijih in povečanje donosnosti naložb. Najbolje bi bilo, če bi ta spoznanja ustrezno razumeli in v skladu s tem nadaljevali s strategijo trženja.

Pomen trženja vplivnežev v strategiji družbenih medijev

Trženje z vplivneži pomaga ciljati določene skupine z dragoceno vsebino z visokim potencialom konverzije. V primerjavi z neposrednimi promocijskimi objavami blagovnih znamk se uporabnikom družbenih omrežij zdijo te objave, ki jih promovirajo vplivneži, bolj verodostojne.

Zato je ta pristop primeren za oblikovanje učinkovite strategije družabnih medijev.

(Vir)

Pregled trenutnega tržnega okolja vplivnežev

Trženje z vplivneži je ena od najbolj priljubljenih možnosti, ki jih podjetja uporabljajo v obstoječem ekosistemu digitalnega trženja. Na začetku ni bilo tako, z razvojem platform družbenih medijev pa je priljubljenost le še narasla.

Instagram je na primer v letih 2013-2014 prvič začel oglaševati promocijske oglase. Nato so lahko uporabniki uporabili slike, videoposnetke in učinke, da bi se izpostavili na strani z izbrano objavo. Sčasoma, ko so postale aktivne funkcije, kot je Instagram Reels, so vplivneži začeli uporabljati metode, ki temeljijo na videoposnetkih, da bi uporabnikom posredovali informacije.

Ljudje se običajno zanimajo za nove izdelke ali predmete, če jih vidijo ali slišijo. Zato je osredotočanje na kampanje trženja z vplivneži za povečanje števila kakovostnih strank, izboljšanje donosnosti naložb itd. koristno za blagovne znamke.

Trenutno se vplivneži na različnih platformah osredotočajo na optimizacijo svoje estetike s stilskimi učinki, živahnimi ozadji in visokokakovostno ločljivostjo fotoaparata. Tako lahko svoje vsebine prilagodijo tako, da poudarijo cilje blagovne znamke s privlačnimi vizualnimi podobami, ki spremljajo sporočilo, ki ga želijo posredovati.

Načini vključevanja trženja vplivnežev v splošno strategijo družbenih medijev

Če želite v svojo strategijo družabnih medijev pravilno vključiti pristop trženja z vplivneži, morate delovati postopoma.

1. Razumevanje ciljev

Seveda je razumevanje vaših ciljev prva skrb vsakega načrta trženja. Pri tem določite obvladljive cilje in bodite zelo natančni pri tem, kaj omenjate.

Preprosto povedano, razumeti morate, kaj je vaša glavna prednostna naloga pri načrtu trženja. Ali je glavna skrb za blagovno znamko večja vključenost ali povečanje prodaje? Je širitev na različne platforme pomembnejša od osredotočanja na ciljno skupino stalnih strank?

Po načrtovanju glavnih ciljev lahko sprejmete strategije, zagotovite vsebino in spremljate uspešnost.

2. Študija parametrov sledenja

Oblikovati in spremljati morate vodilne ključne kazalnike uspešnosti projekta. Ko določite glavne KPI za svojo trženjsko strategijo, boste poznali ciljne vrednosti za oceno stopnje klikov ali CTR in parametre vključenosti, kot so delitve, komentarji itd.

Za najboljše rezultate morate pripraviti poseben sistem sledenja KPI, da boste bolje razumeli metrike vključenosti.

3. Iskanje vplivnežev za vaše podjetje

Naslednja faza vključevanja visokokakovostne strategije trženja z vplivneži vašega podjetja je iskanje pravih vplivnežev za kampanjo trženja z vplivneži.

Pri izbiri morate ustrezno preučiti, ali vplivneži, ki jih obravnavate, ustrezajo estetiki in ciljem vaše tržne kampanje. Če so pomembni v vaši panogi, bo njihovo ciljno občinstvo imelo podoben okus.

Tako lahko pravi vplivnež promovira vaše storitve pri pravem občinstvu.

4. Kontaktirajte jih neposredno

Razumljivo je, da vas po pregledu številnih profilov zanima več kot ena možnost. Če jih je veliko, morate preučiti ciljno občinstvo vsakega odobrenega računa.

Ugotovite, kateri od njih najbolj ustreza vašim glavnim interesom in ciljem. Nato z njimi vzpostavite neposreden stik prek e-pošte. s pomočjo orodja za iskanje e-pošte poiščite naslov ali neposredno sporočanje in se z vplivnežem pogovorite o svojih potrebah, povezanih s sodelovanjem.

Na primer jim povejte, kaj vas v kampanji najbolj zanima, in navedite, kaj vam je pri njihovi vsebini najbolj všeč. Nato se pogovorite še o drugih točkah partnerstva, kot so ciljna publika, rok za končno dostavo in drugo.

(Vir)

5. Priprava tehnik trženja z vplivneži

Ko z vplivnežem zaključite razpravo o načrtovanju, ste pripravljeni na začetek kampanje.

Najprej morate pripraviti kratek opis kampanje za podjetje in dodati specifikacije, kot so:

• Cilj kampanje, na primer izboljšanje podobe blagovne znamke ali prodaja.
• vrste objav, ki jih pričakujete od vplivnežev glede sloga, vzorca in tona.
• Pogostost razporeda objav.
• Dodatne povratne povezave, hashtagi in oznake so na voljo za sledenje po izvedbi.

6. Vplivnežem omogočite več nadzora nad promocijami

Navedli ste vse točke, ki ste jih pričakovali od strategije v procesu načrtovanja in oblikovanja kampanje. Na primer, pričakovani cilji, koraki itd. Zdaj morate vplivnežem omogočiti večji nadzor nad njihovo vsebino od faze ustvarjanja do končne faze dostave.

Vplivneži imajo izkušnje in znanje, da lahko tržne kampanje vodijo po lastni presoji.

7. Začnite sodelovati z vsebino, ki jo ustvarijo vplivneži

Z vsebino, ki jo ustvarijo vplivneži, morate več sodelovati tako, da objave delite z drugimi uporabniki družabnih omrežij. S tem boste dosegli potrebno stopnjo vključenosti, vsebino pa lahko shranite za prihodnje interakcije.

Uporabite lahko rešitve tretjih oseb, s katerimi lahko samodejno povečate vključenost objave. Lahko pa tudi neposredno sodelujete z objavami prek komentarjev, všečkov, deljenj in še česa.

Trženje z vplivneži v porastu: razlogi za njegovo rast

Obstaja več vidnih razlogov, zakaj je trženje z vplivneži kot strategija družbenih medijev postalo vse bolj priljubljeno.

(Vir)

• Globalno priljubljeno - trženje vplivnežev je zdaj priljubljeno, saj številna podjetja pri promociji sodelujejo s temi strokovnjaki. Z vplivneži sodelujejo številni strokovnjaki za trženje v panogi. To počnejo zato, da dosežejo mlajše demografske skupine, ki ne gledajo oglasov, in jih organsko promovirajo. Če te prakse še niste sprejeli za svojo strategijo družbenih medijev, morate to nemudoma storiti.
• Sveža vsebina - za razliko od običajnih promocijskih oglasov so vsebine vplivnežev običajno zanimive in edinstvene. Poleg tega ti posamezniki ustvarjajo svoje vsebine, pri čemer upoštevajo interese svojega splošnega občinstva. S tem dajejo svež pogled na uporabo izdelka in izdelke promovirajo tudi na prilagojen način.
• Višja stopnja prodaje in organski promet - uporabniki zaupajo besedam vplivnežev, ki jim sledijo, in pogosteje preizkusijo oglaševane izdelke. To vodi do večje stopnje organske prodaje.
• Ciljni doseg in večja prepoznavnost - Še ena prednost trženja z vplivneži je, da blagovnim znamkam omogoča, da dosežejo zelo ciljno usmerjeno občinstvo, ki ga je morda težko doseči prek tradicionalnih oglaševalskih kanalov. Ta ciljni doseg lahko blagovnim znamkam pomaga povečati njihovo prepoznavnost in spodbuditi sodelovanje med ustreznim občinstvom.

Ključne ugotovitve

Na splošno se pričakuje, da bodo vplivneži še naprej pridobivali na priljubljenosti na trgu. Njihova vključitev v kampanjo v družbenih medijih bo vplivala na splošni doseg in rast, ki jo lahko pričakujete za svojo blagovno znamko na višji ravni.

Trženje z vplivneži je lahko močno orodje za doseganje ciljnega občinstva in sodelovanje z njim. Z učinkovitim vključevanjem trženja vplivnežev v splošno strategijo družabnih medijev lahko izkoristite verodostojnost in doseg vplivnežev za krepitev prepoznavnosti blagovne znamke, spodbujanje konverzij in končno rast svojega podjetja.

Ne pozabite, da je za uspeh pri trženju z vplivneži potrebno skrbno načrtovanje, učinkovito sodelovanje z vplivneži ter zavezanost stalnemu merjenju in optimizaciji. S temi elementi lahko ustvarite zmagovalno strategijo trženja z vplivneži, ki vam bo pomagala doseči trženjske cilje in zgraditi trajne odnose z vašim občinstvom.