Načrt vsebine za vašo agencijo SEO

Kazalo vsebine

Uvod

Če delate na področju SEO, verjetno veste, kako pomembno je, da lahko ustvarjate vodila za svojo agencijo. Ne pozabite, da je uspeh vašega podjetja v veliki meri odvisen od tega, koliko vodil lahko uspešno ustvarite. Čeprav obstaja nešteto strategij, ki jih lahko uporabite za pridobivanje vodil, najbolj priljubljene strategije ne bodo vedno uspešne za vsako podjetje.

Za podjetja, ki šele začenjajo, je pomembno, da svojo strategijo začnete v pritličju. To pa zato, ker je malo verjetno, da boste iz svoje strategije pridobivanja potencialnih kupcev dobili največ, če ne boste razumeli njenih osnov.

Z ustvarjanjem potencialnih strank boste lahko ustvarili stalno povpraševanje po tem, kar vaša agencija ponuja strankam. Sčasoma lahko celo avtomatizirate številne poslovne procese, ko boste imeli dovolj vodil. Čeprav je odlično načrtovati te grandiozne operacije, boste morali najprej vedeti nekaj več o osnovah.

Začnimo z vprašanjem, kaj so vodilni viri. Vodilo je podjetje, ki se zanima za vaše podjetje in ponudbo vašega podjetja. Ustvarjanje vodil je stvar ustvarjanja vsebine, pisanja te vsebine in nato uporabe te vsebine, da bi stranke kupile stvari od vašega podjetja.

Hladno klicanje je eden najstarejših načinov pridobivanja potencialnih kupcev, vendar pri strankah, ki so se tega postopka naveličale, postopoma izgublja svojo veljavo. Obstajajo bolj pretanjeni načini za pridobivanje potencialnih strank, ne da bi jih pri tem vznemirili ali klicatelje prikrajšali za zdravo pamet.

Kako ustvariti vodila

Če ne morete klicati svojih strank, kako boste sploh ustvarili potencialne stranke? Poglejmo si osnove ustvarjanja potencialnih strank za vašo agencijo SEO.

V tem vodniku bomo obravnavali vrsto tehnik, ki jih lahko uporabite za ustvarjanje kakovostnih potencialnih strank. S temi tehnikami boste lahko pritegnili pozornost na svoje podjetje in ga tako naredili še bolj priljubljenega. Tukaj so strategije, ki jih boste uporabljali:

• Ustvarjanje vsebine: To vam omogoča ustvarjanje gradiva, ki bo pritegnilo ljudi k vašemu podjetju. Ustvarite lahko na primer vsebino spletnih strani, prispevke na blogih in druge vrste člankov, ki bodo ljudi prepričali, da kupijo izdelke in storitve vašega podjetja.

• Osnovno ponovno trženje: Če imate spodoben proračun za trženje, boste lahko ponovno ciljali/povezovali oglase ljudem, ki so že brskali po vaših straneh.

• Vlivanje oglasov: Ta strategija je sestavljena iz uporabe oglasov za promocijo vašega izdelka in njegovo trženje. Z učinkovitim usmerjanjem oglasov boste pritegnili ljudi, ki jih zanima vaša ponudba.

• Skupine za mreženje: V stikih s podobnimi podjetji boste izvedeli več o pristopih, ki jih uporabljajo. To bo koristilo tako vam kot njim.

• Srečanja: Srečanja vam podobno kot skupine za mreženje omogočajo, da stopite v stik s podobno mislečimi posamezniki, vendar se odvijajo osebno. Gostite jih v svojem delovnem prostoru ali se udeležite srečanj v pisarnah drugih podjetij.

• Hladni doseg: V nekaterih primerih lahko s hladnim klicem ali hladnim stikom dosežete rezultate, zlasti če je vaše občinstvo odprto za to, da ga hladno kontaktirate.

• Pogovori z ljudmi: Če ste preprosto družabni, simpatični in pripravljeni govoriti z drugimi ljudmi, se vam bodo odprle priložnosti za mreženje, ki jih sicer verjetno ne bi imeli.

• Gostujoče objave: Gostujoče objave vam bodo omogočile, da svojo vsebino predstavite na straneh, ki so v podobnih nišah kot vi. Ne pozabite vzpostaviti delovnega odnosa z ljudmi, ki vodijo ta podjetja.

• Napotitve: Pridobite priporočila tako, da se pogovorite s strankami, s katerimi ste že delali. Te stranke spodbudite, da govorijo v vašem imenu, saj bodo tako zagotovile verodostojnost vašega podjetja.

Ustvarjanje vsebine in njen pomen

Preden se lotimo naprednejših strategij, ki se uporabljajo za pridobivanje potencialnih strank, moramo poznati osnove. Osnove so sestavljene iz ustvarjanja vsebine, za katero ste verjetno že slišali, da ljudje hvalijo njene prednosti in pomen. Vsebina je gradnik, s katerim boste ustvarili ugled svoje agencije SEO.

Slaba vsebina pomeni, da potencialnim strankam ne boste mogli povedati tistega, kar želite. Zaradi tega bodo tudi vaši potencialni kupci dvomili o vas, saj če ne morete ustvariti dobre vsebine za svoje podjetje, kako boste lahko ustvarili vsebino za druga podjetja?

Strategija ustvarjanja vsebine bo temelj vašega podjetja, zato boste vse gradili na trhlih temeljih, če se je ne boste lotili resno. Ustvarjanje potencialnih strank bo veliko preprostejše, če boste vedeli vse o ustvarjanju dobrih vsebin.

Če nimate kakovostne vsebine, boste težje tržili svoje storitve ali celo obvestili potencialne uporabnike, kaj sploh počnete. Navsezadnje je velik del zagotavljanja, da se vodja spremeni v stranko, prepričati ga, da potrebuje vaše storitve.

Če želite okrepiti svoj ugled, najprej ustvarite kakovostno vsebino, ki jo bodo ljudje želeli prebrati. Gradnja odnosov temelji na tem, kako dobro je vaše podjetje poznano, vsebina pa vas bo pripeljala do tega. Prezreti vsebino je slaba ideja, saj vaša strategija trženja brez kakovostne vsebine morda sploh ne bo delovala.

Preden začnete ustvarjati vsebino, morate vedeti štiri stvari:

Vsebina je podcenjena

Ena največjih napak, ki jih delajo številna podjetja SEO, je, da ne posvečajo dovolj pozornosti vsebinskemu trženju. To velja tudi za velika podjetja, ki imajo velik proračun za trženje, in pogosto delajo napako, ker tržijo na podlagi potreb svojih strank in ne na podlagi potreb svojega podjetja.

Če želite strankam olajšati pridobivanje informacij o tem, kaj počne vaša agencija, morate ustvariti osebno vsebino. Tako boste lažje pridobili promet, poleg tega pa bodo imeli ljudje razlog, da imajo vašo agencijo radi. Ko bodo ljudje vedeli več o tem, kaj vaše podjetje počne, bodo bolj verjetno postali zvesti oboževalci vašega podjetja.

Pravilno izvajanje vsebine

Številne agencije napačno mislijo, da je vsebina sestavljena le iz objav na blogih in dolgih člankov. Vendar to v resnici ne drži. Vsebina vključuje stvari, kot so strani "O nas" in celo vaši oglasi. Da bi zagotovili kakovostno vsebino, morate delati na več različnih področjih. Ne pozabite le, da vam bo dobra vsebina pomagala ustvariti dobre potencialne stranke.

Vendar morate poskrbeti tudi za čim večjo raznolikost vsebine. Če želite ustvariti kakovostne vodje, morate poskrbeti, da bodo vaši oglasi ustvarjalni. Prav tako boste morali poskrbeti za stalno posodabljanje obstoječih vsebin, da bodo vedno relevantne. Osredotočite se na vsebine, za katere veste, da jih vaše občinstvo želi slišati.

Vedno rastite

Če želite zagotoviti, da se bo vsebina nenehno razvijala, morate upoštevati svoje potrebe, ko se bo vaše podjetje širilo. Ne pozabite, da samo vi poznate svojo blagovno znamko. Za svoje podjetje boste morali ustvarjati nove vsebine, vendar to ni vedno tako preprosto, kot si mislite.

Ko bo vaše podjetje raslo, bo stopnja rasti postala eksponentna, zato ga bo vedno težje upravljati. Če ste preveč zaposleni z upravljanjem rasti podjetja, boste morda morali potrebe po vsebini oddati v zunanje izvajanje.

Najpreprostejši način je, da najamete druge ljudi, ki se lahko ukvarjajo z ustvarjanjem vsebine, tako da vam tega ni treba početi sami. Vendar pa morate biti pri najemanju oseb za ustvarjanje vsebin previdni.

Ne bojte se izdatkov

Za rastoča podjetja SEO je pogosto težava vedeti, kdaj vlagati. Če ne veste, kam vložiti denar, ni nujno, da boste imeli od njega koristi. Ne pozabite, da boste morali upoštevati svojo denarno prikrajšanost, če tekmujete z večjimi podjetji, ki imajo na voljo več denarja.

Ena najpomembnejših stvari, ki jih lahko storite, je, da dovolj zaupate vase in v to, kaj vaše podjetje zmore. Vlagati boste morali v to, kako tržiti svojo agencijo, ter si izmisliti strategije, ki vam bodo prinesle največji možni donos na naložbo. Ne moremo dovolj poudariti, kako pomembno je, da izvajate naložbe, v katere verjamete.

Bi se morali specializirati?

Ključni del ustvarjanja kakovostne vsebine je vedeti, kdaj specializirati svoj poslovni model. Področje, za katerega se specializirate, je vaša niša. Kot morda že veste, obstaja nešteto niš, med katerimi lahko izbirate. Pri izbiri niše za vašo vsebino obstajajo prednosti in slabosti.

Ključnega pomena je razumeti, kako deluje specializirana agencija SEO in kako splošna agencija. Medtem ko splošne agencije običajno zadovoljujejo potrebe SEO vseh strank, to ne velja vedno za specializirane agencije. Ta podjetja za SEO se običajno ukvarjajo samo z eno vrsto SEO.

Ne pozabite, da ni ene same agencije SEO, ki bi bila najboljša. Ne pozabite, da je bolj kot vse drugo pomembno, kaj vam je ljubše. Delati morate tisto, kar imate radi, in imeti radi tisto, kar počnete. Če je SEO vaša strast, se boste morali osredotočiti na splošno SEO.

Če pa je SEO metoda, ki jo boste uporabili za izkoriščanje ene od svojih drugih strasti, je morda bolje, da se specializirate za to področje.

Nišni SEO sčasoma močno narašča in je bolj priljubljen kot kdaj koli prej. Oglejmo si nekaj prednosti in slabosti dela na področju nišnega SEO.

Prednosti sprejetja niše

• Imate strokovno znanje in izkušnje na svojem področju

• Lažje je pisati kopije in sodelovati s tekstopisci

• Imate ključno znanje, ki je na voljo samo notranjim uporabnikom.

• Imate bolj zanesljivo bazo strank.

• Lahko znižate ceno konkurence

• Težje je izgubiti stranke

• Z znanjem, ki ga poznate, boste lažje pritegnili pozornost stranke.

Slabosti sprejetja tržne niše

• Lahko se ne osredotočite na druge stvari.

• Imeli boste močnejšo konkurenco

• Ne boste imeli dostopa do tolikšnega števila strank

• Težje se boste razlikovali v niši

• Če želite izstopati, morate poskrbeti, da bodo vaše strategije in ideje edinstvene.

Samo vi se lahko odločite, v katero smer želite usmeriti svojo agencijo SEO. Najpomembnejša prednost vodenja splošnega podjetja SEO je, da boste imeli dostop do več strank. Iskanje strank ne bo tako težko.

Glavna prednost vodenja specializirane agencije SEO pa je, da boste imeli več zvestih strank, ki bodo bolj verjetno ostale.

Ustvarjanje vodil

Ustvarjanje vsebine vam bo omogočilo lažje ustvarjanje potencialnih strank kot sicer. Vendar pa morate vnaprej upoštevati nekaj stvari. V naslednjih točkah bo predstavljeno, kaj morate vedeti, ko gre za ustvarjanje potencialnih strank kot agencija SEO.

Študije primerov

Študije primerov so študije, s katerimi lahko predstavite primere delovanja svojega podjetja in tega, kaj boste lahko storili za svoje stranke. Z njimi boste ustvarili standard, po katerem bodo stranke lahko ocenjevale vaše podjetje. Najenostavneje povedano, študija primera bo podjetju pokazala, kaj se bo zgodilo, če bo sodelovalo z vami.

Poskrbeti morate, da imate na voljo študije primerov, da boste lahko pokazali, kaj lahko storite za svoje stranke. To vam bo zagotovilo, da boste v prihodnosti lahko pridobili najboljše možne stranke, saj boste imeli pisne dokaze o tem, kaj lahko vaše podjetje doseže.

Druga prednost je, da lahko študije primerov pomagajo spodbuditi promet na vašem spletnem mestu. Če bodo ljudje vedeli več o vašem delu, se bodo najverjetneje zanimali predvsem zanj. S študijo primera boste lažje predstavili svoje delo in kaj lahko storite za njih.

Pomen študij primerov

Tukaj je nekaj razlogov, zakaj so študije primerov tako pomembne za podjetja, ki si želijo zagotoviti vodilne stranke.

Študije primerov kažejo rezultate

Bistvo poslovanja je v doseganju rezultatov. Stranke morajo vedeti, kakšne rezultate lahko pričakujejo od vas. Rezultati so za stranke pomembnejši od kakršnega koli marketinškega gradiva, ki ga lahko objavite. Študije primerov bodo vašim strankam omogočile, da na podlagi tega, kar ste storili v preteklosti, vidijo, ali jim boste dali rezultate, ki jih obljubljate.

Študije primerov pomagajo olajšati prodajni proces

Če želite poenostaviti prodajo, boste s študijami primerov lažje prepričali potencialne stranke, da je z vami vredno poslovati. Ker vse več podjetij v svojih prodajnih procesih uporablja študije primerov, boste ostali v prahu, če ne boste predložili primerov, zakaj je vredno sodelovati prav z vami.

Potrebujete lastne študije primerov

Upoštevajte, da so študije primerov tretjih oseb lahko dovolj učinkovite, da prepričajo nekatere stranke, vendar to ne velja vedno. Nekatere stranke želijo videti izvirne študije primerov, ki jih je izvedlo vaše podjetje, tako da lahko vidijo, v čem ste zaradi tega, kar ste posebej izvedli, boljši od konkurence.

Kje najti študije primerov

Kot smo pravkar omenili, je ponavadi dobro, da izvedete svoje študije primerov, da lahko prikažete prednosti sodelovanja z vašim podjetjem. Če pa želite ubrati lažjo pot in si priskrbeti študije primerov tretjih oseb, jih lahko najdete na nekaj mestih.

Na primer, v storitvi KlientBoost so na voljo številne strani študij primerov, s katerimi lahko dokažete, da bo model, ki ga uporabljate, koristen za stranko. Upoštevajte, da so vse študije primerov na tem spletišču plačljive, zato boste morda morali v nekatere od njih investirati.

Ne pozabite, da ne boste potrebovali velikega števila študij primerov, da bi stranki dokazali, da lahko opravite delo. Že z eno ali dvema lastnima študijama primerov boste svojim potencialnim strankam veliko lažje dokazali, da resnično želijo sodelovati z vami.

Izdelava lastnih študij primerov

Ne pozabite, da priprava študij primerov morda ni tako enostavna, kot pričakujete. Ne pozabite, da stranke ne želijo brskati po milijonih strani, da bi prišle do vaše točke. Študije primerov morajo biti jedrnate, da jim lahko takoj pokažete, da lahko rešite njihove težave.

Študija primera ima štiri glavne dele:

Pomislite na stranko

Začnite z razpravo o tem, kdo je bil naročnik te študije primera. To bo vodji, ki jo bo prebral, omogočilo, da poveže svoj posel s tem, kar je počel prvotni naročnik. Ta del naj bo kratek in jedrnat. Vodje ne bodo želeli brati o drugi stranki ad nauseam.

Kakšen je problem stranke?

V tem delu študije primera morate opisati glavno težavo, s katero se je stranka soočila, ko je prišla k vam. Obravnavajte zgodovino, kako je stranka prišla do te točke, tako da bodo vaše prihodnje stranke svoje težave lahko ponovno povezale s težavami, s katerimi se je ukvarjala prejšnja stranka.

Kako ga lahko rešite?

Na tej točki se lahko začnete ukvarjati s tem, kaj ste storili, da ste lahko rešili strankin problem. Predlagajte kakovostne rešitve in jih razčlenite, da bodo prihodnje stranke lahko natančno razumele, kaj ste storili za odpravo težave. Tako bodo razumeli, da imate potrebno znanje, da jim lahko pomagate.

Ta del vaše študije primera mora biti eden od obsežnejših, skupaj z zaključnim delom, v katerem predstavite rezultate svojega dela.

Dokazovanje rezultatov

Na tej točki boste morali začeti govoriti o rezultatih opravljenega dela. Opišite, kako je bilo, preden ste sodelovali s stranko, nato pa prikažite pomembne spremembe v poslovanju stranke, da bodo vaši vodilni bolje razumeli, kako so vaša dejanja na koncu vplivala.

Če veste, kako ustvariti študije primerov, boste lahko močno povečali promet na svojem spletnem mestu in pritegnili ljudi, ki so pripravljeni naročiti vaše storitve.

Mnenja strank

Mnenja so podobna študijam primerov, saj strankam pokažejo, da boste opravili svoje delo. Nova stranka vam bo veliko lažje zaupala, če bo videla, da je stranka, ki je prej delala za vas, od vaše storitve dobila vse, kar je želela.

Mnenja so ena izmed najbolj priljubljenih metod, ki jih lahko agencija SEO uporabi za pridobivanje potencialnih strank. Tako boste svojim vodilnim strankam lažje dali vedeti, da lahko svoj denar in čas vložijo v vaš podvig, saj bodo lahko videli, da bodo v zameno nekaj dobili.

Ne pozabite, da je ključnega pomena tudi oseba ali podjetje, ki je napisalo oceno. Ocena uveljavljenega podjetja bo pomenila veliko več kot ocena, ki jo je napisala naključna oseba. Tukaj je nekaj stvari, ki jih morate vedeti o recenzijah in kaj lahko storijo za vas.

Kje bi morale biti vaše ocene predstavljene

Na voljo je veliko platform, na katerih lahko objavite svoje ocene, tako da jih bodo stranke lahko čim prej videle. Z izbiro pravih platform, na katerih lahko predstavite svoje ocene, boste lahko nagovarjali stranke na način, ki ne bi bil mogoč, če bi bile le na vaši spletni strani.

Platforme, o katerih bomo razpravljali, so na voljo vsem strankam, da lahko ocenijo vaše storitve. Ne pozabite, da res ni veliko ljudi, ki bi pisali lažne recenzije za agencije SEO, zato so te platforme razmeroma zaupanja vredne. Tukaj je nekaj glavnih platform:

Google My Business

Google My Business je ena najbolj priljubljenih platform za preglede podjetij, njena glavna prednost pa je, da prispeva k vašim organskim iskanjem. Ko bodo ljudje iskali vaše podjetje, bodo te recenzije na dosegu roke.

Ne pozabite, da so viri ocen GMB pogosto preverjeni, da se zagotovi njihova verodostojnost, zato bodo vašemu podjetju dodali dodatno stopnjo verodostojnosti. Glavna prednost pa je visoka stopnja vidnosti, ki jo imajo ti pregledi.

Sklopka

Clutch je platforma, ki nenehno raste in je odličen prostor za podjetja na področju SEO. Ta platforma velja za verodostojno in zaupanja vredno, kar bo zagotovilo, da jo bodo vaši vodilni jemali resno.

Vendar je Clutch več kot le platforma za pregledovanje. Prav tako bo potencialnim strankam olajšala stik s podjetji, ki lahko opravijo delo, ki ga potrebujejo. To spletno mesto je v panogi SEO znano po tem, da vodi promet do manj znanih podjetij SEO.

Facebook

Facebook je odličen način za pridobivanje potencialnih strank in če nameravate Facebook vključiti v svoje strategije za pridobivanje potencialnih strank, morate poskrbeti, da bo na strani vaše agencije na Facebooku predstavljenih nekaj pregledov. S tem boste izboljšali vrednost svojih strani v družabnih medijih, poleg tega pa boste poskrbeli, da bo na vašo stran na Facebooku sploh prišlo več ljudi.

Zaradi vsega tega je Facebook razmeroma poceni in hiter pri pridobivanju organskih vodil.

Kako povečati promet

Ne pozabite, da je SEO na voljo že dovolj dolgo, da verjetno niste prva oseba v vaši regiji, ki se je odločila odpreti podjetje, specializirano za to področje. To pomeni, da boste imeli veliko konkurentov in da boste morali ustvariti ponudbo za svojo agencijo.

V Googlu lahko poiščete sezname agencij, da bo vaša agencija del teh seznamov. V iskalno vrstico preprosto vnesite ključne besede, povezane z vašo dejavnostjo, in poiščite sezname. Zagotovo jih boste kmalu našli.

Ko najdete sezname, povezane z vašim podjetjem, si po najboljših močeh prizadevajte, da bo vaše podjetje uvrščeno na seznam. Kontaktirajte osebo, ki vodi te sezname, in verjetno bo vaša agencija prej kot slej na njih objavljena.

Pridobivanje mnenj strank

Mnoga podjetja SEO ne vedo, kako naj se obrnejo na svoje stranke za preglede, in če se bojite, da bi se obrnili na svoje stranke za preglede, verjetno ne boste nikoli dobili nobenih pregledov. Vendar pa so recenzije ključni del ustvarjanja potencialnih strank za vaše podjetje in brez njih boste na koncu trpeli.

To ne pomeni, da morate zavreči ves družabni bonton in preganjati stranke za ocene. Če boste to storili, je malo verjetno, da boste sploh dobili dobre ocene. Če želite podrobne ocene, boste morali nekoliko razmisliti in se potruditi, kako boste pristopili k stranki.

V tem delu vodnika si bomo ogledali nekaj najboljših pristopov, ki jih lahko uporabite, da stranke pripravite do tega, da napišejo podrobne in koristne ocene, ki bodo spodbudile ustvarjanje vodilnih strank.

Pošljite jim e-pošto

Odlična tehnika, ki jo lahko uporabite za pridobivanje mnenj svojih strank, je pošiljanje e-pošte. Najprej se jim zahvalite, da so sodelovali z vami, nato pa se posvetite vprašanju, ali lahko za vas napišejo mnenje. To e-poštno sporočilo mora vsebovati raven podrobnosti, ki jih želite, da jih stranka navede v recenziji, ter vse, kar jim lahko zagotovite v zameno za recenzijo.

Ne pozabite, da je za pisanje ocene potreben čas in trud, zato boste morda morali stranko včasih spodbuditi, da se bo sploh potrudila pripraviti oceno.

Povezava z vprašalnikom za povratne informacije

Če želite uporabiti metodo, ki jo je lažje deliti, lahko strankam posredujete tudi vprašalnik za povratne informacije. V njem bo vnaprej napisana vrsta vprašanj, ki se bodo nanašala na vrsto storitve, ki ste jo zagotovili svojim strankam. Tako bo stranka lažje posredovala svoje povratne informacije, ne da bi morala sama strukturirati pregled. Na koncu obrazca obvezno vključite razdelek, v katerega lahko stranke vpišejo svoja razmišljanja.

Pričevanja strank v primerjavi z recenzijami: Kakšna je razlika?

Mnogi domnevajo, da so pričevanja in ocene enake, vendar to ni vedno tako. Pravzaprav boste pogosto težje dosegli, da bo nekdo pustil pričevanje za vaše podjetje, kot da bi pustil recenzijo. Obstajata dve glavni vrsti pričevanj, ki jih ljudje običajno pustijo:

• Pisna pričevanja

• Video pričevanja

Video pričevanja imajo običajno večji učinek kot pisna, saj morate dejansko posneti nekoga, ki govori o tem, kako je vaše podjetje delovalo. Svoje stranke lahko prepričate, da same posnamejo video pričevanja, ali pa si priskrbite studio z gradivom, ki ga potrebujete za snemanje svojih strank.

Ne pozabite, da so videoposnetki pogosto nekoliko dražji, vendar je to cena, ki jo plačate za njihov dodatni učinek.

Pisna pričevanja imajo manjši vpliv kot videopričevanja, vendar jih je običajno lažje dobiti v roke. Glavna stvar, ki jo želite od video pričevanja, je, da ga je napisal nekdo, ki je na svojem področju razmeroma pomemben.

Pri pričevanjih je odlično to, da lahko osebe, ki so jih pripravile, prosite, da jih objavijo na svojih straneh v družabnih medijih. Tako bo večja verjetnost, da se bodo razširila med širše občinstvo, kot če bi jih objavili samo na straneh svoje agencije.

Podobno kot pri pregledu lahko prejšnjim strankam pošljete e-pošto in jih prosite, naj pripravijo kratka pričevanja za vašo blagovno znamko.

Izgledati kot del

Vi in drugi vodilni delavci, ki delajo za vaše podjetje, boste želeli, da se ljudje seznanijo z vašimi obrazi, da bodo videli, da imajo dejansko opravka z drugimi ljudmi. Vendar pa boste morali fotografije, ki jih boste posneli, dobro premisliti.

Pri fotografiranju se prepričajte, da ste dobro oblečeni in da ste v profesionalnih pozah. Prav tako se prepričajte, da ste na fotografijah videti prijazni in dostopni, saj si bodo ljudje o vas ustvarili mentalno podobo.

Ustvarjanje ustreznih kontaktov je veliko lažje, če ste videti zaupanja vredni in dobro oblečeni. Ne poskrbite le, da ste urejeni, saj je treba delati tudi na podobi vašega podjetja. Profesionalni logotipi in oblikovanje blagovne znamke so nujni za vsako agencijo SEO.

Vedite, zakaj sploh ustvarjate vsebino

Čeprav ustvarjanje vsebine za agencijo SEO ni ravno nujno, je to naslednja najboljša stvar. Ustvarjanje vsebin vam bo omogočilo, da svoje podjetje za SEO iz majhnega in nezahtevnega podjetja postanete izjemen primer tega, kaj lahko postanejo podjetja za SEO, če razširijo svoje zmogljivosti.

Ne pozabite, da vsaki agenciji ni treba ustvarjati vsebine, da bi si utrla pot do uspeha. Vendar bodo manjše agencije težje rasle, če se ne bodo usmerile v ustvarjanje vsebin. Ker vam to lahko utrje pot do višav uspeha, ni razloga, da tega ne bi storili.

Še preden se odločite za trženje agencije, potrebujete kakovostno vsebino, ki bo pritegnila pozornost ljudi. Vendar je trženje ključnega pomena, saj še tako dobra vsebina ne bo dosegla veliko, če je nihče nikoli ne bo videl.

Razmislite o vrsti vsebine, ki jo ustvarjate

Določitev vrste vsebine, ki jo boste ustvarili, je eden najtežjih delov ustvarjanja vsebine. Za odločitev, kakšno vsebino želite ustvariti, sta potrebna čas in trud. Ko načrtujete vsebino, se vprašajte, koliko potencialnih kupcev boste z njo lahko ustvarili.

Raziskave so vaš prijatelj pri določanju idealne vsebine. Pojdite ven in preverite, s kakšnimi strankami delate. Z orodji, kot so družbeni mediji, lahko določite, kaj morate vedeti o svoji ciljni skupini. Tako boste lažje določili, kaj vaše občinstvo išče.

Načrtovanje vsebine bo veliko lažje, če boste uporabili raziskave. Ne padajte v past razmišljanja, da obstaja vnaprej določen način, na katerega morate pristopiti k ustvarjanju vsebine. Če boste našli navdih, boste veliko lažje ustvarjali kakovostne vsebine.

Ne pozabite, da nič ni tako težko, kot pričakujete, da bo, kar velja tudi za ustvarjanje vsebine. Dokler imate nekaj idej o tem, kaj morate storiti, imate nekaj za delo in to vas bo popeljalo na pot do uspeha.

Uporabiti boste morali nekaj novih orodij, ustvarjeno vsebino pa boste morali vključiti v svoj dnevni urnik. Če pa vam je pomembno, da ustvarjate kakovostne vsebine, boste verjetno našli čas za njihovo ustvarjanje.

Ne pozabite, da vaja dela mojstra, kar velja tudi za pripravo kakovostne vsebine. Sčasoma boste postopoma postali strokovnjak za ustvarjanje vsebin, zato le verjemite, da vam bo to uspelo kar najbolje izkoristiti.

Vsebino lahko oddate tudi zunanjim izvajalcem

Z oddajo vsebine v zunanje izvajanje boste lahko razširili svoj urnik, vendar ima to nekaj ključnih slabosti. Ne pozabite, da nihče ne pozna vašega podjetja bolje kot vi, kar pomeni, da ste edini, ki lahko ustvarite najbolj učinkovito vsebino o svoji agenciji.

Če pa imate dovolj dodatnega denarja in sredstev, da pisanje vsebine oddate v zunanje izvajanje, se to morda splača, še posebej, če vam je uspelo dobiti dobro ponudbo za vsebino. Vendar pa bodite previdni pri izbiri podjetij, ki jim boste oddali vsebino v zunanje izvajanje.

Za ustvarjanje vsebine najemajte le storitve, ki jim zaupate. Če je vaše podjetje znano po ustvarjanju dobrih vsebin, bodo vaši bralci imeli nekaj vprašanj, če bodo opazili, da ste nenadoma začeli objavljati nekakovostna dela. Zaradi tega vam bodo manj zaupali.

Upoštevanje namena ključnih besed

Ključne besede so iz minute v minuto pomembnejše za pravilno upravljanje SEO. Če boste vsebino napisali s pravo ključno besedo, boste zagotovo dosegli boljše uvrstitve v glavnih iskalnikih, kot je Google.

Na voljo je nešteto orodij SEO, ki jih lahko uporabljate, med njimi tudi številna orodja podjetja Ranktracker. Veliko lažje je vstopiti na področje SEO, če imate na voljo zanesljiva orodja, s katerimi se lahko naučite več o tej panogi. Ne pozabite, da če želite kakovostna orodja, boste morali zanje plačati. Brezplačna orodja so le redko kdaj tako dobra kot njihova plačljiva različica.

Tudi če nekdo išče drugo poizvedbo, ki ni povezana z vašim podjetjem, boste z upoštevanjem namere iskanja na svoje spletno mesto dobili več organskega prometa. To lahko storite prek iskalnikov in družabnih medijev.

Vsebina po fazah namere

Zavedati se morate, da vaša vsebina ni vedno namenjena ustvarjanju dodatnih potencialnih strank za vaše podjetje. Pričakovati, da bo vsako posamezno pisanje ustvarjalo vodila ali povzročilo povečanje prometa, ni realno. Če se boste ustvarjanja vsebin lotili na tak način, boste verjetno izgubili stranke.

Ko pripravljate vsebino za svojo agencijo, morate imeti dober namen. Poskrbeti morate, da bo vaša vsebina tudi informativna. Če se boste osredotočili le na pripravo promocijskih del, bo velika večina vaših vsebin verjetno ostala brez učinka.

Z ustvarjanjem informativne vsebine lahko svoje stranke izobražujete in jih seznanjate s tem, kar morajo vedeti na tem področju. Ker delate v konkurenčni panogi, morate biti za svoje potencialne stranke čim bolj verodostojni, da si lahko ustvarite ime.

Z objavljanjem samo člankov s klikanjem ne boste prišli daleč, saj to ni tisto, kar želijo vaše stranke. Obravnavali bomo, kaj morate vedeti o ustvarjanju relevantne vsebine, da boste lažje ustvarjali potencialne stranke.

Če ste že slišali za vsebinsko trženje, ste verjetno že slišali za strategijo lijaka. Ta strategija se vrti okoli treh korakov. lijak v bistvu deluje kot filter ali sito za vaše stranke, tako da lahko določite vrsto občinstva, ki bo najbolje delovalo za vašo vsebino.

Vrh lijaka

Najprej morate poskrbeti, da bodo vaša prizadevanja za trženje vsebin dosegla čim širše občinstvo. Na tej točki lijaka vas ne sme skrbeti, kaj si bodo ljudje mislili o vsebini, ki jo ustvarjate. Namesto tega želite vsebino le posredovati in preveriti, kako se obnese. Tako boste lahko ugotovili, ali je vsebina vredna svojega dela.

Prepričajte se, da lahko z ljudmi, ki jih želite doseči, vzpostavite stik. Na platformah, kot so družbeni mediji, boste lahko ugotovili, kakšno občinstvo se bo najbolje odzvalo na vašo vsebino. Na tej točki lahko napišete bolj splošne vsebine, ki vam bodo omogočile, da se lažje povežete z občinstvom.

Upoštevati morate, da ni nujno, da je vsebina neposredno povezana s storitvijo, ki jo ponujate. Prepričajte se le, da je vsebina dovolj splošna, da se z njo lahko poveže veliko občinstvo.

Sredina lijaka

Ko boste dosegli sredino lijaka, boste lahko začeli ugotavljati, katere stranke bodo na koncu ostale z vami. Na tej točki boste morali biti pripravljeni na ustvarjanje vsebin za vodje, ki so pripravljeni poslovati z vami. Na tej točki boste želeli biti strateški pri svojem pristopu.

Pri ustvarjanju tega kroga vsebin ne ustvarjajte preveč splošne vsebine. V vsebino boste morali vključiti nekaj bolj strokovnih izrazov in dejanskih študij. Tako boste poskrbeli, da bo vsebina za vaše bralce dragocena in da jim boste lahko pokazali svoje znanje.

Vključite primere tega, o čemer govorite, vključno s tem, kaj zagotavlja vaša storitev. To bo zagotovilo, da bodo veliko lažje razumeli, kaj vaša agencija sploh počne. Vedno upoštevajte dejstvo, da so ti bralci tukaj zaradi vsebine, ki ste jo objavili na začetku lijaka.

Dno lijaka

Na tej točki boste pripravljeni, da svoje potencialne stranke spremenite v stranke. Takrat morate uporabiti težko orožje in pokazati, zakaj bi morali ljudje želeti poslovati z vami. S tem boste prepričali vodilne stranke, da ostanejo z vami.

Takrat morate začeti z nadgradnjo, da vam bodo stranke začele zaupati. Vsako dejanje, ki ga boste izvedli na tej točki, bo namenjeno temu, da stranki pokažete, da vam je mar zanjo. Na tej točki boste lahko iz velikega dela svojega občinstva ustvarili vodilne stranke. Na srečo bodo, dokler boste ljudi navduševali, verjetno še nekaj časa ostali z vami.

Priprava vsebine

Če ste ugotovili, da potrebujete vsebino, boste verjetno morali vedeti, kako jo lahko sploh pripravite. To je tisto, kar morate vedeti, če želite pripraviti najboljšo možno vsebino.

Začnite s posodabljanjem obstoječe vsebine

Recimo, da na svojem spletnem mestu že imate nekaj vsebine. Če želite kar najbolje izkoristiti obstoječo vsebino, jo morate nekoliko urediti, da bo čim bolj ustrezna.

Večina agencij SEO ima veliko konkurence, kar pomeni, da morajo slediti trendom, da bi ostale čim bolj relevantne.

To je ena najlažjih strategij, ki jih lahko uporabite, saj morate le pregledati starejšo vsebino in ugotoviti, kaj je treba urediti. Ko boste z orodjem Ranktracker Keyword Tool opravili ustrezno raziskavo, boste točno vedeli, na katere ključne besede se morate osredotočiti.

Ko boste pripravljeni spremeniti svojo vsebino tako, da bo ustrezala standardom drugih spletnih mest, boste lahko dosegli uspeh konkurenčnih spletnih mest.

Če želite zagotoviti, da je vaša vsebina vredna svoje vrednosti, morate uporabiti prave ključne besede na pravih mestih. Vedno poskrbite, da se glavna ključna beseda vaše vsebine pojavi v H1, H2, H3 ter v meta opisu in naslovih. Čeprav so ti nasveti razmeroma očitni, jih je vedno dobro upoštevati.

Ustvarjanje izvirne vsebine

Ko ustvarjate vsebino, morate biti prepričani, da je čim bolj izvirna. Konkurence je veliko, zato boste morali storiti vse, kar je v vaši moči, da boste premagali svoje tekmece.

Poskrbeti morate, da bo vaša vsebina čim bolj edinstvena, da bo vaše spletno mesto pridobilo večjo privlačnost. Z doseganjem svojih strank boste vzpostavili stik z njimi. Vzemite si nekaj časa in ustvarite stvari, ki bodo ustvarile zveste stranke, ki vas bodo imele rade zaradi tega, kar počnete.

Če imate ideje, ki jih drugi nimajo, je veliko večja verjetnost, da se boste v iskalnikih uvrstili visoko. Tako boste lahko potrdili svojo vsebino in z našimi orodji poskrbeli, da jo kar najbolje izkoristite.

Ne pozabite, da nihče ne želi slišati, kaj objavljate, če nimate ugleda najboljšega na svojem področju. Z ustvarjanjem vsebine dokazujete svojo moč nad nasprotniki.

Ne pozabite, da vedno upoštevajte, kaj stranka išče. Ko boste spoznali svojo ciljno skupino, ne bi smeli imeti težav z oblikovanjem kakovostne vsebine. Pretvarjajte se, da ste stranka, in delajte na podlagi tega.

Pomen raziskav

Ljudje želijo brati le vsebino, ki je bila v celoti raziskana. Ne pozabite, da morate vedno imeti kakovostne vire, ki podpirajo to, kar pišete, da bodo ljudje videli, da ste avtoritativen vir.

O nišni vsebini

Če se ukvarjate z določeno nišo, morate ustvarjati vsebine, ki temeljijo na tej niši. Če delujete na svojem področju, bo vaša vsebina veliko bolj verjetno uspela tam, kjer vsebina drugih ni uspešna.

Prepričajte se, da je vaša vsebina optimizirana in jedrnata

Če je vaša vsebina optimizirana za SEO, boste lahko dosegli najvišjo stran v izbranem iskalniku.

Analiza konkurence

Zadnja metoda, ki jo bomo opisali v tem vodniku, je analiza dejavnosti vaše konkurence in njeno izvajanje. Ne pozabite, da če je strategija uspešna, jo morate uporabiti ne glede na to, kdo jo je zasnoval.

Z orodji, kot je iskalnik ključnih besed, lahko ugotovite, katere ukrepe morate sprejeti, da bo vaše podjetje čim bolj uspešno.

Iskanje piscev vsebine

Če niste dobri v pisanju, boste morda želeli oddati pisanje v zunanje izvajanje piscem, usposobljenim za SEO, ki lahko ustvarijo kakovostne objave na blogih in drugo vsebino za vaše spletno mesto.

Tudi če menite, da se vlaganje v pisce ne splača, boste sčasoma ugotovili, da je vredno vašega denarja in časa. Na žalost je najemanje piscev težje, kot bi morda pričakovali.

Prihranek nekaj denarja za pisce ni vreden tega, da bi imeli še dolgo časa slabo kakovostno vsebino, zato se temu izogibajte.

Prepričajte se, da pisci vsebine razumejo SEO

Pisci morajo poznati vsaj osnove SEO, da lahko ustvarijo vsebino, ki vam bo pomagala pri uvrstitvi. Zato morate najprej najeti usposobljene pisce.

Vzemite pisatelje iz drugih podjetij

Kaj je boljšega kot to, da svojim konkurentom odvzamete pisce? Če jih vključite v svoje podjetje in izkoristite njihov talent. Ne bojte se preusmeriti piscev k svojim konkurentom.

Dobro plačajte svoje pisce

Če želite obdržati svoje pisce, tega zagotovo ne boste storili, če jim ne boste plačali, kolikor so vredni. V nasprotnem primeru boste pisce izgubili tako hitro, kot ste jih sprejeli, če ne celo hitreje.

Zaključek načrta ustvarjanja vsebine

V tem delu vodnika vam bomo predstavili, kaj morate vedeti o ustvarjanju kakovostne vsebine. Če boste sledili tem korakom, vas bo zagotovo pričakal uspeh.

Izmislite si ideje

Najprej ugotovite, katere ideje bodo najbolje ustrezale vašemu načrtu. Za ta del si vzemite toliko časa, kolikor ga potrebujete, saj je najbolj ključen. Ustvarite organske ideje, ki jih boste zlahka spreminjali.

Uporaba drsnih ploščadi

Z diapozitivi boste lažje ugotovili, kaj bo za vas najbolje. To bo zagotovilo, da boste pripravljeni na nadaljnje korake postopka.

Ustvarjanje videoposnetkov

Če si boste vzeli čas in ustvarili videoposnetek o svojem načrtu, boste imeli veliko več priložnosti za razmislek o tem, kaj počnete. Tako boste imeli čas za razmislek o tem, ali imate prave zamisli ali ne.

Vse to pošljite piscem

Ko je videoposnetek narejen, ga lahko pošljete svojim piscem, da bodo imeli znanje, potrebno za pisanje o vaših točkah in njihovo uresničitev.

Spoznajte svoje občinstvo

Vedeti morate, koga želite z vsebino nagovoriti. Ko boste pridobili stranke, ki imajo podobne potrebe, boste lažje povečali svoje občinstvo.

Vendar ne smete pozabiti, da mora biti vaša podoba za stranke spremenljiva in vedno pripravljena na spremembe. Če boste za svoje podjetje ves čas njegovega obstoja ohranjali enako podobo, boste naredili napako, ki jo je storilo že nešteto drugih agencij SEO.

S podobo, ki se lahko sčasoma spreminja, se boste lahko prilagodili, da boste lahko sprejeli velike, srednje in majhne stranke. To so orodja, ki vam bodo omogočila, da se spopadete z morebitnimi težavami, ki se pojavijo sčasoma.

Če boste upoštevali naše nasvete, ne boste imeli težav z razvojem in rastjo podjetja SEO.