Kako lahko majhna spletna mesta v rezultatih iskanja še vedno premagujejo velike blagovne znamke?

Uvod

Dolgo časa se je zdelo, da je SEO konkurenca, v kateri prevladujejo podjetja z ogromnimi proračuni, velikimi ekipami in prevladujočo avtoriteto na področju.

Vendar so nedavne spremembe v iskalnih algoritmih spremenile razmere.

Izkušnje, strokovno znanje, osredotočenost in resnična uporabnost so zdaj pomembnejše od samega obsega.

Zato majhne spletne strani iščejo realistične načine, kako konkurirati velikim blagovnim znamkam in jih celo prekašati.

Tukaj je, kako strokovnjaki iz različnih panog pojasnjujejo, kaj danes dejansko deluje.

Konkurenca na področju, ki ga velike blagovne znamke ne morejo ponoviti

Mark Brown, soustanovitelj, Let Me Show You London

Mark Brown je soustanovitelj majhnega londonskega turističnega podjetja, ki vsak dan tekmuje z globalnimi platformami, kot sta Viator in TripAdvisor. Po njegovem mnenju je največja napaka majhnih spletnih strani, da poskušajo konkurirati velikim blagovnim znamkam v smislu proračuna ali obsega.

„Za zmago ni pomembno, da se jim prilagodimo v smislu proračuna za optimizacijo spletnih strani, ampak da se osredotočimo na tisto, česar oni ne morejo ponuditi – pripovedovanje zgodb in dokazano strokovno znanje. Velike blagovne znamke navajajo, kaj je Tower of London, mi pa pišemo o tem, kakšen je občutek, ko stojiš tam, poslušaš zgodbe in razumeš, zakaj so ti trenutki pomembni.“

„Namesto da bi lovili konkurenčne ključne besede, kot je ‚vstopnice za Tower of London‘, smo se začeli osredotočati na resnična vprašanja, ki jih zastavljajo naši gostje, na primer ‚Zakaj obiskati Tower of London?‘ ali ‚Ali je Westminster Abbey vreden obiska?‘ Ta pogovorna iskanja odražajo, kako ljudje dejansko sprejemajo odločitve, in jih vse pogosteje upoštevajo iskalni rezultati, ki jih poganja umetna inteligenca. Medtem ko velike blagovne znamke lovijo promet, mi pišemo za trenutek, ko se nekdo odloči, ali bo njegovo potovanje nepozabno ali pozabljivo.“

„Prenehali smo tudi trditi, da smo strokovnjaki, in začeli to dokazovati. Na naši strani O nas predstavljamo prave vodiče z imeni, obrazi in najvišjo kvalifikacijo za vodenje v Londonu. To podpiramo z več kot 5000 ogledi in stotinami preverjenih petzvezdičnih ocen. Google postaja vse pametnejši pri prepoznavanju pristnih izkušenj v primerjavi z marketinškimi trditvami, zato majhne spletne strani zmagujejo s tem, da so človeške in specifične.“

„Naša osredotočenost na London nam daje aktualno avtoriteto, ki je velike platforme, ki pokrivajo na stotine mest, preprosto ne morejo doseči. Preobrat za nas je bil, ko smo prenehali poskušati preseči vsebino velikih igralcev in namesto tega vprašali, kaj lahko dokažemo, česar oni ne morejo: resnične ljudi, izkušnje iz življenja in resnično preobrazbo.“

Uporaba EEAT in vodilnega mišljenja za premagovanje ovir avtoritete

Nattha Wannissorn, PhD, ustanoviteljica, Wellness Medical Writer

Nattha Wannissorn, ki dela na zelo občutljivem področju zdravja, ki je nagnjeno k napačnim informacijam, je pomagala povsem novim majhnim spletnim stranem, da so se uvrstile na prvo stran Googla kljub minimalnim povratnim povezavam in nepopolni tehnični optimizaciji za iskalnike.

„Od uvedbe posodobitev EEAT in Helpful Content smo videli, da so majhne spletne strani uspešne, ker so resnično koristne. Ena od učinkovitih strategij je ciljanje ključnih besed za primerjavo blagovnih znamk. Identificiramo konkurente z močno prepoznavnostjo in pišemo poglobljene primerjalne članke, ki obravnavajo resnične dejavnike, ki jih potrošniki upoštevajo pri sprejemanju odločitev.“

„Pri zapletenih medicinskih temah gremo dlje od raziskovanja ključnih besed in študijskih forumov, da razumemo resnične in praktične čustvene skrbi, ki jih običajno ne obravnavajo glavna spletna mesta ali celo njihovi lastni zdravniki. Poskrbimo, da vsebina odgovarja na ta vprašanja z empatijo, jasnimi pojasnili in obsežnimi citati iz medicinske literature. Še pomembneje je, da so naši pisci in recenzenti klinični zdravniki z neposrednimi praktičnimi izkušnjami s področij, o katerih pišejo.“

„Vodilno mišljenje je še ena premalo izkoriščena prednost. Mnoga orodja za optimizacijo spletnih strani spodbujajo kopiranje tistega, kar je že uvrščeno. Mi pa ciljamo na iste ključne besede kot konkurenti, vendar jasno pojasnimo, kako se naša perspektiva in rešitve razlikujejo.“

„Največja napaka, ki jo delajo majhne spletne strani, je poskus biti šibkejša različica velike blagovne znamke. Generična vsebina v kombinaciji s triki SEO redko še deluje.“

Dokazovanje praktične avtoritete nad korporativnim obsegom

Mark McShane, lastnik in direktor, SSSTS Course

Po mnenju Marka McShanea lahko majhni ponudniki usposabljanj presežejo velike platforme, če se osredotočijo na zaupanje in jasnost namesto na obseg.

„V profesionalnem usposabljanju ljudje ne iščejo le informacij, ampak tudi zagotovila. Veliki ponudniki se pogosto zanašajo na splošne ciljne strani in oglaševanje, medtem ko manjši ponudniki lahko jasno pokažejo, kdo vodi tečaj, kako poteka ocenjevanje in kaj udeleženci pridobijo po končanem tečaju.“

„Osredotočamo se na odgovore na vprašanja v fazi odločanja, na primer ali je kvalifikacija priznana na kraju samem ali kako vpliva na skladnost. Ta vprašanja imajo morda manjši obseg iskanja, vendar se bolje pretvarjajo in gradijo močnejšo tematsko avtoriteto.“

„Za konkurenčnost ne potrebujete na stotine strani. Majhen nabor strani, ki prikazujejo resnično strokovno znanje, izkušnje in jasne rezultate, lahko dosledno prekaša večje spletne strani, ki se zanašajo le na obseg.“

Konkurenca na stopnji odločanja z globino in zaupanjem

John Lano, glasovni igralec in oblikovalec/strateg spletnih strani VO, FullTimeVoiceTalent.com

„Kot majhna riba (glasovni igralec s polnim delovnim časom), ki tekmuje z velikim ribnikom (trgi glasovnih igralcev, kjer se plača za igranje, in spletne strani za samostojne delavce), se dobro zavedam, da ne morem tekmovati z velikimi blagovnimi znamkami z objavo VEČ vsebine, optimizirane za SEO.

Konkurenčen sem lahko z globino in namero na dnu lijaka.

In z resničnim, doslednim avtorjem v ozadju vsebine.

Za majhne spletne strani, ki tekmujejo z velikimi blagovnimi znamkami, SEO ne more biti poskus osvojiti vsako posamezno ključno besedo.

Mora kupce zadovoljiti na točki odločitve.

Z osredotočanjem na strani v fazi odločanja (mikro niše, neposredni in popolnoma napisani odgovori, strani za nakup in dokazi, ki zmanjšujejo negotovost kupcev) lahko majhne spletne strani bolje ustrezajo nameri kupcev IN iskanja.

To lahko vodi do močnejših signalov angažiranosti, ki lahko tem stranem pomagajo ohraniti močno pozicijo v rezultatih iskanja, tudi brez velikosti, proračuna in avtoritete velikih spletnih strani in blagovnih znamk.

Poleg tega enak človek, ki stoji za vsebino, ustvarja zaupanje pri kupcih, kar je postalo še posebej pomembno pri vsebini, napisani z umetno inteligenco, in anonimnih korporacijah.

Zmagovalna vidnost v iskanju z reševanjem resničnih problemov pri zaposlovanju

Tim, ustanovitelj, RemoteJobAssistant

Tim pomaga malim podjetjem in ustanoviteljem pri zaposlovanju zanesljivih pomočnikov na daljavo, pri čemer neposredno konkurira velikim oglasnim deskam in globalnim platformam za samostojne delavce. Po njegovem mnenju majhne spletne strani pridobijo prednost, če se osredotočajo na jasnost in reševanje resničnih problemov namesto na splošne trike za povečanje prometa.

„Velike platforme poskušajo doseči visoko uvrstitev za vse – delovna mesta, plače, vodnike, primerjave – v desetinah panog. Kot majhna spletna stran se v tej igri ne moreš kosati. Namesto tega se osredotočamo na zelo specifične težave pri zaposlovanju, s katerimi se ljudje že spopadajo, na primer „kako zaposliti pomočnika na daljavo brez mikroupravljanja“ ali „kakšne naloge naj dejansko opravlja pomočnik na daljavo“.

„Večina velikih spletnih strani z delovnimi mesti se ustavi pri oglasih. Mi gremo dlje in pokažemo, kako natančno poteka proces zaposlovanja, kakšne napake je treba izogibati in kako lahko lastniki podjetij merijo uspeh po zaposlitvi. Ta praktična navodila gradijo zaupanje in ohranjajo zanimanje uporabnikov dlje, kar iskalniki vedno bolj nagrajujejo.“

„Druga prednost majhnih spletnih strani je preglednost. Jasno pojasnimo, kdo so naši asistenti, kako so preverjeni in kakšna je stalna podpora. Velike platforme to pogosto skrivajo za marketinškim jezikom. Ko ljudje sprejemajo odločitve o zaposlovanju, ki vplivajo na njihovo poslovanje, je jasnost pomembnejša od obsega.“

„Največja lekcija za majhne spletne strani je: ne poskušajte izgledati večji, kot ste. Bodite bolj koristni. Ko vaša vsebina odgovarja na natančna vprašanja, ki jih imajo ljudje v trenutku, ko se odločajo, ne potrebujete velike avtoritete – zaslužite si jo stran za stranjo.“

Končni zaključek

Majhne spletne strani ne zmagajo s kopiranjem velikih blagovnih znamk. Zmagajo s tem, da so osredotočene, človeške in resnično koristne.

Ker iskalniki vedno bolj dajejo prednost izkušnjam, strokovnosti in uporabnosti v resničnem svetu, jasnost in pristnost postajata močnejša merila za uvrščanje kot proračun ali velikost.