Kako PPC in SEO sodelujeta pri rasti e-trgovine

Uvod

Če upravljate spletno trgovino in vlagate samo v PPC ali SEO, morda izgubljate znatne prihodke. Najbolj frustrirajoče pri tem je, da se tega morda niti ne zavedate. Večina blagovnih znamk v e-trgovini obravnava ti dve poti kot tekmovalki, ki se borita za isti proračun. A ko ju združite, se dopolnjujeta in prinašata boljše rezultate.

Tukaj je navodilo, kako nehati izbirati med njima in začeti uporabljati oba za rast vaše trgovine.

Zakaj je vprašanje »SEO proti PPC« napačno

Najprej razjasnimo to. SEO in PPC nista nasprotji. Sta dva dela iste strategije.

SEO je vaša dolgoročna strategija. Optimizirate strani izdelkov, ustvarjate dragocene vsebine, gradite avtoriteto in sčasoma se vaša trgovina začne organsko prikazovati, ko kupci iščejo tisto, kar prodajate. Gradnja traja, vendar je dobro izvedena strategija SEO za e-trgovino izjemno stroškovno učinkovita, ko se enkrat začne izvajati. Rezultati so običajno vidni šele po štirih do šestih mesecih.

PPC je najhitrejša pot do uspeha. Ponudite ceno za ključne besede, objavite oglase in v nekaj urah začnete privabljati promet v svojo trgovino. To vsak dan stane denar, vendar vas postavi pred kupce, ko so ti pripravljeni na nakup.

Tukaj je stvar, ki jo večina lastnikov trgovin spregleda. Ti dva kanala ustvarjata različne nize podatkov, ki, ko se delijo, znatno izboljšajo učinkovitost vsakega od njiju. Glede na raziskave v panogi se 68 % vseh spletnih izkušenj začne z iskalnikom. To je ogromen bazen potencialnih kupcev, ki se pretakajo skozi organske in plačane rezultate. Če optimizirate samo enega, spregledate polovico priložnosti.

	SEO	PPC
Čas do rezultatov	4–6 mesecev	Takoj
Struktura stroškov	Vnaprejšnja naložba, brezplačen promet sčasoma.	Plačilo na klik, stalni izdatki
Najbolj primerno za	Trajnostno rast in avtoriteto	Uvedba izdelkov, sezonske promocije
Moč podatkov	Vpogled v vedenje in angažiranost uporabnikov	Podatki o konverzijah in učinkovitosti ključnih besed
Tveganje	Spremembe algoritma lahko spremenijo uvrstitve	Stroški se povečajo v konkurenčnih dražbah

Uporabite podatke PPC, da najdete najboljše ključne besede SEO

Tu se zgodi prava čarovnija in to je verjetno najbolj dragocen razlog za skupno uporabo obeh kanalov.

Raziskava ključnih besed SEO vključuje veliko izobraženega ugibanja. Pogledate obseg iskanja, ocene konkurence in ocenjeno težavnost. Vendar ne boste zares vedeli, ali ključna beseda spodbuja dejanske prodaje, dokler ne dosežete uvrstitve zanjo, kar lahko traja mesece.

PPC te ugibanje odpravlja skoraj čez noč.

Najhitrejši način za potrditev ciljnih ključnih besed SEO je, da jih najprej preizkusite s plačanim iskanjem. Strokovnjaki za PPC, kot je Victor Serban, ki upravlja Google Ads za blagovne znamke Shopify, redno uporabljajo poročila o iskalnih izrazih, da identificirajo poizvedbe z visoko konverzijo, ki jih morajo ekipe SEO obravnavati prednostno. Če ključna beseda prinaša dobiček v Google Ads, je vredna organske naložbe.

Ta pristop vam prihrani šest mesecev iskanja ključne besede, ki na papirju izgleda odlično, vendar nikoli ne vodi do prodaje. Tukaj je preprost postopek za njegovo izvedbo:

• 30 do 60 dni izvajajte PPC-kampanje za širok nabor ključnih besed, povezanih z izdelki.
• Pripravite poročilo o iskalnih izrazih in ga razvrstite po konverzijah.
• Identificirajte poizvedbe, ki prinašajo konverzije z donosno ceno na pridobitev.
• Dodajte te izraze v koledar vsebine SEO kot prednostne cilje.
• Začasno ustavite porabo PPC za te ključne besede, ko prevladajo organske uvrstitve.

Dominirate na strani z rezultati iskanja

Ko se vaša trgovina pojavi tako v plačanem oglasnem delu kot v organskih rezultatih za isto ključno besedo, se zgodi nekaj pomembnega. Kupci vam začnejo bolj zaupati.

Pomislite na to iz perspektive kupca. Iskajo »otroška oblačila iz organskega bombaža« in vidijo vaš oglas na vrhu ter vašo stran z izdelki v organskih rezultatih spodaj. Ta dvojna izpostavljenost ustvari takojšnjo kredibilnost. To kaže, da je vaša blagovna znamka uveljavljena in relevantna.

To ni le teorija. Raziskava Googla je pokazala, da se, ko se blagovna znamka pojavi tako v plačanih kot v organskih pozicijah, skupna stopnja klikov znatno poveča v primerjavi s pojavljanjem le na enem mestu. Tudi če kupec preskoči vaš oglas, je verjetnost, da bo kliknil na vaš organski seznam, večja, če dvakrat vidi ime vaše blagovne znamke.

Naj organsko vsebino izboljša učinkovitost vaših oglasov

Tukaj je prednost, ki deluje v nasprotni smeri. Močna optimizacija za iskalnike (SEO) dejansko poceni vaše PPC-kampanje.

Eden največjih dejavnikov v oceni kakovosti je izkušnja na ciljni strani. Google Ads uporablja metriko, imenovano ocena kakovosti, da določi, koliko plačate na klik. Če optimizirate svoje strani s produkti za SEO, se morajo hitro nalagati, biti prilagojene mobilnim napravam in vsebovati relevantno vsebino. Google vas nagrajuje z nižjimi stroški na klik.

Google vas nagrajuje z nižjimi stroški na klik. Z drugimi besedami, delo, ki ga vložite v svojo strategijo SEO za e-trgovino, neposredno zmanjša vaše izdatke za PPC. Najbolj učinkovito organsko vsebino lahko uporabite tudi kot navdih za oglasno besedilo. Če blog ali opis izdelka ustvarja močno organsko vključenost, preizkusite podobna sporočila v svojih oglasih.

Načini, kako SEO izboljša vašo učinkovitost PPC:

• Optimizirane ciljne strani izboljšajo kakovostni rezultat in zmanjšajo strošek na klik za do 50 %.
• Visoko učinkoviti organski naslovi in opisi postanejo preverjeni oglaševalski pristopi.
• Močna arhitektura spletnega mesta zmanjša stopnjo odboja, kar poveča relevantnost oglasov in organske uvrstitve.
• Notranje povezave prenašajo avtoriteto na ključne strani izdelkov, kar jim pomaga pri uvrstitvi in pretvorbi iz plačanega prometa.

Pametna porazdelitev proračuna med rastjo

Ena od največjih praktičnih prednosti skupnega izvajanja PPC in SEO je, kako se vaša porazdelitev proračuna sčasoma naravno spreminja.

Ko šele odpirate trgovino ali vstopate v novo kategorijo izdelkov, ima PPC največji pomen. Potrebujete vidnost, organska uvrstitev pa še ni imela časa, da se razvije. Ko se vaša organska uvrstitev izboljša in začne ustvarjati dosleden promet, postopoma zmanjšujete izdatke za PPC za ključne besede, za katere ste že dobro uvrščeni.

Poslovna faza	PPC proračun	Proračun za SEO	Osredotočenost
Odprtje nove trgovine	70	30	Povečanje takojšnjega prometa, testiranje ključnih besed
Faza rasti (6–12 mesecev)	50	50	Postanite zmagovalci, zgradite organsko avtoriteto
Uveljavljena trgovina (12+ mesecev)	30	70	Za lansiranje izdelkov še naprej uporabljajte PPC, hkrati pa se bolj osredotočite na organsko promocijo.

Ključno je, da to obravnavate kot dinamično razmerje, ne kot fiksno proračunsko postavko. Mesečno ocenite učinkovitost svojih kanalov in prerazporedite vire na podlagi tega, kar dejansko spodbuja donosno prodajo.

Pogosta vprašanja

Si lahko majhne spletne trgovine privoščijo hkratno izvajanje PPC in SEO?

Da. Začnite z majhnim proračunom za PPC, osredotočenim na ključne besede za izdelke z največjo nakupno namero, in vlagajte v osnovne SEO-osnove, kot so optimizacija strani izdelkov in hitrost spletnega mesta. Za nobenega od kanalov ne potrebujete ogromnih proračunov, da bi videli rezultate njihovega skupnega učinka.

Kako dolgo traja, da se pokažejo rezultati kombinacije PPC in SEO?

PPC prinaša promet skoraj takoj, medtem ko SEO običajno potrebuje štiri do šest mesecev, da zgradi pomembne organske uvrstitve. Kombinirane prednosti, kot je uporaba podatkov PPC za usmerjanje prioritet SEO, se začnejo kazati v prvih 30 do 60 dneh.

Ali naj ponujam ceno za ključne besede, za katere sem že uvrščen organsko?

V večini primerov da. Oglaševanje na ključnih besedah, za katere se uvrščate tudi organsko, poveča vaš skupni delež klikov in prepreči, da bi konkurenti ukradli ta promet. Preizkusite začasno ustavitev oglasov na določenih ključnih besedah in spremljajte, ali se vaša skupna konverzija zmanjša.

Kaj je največja napaka, ki jo blagovne znamke e-trgovine delajo pri PPC in SEO?

Največja napaka, ki jo delajo blagovne znamke v e-trgovini, je popolna ločitev PPC in SEO. Ko vaši PPC in SEO timi ne delijo informacij o ključnih besedah, merilih konverzij in signalih ciljne skupine, oba kanala dosegata slabše rezultate. Redno poročanje med kanali je bistveno.

Ključne ugotovitve

• PPC in SEO nista konkurenčni strategiji. Ko se uporabljata skupaj, se medsebojno krepita.
• Uporabite podatke o iskalnih izrazih PPC, da preverite, katere ključne besede si zaslužijo dolgoročno vlaganje v SEO.
• Pojavljanje v plačanih in organskih rezultatih gradi zaupanje in povečuje skupno število klikov.
• Močna SEO izboljša vaš kakovostni rezultat Google Ads in zniža strošek na klik.
• Ob lansiranju začnite z večjim poudarkom na PPC, nato pa s povečevanjem organskih uvrstitev postopoma preusmerite proračun v SEO.
• Sledite združenim metrikam na obeh kanalih, namesto da jih ocenjujete ločeno.