Kako je podjetje LearningMole s strateškim vsebinskim trženjem zgradilo globalno platformo EdTech

Uvod

Ko izobraževalna platforma iz Belfasta doseže otroke v praktično vseh državah po svetu, je to več kot le sreča. LearningMole, nagrajena izobraževalna platforma za otroke, je nedavno presegla 260.000 naročnikov na YouTube in 19 milijonov ogledov videov – številke, ki jo uvrščajo med vodilne izobraževalne kanale za otroke osnovnošolske starosti po vsem svetu.

Ta rast ni bila naključna. Za temi številkami naročnikov stoji premišljena strategija trženja vsebin, ki daje prednost izobraževalni vrednosti pred viralno zabavo, usklajenosti z učnim načrtom pred clickbaitom in dolgoročnemu gradnju avtoritete pred kratkoročnimi skoki prometa.

„Ko vidimo, da naše vsebine dosegajo otroke v skoraj vseh državah, se spomnimo, zakaj delamo to delo. Kakovostni izobraževalni videi morajo biti na voljo vsakemu otroku, ki se želi učiti,“ pojasnjuje Michelle Connolly, ustanoviteljica LearningMole in pedagoginja z več kot šestnajstimi leti izkušenj v razredu.

Za ustanovitelje EdTech in ustvarjalce izobraževalnih vsebin je potek LearningMole ponovljiv model. Platforma kaže, kako lahko strateško trženje vsebin v kombinaciji z dosledno produkcijo videov z regionalne osnove zgradi globalni doseg – brez tveganega kapitala ali plačanih oglaševalskih proračunov.

Ta študija primera preučuje, kako je platforma rasla z organskimi strategijami: YouTube kot primarni distribucijski kanal, informativne vsebine, ki služijo tako B2C (staršem) kot B2B (šolam) občinstvu, integracija e-trgovine za premium članstvo in SEO, ki zajema izobraževalne namene v velikem obsegu. Ta pristop dokazuje, da kakovostne vsebine, ki se dosledno dostavljajo, še vedno zmagujejo – celo proti konkurentom z bistveno večjimi viri.

EdTech-ovska pokrajina: kontekst za rast

Globalni trg EdTech je leta 2024 dosegel 123 milijard dolarjev in se še naprej hitro širi. V okviru te rasti so izobraževalne vsebine za otroke eden najbolj konkurenčnih segmentov. Kanali, kot so Cocomelon (199 milijonov naročnikov), Kids Diana Show (137 milijonov) in ChuChu TV, kažejo ogromno zanimanje občinstva za vsebine za otroke.

Vendar večina velikih otroških kanalov daje prednost zabavi pred izobraževanjem. Prevladujejo otroške pesmice, odpiranje igrač in animirana zabava. Resnično izobraževalne vsebine – gradivo, usklajeno s kurikularnimi standardi, ki prinaša merljive učne rezultate – ostajajo sorazmerno premalo zastopane.

Ta vrzel je ustvarila priložnost za LearningMole. Starši in učitelji vse bolj priznavajo, da je čas, preživet pred zaslonom, lahko izobraževalne narave in ne le zabaven. Aktivno iščejo vsebine, ki poučujejo matematične pojme, fonetične veščine, znanstvene principe in še več. LearningMole se je pozicioniral prav tam, kjer je obstajalo to povpraševanje.

Rast platforme odraža tudi širše spremembe v pristopu družin k izobraževanju. Raziskave kažejo, da 87 % kupcev izobraževalnih vsebin zdaj opravi raziskavo na spletu, preden se obrne na ponudnike. Za starše, ki iščejo dodatne učne vire, je YouTube postal prva platforma za odkrivanje. Dobra uvrstitev na YouTube pomeni, da dosežete družine v trenutku, ko iščejo izobraževalno podporo.

YouTube kot primarna platforma za distribucijo vsebin

Odločitev LearningMole, da YouTube postavi v ospredje kot svojo primarno platformo za vsebine, se je izkazala za strateško pravilno. S prek 800 videoposnetki, usklajenimi z učnim načrtom, ki pokrivajo matematiko, angleščino, znanost, geografijo in teme s področja posebnih izobraževalnih potreb, je kanal zgradil obsežno knjižnico, ki zadovoljuje številne učne potrebe.

Pristop, ki daje prednost YouTube, je prinesel več prednosti:

Globalna distribucija brez infrastrukture. YouTube doseže praktično vsako državo z dostopom do interneta. Ekipa iz Belfasta lahko ponuja storitve učencem v Avstraliji, Indiji, Združenih državah Amerike in povsod drugod, ne da bi morala vzpostaviti lokalno prisotnost ali graditi mednarodne sisteme dostave.

Odkrivanje prek iskanja. Izobraževalna iskanja predstavljajo znaten del iskanj na YouTube. Starši, ki iščejo »kako poučevati ulomke« ali »fonetika za začetnike«, menijo, da so video vsebine bolj uporabne kot besedilne alternative. Vsak video, ki se uvršča med izobraževalnimi iskanji, privabi nove gledalce v ekosistem LearningMole.

Zaupanje skozi prikaz. Video neposredno prikazuje kakovost poučevanja. Starši lahko pogledajo nekaj minut in takoj ocenijo, ali je vsebina primerna za njihovega otroka. Ta preglednost vzbuja zaupanje hitreje kot pisni opisi ali tržne trditve.

Sestavljeni donosi. Za razliko od oglaševanja, ki preneha prinašati rezultate, ko se izčrpa proračun, vsebina YouTube še naprej privablja gledalce. Videi, objavljeni pred leti, še danes prinašajo oglede, naročnike in promet na spletni strani.

Knjižnica z več kot 800 videoposnetki predstavlja znatno naložbo v produkcijo. Vendar vsak videoposnetek še naprej deluje – uvršča se med iskalne poizvedbe, pojavlja se v priporočilih in gradi kumulativno avtoriteto znotraj sistemov YouTube.

Strategija vsebine: usklajevanje kurikuluma z viralnostjo

Mnogi ustvarjalci vsebin za otroke si prizadevajo za viralnost – v upanju, da bodo posamezni videi dosegli milijone ogledov. LearningMole je izbral drugačno strategijo: sistematično pokrivanje učnega načrta, ki zadovoljuje stalne izobraževalne potrebe.

Knjižnica vsebin je usklajena z zahtevami nacionalnega kurikuluma Združenega kraljestva za predmete v osnovni šoli. Ta usklajenost pomeni, da lahko učitelji z zaupanjem priporočajo določene videoposnetke, saj vedo, da ustrezajo dejanskim učnim ciljem. Starši lahko najdejo vsebine, ki dopolnjujejo tisto, kar se otroci učijo v šoli.

Vsebine matematike napredujejo od osnovnega štetja prek seštevanja, odštevanja, množenja, deljenja, ulomkov do bolj zapletenih pojmov. Vsak video obravnava posebne spretnosti, ki jih morajo otroci osvojiti v določeni starosti.

Viriza angleščino in fonetiko podpirajo razvoj pismenosti od zgodnjega branja do gramatike in razumevanja. Vsebine za fonetiko so še posebej dragocene, saj je video format primeren za poučevanje glasov črk in njihovega združevanja.

Videoposnetki o znanosti pojasnjujejo koncepte iz biologije, kemije, fizike in zemljepisnih ved na način, ki je primeren za določeno starost. Vizualna predstavitev abstraktne koncepte naredi konkretne in zapomnljive.

Vsebina za otrokes posebnimi učnimi potrebami je namenjena skupini, ki je doslej bila vedno zapostavljena. Otroci z disleksijo, discalculio in drugimi učnimi težavami se pogosto trudijo s standardnimi učnimi gradivi. Viri SEN LearningMole ponujajo alternativne razlage in pristope.

Ta sistematičen pristop pomeni, da je knjižnica vsebin dolgoročno uporabna. Videi ne postanejo zastareli, ker so zahteve učnega načrta relativno stabilne. Video, ki pojasnjuje deljenje z dolgimi številkami, je uporaben za učence letos, prihodnje leto in še mnoga leta.

Dvojna ciljna skupina: starši B2C in šole B2B

Večina platform EdTech se osredotoča bodisi na potrošniški (B2C) bodisi na institucionalni (B2B) trg. LearningMole služi obema – ustvarja vsebine, ki privlačijo starše, hkrati pa gradi vire, ki jih šole lahko vključijo v poučevanje.

Strategija B2C se osredotoča na odkritje na YouTube. Starši, ki iščejo pomoč pri domačih nalogah, poletne učne dejavnosti ali izobraževalni čas pred zaslonom, organsko najdejo vsebine LearningMole. Brezplačne vsebine na YouTube dokazujejo kakovost in gradijo zaupanje, ki nekatere starše spremeni v premium naročnike.

Strategija B2B izkorišča isto knjižnico vsebin, vendar prek različnih kanalov. Učitelji odkrijejo vire prek profesionalnih omrežij, izobraževalnih imenikov in neposrednega iskanja. Šole ocenjujejo na podlagi usklajenosti s kurikulumom, kakovosti vsebin in funkcij dostopnosti.

Dvojni pristop k občinstvu ustvarja okrepljene cikle rasti. Starši, ki odkrijejo LearningMole, ga lahko priporočijo učiteljem svojih otrok. Učitelji, ki uporabljajo vire v razredu, lahko LearningMole omenijo staršem, ki iščejo podporo za učenje doma. Vsaka skupina občinstva pomaga rasti drugi.

Premium članstvo ponuja dodatno vrednost, ki presega brezplačne vsebine na YouTube: delovne liste za prenos, razširjene knjižnice videov, ogled brez oglasov in spremljanje napredka. Ta freemium model – brezplačne vsebine, ki spodbujajo premium konverzije – omogoča trajnostno rast brez odvisnosti od oglaševanja.

SEO za izobraževalne namene

Optimizacija iskalnikov za izobraževalne vsebine zahteva razumevanje, kako starši in učitelji dejansko iščejo.

Izobraževalna iskanja običajno sledijo vzorcem:

Vprašanja, povezana s težavami: »moj otrok ima težave z množenjem«, »kako pomagati pri razumevanju branega«

Vprašanja, ki temeljijo na pojmih: „kaj je fotosinteza“, „kako delujejo ulomki“, „razlaga besednih vrst“

Vprašanja, ki temeljijo na virih: „delovni listi za matematiko za 3. razred“, „videi o fonetiki za 5-letnike“, „ponovitev znanja iz naravoslovja za 2. stopnjo osnovne šole“

Vsebinska strategija LearningMole obravnava vse tri vzorce. Naslovi videov, opisi in vsebina spletne strani vključujejo jezik, ki ga starši in učitelji dejansko uporabljajo pri iskanju.

Ključne besede z dolgim repom so še posebej dragocene. Splošni izrazi, kot je „videi o matematiki“, se soočajo z močno konkurenco velikih platform. Specifični izrazi, kot je „razlaga seštevanja ulomkov z različnimi imenovalci“, privabljajo manjše, a visoko kvalificirano občinstvo – gledalce, ki iščejo točno tisto, kar ponuja vsebina.

Spletna stran podpira vsebino YouTube z dodatnimi viri: pisnimi pojasnili, gradivom za prenos in strukturiranimi učnimi potmi. Ta kombinacija je primerna za uporabnike, ki imajo raje različne oblike vsebine, hkrati pa ustvarja dodatne vstopne točke za iskanje.

Učinkovita produkcija videov podpira SEO s transkripti, podnapisi in opisnimi metapodatki. Sistemi YouTube bolje razumejo vsebino videov, ko besedilo podpira avdiovizualni material. Podnapisi omogočajo dostop do vsebine tudi slušno prizadetim učencem in tistim, ki gledajo brez zvoka.

Gradnja avtoritete v izobraževalnih nišah

Avtoriteta v izobraževalnih vsebinah zahteva dokazovanje resničnega strokovnega znanja. Ustanoviteljska ekipa LearningMole vključuje izkušene pedagoge – učitelje, ki razumejo zahteve kurikuluma, napredek učenja in učinkovito pedagogiko.

To strokovno znanje se kaže v kakovosti vsebin. Videi ne predstavljajo le informacij, ampak jih tudi učinkovito poučujejo. Pojasnila temeljijo na predhodnem znanju, primeri se navezujejo na uporabo v resničnem svetu, tempo pa omogoča razumevanje brez dolgčasa.

Pristop, ki ga vodijo učitelji, ločuje LearningMole od konkurentov, ki dajejo prednost zabavi. Vsebine ustvarjajo pedagogi za izobraževalne namene. Ta pristnost je v skladu z mnenjem staršev in učiteljev, ki ocenjujejo kakovost.

Dosledno objavljanje je sčasoma ustvarilo avtoriteto. Redno nalaganje videov kaže na aktivno vlaganje v platformo. Algoritmi YouTube dajejo prednost kanalom, ki dosledno objavljajo, kar izboljša vidnost priporočil.

Vzorci sodelovanja kažejo resnično vrednost. V komentarjih starši zahvaljujejo ustvarjalcem za pomoč pri domačih nalogah, učitelji pa kolegom priporočajo vire. Ta organska priporočila kažejo, da vsebina dejansko služi učnim potrebam.

Zunanje priznanje krepi avtoriteto. Obravnava v izobraževalnih publikacijah, vključitev v sezname priporočenih virov in poročanje v medijih prispevajo k zaznani strokovnosti.

Integracija e-trgovine: pretvorba brezplačnega v premium

Trajnostna podjetja EdTech potrebujejo modele prihodkov, ki presegajo oglaševanje. Model članstva LearningMole pretvarja brezplačne gledalce YouTube v plačljive naročnike.

Pot pretvorbe deluje prek dokazane vrednosti:

Odkritje: Starši najdejo brezplačne vsebine na YouTube prek iskanja ali priporočil.

Vključenost: otroci gledajo videoposnetke, kar dokazuje učinkovitost vsebin.

Krepitev zaupanja: Ponavljajoče se pozitivne izkušnje utrjujejo LearningMole kot zanesljiv vir.

Premija: Starši se srečujejo z omejitvami brezplačnih vsebin – manj tem, ni možnosti prenosa, ni spremljanja napredka.

Pretvorba: Določen odstotek se naroča na izboljšane funkcije.

Ta model zahteva potrpežljivost. Večina brezplačnih uporabnikov se nikoli ne pretvori. Toda majhen odstotek tistih, ki se pretvorijo, zagotavlja trajnostne prihodke, medtem ko večja brezplačna publika gradi prepoznavnost blagovne znamke in avtoriteto.

Premium funkcije se osredotočajo na resnično dodano vrednost in ne na umetne omejitve. Naročniki dobijo več vsebin, boljšo organizacijo in dodatna orodja – ne le odstranitev nadležnih elementov, kot so oglasi.

Integracija e-trgovine kaže širše načela EdTech. Brezplačne vsebine gradijo občinstvo in zaupanje. Premium vsebine služijo uporabnikom z večjimi potrebami in pripravljenostjo za vlaganje. Obe stopnji služita izobraževalni misiji, hkrati pa ustvarjata trajnostno poslovanje.

Globalni doseg iz regionalne baze

Baza LearningMole v Belfastu se morda zdi neugodna za globalne izobraževalne vsebine. Severna Irska predstavlja majhen trg v primerjavi z Združenimi državami, Indijo ali drugimi velikimi angleško govorečimi populacijami.

Vendar se je regionalni izvor izkazal za nevtralnega ali celo ugodnega:

angleški jezik omogoča dostop do največjega trga izobraževalnih vsebin na svetu. Produkcija v angleškem jeziku izogiba težavam s kakovostjo prevajanja, ki vplivajo na konkurente, ki ustvarjajo vsebine v drugih jezikih.

Usklajenost britanskega kurikuluma služi več trgom. Mnoge mednarodne šole sledijo britanskim standardom kurikuluma. Starši po vsem svetu, ki iščejo strukturirane izobraževalne pristope, cenijo vsebine, usklajene s kurikulom.

Neutralni naglas pomeni, da so vsebine dostopne v vseh angleško govorečih regijah brez močnih regionalnih povezav, ki bi lahko omejevale privlačnost.

Nižji proizvodni stroški v primerjavi z Londonom, New Yorkom ali drugimi večjimi medijskimi središči so omogočili ustvarjanje vsebin z učinkovito rabo virov.

19 milijonov ogledov v praktično vseh državah dokazuje, da kakovostne izobraževalne vsebine presegajo geografski izvor. Družine, ki iščejo učne vire, dajejo prednost učinkovitosti vsebin pred lokacijo ustvarjalca.

Pouke za ustvarjalce vsebin EdTech

Rast LearningMole ponuja prenosljiva načela za ustvarjalce izobraževalnih vsebin:

Dajte prednost izobraževalni vrednosti pred zabavo. Skušnjava, da bi z zabavo pridobili oglede, ogroža izobraževalno poslanstvo. Vsebine, ki resnično poučujejo, najdejo in ohranijo občinstvo prek ustnega izročila in iskanja.

Gradite sistematično in ne sporadično. Celovita knjižnica vsebin, ki zadovoljuje opredeljene učne potrebe, je boljša od naključnih poskusov viralnega širjenja. Sistematično pokrivanje gradi avtoriteto in zadovoljuje stalne potrebe uporabnikov.

Z enotno vsebino zadovoljite več ciljnih skupin. Isti video lahko privabi starše, služi učiteljem in pritegne otroke. Oblikujte vsebino, ki deluje v različnih kontekstih, namesto da se ozko osredotočate na posamezne segmente.

Vlagajte v kakovost produkcije brez prekomerne produkcije. Videi morajo biti jasni, dobro tempirani in profesionalno predstavljeni. Ne potrebujejo hollywoodske produkcijske vrednosti. Izobraževalna učinkovitost je pomembnejša od vizualnega spektakla.

Igrajte na dolgi rok. Avtoriteta EdTech se gradi leta, ne mesece. Knjižnica z več kot 800 videoposnetki LearningMole predstavlja trajno naložbo, ki se s časom povečuje.

Izkoristite algoritme platforme z doslednostjo. YouTube nagrajuje redno objavljanje, ohranjanje gledalcev in vključevanje. Razumevanje dinamike platforme pomaga, da vsebina doseže želeno občinstvo.

Vsebinski marketing kot letev

Rast LearningMole kaže učinek flywheela vsebinskega marketinga v EdTech:

Kakovostna vsebina privablja gledalce. Gledalci, ki najdejo vrednost, se vračajo in priporočajo drugim. Rastoča publika privablja več gledalcev prek algoritmičnega ojačanja. Večja publika podpira premium konverzijo. Premium prihodki financirajo dodatno produkcijo vsebin. Več vsebin privablja več gledalcev.

Vsak element okrepi druge. Flywheel se sčasoma pospeši, ko se kopičijo vsebine in občinstvo.

Ta model zahteva potrpežljivost in doslednost. V zgodnjih fazah je rast počasna, saj flywheel šele nabira zagon. V poznejših fazah se lahko pojavi pospešeno vračanje, ko se pokažejo učinki povezovanja.

Za ustanovitelje EdTech, ki ocenjujejo strategije rasti, model flywheel ponuja trajnostno alternativo pristopom, odvisnim od oglaševanja. Vsebinska sredstva se povečujejo, namesto da se zmanjšujejo. Odnosi z občinstvom se poglabljajo, namesto da bi zahtevali nenehno obnovo.

Merjenje tistega, kar je pomembno

Površne meritve odvračajo pozornost mnogih ustvarjalcev vsebin. Število ogledov, število naročnikov in število delitev v družbenih omrežjih so sicer zadovoljujoče, vendar ne pomenijo nujno poslovnega uspeha.

Pristop LearningMole se osredotoča na pomembne metrike:

Učenje: Ali gledalci videe gledajo v celoti? Ali se vračajo za nadaljnje vsebine? Stopnje dokončanja in vrnitve kažejo na izobraževalno vrednost.

Pot pretvorbe: Kolikšen odstotek brezplačnih uporabnikov raziskuje premium možnosti? Kaj jih pretvori? Razumevanje pretvorbe izboljša trajnostne prihodke.

Geografska porazdelitev: Ali se občinstvo razlikuje med trgi? Geografska porazdelitev zmanjšuje odvisnost od posamezne regije.

Vzorci uspešnosti vsebin: Kateri temi in formati so najuspešnejši? Podatki o uspešnosti usmerjajo prednostne naloge pri produkciji.

Trendi vidnosti v iskanju: Ali se uvrstitve za ciljne ključne besede izboljšujejo? Vidnost v iskanju kaže na krepitev avtoritete skozi čas.

Ti kazalniki so povezani z dejanskimi poslovnimi rezultati: trajnostno rastjo, ustvarjanjem prihodkov in izobraževalnim vplivom.

Prihodnji razvoj

Meja 260.000 naročnikov predstavlja napredek in ne končni cilj. Načrt LearningMole vključuje širitev pokritosti STEM, izboljšane vire za posebne izobraževalne potrebe in potencialno lokalizacijo za dodatne trge.

Razširitev STEM odraža poudarek kurikuluma in posebno učinkovitost videa pri poučevanju znanstvenih in matematičnih konceptov. Vizualna demonstracija konkretizira abstraktne ideje na načine, ki jih besedilo težko doseže.

Razvoj virov SEN obravnava vztrajno pomanjkanje izobraževalnih vsebin. Otroci z učnimi razlikami si zaslužijo kakovostne vire, zasnovane za njihove potrebe, in ne prilagoditve glavnih vsebin.

Platforma dokazuje, da lahko izobraževalne vsebine uspejo z kakovostjo in doslednostjo. Brez financiranja s tveganim kapitalom, brez plačanih oglaševalskih kampanj, brez viralnih marketinških potez. Samo sistematično ustvarjanje vsebin, ki služijo resničnim učnim potrebam.

Za ustanovitelje EdTech in ustvarjalce izobraževalnih vsebin je to morda najbolj dragocena lekcija: kakovostne izobraževalne vsebine, ki se dosledno zagotavljajo, še vedno zmagujejo.