Uvod
Za prodajne svetovalce B2B je v današnji digitalni dobi bistvena dobra spletna prisotnost. Pri SEO ne gre le za zagotavljanje prepoznavnosti, temveč tudi za pogovore s pravimi podjetji, ki potrebujejo vaše strokovno znanje in izkušnje. Ko optimizirate svoje spletno mesto in vsebino, vas bodo podjetja našla, ko bodo potrebovala pomoč pri izboljšanju prodajne strategije. Čeprav se SEO lahko zdi strašljiv, vam ga orodja, kot je Ranktracker, olajšajo.
Z orodjem Ranktracker spremljajte ključne besede, sledite uvrstitvam in prilagodite svoj pristop, da boste vedno dosegali najboljše rezultate. Za vse strokovnjake s področja prodaje B2B, ki želijo izboljšati svojo SEO, je Rank Tracker popoln partner.
Opredelite svoje cilje SEO
Poznavanje ciljev in ciljne skupine je temelj vsake strategije SEO; za prodajne svetovalce B2B morajo biti cilji SEO osredotočeni na:
- Povečanje prepoznavnosti v nišnih iskalnikih B2B, tako da vas najdejo prava podjetja.
- Motiviranje kvalificiranih potencialnih kupcev z usmerjanjem odločevalcev k vašim svetovalnim in vsebinskim virom.
- Uveljavljanje vodilnega položaja z dokazovanjem znanja o prodajni strategiji in pomoč podjetjem pri poenostavitvi njihovih prodajnih sistemov.
SEO vam bo pomagal vzpostaviti stik s podjetji, ki potrebujejo vašo ponudbo, ko bo ustrezala zahtevam vašega občinstva.
Govorite njihov jezik: Raziskovanje ključnih besed
Pri raziskovanju ključnih besed je pomembno vedeti, kaj iščejo vaše potencialne stranke; orodja, kot je Ranktracker, vam pomagajo preprosto izbrati prave ključne besede za vaš ciljni trg.
Bodite pozorni na tri vrste ključnih besed:
- Informativni: "kako izboljšati prodajo B2B" ali "najboljše prodajne strategije za podjetja".
- Transakcijski: "najem prodajnega svetovalca B2B" ali "prodajne svetovalne storitve".
- Posebna panoga: panoga Upoštevajte fraze, kot so "coaching prodaje v podjetjih" ali "prodajni svetovalec SaaS".
Sledenje uvrstitvam vam pomaga izbrati izraze s pravim obsegom iskanja in namenom, da ciljate prave ljudi ob pravem času.
Optimizacija vsake strani za podjetja in iskalnike
Običajno je prva stična točka potencialnih strank vaših svetovalnih storitev vaša spletna stran. Zanašajte se nanjo tako, da vsako stran optimizirate za svoje občinstvo.
Ustvarite prepričljive naslove in opise
Naslovi in opisi vaših strani morajo biti namenjeni poslovnim vodjem, ki sprejemajo odločitve. Kot npr:
- Naslov: "Povečajte svojo prodajo s svetovanjem B2B | Get Results Now"
- Opis:"Rezervirajte brezplačno posvetovanje še danes in začnite."
Strani za posamezne storitve
Bodite pozorni na storitve, ki jih ponujate. Ustvarite ciljno usmerjene pristajalne strani, ki govorijo o potrebah strank, na primer "Trenerstvo prodaje B2B" ali "Optimizacija prodajnih procesov za tehnološka podjetja".
Notranje povezovanje
Uporabnike spletnega mesta usmerjajte z dobro opredeljenimi notranjimi povezavami. Povežite se s povezanimi stranmi, tako da bodo stranke zlahka prešle s strani "Prodajno svetovanje" na stran "Svetovanje".
Lokalna in globalna prepoznavnost: SEO
Kot svetovalec za prodajo B2B je ključnega pomena usklajevati lokalno in nacionalno prepoznavnost. Z optimizacijo svojega poslovnega profila v Googlu boste prikazani v lokalnih iskalnikih, tako da bodo podjetja na vašem območju zlahka našla vaše storitve.
Ne zamudite tudi splošnih priložnosti. Ciljno usmerite svoje občinstvo z ustvarjanjem vsebin za določene panoge ali področja, na primer "Prodajne strategije B2B za tehnološka podjetja v Londonu", Ta pristop zagotavlja vašo ustreznost posebnim zahtevam podjetij po vsem svetu in njihovo prepoznavnost.
Vsebina, ki se odziva pri vodilnih podjetnikih
Ustvarjanje zaupanja in navezovanje stikov z občinstvom je odvisno od ustvarjanja prave vsebine. Tukaj je nekaj vrst vsebin, ki so odlične za prodajne svetovalce B2B:
Informativni blogi
Pišite članke, ki odgovarjajo na vprašanja in izzive vašega občinstva, na primer "5 preverjenih načinov za povečanje stopnje konverzije prodaje B2B" ali "Premagovanje pogostih prodajnih zadržkov B2C". Ta vrsta vsebine omogoča, da vas potencialne stranke vidijo kot strokovnjaka za določeno področje.
Študije primerov
Predstavite anonimne zgodbe o uspehu svojih prejšnjih strank in tako dokažite rezultate, ki jih lahko dosežete. S tem povečate verodostojnost in pokažete, da vaši načrti delujejo.
Videoposnetki in spletni seminarji
Ustvarite videoposnetke ali spletne seminarje, ki razčlenjujejo zapletene prodajne teme in zagotavljajo uporabne informacije, ki jih lahko vaše občinstvo uporabi.
Pogosta vprašanja (FAQ)
Odgovorite na vprašanja, povezana s prodajo, ki bi jih postavljali poslovni odločevalci. S tem boste povečali SEO in pomagali svojim obiskovalcem.
Tako kot je SEO pomagal Tonyjevim spletnim stranem za prodajno svetovanje, usposabljanje za prodajo in zaposlovanje v prodaji, da so se uvrstile višje v Googlu, bo ustvarjanje dragocene in ustrezne vsebine pritegnilo več prometa in povečalo vašo verodostojnost kot strokovnjaka.
**Building kredibilnost z Backlinks **
Za svetovalca B2B so povratne povezave zelo pomembne, saj povečujejo vašo avtoriteto in ugled. Iskalniki in potencialne stranke vas vidijo bolj resno, bolj verodostojna spletna mesta pa se povezujejo z vami.
Če želite pridobiti povratne povezave, poskusite:
- Pišite gostujoče objave za ugledna spletna mesta v panogi ali bloge podjetij.
- Udeležujte se velikih poslovnih dogodkov ali sodelujte z uveljavljenimi podjetji.
- Poskrbite, da bo vaš profil objavljen v omrežju LinkedIn in imenikih podjetij.
Ustvarjanje teh povratnih povezav bo povečalo vaš profil in vas postavilo kot strokovnjaka.
Vzdrževanje delovanja spletnega mesta
Vaše spletno mesto mora obiskovalcem delovati po pričakovanjih. Prepričajte se, da je prijazna do mobilnih naprav, da bodo stranke do nje lahko dostopale tudi na poti. Pomembna je tudi hitrost; optimizirajte slike in odstranite nepotrebne vtičnike, da se bo vaše spletno mesto hitro nalagalo. In varnost! Certifikat SSL ne varuje le vaših obiskovalcev, temveč tudi izboljšuje vašo oceno SEO, zato se bo vaše spletno mesto prikazovalo višje v rezultatih iskanja. S temi preprostimi ukrepi boste poskrbeli, da bodo vaše stranke ostale zainteresirane in pustile dober vtis.
Spremljanje SEO s programom Ranktracker
Za uspeh je potrebno stalno spremljanje SEO. Spremljajte rezultate iskanja, preverite promet, da vidite, kaj deluje, in preverite profil povratnih povezav za priložnosti za rast; redni pregledi teh področij vam bodo pomagali ostati na vrhu igre in se po potrebi prilagoditi.
**Pogosti izzivi SEO za B2B svetovalce in kako **
Premagajte jih
Tudi najboljše strategije SEO ne bodo 100-odstotno uspešne. Tukaj je opisano, kako se lahko spoprimete z nekaterimi od njih:
- Tekmovanje: Osredotočite se na dolge ali nišne ključne besede, ki so edinstvene za vašo panogo. Tako boste izstopali od konkurence.
- Googlovi algoritmi se nenehno spreminjajo. Bodite prilagodljivi in sledite novostim, da lahko po potrebi prilagodite svoj načrt.
- Količina vsebine v primerjavi s kakovostjo: Ne skrbite, da boste ustvarili veliko vsebine. Osredotočite se na pripravo odlične, praktične vsebine za svoje bralce.
Dolga igra: Doslednost za trajnostne rezultate
Osredotočite se na doslednost pri prizadevanjih in dolgoročno načrtovanje. Tako boste lahko zgradili močno spletno prisotnost, ki bo sčasoma še naprej krepila vaše poslovanje.
Zaključek
SEO za prodajne svetovalce B2B je več kot le vzpenjanje po lestvici. Gre za vzpostavljanje smiselnih povezav, predstavitev vašega strokovnega znanja in vključevanje občinstva. Začetek poti SEO z orodji, kot je Ranktracker, lahko resnično pomaga pospešiti vašo rast in vam da vpogled, ki ga potrebujete, da ostanete pred konkurenco.
