Strategija trženja vsebin SEO za e-trgovino: Povečajte svojo prodajo

Uvod

Absolutno! Scenarij e-trgovine se je drastično spremenil! Vendar je za vsako platformo e-trgovine zahtevna naloga, da doseže svoje idealne potrošnike. Vsaka nakupovalna platforma potrebuje pojasnila o strategiji vsebinskega trženja za e-trgovino, da bi pridobila obiskovalce z organskim prometom.

Več kot 70 % tržnikov B2C (Business-to-Consumer) poroča, da ima njihova organizacija strategijo vsebinskega trženja, je razvidno iz poročila Content Marketing Institute o raziskavi o vsebinskem trženju B2C za leto 2022. Poleg tega je strategija vsebinskega trženja za e-trgovanje blagoslov, da ta podjetja B2C pritegnejo pozornost svojih strank. Med algoritmi in analitiko je tisto, kar resnično razlikuje uspešna podjetja za e-poslovanje, sposobnost globoke in čustvene povezave z ljudmi.

Vir: Freepik

Kaj je strategija vsebinskega trženja za e-trgovino?

Strategija vsebinskega trženja za e-trgovino je pristop in načrtovanje za razumevanje potreb vaše ciljne skupine. Osnovni cilj mora biti usmerjen na te potrebe in vključevati ustvarjanje in razširjanje dragocenih, relevantnih in doslednih vsebin za privabljanje, vključevanje in ohranjanje strank. Zajema različne vrste vsebin, vključno z objavami na blogih, opisi izdelkov, videoposnetki, posodobitvami v družabnih medijih, e-poštnimi novicami in drugimi.

Če z vsebino dosledno zagotavljate dragocene informacije, rešujete težave in izobražujete svoje občinstvo, se predstavljate kot strokovnjak v svoji niši. Kasneje pa to spodbuja zaupanje med potencialnimi strankami, ki bodo bolj verjetno izbrale blagovno znamko, ki jo dojemajo kot strokovno usposobljeno in zanesljivo.

Vir: Unsplash

Poznavanje ciljnega potrošnika

Poznavanje ciljne skupine je kompas, ki usmerja vaša trženjska prizadevanja. Analiza občinstva je ključnega pomena, saj razkriva načrt za učinkovito komunikacijo. Na podlagi demografskih podatkov, kot so starost, lokacija in spol, lahko prilagodite svoja sporočila tako, da bodo odmevala. Medtem vam razumevanje vzorcev spletnega vedenja, podprto s podatki v realnem času ali podatki iz raziskav, omogoča, da ste tam, kjer je vaše občinstvo, in posredujete pravo sporočilo ob pravem času.

12 najboljših praks za strategijo SEO vsebinskega trženja za e-trgovino

Strategija vsebinskega trženja in SEO za spletna mesta e-trgovine sta bistvenega pomena za pridobivanje organskega prometa in izboljšanje prodajnega lijaka.

Najboljša praksa	Povzetek
Pravilno izvajajte raziskave ključnih besed	Raziskovanje ključnih besed pomaga usmeriti potencialne stranke v vašo spletno trgovino z razumevanjem njihovih namenov iskanja in uporabo ustreznih ključnih besed.
Dajte priložnost vsebinskemu vozlišču	Vsebinsko vozlišče centralizira dragoceno vsebino, prikazuje strokovno znanje in zagotavlja strukturiran načrt za obiskovalce.
Ustvarjanje visokokakovostne vsebine	Visokokakovostna vsebina pritegne občinstvo, gradi zaupanje in avtoriteto ter zagotavlja bogato uporabniško izkušnjo.
Vsebina, ki jo ustvarijo uporabniki	Vsebina, ki jo ustvarijo uporabniki, kot so ocene in fotografije, ponuja pristne poglede in lahko pomaga graditi zaupanje ter povečati doseg blagovne znamke.
Poudarite vlogo uporabniške izkušnje v e-trgovini	Uporabniku prijazna zasnova in pozitivna uporabniška izkušnja lahko izboljšata uvrstitev SEO, saj iskalnikom sporočata pomembnost in vrednost.
Optimizacija slik	Visokokakovostne slike in opisno alternativno besedilo izboljšujejo uporabniško izkušnjo, zato je spletno nakupovanje bolj zanimivo in informativno.
Tehnični SEO je še vedno pomemben	Tehnični vidiki SEO, kot sta hitrost spletnega mesta in prijaznost do mobilnih naprav, so bistveni za trdno podlago in boljše uvrstitve v iskanju.
Prednost dajte preprosti strukturi URL	Jasni, uporabniku prijazni naslovi URL s primarnimi ključnimi besedami izboljšujejo uporabniško izkušnjo in SEO.
Uporabite oznake Schema, ki Googlu pomagajo razumeti	Označevalniki Schema zagotavljajo kontekst vsebine, zaradi česar je ta bolj strukturirana in vizualno privlačna v rezultatih iskanja.
Merjenje kazalnikov uspešnosti	Meritve uspešnosti delujejo kot kompas, ki pomaga razumeti in optimizirati vašo spletno prisotnost in strategije.
Oblikovanje neustavljivih zgodb o izdelkih	Ustvarjanje prepričljivih zgodb o izdelkih pomaga vzpostaviti čustveno povezavo s strankami in tako izboljša njihovo nakupovalno izkušnjo.
Vključevanje družabnih medijev	Povezovanje vsebine s platformami družabnih medijev širi doseg, pritegne občinstvo in poveča promet na vašo spletno stran.

Brez nadaljnjega, Odkrivajmo drugih dvanajst skritih in najboljših praks za strategijo vsebinskega trženja za e-trgovino.

Vir: Freepik

1. Pravilno izvajajte raziskave ključnih besed

Raziskovanje ključnih besed je podobno, kot če bi svojim prijateljem pomagali najti zabavo presenečenja. Gre za ugotavljanje, katere ključne besede vaše potencialne stranke uporabljajo za odkrivanje izdelkov v vaši spletni trgovini. Tako kot ne bi preprosto rekli: "Pridite," ampak bi ponudili posebne namige, tudi raziskovanje ključnih besed pomaga učinkovito voditi stranke do vaših izdelkov.

Podobno velja za kratke ključne besede, ki so kot enozložni odgovori na teste - kratke, vendar zaradi konkurence in širine le včasih koristne. Po drugi strani pa so ključne besede z dolgim repom specifične, osredotočene na nišo in jih je lažje uvrstiti. Pri raziskovanju ključnih besed je nujno upoštevati tako kratke kot dolge ključne besede, saj imajo bistvene vloge v vaši strategiji.

Grozdenje ključnih besed je še ena bistvena strategija. Gre za združevanje sorodnih ključnih besed v skupine. Ključne besede lahko na primer združite okoli različnih vrst čevljev, s čimer ustvarite bolj strukturirano in uporabniku prijazno spletno mesto.Orodja, kot je SEMrush, so dragocena, zlasti za nova spletna mesta. Pomagajo vam odkriti prave ključne besede in oceniti njihovo konkurenčnost. Prizadevajte si za ključne besede s težavnostjo ključnih besed (KD) 40 % ali manj. Te se lažje uvrščajo in zagotavljajo trdno izhodišče za pridobivanje prepoznavnosti in gradnjo spletne prisotnosti.

2. Dajte priložnost vsebinskemu vozlišču

O vsebinskem vozlišču razmišljajte kot o osrednji knjižnici svojega digitalnega sveta - kraju, kjer so vsi dragoceni deli vsebine zbrani na organiziran in dostopen način. To je kot zakladnica informacij, vpogledov in virov, ki je na dosegu roke vašega občinstva.

Vsebinsko vozlišče prikazuje vaše strokovno znanje in vodilno vlogo ter obiskovalcem ponuja strukturiran načrt za raziskovanje. Vsebinskemu vozlišču namenite pozornost, ki si jo zasluži; ustvarite destinacijo, ki obiskovalce pritegne in jih spodbudi, da se vračajo po več. Poleg tega je dragoceno pri gradnji zaupanja, avtoritete in dolgotrajnih odnosov z vašim občinstvom.

3. Ustvarjanje visokokakovostne vsebine

Kakovostna vsebina je temelj uspešne strategije e-trgovine. Ne gre le za besede na spletni strani, temveč za ustvarjanje izkušnje, ki očara vaše občinstvo.

Prav tako postane močno orodje, če vaša vsebina izžareva strokovno znanje, avtoriteto, zanesljivost in bogato uporabniško izkušnjo. Objave v blogih so platforma za predstavitev vašega znanja o panogi in gradnjo avtoritete. Infografike poenostavijo zapletene informacije in izboljšajo razumevanje uporabnikov.

Danes ljudje uporabljajo videoposnetke in gradijo zaupanje z vizualnim pripovedovanjem zgodb. Hkrati pa vodniki po izdelkih pomagajo uporabnikom, da se odločajo na podlagi informacij in zadovoljstva. Poleg tega se mora e-trgovina osredotočiti tudi na vsebine, ki jih ustvarjajo uporabniki (UGC). Vsebine, ki jih ustvarjajo uporabniki, so pomembne tudi za podjetja in blagovne znamke, saj gre za pristen in nepristranski pogled, ki zagotavlja gradnjo zaupanja, vključuje skupnost in povečuje doseg blagovne znamke.

Primeri UGC (vsebine, ustvarjene s strani uporabnikov) vključujejo stranke, ki na spletnih straneh e-trgovine objavljajo ocene izdelkov, delijo svoje fotografije, na katerih uporabljajo izdelek, v družabnih medijih ali sodelujejo v kampanjah s hashtagi, ki jih je sprožila blagovna znamka. Visokokakovostna vsebina je most med blagovno znamko e-trgovine in strankami. Izobražuje, vzbuja zaupanje, bogati uporabniško potovanje in je temelj uspeha na digitalnem trgu.

4. Poudarite vlogo uporabniške izkušnje v e-trgovini

Uporabniška izkušnja (UX) je skrivnostna omaka, ki lahko podjetje za e-trgovino uniči ali uniči. Predstavljajte si, da se sprehodite po fizični trgovini, v kateri je gneča, ni jasnih znakov in izdelki so raztreseni - frustrirajoče, kajne? Spletno mesto za e-trgovino je vaša digitalna trgovina, zato je uporabniku prijazna zasnova najpomembnejša.

Od intuitivne navigacije do odzivnega oblikovanja, ki je primerno za vse naprave, cilj je, da je nakupovalno potovanje nemoteno in prijetno. Toda tu je preobrat SEO: iskalniki so inteligentni in nagrajujejo pozitivno uporabniško izkušnjo. Iskalniki opazijo, če se obiskovalci dlje zadržijo, kliknejo in brez težav najdejo, kar potrebujejo. Ta dejanja si razlagajo kot signal, da je vaše spletišče pomembno in dragoceno, ter tako povečajo vašo uvrstitev. Ne pozabite, da ne gre le za prodajo izdelkov, temveč za ustvarjanje prijetne nakupovalne pustolovščine, zaradi katere se bodo stranke vračale, SEO za e-trgovino pa bo v vzponu.

5. Optimizacija slik

Ljudje želijo doživeti nakupovanje tako na spletu kot zunaj njega, kar je mogoče z visokokakovostnimi slikami in videoposnetki. Brskate po spletni strani e-trgovine in naletite na osupljivo sliko lepo izdelane torbice v visoki ločljivosti. Slika vam omogoča, da od blizu preučite zapletene podrobnosti, tako kot v fizični trgovini. Poleg tega pri optimizaciji slike dodajte opisno besedilo alt slikam izdelkov. S tem ne boste le izboljšali dostopnosti svojega spletnega mesta za slabovidne uporabnike, temveč boste tudi izboljšali svojo optimizacijo SEO.

Pri oblikovanju opisov z drugim besedilom vključite ustrezne ključne besede, ki natančno opisujejo izdelek. Prav tako je optimizacija opisov izdelkov zelo pomembna. Poskrbite, da bodo podrobni, privlačni in prilagojeni vaši ciljni skupini. Ne pozabite na vidno mesto vključiti mnenj strank. Pozitivni pregledi vaših izdelkov krepijo zaupanje in verodostojnost. Zagotavljajo tudi svežo vsebino, ki jo ustvarjajo uporabniki, kar lahko spodbudi vaša prizadevanja za SEO.

6. Tehnični SEO (optimizacija za iskalnike) je še vedno pomemben

Tehnični SEO je nepoznan junak uspeha e-trgovine. Zagotavlja, da je vaše spletno mesto videti dobro in deluje izjemno dobro. Ključni vidiki vključujejo hitrost spletnega mesta, prijaznost do mobilnih naprav in strukturo URL. Tehnično SEO svojega spletnega mesta lahko izboljšate tako, da si prizadevate za bliskovito hitro nalaganje, odzivno zasnovo za mobilne uporabnike ter čiste in uporabniku prijazne URL-je.

Poleg tega je bistvenega pomena gradnja trdnega profila povratnih povezav. Poiščite kakovostne in relevantne povratne povezave iz uglednih virov, da boste zagotovili verodostojnost in izboljšali uvrstitev v iskanju. Tudi uporaba kratkega sidrnega besedila in optimizirane vsebine v povratni povezavi lahko pripomore k povečanju uvrstitve za približno 30 %, Ne pozabite, čeprav je vsebina kralj, trdna tehnična podlaga krona vaše kraljestvo e-trgovine in zagotavlja, da boste v digitalni tekmi ostali v ospredju.

7. dajanje prednosti preprosti strukturi URL (Uniform Resource Locator)

Pri strukturi URL vašega spletnega mesta je ključnega pomena preprostost. Ne gre le za to, da jo bodo iskalniki razumeli, temveč tudi za ustvarjanje uporabniku prijazne izkušnje. Za začetek lahko uporabite jasne in preproste naslove URL, ki odražajo hierarhijo in namen vsebine. Izogibajte se razširjenim, zapletenim znakom, ki lahko zmedejo iskalnike in obiskovalce.

Preprost in opisen naslov URL, kot je "www.yourwebsite.com/product/category", je veliko bolj intuitiven kot skupek številk in simbolov. Prav tako za izboljšanje prizadevanj SEO v naslov URL vključite svojo glavno ključno besedo, kadar koli je to mogoče. Iskalnikom nakazuje temo strani, obiskovalcem pa povečuje njeno pomembnost. Na koncu razmislite o uvedbi drobtinic na svojem spletnem mestu. Drobtinice so navigacijski pripomoček, ki uporabnikom pomaga razumeti, kje so v hierarhiji vašega spletnega mesta.

8. Uporaba oznak sheme za lažje razumevanje vsebine v Googlu

S pomočjo označevanja shem lahko iskalnikom, zlasti Googlu, ponudite jasno pot za učinkovitejše razumevanje in predstavitev vašega gradiva. Označevanje shem si predstavljajte kot oznake ali oznake, ki jih pritrdite določenim elementom v vsebini, kot so ocene, dogodki, izdelki ali recepti. Te oznake zagotavljajo iskalnikom dodaten kontekst o vaši vsebini.

V nasprotju s tem ga lažje interpretirajo in prikažejo v bolj strukturiranih in vizualno privlačnih rezultatih iskanja. Če imate na primer blog z recepti, vam lahko označevanje s shemo pomaga, da Google v rezultatih iskanja prikaže vaš recept s sličico, časom kuhanja in celo ocenami uporabnikov.

9. Merjenje kazalnikov uspešnosti

Pri merjenju kazalnikov uspešnosti je veliko stvari, kot je kompas za spletno potovanje. Ne le, da vam pomaga razumeti, kje ste bili, kam greste in kako krmariti po poti, ki je pred vami. Preprosto povedano, metrike uspešnosti so kot preglednica vaših spletnih prizadevanj. Zagotavljajo dragocen vpogled v to, kako dobro vam gre spletno mesto ali strategije digitalnega trženja.

Prav tako lahko z rednim spremljanjem teh kazalnikov sprejemate utemeljene odločitve za optimizacijo svoje spletne prisotnosti. Če na primer opazite, da ima določena spletna stran visoko stopnjo odboja, to pomeni, da je na tej strani morda treba nekaj izboljšati. Po drugi strani pa, če po trženjski kampanji opazite povečanje števila konverzij, veste, da ste na pravi poti.

10. Oblikovanje neustavljivih zgodb o izdelkih

Danes ljudje želijo sodelovati z vsebino s skrito zgodbo. Veliko naših potrošnikov se z blagovno znamko poveže z zgodbo, ki se skriva za njo. Umetnost pripovedovanja neustavljive zgodbe o izdelku je v tem, da vsakdanje predmete spremenimo v očarljive pripovedi. To je tako, kot da vzamete navadno platno in naslikate živo sliko, ki pritegne domišljijo vašega občinstva.

Predstavljajte si preprosto skodelico za kavo, ki ni le keramična posoda, temveč prijeten spremljevalec zgodnjih jutranjih trenutkov, zavit v toplino in nostalgijo. Podobno ta pristop pomaga potencialnim kupcem, da izdelek vidijo v novi luči, saj je več kot le predmet; postane bistveni del njihove vsakodnevne rutine. Povezave s kupci ustvarjate tako, da v te zgodbe vnesete osebnost, čustva in sorodnost. Kupci začnejo videti sebe, kako uporabljajo izdelek, rešujejo svoje težave ali izboljšujejo svoje življenje.

11. Vključevanje družabnih medijev

Družabni mediji so izjemna platforma, ki lahko poveča doseg in učinek vsebine. S tem vaše sporočilo postane dostopno širšemu občinstvu, poveča se prepoznavnost in poveča promet na vašo spletno stran. O družbenih medijih razmišljajte kot o sodobnem mestnem trgu, kjer se ljudje zbirajo, pogovarjajo in delijo. Ko svojo vsebino vključite v te prostore, se vključite v pogovore in trende, ki so pomembni za vaše ciljno občinstvo.

Postanete lahko del njihove vsakodnevne spletne izkušnje in tako spodbujate prepoznavnost blagovne znamke in sodelovanje. Vključevanje družabnih medijev torej ne pomeni le objavljanja, temveč krepitev vašega sporočila, povezovanje z občinstvom in spodbujanje prometa, ki spodbuja vaš spletni uspeh.

12. Redne posodobitve vsebine

Redno posodabljanje vsebine je kot svež premaz na dobro vzdrževani hiši. Obstoječe članke, objave na blogih in spletne strani je treba ponovno pregledati in izboljšati, da bodo aktualni in dragoceni. Predstavljajte si, da imate izčrpen vodnik o najboljših pametnih telefonih leta 2022. Hkrati je bil aktualen; tehnologija se je hitro razvijala in pojavljali so se novi modeli. Vsebino morate posodobiti, da bo ostala aktualna z najnovejšimi pametnimi telefoni, funkcijami in mnenji uporabnikov.

Pri tem ne gre le za ohranjanje natančnosti, temveč tudi za pritegnitev občinstva. Obiskovalci, ki se vračajo, cenijo posodobljene informacije, iskalniki pa so naklonjeni spletnim mestom, ki ohranjajo svežo vsebino.

Zaključek

V obsežnem okolju e-trgovine so ključ do uspeha obvladovanje vsebinskega trženja, razumevanje svojega občinstva ter ohranjanje prednosti s tehničnim SEO in močnim profilom povratnih povezav. V konkurenčnem elektronskem poslovanju lahko uspevate z ustrezno strategijo vsebinskega trženja. Ne pozabite, da je to potovanje, in če boste ostali predani tem strategijam, bo to vaše spletno poslovanje poneslo v nove višave.

Poleg teh bistvenih strategij je za uspeh v obsežnem e-trgovinskem prostoru ključnega pomena tudi učinkovito sodelovanje s strankami. Gradnja pomembnih povezav s svojim občinstvom s pomočjo prilagojenih izkušenj in ciljno usmerjenih sporočil lahko spodbuja zvestobo in spodbuja konverzijo. Uporaba vpogledov, ki temeljijo na podatkih, in izkoriščanje platform družbenih medijev lahko izboljšata vaša prizadevanja za sodelovanje s strankami in vam pomagata ostati v stiku s ciljnim trgom.

POGOSTA VPRAŠANJA

1. Kako lahko spletno mesto e-trgovine optimiziram za glasovno iskanje?

Optimizirajte spletno mesto e-trgovine za glasovno iskanje, tako da se osredotočite na naravni jezik, uporabite pogovorne ključne besede in zagotovite prijaznost do mobilnih naprav.

2. Kakšno vlogo imajo ocene strank pri SEO za e-trgovino?

Ocene strank imajo pomembno vlogo pri SEO za e-trgovine, saj zagotavljajo svežo vsebino, ki jo ustvarijo uporabniki, kar lahko izboljša uvrstitve v iskalnikih in gradi zaupanje pri potencialnih strankah.

3. Kakšna je razlika med on-page in off-page SEO za e-trgovino?

SEO na strani se osredotoča na optimizacijo vsebine in strukture spletnega mesta, medtem ko SEO zunaj strani vključuje strategije za krepitev avtoritete in pomembnosti z zunanjimi dejavniki, kot so povratne povezave in družbeni signali.

4. Kako rešiti težave s podvojeno vsebino na spletnem mestu e-trgovine?

Težave s podvojeno vsebino lahko odpravite s kanoničnimi oznakami in 301 preusmeritvijo.