Naročnine in donacije: Primerjava med Twitchem in YouTubom

Uvod

Kar zadeva neposredno podporo gledalcev, imata Twitch in YouTube zelo različne pristope. Obe platformi ustvarjalcem omogočata, da zaslužijo denar neposredno od svojega občinstva, vendar se kultura, mehanizmi in potencial zaslužka naročnin in donacij znatno razlikujejo.

Za večino streamerjev je ta kategorija pomembnejša od oglasov.

Ta vodnik razčlenjuje:

• Kako delujejo naročnine na Twitchu v primerjavi z YouTube
• Kako se primerjajo donacije, Bits in Super Chats
• Stabilnost prihodkov v primerjavi z izjemnimi prihodki
• Dohodek na podpornika
• Katera platforma je boljša v različnih fazah ustvarjanja

Velika razlika: kultura proti udobju

Na visoki ravni:

• Twitch temelji na stalni podpori skupnosti
• YouTube temelji na dogodkovnih napitninah in članstvih

Nobena od platform ni objektivno boljša, vendar nagradita zelo različna vedenja.

Pojasnilo naročnin na Twitch

Naročnine na Twitch so globoko zakoreninjene v identiteti platforme.

Vrste naročnin na Twitch

• Stopnja 1
• Stopnja 2
• Stopnja 3
• Naročnine Prime Gaming (vključene v Amazon Prime)

Naročnine se samodejno podaljšujejo, če niso preklicane, kar pomeni, da prinašajo redne prihodke.

Tipični zaslužki iz naročnin na Twitchu (stopnja 1)

• Delež streamerja (standardni): ~2,00–2,50 USD
• Za partnerje so možne višje deleže
• Vrednost se razlikuje glede na regijo gledalcev zaradi lokaliziranih cen

Za večino streamerjev na Twitchu so naročnine največji in najbolj stabilen vir prihodkov.

Pojasnilo članstva v kanalu YouTube

Članstva na YouTube so podobna po konceptu, vendar se razlikujejo v izvedbi.

Članstva na YouTube

• Ustvarjalci določijo cenovne stopnje
• Delež prihodkov po odbitku YouTube
• Ugodnosti vključujejo značke, emojije, objave ali prenose, ki so na voljo samo članom

Tipični zaslužki članstva na YouTube

• Neto za ustvarjalca: ~2–5 USD+ na člana/mesec
• Manj standardizirano kot Twitch
• Manj gledalcev se spremeni v člane v primerjavi s Twitchom

Članstva so najbolj učinkovita za:

• Ustvarjalci z bogatimi knjižnicami VOD
• Izobraževalni ali osebnostno usmerjeni kanali
• Občinstvo, ki uživa tako v živo kot v posnetih vsebinah

Stopnje konverzije naročnin (realistične)

Tu se Twitch jasno izstopa.

Tipične stopnje konverzije

• Twitch: 3 % – 8 % aktivnih gledalcev
• YouTube: 0,5 % – 2 % aktivnih gledalcev

Gledalci Twitcha so navajeni naročiti se. Na YouTube je naročanje z denarjem neobvezno in kulturno manj pričakovano.

Donacije na Twitchu: Biti + zunanji napitki

Twitch podpira dva osnovna načina donacij.

Biti in čestitke

• 1 bit = 0,01 $ za streamerja
• Platforma
• Zelo vidna v klepetu
• Pogosto igrifikacija z opozorili in cilji

Biti so dosledni, predvidljivi in se dobro prilagajajo angažiranosti.

Donacije tretjih oseb

• PayPal, Streamlabs itd.
• Brez deleža prihodkov platforme
• Višji povprečni zneski donacij
• Manj trenj za mednarodne gledalce

Za mnoge ustvarjalce na Twitchu donacije v obliki bitov in napitnin dosegajo ali celo presegajo prihodke iz oglaševanja.

Donacije na YouTube: Super Chats in Super Stickers

YouTube monetizira žive napitnine prek Super Chats in Super Stickers.

Kako delujejo Super Chats

• Gledalci plačajo za pripenjanje sporočil v klepetu
• Visoka vidnost med prometnimi prenosi
• Pogosto povezano z najbolj razburljivimi trenutki ali reakcijami ustvarjalcev

Tipično delovanje Super Chats

• Manj donatorjev na splošno
• Višji povprečni prispevek na donatorja
• Prihodki se povečajo med:
• velikih dogodkih
• Začetnih prenosov
• Kontroverznih ali čustvenih trenutkih

Super klepeti so močni, vendar neenakomerni.

Doslednost proti konicam

To je bistvena razlika.

Twitch

• Predvidljiv mesečni prihodek
• Obnovitve naročnin
• Manjša, a pogosta donacija
• Visoki osnovni prihodki

YouTube

• Manj ponavljajočih se podpornikov
• Večje enkratne donacije
• Veliki skoki med priljubljenimi prenosi
• Manj predvidljivo od meseca do meseca

Večina polno zaposlenih ustvarjalcev ceni predvidljivost, kar daje prednost Twitchu.

Dohodek na podpornika (približni povprečji)

Twitch

• Povprečni podpornik: 2–3 USD/mesec
• Povprečni donator (Biti + napitnine): 5–20 $/mesec
• Življenjska vrednost je visoka zaradi zadrževanja

YouTube

• Povprečni član: 2–5 USD/mesec
• Povprečni donator Super Chata: 10–50+ USD
• Življenjska vrednost je odvisna od ponavljajočih se dogodkov

Donatorji na YouTube prispevajo več naenkrat, podporniki na Twitchu pa prispevajo več v daljšem časovnem obdobju.

Katera platforma je boljša za majhne ustvarjalce?

Twitch

• Na začetku je težje rasti
• Lažje je zaslužiti, ko se ljudje pojavijo
• Majhno, zvesto občinstvo lahko zagotovi dohodek

YouTube

• Lažje odkritje
• Težje je gledalce spremeniti v plačljive podpornike
• Monetizacija se izboljša s širitvijo občinstva

Mali ustvarjalci z močno osebnostjo pogosto hitreje zaslužijo na Twitchu.

Katera platforma je boljša za velike ustvarjalce?

Veliki ustvarjalci so pogosto uspešni na obeh platformah, vendar na različne načine.

• Veliki ustvarjalci na Twitchu imajo koristi od tisočih ponavljajočih se naročnikov
• Veliki ustvarjalci na YouTube imajo koristi od ogromnih dogodkov Super Chat in članstev
• Mnogi najboljši ustvarjalci vsebine predvajajo na Twitchu in jih ponovno uporabijo na YouTubu

V večjem obsegu lahko donacije na YouTube v vrhunskih trenutkih presežejo Twitch, vendar Twitch običajno zmaga v mesečni doslednosti.

Hibridna strategija: kako to počnejo najboljši ustvarjalci

Najbolj donosni ustvarjalci pogosto:

• Predvajajte predvsem na Twitchu za naročnike in Bite
• Najboljše trenutke in prenose naložite na YouTube
• YouTube v živo uporabljajo za predstavitve novih izdelkov ali posebne dogodke
• Spodbujajte članstva za superfane

To zajema:

• Stabilni prihodki Twitcha
• Potencial YouTube za hitro rast
• Dolgoročna rast občinstva

Pogosta napačna prepričanja

„Donacije na YouTube so na splošno višje.“ Samo med večjimi dogodki. Na mesečni ravni pogosto zmaga Twitch.

„Naročnine na Twitchu prinašajo malo denarja.“ Ponavljajoče se naročnine se povečujejo hitreje, kot večina ustvarjalcev pričakuje.

„Super Chats nadomeščajo naročnine.“ Dopolnjujejo jih, vendar ne nadomeščajo predvidljivega dohodka.

Končni odgovor: primerjava naročnin in donacij

Twitch je boljši za dosledne, od skupnosti odvisne prihodke. YouTube je boljši za visoke donacije in dolgoročno monetizacijo občinstva.

V praksi:

• Twitch izstopa po mesečni stabilnosti
• YouTube izstopa po prihodkih, povezanih z dogodki
• Najboljši ustvarjalci združujejo oboje

Za streamerje, ki želijo zanesljiv dohodek, so naročnine in donacije še vedno ugodnejše na Twitchu. Za ustvarjalce, ki si prizadevajo za velike trenutke, lahko YouTube Super Chats občasno doseže boljše rezultate.

Najpametnejša strategija ni izbira ene platforme, ampak uporaba vsake platforme za tisto, v čemer je najboljša.