Kako lahko mednarodna zagonska podjetja izkoristijo kitajsko industrijsko rast

Uvod

Kitajska start-up podjetja so se razvila daleč onkraj aplikacij in spletnih platform. Roboti zdaj delujejo v proizvodnih obratih v Shenzhenu in Šanghaju, senzorji pa nadzorujejo vse dejavnosti, sistemi umetne inteligence pa zaznavajo morebitne težave.

V Teslovem Gigafactoryju v Šanghaju so inženirji združili lokalno znanje z napredno robotiko in tesnim sodelovanjem s kitajskimi proizvajalci. Rezultat: proizvodna hitrost, ki ji lahko konkurira le malo drugih tovarn. Ta mešanica praktičnih izkušenj in strokovnega znanja ustvarja močan učni ekosistem, ki se razteza od električnih vozil, zelene energije, polprevodnikov do raziskav naprednih materialov.

**Poslovno okolje na Kitajskem **

Industrijsko okolje Kitajske se vsak dan razvija. Nekatera start-up podjetja začnejo svojo dejavnost z majhnimi podjetji, ki vključujejo pilotni projekt proizvodne linije in lokalno partnerstvo. Druga skupina podjetij vzpostavlja tesne vezi z industrijskimi grozdi prek svojih dejavnosti v tovarnah in na sejmih, hkrati pa ohranja stike z inženirji, dobavitelji in regulativnimi uradniki. Start-up podjetja, ki svoj pristop uskladijo s poslovno kulturo Kitajske, se lahko na tem ogromnem trgu gibljejo veliko učinkoviteje.

Napredna proizvodnja: srce industrijske Kitajske

Ni naključje, da ta država prispeva več kot polovico svetovnih robotov, ki vstopajo v tovarniška mesta od Suzhouja do Wuhana, in boste priča nekaj presenetljivemu: robotskim rokam in avtomatiziranim montažnim linijam, ki delujejo v harmoniji s tradicionalnimi operacijami. Kitajska uvaja industrijske robote hitreje kot skoraj katera koli druga država na svetu.

Za startupe, ki se osredotočajo na avtomatizacijo, natančno zaznavanje ali orodja za delovni tok, ki jih poganja umetna inteligenca, je ta ogromna proizvodna baza manj zastrašujoča, kot se zdi; polna je priložnosti. A obstaja tudi past. Kar deluje drugje, se ne da vedno neposredno prenesti. Morali se boste naučiti, kako kitajski proizvajalci razmišljajo o učinkovitosti, kako uravnotežajo stroške in trajnost ter kako lokalne dobavne verige delujejo v realnem času. Pomaga tudi sodelovanje z lokalnimi integratorji, ki že govorijo jezik realnosti tovarniških tal. Ne gre le za tehnologijo. Gre za razumevanje industrijskega ritma.

Deep Tech in AI: hitra pot, če ste pripravljeni

Kitajska ne proizvaja samo robotov. Uči jih in to hitro. Obstaja močna težnja po vključevanju umetne inteligence v različne sektorje, od proizvodnje do zdravstva, logistike in drugih. Lokalna start-up podjetja in raziskovalne ekipe proizvajajo ogromne količine podatkov, ki so življenjska sila inovacij na področju umetne inteligence. Če se vaše start-up podjetje ukvarja z strojnim učenjem ali prilagodljivimi sistemi, niste sami. Večji ekosistemi, kot so „šest malih zmajev“ v Hangzhouju, kažejo, kako lahko lokalni akterji z ustreznim zanosom postanejo mednarodni akterji.

Ključno je, da Kitajska umetne inteligence ne obravnava kot samostojnega sektorja. Vidijo jo kot povezovalno tkivo, nekaj, kar naj bi izboljšalo energetska omrežja, izpopolnilo dobavne verige, izboljšalo urbanistično načrtovanje in povečalo obseg avtonomnega odločanja. Če vaša ideja okrepi enega od teh osnovnih sistemov, se lahko razvije v nekaj pomembnega.

Zelena tehnologija in trajnost: hitro rastoča meja

Morda ste opazili, tudi iz tujine, da se čista tehnologija v Kitajski hitro razvija. Vetrne turbine, obnovljiva goriva in trajnostni materiali – vse to pritegne veliko pozornosti tako oblikovalcev politik kot vlagateljev. Domača podjetja zdaj širijo proizvodnjo čistega goriva v obsegu, ki konkurira njihovim globalnim konkurentom.

Vendar ne mislite, da je to izključno državna pobuda ali da je zaprta za zunanje akterje. Kitajska je pri prehodu na druge vire energije odprta tudi za sodelovanje s tujino, zlasti na področjih, kot so tehnologije biogoriv, rešitve za zajemanje ogljika in proizvodnja v krožnem gospodarstvu. To področje je zanimivo zaradi kombinacije industrijskega obsega in nujnosti, ki je drugje redko vidna. Domači potrošniki se zavzemajo za trajnost. Investitorji se zanjo zavzemajo še bolj. Ta kombinacija bo v naslednjem desetletju še naprej preoblikovala dele industrijske baze.

Digitalna infrastruktura in storitve: več kot le pripomočki

Veliko pozornosti je namenjene strojni opremi, vendar tiho cvetijo tudi digitalne storitve, platforme v oblaku, integracija IoT, kibernetska varnost in celo fintech plasti, ki podpirajo industrijske procese. Kitajska si prizadeva za „digitalno Kitajsko“, kar pomeni, da digitalne platforme niso več dodatki. So temeljne.

Tuje startupe z digitalnimi storitvami morajo razumeti, da kitajska podjetja razmišljajo v smislu integracije in globine. Ne želijo točkovnih rešitev, ampak nekaj, kar se vklaplja v širši ekosistem podjetja. Z lokalnimi razvijalci se povežite že na začetku. Ne lokalizirajte samo svoje aplikacije, lokalizirajte tudi svoje razmišljanje.

Jezik, kultura in zaupanje: zakaj so pomembni

Skusnjava je misliti, da sama tehnologija odpira vrata, vendar brez kulturne spretnosti in lokalnega zaupanja tudi odlične ideje propadejo. Ko se pojavite na Kitajskem, vstopate v kontekst, ki ga oblikujejo desetletja pogajanj o pričakovanjih, nepisane norme in globoki odnosi.

Prevajanje presega besede. Mnoga start-up podjetja vlagajo v zaupanja vredno**kitajsko prevajalsko agencijo **še pred prilagoditvijo svojih izdelkov, da zagotovijo naravno in natančno komunikacijo. Pomembno je, da namero, skrb in natančnost posredujete na način, ki je naraven za lokalne partnerje in stranke.

In ko gre za vzpostavitev poslovanja in dialoga z regulatorji, je pomembno imeti zanesljivega ponudnika prevajalskih storitev lahko več kot koristno. Omogoča jasnejšo komunikacijo, ki ne vodi do nesporazumov ali napačnih razlag.

**Zaključek **

Zgodba o napredku industrijskega razvoja Kitajske ne sledi osnovni poti, saj raste skozi neprekinjeno dejavnost, ki jo oblikujejo različne tehnološke inovacije, kulturni elementi in človeška ustvarjalnost. Mednarodna start-up podjetja morajo dati prednost svojim trenutnim poslovnim dejavnostim, namesto da se osredotočajo na takojšnjo širitev. Za uspešno poslovanje se morajo organizacije osredotočiti na tri bistvene elemente: dejansko delovanje tovarne, lokalne poslovne prakse in odnose, ki temeljijo na zaupanju in segajo preko pogodbenih dogovorov. Pot do uspeha je težka, ker vsa pomembna prizadevanja zahtevajo trud, vendar obstajajo koristi za tiste, ki se posvečajo aktivnemu poslušanju in učenju ter se prilagajajo poslovnim zahtevam.