Kako najeti tržnika za svoje tehnološko zagonsko podjetje

Uvod

Ste na vznemirljivem potovanju gradnje tehnološkega zagonskega podjetja. Vlagate svoj čas, sredstva in inovativnost, da bi svojo vizijo uresničili. Toda priznajmo si, da tudi najbolj prelomni tehnološki izdelki potrebujejo smernice, da bi se znašli v konkurenčnem okolju in dosegli pravo občinstvo.

Verjetno se zavedate, da lahko najem usposobljenega tržnika spremeni pravila igre, tako kot pravi delček kode. Pomislite - podjetji, kot sta Apple in Google, se nista zanašali le na svojo revolucionarno tehnologijo, temveč sta imeli tudi mojstrske tržnike, ki so jima pomagali do svetovne prepoznavnosti.

Ugotovitev je naslednja: Iskanje popolnega tržnika za vaše tehnološko zagonsko podjetje je lahko enako zahtevno kot razhroščevanje zapletenih algoritmov. Ne iščete le nekoga, ki zna uporabljati marketinški žargon - potrebujete strateškega sodelavca, ki lahko vaše tehnološke inovacije prevede v jezik, ki bo všeč potencialnim uporabnikom in vlagateljem.

Kje bi torej morali začeti? V tem vodniku vas bomo popeljali skozi celoten postopek najema vrhunskega tržnika od A do Ž.

Kako najeti tržnika za svoje tehnološko zagonsko podjetje

Zaposlitev usposobljenega tržnika za tehnološko zagonsko podjetje je proces. Razdelite ga lahko na naslednje korake.

Opredelite svoje potrebe

Opredelitev potreb je bistvenega pomena za zagotovitev, da boste našli pravega kandidata, ki bo učinkovito prispeval k rasti in uspehu vašega podjetja. V nadaljevanju vam predstavljamo vodnik po korakih, kako opredeliti te potrebe:

1) Spoznajte fazo svojega zagonskega podjetja

Upoštevajte, ali je vaše tehnološko zagonsko podjetje v zgodnji fazi, fazi rasti ali fazi uveljavitve. Potrebe po trženju se razlikujejo glede na fazo. Za zagonska podjetja v zgodnji fazi bo morda potreben vsestranski tržnik, ki lahko opravlja več nalog, medtem ko bodo zagonska podjetja v fazi rasti morda potrebovala strokovnjake za razširjanje določenih trženjskih prizadevanj.

2) Določite nabor spretnosti

Določite specifična znanja in spretnosti ter strokovno znanje, ki se zahtevajo za to vlogo. Tehnološka zagonska podjetja pogosto zahtevajo tržnike z različnimi znanji s področja digitalnega trženja, tehničnim znanjem in poznavanjem panoge. Spretnosti lahko vključujejo vsebinsko trženje, SEO, družbene medije, trženje e-pošte, analizo podatkov in drugo. Predhodne izkušnje s trženjskimi nastopi so vsekakor prednost.

3) Ocenite trženjske kanale

Glede na ciljno občinstvo in panogo določite najučinkovitejše trženjske kanale. Potrebujete nekoga z izkušnjami na področju družbenih medijev, plačanega oglaševanja, trženja vplivnežev, ustvarjanja vsebin ali česa drugega? To vam bo pomagalo zožiti znanja in spretnosti, ki jih iščete.

4) Ocenite tehnično usposobljenost

Glede na naravo tehnoloških zagonskih podjetij je lahko tržnik, ki razume tehnologijo, izdelek in trende v panogi, neprecenljiv. Iščite kandidate, ki znajo razumeti zapletene koncepte in jih učinkovito posredovati netehničnemu občinstvu.

5) Upoštevajte izkušnje v panogi

Glede na nišo vašega zagonskega podjetja v tehnološkem sektorju so lahko izkušnje v panogi koristne. Tržnik, ki že razume izzive, trende SEO in ciljno občinstvo na vašem specifičnem področju, je lahko učinkovitejši.

6) Skupinsko sodelovanje

Ocenite, kako bo tržnik sodeloval z drugimi ekipami, kot so razvoj izdelkov, prodaja in podpora strankam. Učinkovito medfunkcijsko sodelovanje je v zagonskem okolju ključnega pomena.

7) Analitične sposobnosti

Uspeh pri trženju je v veliki meri odvisen od analize podatkov. Iščite kandidate, ki se dobro počutijo pri delu s podatki, analiziranju metrik in sprejemanju odločitev na podlagi podatkov za optimizacijo trženjskih strategij.

Ocenjevanje spretnosti in izkušenj

Zaposlitev tržnika za tehnološko zagonsko podjetje vključuje iskanje osebe, ki lahko učinkovito promovira vaše tehnološke izdelke ali storitve na konkurenčnem trgu.

Vir: GetApp

Tukaj so ključna znanja in izkušnje, ki jih je treba iskati:

Strokovno znanje s področja digitalnega trženja	Usposobljenost za različne kanale digitalnega trženja, kot so družbeni mediji, vsebinski marketing, e-poštni marketing, SEO, SEM in vplivnostni marketing. sposobnost razvijanja in izvajanja strategij digitalnega trženja, prilagojenih ciljnemu občinstvu tehnološkega startupa.
Analiza podatkov in analitika	Izkušnje z orodji, kot so Google Analytics, platforme za avtomatizacijo trženja in sistemi CRM za spremljanje in analiziranje uspešnosti trženja. Znanje interpretiranja podatkov za sprejemanje informiranih odločitev in optimizacijo trženjskih kampanj za boljše rezultate.
Tehnična usposobljenost	Poznavanje tehnološke terminologije, izdelkov in storitev, kar jim omogoča poglobljeno razumevanje ponudbe zagonskega podjetja in učinkovito sporočanje njene vrednosti potencialnim strankam. Osnovno znanje kodiranja je lahko koristno za ustvarjanje pristajalnih strani ali manjše prilagoditve spletnega mesta.
Ustvarjanje vsebine	Usposobljenost za ustvarjanje različnih vrst vsebin, kot so objave na blogih, bele knjige, videoposnetki, infografike in drugo. sposobnost prevajanja tehničnih konceptov v prepričljivo in razumljivo vsebino za netehnično občinstvo.
Komunikacijske spretnosti	Odlične pisne in ustne komunikacijske sposobnosti za komuniciranje s tehničnimi in netehničnimi zainteresiranimi stranmi. Sposobnost ustvarjanja prepričljivega marketinškega besedila, ki je zanimivo za ciljno skupino.
Izkušnje pri zagonu podjetja	Predhodne izkušnje z delom v zagonskih podjetjih ali z njimi, saj je to okolje lahko hitro, dinamično in zahteva prilagodljivost.
Sodelovanje in timsko delo	Sposobnost tesnega sodelovanja z različnimi funkcionalnimi skupinami, vključno z razvijalci, oblikovalci in produktnimi vodji, za uskladitev trženjskih prizadevanj s splošnimi poslovnimi cilji.
Znanje o panogi	Spremljajte trende v panogi, dejavnosti konkurentov in nove tehnologije ter tako zagotovite strateške vpoglede za trženjska prizadevanja zagonskega podjetja.
Spretnosti reševanja problemov	sposobnost prepoznavanja izzivov in razvijanja ustvarjalnih rešitev za spodbujanje pridobivanja, spreminjanja in zadrževanja strank.

Pri najemanju tržnika za tehnološko zagonsko podjetje je treba upoštevati posebne potrebe in cilje podjetja. Poiščite kandidata, ki ima ne le ta znanja in izkušnje, ampak se tudi dobro ujema s kulturo in vizijo zagonskega podjetja.

Napišite opis delovnega mesta

Pisanje prepričljivega oglasa za delovno mesto v marketingu zahteva temeljit premislek in načrtovanje. Tukaj je vodnik po korakih, kako se pripraviti na pripravo učinkovitega oglasa za delovno mesto:

1. Razumevanje vloge in zahtev

Preden začnete pisati zaposlitveni oglas, se prepričajte, da jasno poznate tržno delovno mesto, za katero zaposlujete. Opredelite posebne odgovornosti, naloge in spretnosti, ki se zahtevajo za to delovno mesto. To lahko vključuje področja, kot so digitalno trženje, ustvarjanje vsebin, upravljanje družbenih medijev, analitika itd.

2. Opredelitev položaja

Ustvarite jasen in jedrnat naslov delovnega mesta, ki natančno odraža odgovornosti delovnega mesta. Uporabite standardne nazive, da bo delovno mesto zlahka prepoznavno.

3. Poudarite ključne odgovornosti

Navedite glavne naloge in odgovornosti, ki jih bo kandidat opravljal. Bodite natančni in uporabljajte glagole za izražanje obsega dela. Na primer, razvijanje in izvajanje marketinških kampanj vplivnežev ali analiziranje tržnih trendov in strategij konkurentov.

4. Kvalifikacije in spretnosti

Navedite zahtevane kvalifikacije in znanja, kot so izobrazba, izkušnje, certifikati in tehnična znanja. Navedite zaželene lastnosti, kot so ustvarjalnost, analitično razmišljanje, timsko delo in komunikacijske sposobnosti.

5. Pregled podjetja in kultura

Na kratko predstavite svoje podjetje, njegovo poslanstvo, vrednote in kulturo. To potencialnim kandidatom pomaga razumeti delovno okolje in ali se strinjajo z vrednotami vaše organizacije.

6. Ugodnosti in dodatki

Poudarite prednosti in ugodnosti dela v vašem podjetju. To lahko vključuje vidike, kot so konkurenčna plača, prilagodljiva ureditev dela, možnosti strokovnega razvoja, zdravstvene ugodnosti in drugo.

7. Navedite podrobnosti o postopku prijave

Jasno pojasnite, kako naj se kandidati prijavijo na delovno mesto. Navedite, ali naj predložijo življenjepis, spremno pismo, portfelj ali druge ustrezne dokumente. Navedite kontaktne podatke za poizvedbe.

Iskanje kandidatov

Obstaja veliko načinov, kako doseči idealne kandidate, ki aktivno iščejo zaposlitev (ali pa bi jih morda zanimala sprememba).

• Uporaba spletnih oglasnih desk: LinkedIn, Indeed in Glassdoor za objavo ponudbe za zaposlitev... Poskrbite, da bodo v opisu delovnega mesta jasno opisani vloga in odgovornosti, da boste pritegnili primerne kandidate.
• Obiskovanjedogodkov za mreženje: udeležite se dogodkov in konferenc za mreženje v panogi, da osebno spoznate potencialne kandidate.

Izvedba intervjujev

Začnite s strukturiranjem postopka razgovora, ki mora vključevati več krogov. To lahko vključuje začetne telefonske preglede, ki jim sledijo osebni ali virtualni razgovori s ključnimi člani ekipe. Strukturiran postopek zagotavlja, da boste temeljito ocenili kvalifikacije in kulturno ustreznost vsakega kandidata.

Med razgovorom se pozanimajte o kandidatovih preteklih delovnih izkušnjah. Prosite ga, naj vam predstavi primere uspešnih marketinških kampanj, ki jih je izvedel, in vpliv teh kampanj na cilje podjetja. To vam bo pomagalo oceniti njegovo strateško razmišljanje in sposobnost doseganja rezultatov.

Preverite njihov portfelj

Zahtevajte portfelj, v katerem so predstavljeni kandidatovi prejšnji trženjski projekti. Preglejte njegovo delo in spoznajte njegovo ustvarjalnost, občutljivost za oblikovanje in sposobnosti izvedbe kampanj. Poiščite projekte, ki se ujemajo s cilji in ciljnim občinstvom vašega zagonskega podjetja.

Analizirajte vpliv njihovih preteklih projektov. Ali so njihove kampanje povečale prepoznavnost blagovne znamke, vključenost ali konverzije? Uspešen tržnik mora biti sposoben predložiti s podatki podprte dokaze o tem, kako so njegova prizadevanja prispevala k uspehu njegovih prejšnjih delodajalcev.

Tehnične spretnosti

Prepričajte se, da kandidat dobro pozna uporabo orodij, kot so Google Analytics, platforme SEO, programska oprema za trženje e-pošte in platforme za upravljanje družbenih medijev.

Pozanimajte se, ali je kandidat sposoben analizirati podatke, pridobiti vpogled in prilagoditi strategije na podlagi kazalnikov uspešnosti. Tržnik, ki je vešč podatkov, lahko prilagodi kampanje za doseganje optimalnih rezultatov.

Ocenjevanje mehkih veščin

Učinkovita komunikacija in sodelovanje sta v zagonskem okolju ključnega pomena. Ocenite kandidatovo sposobnost jasnega sporočanja idej in sodelovanja z večfunkcijskimi skupinami. Pozanimajte se o kandidatovih veščinah vodenja projektov in njegovem pristopu k reševanju izzivov, ki se pojavijo med kampanjami.

Pogajanja o plačilu

Razpon plače določite na podlagi dejavnikov, kot so kandidatove izkušnje, nabor spretnosti, geografska lokacija in proračun vašega zagonskega podjetja. Raziščite industrijska merila, da zagotovite konkurenčnost svoje ponudbe.

Poleg konkurenčne plače razmislite tudi o spodbudah, kot so lastniški kapital ali delniške opcije. S tem lahko pritegnete kandidate, ki bodo vlagali v dolgoročni uspeh vašega zagonskega podjetja in bodo svoje interese uskladili z vašimi.

Uvajanje v sistem

Ko izberete kandidata, poskrbite za nemoten postopek uvajanja. Zagotovite mu potrebna orodja, vire in informacije, da bo lahko takoj začel prispevati k trženjskim prizadevanjem vašega zagonskega podjetja. Morda boste želeli ustvariti kontrolni seznam, ki bo usmerjal naslednje korake.

Vir: CakeResume

Učenje in rast

Našli ste idealnega kandidata. Kaj sledi?

• Spodbujanje k nadaljnjemu učenju: podprite strokovni razvoj svojega tržnika tako, da ga spodbujate k udeležbi na konferencah, delavnicah in spletnih tečajih. S stalnim učenjem bodo ohranjali svoje znanje in spretnosti na tekočem.
• Podajanje povratnih informacij: Redno podajajte konstruktivne povratne informacije o njihovem delu. To jim pomaga izboljšati in izpopolniti njihove strategije, kar vodi k uspešnejšim trženjskim kampanjam.
• Pokažite, kako lahko napredujejo: Predstavite možne poti rasti v oddelku za trženje vašega zagonskega podjetja. Če zaposleni vidijo možnosti za napredovanje, bodo bolj motivirani in zavzeti za svoje delo.

Zaključek

Zaposlitev prvega tržnika za rast vašega tehnološkega zagonskega podjetja je izziv, ki se ga je lažje lotiti, če imate vzpostavljen določen postopek. S tem člankom boste lahko bolje strukturirali svoj postopek zaposlovanja, tako da boste v kratkem času našli ustreznega kandidata za to vlogo. Zdaj je odločitev na vas - začnite z opredelitvijo svojih glavnih zahtev in pisanjem ponudbe za zaposlitev.