Uvod

Pravilno izvedena vsebina je lahko gonilna sila vašega podjetja. V tem prispevku bomo razpravljali o različnih načinih, kako lahko za svoje podjetje pravilno izvajate vsebinsko trženje.

Strateška prednost vsebinskega trženja v e-trgovini

Podjetniške blagovne znamke in spletne trgovine vlagajo v digitalno trženje in dajejo prednost plačanim oglaševalskim kampanjam ter družbenim medijem.

Toda dejanske metrike, ki določajo donosnost naložbe, izhajajo iz vsebinskega trženja.

Vsebina lahko vključuje glasila, spletne seminarje, podcaste, predloge, bele knjige, študije primerov in drugo. V spletne seminarje lahko pretvorite tudi intervjuje ali sestanke Zoom.

Trženje vsebin prinaša bogate dividende SEO

Trženje vsebin za spletna mesta e-trgovine prinaša veliko prednost za SEO.

Ko ustvarite in optimizirate odlično vsebino za ustrezne ključne besede ter optimizirate hitrost spletnega mesta, začnete privabljati organski promet, ki bi ga sicer morali privabiti s PPC. Vedno uporabite orodje za sledenje uvrstitvam, da boste razumeli, za katere ključne izraze se uvrščate.

Dobro izvedena strategija SEO sčasoma poveča vaš organski promet. To vam prinaša nove stranke in večje prihodke. Pri plačljivih medijih promet pade na ničlo v trenutku, ko prenehate porabljati oglase.

Trženje vsebin pomaga pri potovanju strank

Vsebinsko trženje mora obravnavati vse različne točke na zemljevidu poti stranke, od trenutka, ko se stranka zave problema, do odločitve o nakupu in celo zadržanja. Vsebinsko trženje lahko vaše potencialne stranke vodi skozi različne faze prodajnega lijaka in pomaga pri nakupnem procesu.

Ustvarjanje dragocene vsebine, ki rešuje določeno težavo, izobražuje potencialne stranke in ponuja dragocene informacije, ki jih lahko vaša blagovna znamka uporabi za izobraževanje strank na vseh stopnjah te poti.

Če je vsebina omejena le na strani z izdelki, kot to počne veliko trgovcev na drobno v e-trgovini, bo večina stikov s strankami omejena na zadnje faze potovanja stranke.

Tako v vašem lijaku nastanejo velike vrzeli, ki jih lahko izkoristijo konkurenti.

Razlikujte svojo blagovno znamko z vsebinskim trženjem

Če ne prodajate edinstvenega izdelka, je lahko razlikovanje blagovnih znamk v veliko pomoč.

Strategija vsebin vam pomaga pokazati osebnost vaše blagovne znamke in k njej pritegniti stranke, ki jih sicer morda ne bi zanimala.

Red Bull ne proizvaja energijske pijače odličnega okusa. Večina ljudi se pogosto sprašuje, kako slab okus imajo v resnici. Toda z odlično vsebino imajo okoli svoje blagovne znamke velikanski vodni jarek.

Trženje v e-trgovini optimizira lijak konverzije

Blagovnim znamkam e-trgovine ni treba ločiti vsebine od glavne blagovne znamke.

Najboljše trženjske strategije za e-trgovino brezhibno povezujejo stranke in jih spodbujajo, dokler niso pripravljene na nakup.

Vsi obiskovalci spletnega mesta ne želijo opraviti nakupa.

Zato je pomembno, da svojo blagovno znamko krepite v vsaki točki stika.

Lahko jih prosite, da prenesejo vodnike po izdelkih ali se udeležijo spletnih seminarjev. Mikrokonverzije jih premikajo po nakupnem lijaku.

Vključite CTA, ki jih bodo pripeljali do nakupa. Na ta način boste dosegli večjo vključenost in spodbudili več nakupov.

Trženje vsebin povečuje zvestobo blagovni znamki

Današnji potrošniki imajo veliko možnosti izbire. To je odlično za kupce, vendar je zaradi tega za tržnike težje ustvariti zvestobo. Vendar pa je študija pokazala, da je več kot polovica kupcev zamenjala blagovno znamko, ko so imeli boljšo izkušnjo z drugo blagovno znamko.

Trženje vsebin je odličen način za izboljšanje odnosa z občinstvom. Razširi in poglobi odnos, ki si ga delite. Z ustvarjanjem dragocenih vsebin, ki jih izobražujejo in zabavajo, ustvarjate povezavo s strankami.

Zdaj pa se pogovorimo o strategijah vsebinskega trženja v e-trgovini.

Strategije vsebin za e-trgovino

Razvoj vsebinskega vozlišča

Vsebinska vozlišča so močna strategija e-trgovine.

Vsebinska vozlišča so osrednja točka na vašem spletnem mestu, kjer je zbrana vsebina o določeni temi. Gre lahko za objave na blogih, videoposnetke in vsebine v družabnih medijih, ki se navezujejo na eno samo temo. Vsebinsko vozlišče se nanaša na vsebino, ki je povezana z osrednjo temo.

Če prodajate umetnine NFT, se vsebina lahko nanaša na NFT, veriženje blokov in kriptovalute.

Vsebinska vozlišča so dragocena tako za vas kot za vaše stranke.

Prednosti so:

• Povečan promet pri iskanju
• Večja vključenost občinstva
• Več delitev v družabnih omrežjih
• Več o vodenju misli

Vsebinska vozlišča strankam zagotavljajo boljšo uporabniško izkušnjo na vašem spletnem mestu. V njih so zbrane najboljše informacije o pomembni temi in so lahko prebavljive. Vedno najprej opravite spletno revizijo, da ugotovite, o katerih temah morate oblikovati vsebinska vozlišča.

Ustvarite tematske grozde SEO

Tematski grozdi so odličen način za povečanje organskega prometa in konverzij iz njih.

Tematski grozd si lahko predstavljamo kot model vsebine, ki je organizirana okoli osrednje teme. Njegovo sidro je stebrna stran, dolga objava, ki deluje kot vozlišče, grozdi pa so manjše blogovske objave, ki delujejo kot špice.

Temeljna objava na visoki ravni zajema vse teme v skupini in se povezuje s podpornimi objavami v skupini tem. Vključuje tudi notranje povezave.

Bloganje vam pomaga obvladovati celotne vertikale grozdov ključnih besed. Poleg tega vam tematski grozdi pomagajo z idealno strukturo za izboljšanje uvrstitev na spletu. Pomagali vam bodo pridobiti povratne povezave in prenesti vrednost na druge strani v grozdu.

Tudi te strani so tako bolje uvrščene. To je pozitiven cikel.

Nato s programsko opremo za avtomatizacijo trženja del vsebine naročnikom pošljite v obliki e-poštnih novic in si zagotovite še več sodelovanja.

Ustvarjanje vsebine, ki jo ustvarijo uporabniki

Še ena strategija vsebinskega trženja za e-trgovino je vsebina, ki jo ustvarijo uporabniki, je zelo učinkovita, saj prikazuje ljudi, ki dejansko uporabljajo vaše izdelke. Deluje kot ustno izročilo za vašo blagovno znamko ter ustvarja trženjske in družbene dokaze za vaše podjetje.

Ljudje ne verjamejo vedno temu, kar vi govorite o svojih izdelkih, ampak bolj verjetno verjamejo izjavam in slikam, ki jih objavijo resnične stranke in njihovi vrstniki.

Če želite spodbuditi UGC, naredite naslednje:

• Izvedite tekmovanje, na katerem stranke predložijo izvirno vsebino, kot so videoposnetki in fotografije.
• Spodbujajte ljudi, da po nakupu pustijo ocene.
• Ustvarite hashtag v družabnih medijih okoli svoje blagovne znamke ali določenih izdelkov in spodbudite stranke, da uporabijo ta hashtag in pošljejo svoje fotografije z vašim izdelkom.
• Objava vsebine UGC v družabnih medijih

Dober primer blagovne znamke, ki redno objavlja vsebine UGC, je Lush Cosmetics. Svojih proračunov za trženje ne zapravljajo v celoti za oglase. Osredotočajo se na ustvarjanje vključenosti uporabnikov. Lush spodbuja svoje stranke, imenovane Lushies, da delijo svoje izkušnje z blagovno znamko.

(Vir)

Vsebina, ki jo ustvarjajo uporabniki, je dober način za ustvarjanje navidezno neskončnih količin vsebine, ki je dobro učinkovita in močno pritegne širšo skupnost. Pomembno je, da prisluhnete potrebam strank in jim ponudite tisto, kar si želijo.

Trženje vsebin je odlično za izobraževanje strank

Če želite potencialne stranke poučiti o značilnostih in prednostih svojega izdelka, je objava vsebine prva strategija, ki jo je treba preizkusiti.

Informativna in uporabna vsebina potencialnim strankam olajša klik na gumb za nakup, ko so na to pripravljene.

Uporabite lahko različne vrste vsebin za izobraževanje strank o svoji blagovni znamki in izdelkih.

Tukaj je opis, kaj lahko objavite:

• Učni videoposnetki
• Študije primerov
• Elektronske knjige
• Bele knjige
• Kontrolni seznami
• Vsebina bloga
• In še več

Besedilna vsebina je odlična za pritegnitev pozornosti občinstva. Vendar ne pozabite dodati tudi koristnih slik.

Canva je odlično orodje, ki vam lahko pomaga pri tem. Preprosto se prijavite v platformo in na nadzorni plošči izberite različne predloge za začetek oblikovanja.

Ustvarite novo prepoznavnost blagovne znamke

Oblikovanje strategije vsebine in dosledno upoštevanje vzorca vam pomagata razviti pozitivno povezavo s strankami.

Če prodajate pripomoček, lahko napišete vsebino, ki stranke uči, kako vzdrževati ta pripomoček ali kako ga očistiti.

Dodate lahko vpogled v vzdrževanje in druge vidike pripomočka, ki bodo zelo koristni za stranke, zaradi česar bo to podjetje za prenosne računalnike.

V vodniku so lahko gumbi za poziv k akciji za prodajo izdelka ali za prodajo dodatkov k izdelku. Svojo blagovno znamko lahko vzpostavite kot avtoriteto v svoji niši in tudi prodajate izdelke.

Uvrstitev vaših strani v iskalnikih

Ena najpomembnejših prednosti vsebinskega trženja je vrednost, ki jo prinaša SEO.

Če ustvarite vsebino, optimizirano za SEO, za strani iskalnikov, lahko svoje strani uvrstite na vrh rezultatov strani iskalnikov.

Če želite razumeti, katere ključne besede morate uporabiti, uporabite orodja, kot je UberSuggest, da pridobite veliko ključnih besed z nizko konkurenco.

Dodatne predlagane ključne besede lahko najdete z obsegom iskanja in konkurenco PPC.

To vam prinese dodaten promet, ki lahko poveča prodajo.

Ustvarite slovar ključnih besed

Če imajo vaši izdelki izraze, ki jih vaše občinstvo ne pozna takoj, je glosar lahko učinkovit način za premostitev vrzeli. Glosar uporabnikom zagotavlja osrednje mesto, kjer lahko stranke izvedo več o vaših izdelkih in jeziku, povezanem z izdelkom.

Najboljše prakse za trženje vsebin

Zdaj, ko poznate številne prednosti vsebinskega trženja, lahko to storitev preizkusite tudi sami. Vendar pa je vsebina veliko bolj zapletena od tega, da na spletu napišete nekaj stavkov. Potreben je premislek in priprava.

Določite svoje cilje

Želite povečati prodajo ali izboljšati prepoznavnost blagovne znamke? Želite več obiskovalcev spremeniti v kupce? Poznavanje vaših ciljev vam pomaga usmerjati ustvarjanje vsebine in vam pomaga pri doseganju uspeha z vsebino.

Govorite svojemu občinstvu

Ko ustvarjate trgovino, morate že na začetku izbrati ciljne demografske skupine. Poiščite, kaj si želijo. Trženjske strategije morajo opozarjati na domnevo, da vsi ljudje običajno razmišljajo enako.

Zaključek

Kaj menite o našem prispevku o vsebinskem trženju v e-trgovini? Ali še niste skočili na vlak z vsebino?