Razlaga regionalnih razlik v prihodkih od naročnin na Twitch

Uvod

Naročnine so največji in najbolj stabilen vir dohodka za večino streamerjev na Twitchu. Vendar pa mnogi ustvarjalci spregledajo eno podrobnost, in sicer, da vse naročnine niso enako vredne.

Twitch uporablja regionalne (lokalizirane) cene naročnin, kar pomeni, da je znesek, ki ga streamer zasluži z naročnino, močno odvisen od lokacije naročnika, ne le od števila naročnikov na kanalu.

Dva kanala z enakim številom naročnikov lahko imata zelo različen mesečni prihodek zgolj zaradi geografske lege občinstva.

Ta članek razlaga:

• Kako deluje globalno oblikovanje cen naročnin na Twitchu
• Kako se prihodki razlikujejo po regijah
• Cenovne stopnje in izplačila streamerjem
• Zakaj nekateri kanali zaslužijo manj, kot bi pričakovali, kljub visokemu številu naročnikov
• Kako lahko streamerji optimizirajo prihodke od naročnin

Kako naročnine na Twitchu dejansko plačujejo streamerjem

Naročnine na Twitchu so razdeljene v tri stopnje:

• Stopnja 1
• Stopnja 2
• Stopnja 3

Prihodki se razdelijo med Twitch in ustvarjalca:

• Standardna razdelitev: 50/50
• Nekateri partnerji so upravičeni do višjih razdelitev (60/40 ali 70/30)

Vendar pa začetna cena naročnine ni enaka po vsem svetu.

Tu se začnejo regionalne razlike.

Pojasnilo lokalnih cen naročnin

Twitch je uvedel lokalne cene naročnin, da bi naročnine postale dostopne v državah z nižjim povprečnim dohodkom.

Namesto da bi vsi plačevali enako ceno 4,99 USD (cena stopnje 1 v ZDA), Twitch prilagaja cene po državah.

Primeri:

• Stopnja 1 v ZDA ≈ 4,99 USD
• Velika Britanija stopnja 1 sub ≈ 3,99 £
• Brazilija stopnja 1 ≈ znatno nižja
• Indija Tier 1 sub ≈ precej nižja

Streamerji zaslužijo svoj delež prihodkov na podlagi lokalne cene, ki jo plačajo, in ne na podlagi ameriškega ekvivalenta.

Prihodki od naročnin po regijah (stopnja 1)

Spodaj so navedeni tipični zaslužki streamerja na naročnino stopnje 1, ob predpostavki standardnega razdelitve 50/50. To so približni razponi, ne fiksne številke.

Združene države Amerike in Kanada

• Cena za gledalca: visoka
• Prispevek streamerja: ~2,25–2,50 $ na naročnika
• Najvišja vrednost naročniške baze
• Visoka stopnja obnovitve

To je globalno merilo.

Združeno kraljestvo

• Cena za gledalca: nekoliko nižja kot v ZDA
• Prispevek streamerja: ~2,00–2,30 USD
• Močna ohranitev in dolgoročne naročnine
• Odlično prekrivanje sponzorstev

Zahodna Evropa (Nemčija, Francija, nordijske države)

• Cena za gledalca: zmerna
• Prispevek streamerja: ~1,50–2,20 USD
• Zanesljivo obnovitveno vedenje
• Nekoliko nižje kot v ZDA/Veliki Britaniji, vendar še vedno močno

Vzhodna Evropa

• Cena za gledalca: znižana
• Prispevek streamerja: ~0,80–1,50 USD
• Visoka vključenost, nižji ARPU (povprečni prihodek na uporabnika)

Azija (mešani trgi)

Azija se med državami močno razlikuje.

Japonska / Južna Koreja

• Streamer zasluži: ~1,20–2,00 USD
• Močna zvestoba
• Manjše povprečno število naročnikov, dolga ohranitev

Južna Azija / Indija

• Streamer zasluži: ~0,40–1,00 USD
• Veliko občinstvo
• Precej nižja vrednost naročnikov na osebo

Latinska Amerika

• Cena za gledalca: Močno lokalizirana
• Streamer zasluži: ~0,40–1,20 USD
• Visoka lojalnost skupnosti
• Nižji prihodek na naročnika

Zato imajo nekateri kanali, usmerjeni v Latinsko Ameriko, zelo visoko število naročnikov, vendar nižji skupni prihodek.

Naročniki stopnje 2 in stopnje 3: regionalni vpliv še vedno velja

Nadgradnje stopnje povečajo prihodke, vendar lokalno oblikovanje cen še vedno ostaja pomembno.

Primer:

• Naročnina stopnje 3 v ZDA = zelo visoki prihodki
• Naročnik stopnje 3 v regiji z nizkimi cenami = v nekaterih primerih še vedno nižji od stopnje 1 v ZDA

Regionalne cene vplivajo na vse stopnje, ne le na stopnjo 1.

Zakaj se prihodki iz naročnin lahko zdijo „nižji od pričakovanih“

Pogost scenarij:

„Imam 1000 naročnikov, vendar se mi zdi, da je moj mesečni prihodek nizek.“

Pogosto je vzrok:

• Večina naročnikov je iz regij z nižjimi cenami
• Visoki lokalni popusti pri cenah
• Manj nadgradenj na stopnjo 2 ali stopnjo 3
• Nižji delež prihodkov (50/50 v primerjavi s pogodbami partnerjev višje stopnje)

Število naročnikov ≠ vrednost naročnine.

Vrednost naročnine v primerjavi s številom naročnikov

Primerjajmo dva hipotetična kanala:

Kanal A

• 500 naročnikov
• Večinoma občinstvo iz ZDA/Velike Britanije
• Povprečna vrednost na naročnika: 2,30 USD ➡️ Mesečni prihodek od naročnin ≈ 1150 USD

Kanal B

• 1200 naročnikov
• Večinoma gledalci iz Latinske Amerike/Južne Azije
• Povprečna vrednost na naročnika: 0,70 $ ➡️ Mesečni prihodek od naročnin ≈ 840

Več naročnikov – manj denarja.

To je na Twitchu zelo pogosto.

Kako višji deleži prihodkov vplivajo na regije

Nekateri partnerji Twitcha so upravičeni do:

• 60/40
• 70/30

Višji deleži pomagajo izravnati nižje regionalne cene, zlasti za:

• Latinska Amerika
• Južna Azija
• Vzhodna Evropa

Twitch je v nekaterih regijah prilagodil tudi pragove za upravičenost, da bi višji deleži postali dostopnejši.

Tudi z boljšimi deleži geografska porazdelitev občinstva še vedno igra pomembno vlogo.

Podaljšanja in odhodi po regijah

Regionalno vedenje se razlikuje tudi v tem, kako dolgo ljudje ostanejo naročeni.

Splošni trendi:

• ZDA / Velika Britanija / Skandinavija: Daljše obdobje naročništva
• Japonska / Koreja: izjemno zvesti dolgoročni naročniki
• LATAM / SEA: Več mesečnih odpovedi

Zadrževanje lahko delno kompenzira nižje cene, vendar ne v celoti.

Kako lahko ponudniki pretočnih storitev optimizirajo prihodke iz naročnin

1. Spodbujajte nadgradnje

Naročnine stopnje 2 in 3 so pomembnejše, ko so cene stopnje 1 nizke.

2. Gradite dolgoročno vrednost naročnin

• Znaka zvestobe
• Ugodnosti za skupnost
• Prenosi, dostopni samo naročnikom

3. Kombinirajte vire monetizacije

Če je vaša publika večinoma iz regij z nizkimi cenami:

• Večji poudarek na Bits
• Spodbujajte donacije
• Osredotočite se na sponzorstva

4. Pozorno spremljajte geografijo

Uporabite analitiko Twitch, da razumete:

• Od kod prihajajo naročniki
• Povprečna vrednost naročnikov
• Zadrževanje po regijah

Pogosti miti o naročninah na Twitch

„Twitch plača manj, ker sem v državi X.“ Napačno. Twitch plača na podlagi lokacije naročnika, ne lokacije streamerja.

„Več naročnikov vedno pomeni več denarja.“ Napačno. Vrednost naročnikov je pomembnejša od njihovega števila.

„Oglasov je pomembnejših od naročnikov.“ Napačno. Naročnine ostajajo glavni vir dohodka za večino ustvarjalcev.

Končni odgovor: Regionalne razlike v prihodkih iz naročnin na Twitchu

Prihodki od naročnin na Twitch se močno razlikujejo po regijah, ker:

• Cene naročnin so lokalizirane
• Delež prihodkov se uporablja za lokalne cene
• Kupna moč gledalcev se po svetu razlikuje
• Zadrževanje in nadgradnja se razlikujeta po državah

V praksi:

• ZDA, Velika Britanija, Kanada in Zahodna Evropa ustvarjajo najvišje prihodke na uporabnika
• Azija in Latinska Amerika ustvarjata nižje prihodke na naročnika, vendar pogosto večji obseg
• Manjša, visoko vredna publika lahko preseže večjo, nizko vredno publiko

Na Twitchu prihodki od naročnin temeljijo na kakovosti občinstva, ne le na količini.