Ustvarjanje vodil - strategija FB Ads

Kazalo vsebine

Uvod

Najprej začnimo z opredelitvijo, kaj pravzaprav je lead, saj je to izraz, ki se pogosto meša in zamenjuje. Preprosto povedano, lead je nekdo, ki se zanima za vaš izdelek, storitev ali blagovno znamko.** Lead se lahko sčasoma spremeni v stranko, če mu prodate vi, vaš izdelek ali storitev (ali če imate res dober marketing).

Vodilni posameznik je oseba, ki še ni bila pretvorjena. Bolj kot je vaša strategija za pridobivanje potencialnih strank usmerjena, večja je verjetnost, da se bodo vaše potencialne stranke sčasoma spremenile v prodajalce in vašemu podjetju prinesle denar.

V preteklosti so bili vodilni viri večinoma pridobljeni s prodajo od vrat do vrat, hladnimi klici, oglasnimi panoji in tiskanim trženjem. Danes pa so družbeni mediji odprli povsem nov način za pridobivanje visokokakovostnih in ciljno usmerjenih potencialnih strank za vaše podjetje. Facebook je daleč največja platforma družabnih medijev na svetu in ima izjemno oglaševalsko platformo za podjetja.

V tem članku se bomo poglobili v osnove oglasov na Facebooku in kako jih uporabiti za ustvarjanje novih potencialnih strank za vaše podjetje ali spletno mesto. Če je Facebook uporabljen pravilno, lahko poveča uspeh vašega podjetja in dvigne vašo prodajo na višjo raven!

Privabljanje vodilnih z oglasi na Facebooku

V primerjavi z najbolj tradicionalnimi oblikami ustvarjanja vodilnih potencialov platforma Facebook ponuja enega najvišjih donosov na naložbo na trgu. Tradicionalne oblike oglaševanja, kot so televizija, radio, tiskani oglasi in celo Google Ads, lahko stanejo veliko denarja. Običajno bi morali za uspešno kampanjo ustvarjanja vodil s tradicionalnimi načini oglaševanja nameniti več tisoč dolarjev na mesec!

Pri Facebooku pa lahko vložite le 5 dolarjev na dan in začnete opažati pozitivno donosnost naložbe! Če delate z večjim proračunom, lahko vložite več tisoč dolarjev na dan in vidite še boljši donos. Na koncu je izbira vaša in je v celoti odvisna od velikosti vašega podjetja in proračuna za trženje.

Pridobivanje potencialnih strank za vaše podjetje vedno zahteva nekaj spretnosti. Prepričati se morate, da so vaši oglasi namenjeni pravim demografskim skupinam, sicer obstaja velika verjetnost, da bodo prezrti. Na primer, oglasov za restavracijo z burgerji ne bi želeli usmeriti v skupnost vegetarijancev ali poskušati tržiti vrhunskih zimskih jaken ljudem, ki živijo v Teksasu, kajne?

Če želite povečati donosnost svoje naložbe, se morate prepričati, da ste opravili ustrezne demografske raziskave in testiranja, da zagotovite trženje pravi skupini (-am) ljudi.

Oglaševanje 101: Kako deluje oglasni lijak

Pri oblikovanju uspešne oglaševalske strategije potrebujete postopek. V poslovnem svetu ga pogosto imenujemo prodajni lijak ali oglaševalski lijak. Kot pove že ime, z velikim zgornjim delom lijaka "ujamete" veliko strank in jih počasi filtrirate navzdol do dejanske prodaje.

Če na primer vaš oglas pritegne pozornost 10.000 ljudi (10 tisočprikazov), se jih bo v povprečju približno 9 % (v tem primeru približno 900) spremenilo v stranke, ki bodo pri vas opravile nakup ali prodajno akcijo na vašem spletnem mestu. Odstotek prikazov, ki se spremenijo v prodajo, je znan kot stopnja konverzije vaših oglasov na Facebooku.

Oglaševalski lijak ima običajno tri glavne plasti ali procese, ki počasi vodijo do točke prodaje. Veliko gledalcev se mora pogosto "ogreti" za vašo blagovno znamko in si lahko oglase ogledajo večkrat, preden sploh obiščejo vaše spletno mesto ali kupijo izdelek pri vas.

Trije koraki oglasnega lijaka so:

Vzbujanje pozornosti blagovne znamke.
Odkrivanje in predstavitev blagovne znamke.
Upoštevanje blagovne znamke in prodaja.

1) Ustvarjanje pozornosti blagovne znamke

Prvi korak je ustvarjanje pozornosti blagovne znamke. V tem primeru boste uporabili vse, kar veste o svoji ciljni demografski skupini, da ustvarite privlačne oglase, namenjene različnim skupinam ljudi, ki sestavljajo vašo glavno demografsko skupino strank (ali potencialnih strank).

V tem primeru boste uporabili znanje o svojih obstoječih strankah in prilagodili oglase tistim, ki bodo najverjetneje kupili vašo blagovno znamko ali uporabili vašo storitev. Če ste na primer lokalna nepremičninska agencija, lahko oglase usmerite na lokalne poročene posameznike, starejše od 25 let, ki imajo otroke.

Na splošno velja, da želite oglaševati pri "toplem" občinstvu. To pomeni, da oglase usmerite k ljudem, za katere obstaja velika verjetnost, da jih bo vaša ponudba vsaj nekoliko zanimala.

Če pa želite ponuditi popolnoma nov izdelek ali storitev, boste morda morali vnaprej vložiti več denarja za oglaševanje "hladnemu" občinstvu, ki ga morda zanima ponudba vaše blagovne znamke, morda pa tudi ne. Sčasoma boste z oglaševalskimi metrikami določili svoje najuspešnejše oglaševalske strategije.

Z uporabo orodij, kot je orodje Rank Tracker SEO podjetja Ranktracker, v povezavi z oglasi na Facebooku lahko natančno določite, koliko dodatnega prometa vsak mesec ustvarite z oglaševalsko kampanjo FB. Te podatke lahko uporabite za spremembo ali razširitev svoje oglaševalske strategije.

ProgramRank Tracker vam bo natančno pokazal, koliko mesečnega prometa prejmete na svoje spletno mesto in kakšna je njegova splošna uspešnost v rezultatih iskalnikov.

2) Odkrivanje blagovne znamke

Prvi korak pri izvajanju oglasov na Facebooku je pritegniti pozornost za svojo blagovno znamko. Drugi korak pa je spodbuditi ljudi, da si podrobneje ogledajo vašo blagovno znamko. Ta faza je znana kot "odkrivanje blagovne znamke".

Pri tem lahko uporabite podatke, ki ste jih pridobili izorodja Ranktracker za odkrivanje ključnih besed. Orodje omogoča vnos primarnih ključnih besed, ki jih lahko nato uporabite za pomoč pri iskanju nekaterih drugih sekundarnih izrazov (v fazi odkrivanja), ki jih iščejo zainteresirane osebe.

Te rezultate lahko uporabite za ustvarjanje prilagojenih oglasov, ki spodbujajo nadaljnje sodelovanje. Zainteresirane posameznike lahko na primer spodbudite, da se prijavijo na e-novice, sodelujejo v anketi/raziskavi ali v oglasu v razširjeni resničnosti (AR).

3) Upoštevanje blagovne znamke in prodaja

Nazadnje imamo tretjo stopnjo oglasnega lijaka: upoštevanje blagovne znamkein prodaja. V tej fazi oglaševanja boste predvsem spodbujali zainteresirane, ciljno usmerjene potencialne kupce, da močno razmislijo o vaši blagovni znamki ali končno opravijo nakup.

Večinoma to pomeni, da je treba zgraditi zaupanje v svojo blagovno znamko. Uporabiti boste želeli pričevanja, deliti prejšnje rezultate ter ustvariti gladko, nemoteno in varno transakcijo, ki bo strankam olajšala nakup pri vas.

Kako doseči, da bodo ljudje skrbeli za vaše oglase na Facebooku

Ne pozabite, da vaši oglasi v Facebooku ne bodo vedno najbolj dobrodošla stvar v uporabnikovem novičarskem traku. Večina uporabnikov je na platformi zato, da se poveže s prijatelji/družino, spremlja svoje skupine in strani ali se preprosto zabava. Oglasi pogosto zgrešijo cilj, ker uporabnika nepritegnejo na ustrezen način.

To pomeni, da morate biti pri ustvarjanju oglasa na Facebooku resnično ustvarjalni. Napišite dobro besedilo, uporabite živahne fotografije, videoposnetke, ki spodbujajo akcijo, ali pa v anketah postavite zanimiva vprašanja. Bolj neposredni kot so vaši oglasi in večjo vrednost kot jo ponudite gledalcem, boljši odziv boste dobili.

Izboljšanje oglaševalske strategije

Ko oglašujete v Facebooku, neizogibno prejmete dragocene povratne informacije, ki jih lahko uporabite za izboljšanje svojih oglasov, storitev za stranke in prodajnega procesa. V osnovi boste morali začeti z ugotavljanjem ključnih bolečih točk svojega občinstva. To so težave, ki jih lahko vaša blagovna znamka reši, lahko pa jih uporabite tudi za ustvarjanje bolj privlačnih oglasov.

Recimo, da poskušate oglaševati popolnoma novo električno kosilnico na baterije. Eden najboljših načinov za ustvarjanje učinkovitih oglasov je, da obravnavate bolečine ciljnega občinstva pri košnji trate. To so lahko izjave v besedilu oglasa, na primer:

"Ste utrujeni od vdihavanja plinskih hlapov vsakič, ko vstopite v garažo?"
"Ste se naveličali dragega vzdrževanja plinskega motorja vaše kosilnice?"
"Z našimi zmogljivimi električnimi kosilnicami pokosite trato 30 % hitreje!"

Ko nadaljujete z oglaševanjem, lahko dobite neposredne povratne informacije od gledalcev oglasa. V komentarjih lahko pustijo dragocene namige, tako da vam zastavijo konkretna vprašanja, ki po njihovem mnenju niso bila obravnavana v vašem oglasu (npr.: "Po čem se razlikujete od [x konkurent]?").

Morda boste dobili celo negativne povratne informacije, ki vas bodo opozorile, da je bil vaš oglas dolgočasen, da je zgrešil bistvo ali da je bil neobčutljiv.

Vse te podatke morate vzeti in jih uporabiti za ustvarjanje boljših, natančnejših, bolj ciljno usmerjenih in učinkovitejših oglasov na Facebooku! Ne pozabite, da je končni cilj oglaševanja povečati stopnjo konverzije. To lahko dosežete le tako, da nenehno izboljšujete kakovost svojih oglasov in zagotavljate, da so potrebe vašega občinstva obravnavane po najboljših močeh.

Facebookovi oglasi in občinstva 1.3k

Zdaj, ko ste si nekoliko bolje predstavljali delovanje oglasnih lijakov, je čas za razpravo o najpomembnejšem vidiku ustvarjanja oglasov na Facebooku. Izbira občinstva!

V tem koraku boste uporabili vse, kar veste o obstoječem občinstvu vaše blagovne znamke, raziskali nova občinstva in resnično razčlenili,kdo bo kupil vašo blagovno znamko in se odzval na vaše oglase. Več časa in truda kot boste porabili za prepoznavanje in prilagajanje oglasov svojemu občinstvu, boljše rezultate boste dosegli v smislu stopnje konverzije.

Največje svetovne blagovne znamke pogosto porabijo več milijonov dolarjev za raziskovanje in prepoznavanje svoje ciljne skupine, preden sploh plačajo za oglaševanje oglasov svoji ciljni skupini. Samo poglejte Starbucksovo latte z bučno začimbo!

Podjetje je več kot leto dni pripravljalo oglase in ugotavljalo, kako ga najbolje oglaševati ...Zdaj vsako leto po vsem svetu prodajo za skoraj 500 milijonov dolarjev lattejev z bučno začimbo.

Bistvo je?

Če opravite demografsko raziskavo in si resnično vzamete čas za oblikovanje nišnega občinstva za svojo blagovno znamko, se vam bo to obrestovalo z večjo donosnostjo naložb in večjo prodajo, kot ste si kdajkoli mislili. Preden se lotite zagona oglasa, se prepričajte, da ste opravili skrbni pregled in opravili raziskavo.

Ugotavljanje obstoječega občinstva vašega spletnega mesta

Če že imate blagovno znamko, ki je bila v preteklosti uspešna na spletu ali v maloprodajnem okolju, lahko za oblikovanje ciljnega občinstva uporabite obstoječe podatke. Če na primer prodajate življenjsko zavarovanje, lahko ugotovite, da vašo ciljno skupino običajno sestavljajo moški, starejši od 40 let, z otroki, ki imajo srednje ali visoke dohodke.

Pri določanju svojega občinstva poskušajte razčleniti ključne vidike svojih strank. Morda boste ugotovili, da imate več kot eno glavno občinstvo, kar je prav tako povsem v redu!

Vidiki, ki jih boste preučili pri ustvarjanju občinstva, so:

Njihovo starostno obdobje.
njihovi interesi (hobiji, šport, navade itd.).
njihova rasa ali jezik, ki ga govorijo.
Ne glede na to, ali imajo otroke ali ne.
v kateri regiji živijo (mesto, podeželje, predmestje).
Mesto, država, v kateri živijo.
Povprečni letni dohodek.
Univerzitetni diplomant ali ne.

Obstajajo še drugi dejavniki, vendar so to nekateri od glavnih, ki jih boste želeli preučiti, ko boste preverjali svoje obstoječe občinstvo.

Kako uporabiti metrike in podatke SEO za izboljšanje občinstva

Če uporabljate orodja SEO, kot je orodje Rank Tracker SEO podjetja Ranktracker, imate na voljo dobre podatke, ki temeljijo na glavnih ključnih besedah, ki jih uporabniki iskalnikov uporabljajo za iskanje vašega spletnega mesta.

Rank Tracker vam omogoča, da vidite, kako se vaše spletno mesto uvršča za nišne ključne besede. To pa vam lahko pomaga ugotoviti nekatere podrobnosti o vašem občinstvu. Ključne besede, ki prinašajo promet na vašo spletno stran, vam lahko pokažejo ključne podrobnosti o vašem občinstvu, kot so npr:

Ali želijo kupiti določen izdelek.
Ne glede na to, ali iščejo rešitev določene težave.
Na katera vprašanja o vaši blagovni znamki želijo dobiti odgovore.

Vse te podatke lahko uporabite za ustvarjanje strukturiranih oglasov na Facebooku, namenjenih ciljnemu občinstvu, ki bo cenilo vaš neposreden pristop k reševanju njihovih težav in odgovarjanje na njihova vprašanja, še preden jih zastavijo!

Kako najti novo občinstvo z oglasi FB

Vendar se ne smete ustaviti pri obstoječem občinstvu. Ko je čas za ustvarjanje oglasov v Facebooku, ne smete pozabiti, da boste oglaševali na celotnem internetu! To pomeni, da bi lahko vaše podjetje imelo koristi od oglaševanja povsem novim občinstvom, na katera morda sploh niste pomislili.

Ko se prijavite v Upravitelja oglasov v Facebooku, lahko ustvarite nišna občinstva na podlagi več različnih dejavnikov, med drugim:

Starostno območje.
Interesi (strani, ki jim sledite in so vam všeč).
Država.
Spol.
...in še več.

Ko določite svoje občinstvo, vam bo upravitelj Facebook Ads Manager prikazal majhno številčnico, ki vam bo pokazala, ali so vaši oglasi ciljno usmerjeni ališiroki, in koliko prikazov lahko pričakujete z določenim proračunom.

Uporabite iskalnik povratnih povezav za iskanje novega ciljnega občinstva!

Zanimiv trik, ki ga lahko uporabite, je, da "ukradete" nekaj občinstva svojih konkurentov. Za to boste morali opraviti nekaj raziskav zunaj Facebooka. Ugotoviti boste morali, kdo so vaši glavni konkurenti, in preveriti, kakšnemu občinstvu prodajajo.

Najprej vorodje Ranktracker za iskanje ključnih besed vnesite primarno ključno besedo za svoje spletno mesto. Tako boste dobili nekaj koristnih sekundarnih in podpornih ključnih besed, povezanih z vašim podjetjem. Zapišite najuspešnejše ključne besede.

Nato boste najdene ključne besede vnesli v orodje SEO SERP Checker podjetja Ranktracker. To vam bo pokazalo, kdo so glavni konkurenti za te ključne besede. Ogledali si boste lahko vse blagovne znamke, ki prevladujejo na trgu za določeno ključno besedo.

Zdaj bomo začeli z nekaterimi zahrbtnimi taktikami... krajo občinstva vaših konkurentov (ali vsaj njihovo ugrabitvijo).

V tem koraku boste želeli uporabiti program Backlink Checker. S tem orodjem lahko preverite vse nišne strani, ki se povezujejo z glavnim spletnim mestom konkurenta. Te povezave se imenujejo povratne povezave in lahko zagotovijo odličen vpogled v potencialno ciljno občinstvo za vašo blagovno znamko.

Recimo, da ste opazili, da ima vaš konkurent veliko povratnih povezav iz blogov, namenjenih športnikom.

Lahko obiščete vsakega od teh blogov in si ustvarite predstavo o povprečnem uporabniku, ki bere bloge. Nato lahko iste podatke uporabite za oblikovanje povsem novih ciljnih občinstev za svoje oglase na Facebooku!

Ne pozabite, da je ustvarjanje zelo učinkovitih oglasov na Facebooku odvisno od tega, ali ste najbolj ustvarjalni igralec v igri.

Prilagajanje ciljnega občinstva z oglasi v Facebooku

Pri oglasih v Facebooku lahko izbirate med številnimi možnostmi prilagajanja. Ciljate lahko na široko občinstvo (npr. na uporabnike Facebooka med 18. in 65. letom starosti, ki imajo radi šport) ali pa na ciljno, nišno občinstvo (npr. na uporabnike Facebooka, ki so moški med 18. in 30. letom starosti, ki imajo radi univerzitetno košarko in košarkarsko ekipo Miami Heat).

Široka, nišna in super-nišna občinstva

Široki oglasi običajno zagotavljajo večje število prikazov in so odlični za ustvarjanje zavedanja o blagovni znamki (korak 1 v našem oglasnem lijaku, opisan zgoraj).

Po drugi strani pa nišni oglasi na splošno ne zagotavljajo tolikoprikazov. Vendar pa vam bodo zagotovili bolj ciljno usmerjeno in zainteresirano občinstvo. Nišna občinstva imajo običajno višjo stopnjo konverzije in so odlična za odkrivanje in vključevanje blagovne znamke (korak 2 v našem oglasnem lijaku).

Kljub temu morate biti previdni pri izbiri nišnega občinstva. Če boste ustvarili premajhno nišo in napačno, boste zapravili veliko denarja za oglase. Zato priporočamo, da začnete s širšimi oglasnimi skupinami in s pomočjo zbranih podatkov o oglasih sčasoma ustvarite bolj specializirane niše.

Kako ustvariti vsebino za izbrano občinstvo

Zdaj pa se pogovorimo o naslednjem najpomembnejšem koraku: ustvarjanju vsebine za izbrano občinstvo.

1) Delajte na idejah

Najprej se lotite idej. Zapišite vsako ključno občinstvo in sestavite dolg seznam možnih vrst vsebin, ki jim bodo všeč. Na primer, milenijci imajo običajno raje video oglase, medtem ko ima generacija Z morda raje interaktivne oglase v slogu AR. Nekatere demografske skupine bodo morda uživale v komičnem oglasu, druge pa v bolj resnem slogu oglaševanja.

Vse to je popolnoma odvisno od izdelka/storitve, ki jo prodajate, in ciljnega občinstva, ki ste ga določili s poglobljeno raziskavo. Ko ustvarite dolg seznam potencialnih slogov oglasov in interesov za vaše ciljne demografske skupine, se lotite pisanja osnovnih zamisli za oglase za vsako ciljno skupino.

2) Ustvarjanje vsebine na podlagi idej

Zdaj je čas, da svoje zamisli uporabite za ustvarjanje vsebine! Recimo, da ste zožili, da ciljno občinstvo vašega izdelka večinoma sestavljajo uporabniki Facebooka med 18. in 25. letom, ki cenijo komedijo in satiro. Zato boste želeli zaposliti snemalca in morda svojega zabavnega prijatelja, da ustvarita zabaven in privlačen video oglas za oblikovanje oglasa.

Morda pa ima vaša ciljna skupina raje dolge pisane vsebine, zato boste najeli visokokakovostnega pisca besedil, ki bo z oglasom povedal pisano zgodbo.

Na splošno velja, da je najbolje ustvariti več vrst oglasov za svojo blagovno znamko in jih preizkusiti drug ob drugem.

3) Objavite in razdelite vsebino na teste

Ko ste ustvarili in uredili vsebino, jo lahko uporabite v oglasih, jih objavite in opravite deljeno testiranje. Razdeljeno testiranje je postopek preizkušanja učinkovitosti dveh različnih oglasov, da bi ugotovili, kateri je boljši. Pri tem lahko testirate dva različna oglasa z istim občinstvom ali pa isti oglas testirate z dvema različnima občinstvoma.

Med fazo deljenega testiranja boste želeli prihraniti proračun za oglaševanje in porabiti manjši znesek. V tej fazi gre predvsem za pridobivanje podatkov. Tako lahko namesto 1 000 dolarjev za vsak oglas omejite dnevne izdatke na 20 dolarjev na dan za vsak oglas.

Po enem tednu hkratnega izvajanja vsakega oglasa boste imeli nekaj dragocenih podatkov, ki si jih boste lahko ogledali v upravitelju oglasov na Facebooku. Tako boste vedeli, kateri oglas ali občinstvo je povzročilo promet na vašo spletno stran ali prodajne konverzije!

4) Vključite se v visoko učinkovite vsebinske oglase

Po pregledu podatkov boste lahko ugotovili, kateri oglas je bil najboljši. Ali pa morda noben od njiju ni bil uspešen in je čas, da se vrnete k risalni deski. V vsakem primeru boste vedeli, kako naprej.

Če je bil en oglas uspešen z omejenim proračunom za testiranje, obstaja velika verjetnost, da se bo obnesel odlično, ko boste vanj vložili več denarja. Zato se odpovejte manj uspešnemu oglasu in vložite svoj proračun za oglaševanje na Facebooku v zelo učinkovit oglas.

Razdeljeno testiranje oglasov je lahko nekoliko zamudno in dolgotrajno, vendar je na koncu vredno in vam bo prihranilo veliko zapravljenega denarja, ki bi ga lahko porabili za poskus v temi.

Ustvarjanje oglaševalskih kampanj Facebook Top-Funnel

Na začetku tega vodnika smo razložili nekaj o treh različnih plasteh oglasnega lijaka. Ponovimo, da so to:

Poznavanje blagovne znamke.
Odkrivanje blagovne znamke.
Razmišljanje o blagovni znamki in pretvorba.

Ko šele začenjate z oglaševanjem na Facebooku, se želite osredotočiti predvsem na zgornji del lijaka ali ustvarjanje zavedanja o blagovni znamki. Razloga za to sta dva:

To bo pomagalo ustvariti dragocene podatke o oglasih za ustvarjanje več oglasov, povezanih z nišo, v korakih 2 in 3.
Tako se boste lahko osredotočili na počasno vodenje potencialnih kupcev iz zgornjega dela lijaka navzdol po prodajnem lijaku.

V tem razdelku vam bomo pokazali, kako ustvariti in optimizirati oglase, ki bodo ustvarili splošno zavedanje o blagovni znamki in vam pomagali izstopati v zavesti uporabnikov Facebooka. Poglobite se v to!

Ustvarjanje oglasov, optimiziranih za vodje na vrhu cevovoda

Ko oglašujete potencialne stranke na vrhu lijaka, običajno oglašujete širši ciljni skupini. To bo zagotovilo, da bo vaš oglas široko izpostavljen in bo imel veliko prikazov.

To pomeni tudi, da se morate osredotočiti na "wow faktor" svojega oglasa.

To je v bistvu prvi stik uporabnikov Facebooka z vašo blagovno znamko. In kot pravi pregovor: "Prvi vtis je vse."

Če ustvarite oglase, ki ne vzpostavijo povezave z gledalci, tvegate, da boste izgubili potencialno stranko ali pa je vsaj ne boste navdušili. To bo otežilo in podražilo prihodnja oglaševalska prizadevanja.

To pomeni, da morate vse svoje moči usmeriti v izdelavo visokokakovostnih oglasov, optimiziranih za široko ciljno občinstvo. Pri tem ne smete varčevati pri stroških ali pozornosti do podrobnosti, od ustvarjanja lepo urejenih slik in videoposnetkov do pisanja privlačnega, lahko berljivega besedila.

Vrsta oglasov in promoviranih vsebin, ki jih predstavljate za vodje na vrhu cevovoda, bo manj usmerjena v prodajo in bo bolj osredotočena na ustvarjanje pozornosti in ozaveščenosti o blagovni znamki. Na tej stopnji se boste želeli osredotočiti na to, da resnično poudarite ponudbo vrednosti svojega izdelka:

Kaj je na njem tako kul?
Zakaj je to najboljša stvar po narezanem kruhu?
O čem navdušujejo vaše stranke?
Kaj lahko ponudite brezplačno (ali s popustom), kar bo vzbudilo zaupanje in povečalo zavedanje?

Ustvarjanje privlačnega in učinkovitega video oglasa v Facebooku

Videooglasi so daleč najpogosteje uporabljena oblika oglasov v omrežju Facebook na internetu.Nedavna študijaje pokazala, da ima več kot 45 % vseh potrošnikov raje video oglase, 56 % vseh milenijcev pa ima raje video oglase kot slikovne ali besedilne oglase.

Če torej šele začenjate s svojo blagovno znamko in želite ustvariti nekaj hrupa in razburjenja, so videooglasi najboljši način. Če lahko ustvarite privlačen in zabaven videooglas z močno vrednostjo, boste na dobri poti, da ustvarite precejšnjo pozornost in pridobite prihodnje stranke za svoje podjetje.

Kdo ve? Morda bodo vaši video oglasi pritegnili toliko pozornosti in bodo tako zabavni, da bodo postali viralni in se bodo delili po vsej platformi!

Glede na to vam ponujamo nekaj odličnih nasvetov za ustvarjanje privlačnega in učinkovitega video oglasa na Facebooku.

1) Pritegnite pozornost občinstva

Najprej morate pritegniti pozornost ljudi! Po podatkih študije Harvard Business Review imajo videooglasi običajno na voljo približno 5 sekund, da pritegnejo pozornost gledalcev. To pomeni, da morate začeti z velikim zagonom. Nuden pogovor ali nepomembno prizorišče ne bo pomagalo, ko gre za pridobivanje novih gledalcev.

Če ste na primer kdaj videli video oglase za milo Dr. Squatch, se spomnite, da v prvih petih sekundah glavni junak kriči v zaslon in pravi: "Nisi posoda, ampak ČLOVEK!" Nato vrže krožnik in ga razbije.

Gledalec je takoj zasvojen in želi izvedeti, za kaj gre pri vsem tem hrupu. Kmalu si je ogledal celoten osemminutni oglas, ne da bi se tega sploh zavedal. Če si ogledate stare oglase za Oxi-Clean Billyja Maysa, boste opazili isto.

Bodite zanimivi, pritegnite njihovo pozornost in jo zadržite!

2) Dodajanje besedila in podnapisov v videoposnetku

Danes se morajo ljudje bolj potruditi, da obdržijo pozornost. V nasprotnem primeru bodo med gledanjem vašega videoposnetka poskušali prebrati komentar ali sporočilo nekoga drugega (kar ne pripomore k trajni pozornosti).

Če želite, da bodo vaši videoposnetki bolj zanimivi, v videoposnetek v določenih intervalih, v katerih želite, da se gledalec popolnoma vključi, vnesite besedilo z velikimi črkami in napise. V teh napisih uporabite močne besede, ki pritegnejo pozornost.

Ne pozabite, da bodo številni gledalci vsebino in oglase gledali med delom, na stranišču ali kje drugje, kjer oglasa ne morejo predvajati s polno glasnostjo. Zato je vedno dobro, da videoposnetku dodate zaprte podnapise, da bodo ljudje videli, kaj govorite, tudi če imajo zmanjšano glasnost.

3) Ne varčujte pri urejanju

Če želite navdušiti gledalce, morate poskrbeti, da ustvarjate videoposnetke z odlično montažo. Postavite se v kožo gledalca ... Če bi vam nekdo želel nekaj prodati, pa si ne bi vzel časa niti za montažo plačanega oglasa, ali bi verjeli v izdelek ali storitev, ki jo oglašuje?

... Verjetno ne.

Zato prenesite brezplačni urejevalnik videoposnetkov in se naučite osnov urejanja videoposnetkov z gledanjem videoposnetkov v YouTubu. Še bolje pa je, da obiščete spletno stran, kot sta Fiverr ali Upwork, in najamete samostojnega urejevalca videoposnetkov, ki bo za vas uredil vaš oglas, tako da se boste lahko osredotočili na pomembne stvari!

4) Sličice so VSE

Ne glede na to, ali ustvarjate lastne videooglase ali jih oddajate zunanjim izvajalcem, ne pozabite, da so sličice vse. Če vaš videooglas nima sličice, ki bi pritegnila pozornost, ga nihče ne bo pritisnil in si ga sploh poskušal ogledati.

5) Uporabite resnične posnetke in pričevanja

Nazadnje, razmislite o tem, da bi video oglasom dodali nekaj posnetkov izdelka/storitve iz resničnega življenja. Vstavljanje posnetkov pričevanj strank je prav tako odličen način, da si pridobite nekaj zaupanja.

To kaže, da se drugi ljudje strinjajo z vašo blagovno znamko in da jim je všeč, kar prodajate. Uporaba posnetkov vašega izdelka je tudi odličen način, da gledalci simulirajo, kako je, če izdelek uporabljajo sami.

Nasveti za pisanje besedil za oglase na Facebooku

Ustvarjanje odličnega videoposnetka bi moralo biti prvi korak pri ustvarjanju oglasa za Facebook, ki je namenjen pritegnitvi pozornosti novih uporabnikov. Vendar je prav tako pomemben tudi zapis, ki ga napišete za svoj oglas.

Pisanje besedila ni namenjeno le besedilnim ali slikovnim oglasom. Tudi video oglasu lahko priložite precejšen del besedila. Pravzaprav bi morali. Boljša kot je predstavitev vaše blagovne znamke v enem zamahu, učinkovitejša bo pri ustvarjanju odziva pri gledalcih.

Ne pozabite, da so ljudje navajeni usmerjati pozornost v več smeri hkrati. To pomeni, da bodo številni gledalci z veseljem prebrali vaš oglasni tekst, medtem ko bodo hkrati gledali ali poslušali vaš oglasni videoposnetek. Na več načinov, kot lahko pritegnete in ohranitenjihovo pozornost, večje so možnosti, da si vas bodo zapomnili.

Glede na to vam ponujamo nekaj koristnih nasvetov za pisanje odlične kopije za oglase na Facebooku.

1) Upoštevajte potrebe občinstva

V videopoglasu se boste ukvarjali z nekaterimi glavnimi potrebami občinstva in pojasnili, kako jih lahko vaš izdelek/storitev zadovolji. O njih morate tudi pisati in poskrbeti, da jim boste namenili posebno skrb in pozornost.

To lahko pomeni, da je treba na začetku besedila oglasa razpravljati o primarnih potrebah občinstva, da bi takoj pritegnili pozornost bralcev. Ko se pomikajo navzdol mimo vašega videoposnetka, morda njihova pozornost pritegne ključna beseda ali besedna zveza in si rečejo: "Čakajte, morda bi moral videti, kaj ima ta oglas povedati!"

2) Ustvarite čustveno povezavo

Naučite se ustvariti čustveno povezavo z gledalcem. Ta čustva so lahko pozitivna, negativna ali sorodna (najpogostejša). Včasih, ko se povežete s preveč pozitivnimi ali preveč negativnimi čustvi, tvegate, da odvrnete gledalce, ki ne čutijo tako. Če pa se osredotočite na raven sorodnosti, lahko ustvarite resničnopovezavo z gledalcem.

Recimo, da prodajate majico, ki se ne mečka...

Namesto da izražate jezo nad majicami, ki se mečkajo, ali veselje nad majicami, ki se ne mečkajo, morda raje izrazite soroden občutek, ko se vam mudi v službo in morate zlikati majico, preden zamudite avtobus. Vsi, ki bodo brali, bodo rekli: "Ja... tudi meni se je že zgodilo!Mogoče je izdelek tega človeka vreden preizkusa."

3) Naj bo preprosto, neumno

Ljudje imajo radi preprosto vsebino. Večina ljudi ni na Facebooku zato, da bi brala dolg manifest. Tam so zato, da bi uživali v hitri in zanimivi vsebini, naj bo to posodobitev stanja prijatelja, smešen videoposnetek ALI zanimiv oglas.

Čeprav mora biti vaš oglasni tekst zanimiv, pritegniti pozornost in ustvariti čustveno povezavo, mora to storiti preprosto.

Izogibajte se dolgim pet- ali šestvrstičnim odstavkom, ki ljudem škodujejo očem. Namesto tega se osredotočite na kratke izjave v 1 ali 2 vrsticah. Uporabljajte točke, presledke in velike začetnice, da pritegnete pozornost in poskrbite, da bo branje vašega besedila enostavno in enostavno.

Ne pozabite, da je polovica ljudi, ki bere vaš oglas, obkrožena s hrupom in motečimi dejavniki, zato čim enostavnejše je branje oglasnega besedila, tem večja je verjetnost, da bo prebrano.

4) Povejte zgodbo

Ljudje imajo radi zgodbe. Ko razložite, kako ste ustvarili ta izdelek ali kako trdo ste morali delati, da ste ustvarili vrhunski paket storitev, ljudem omogočite vpogled v ozadje in zgodovino blagovne znamke.

Ko Johnny Walker prikaže svoj oglas s podrobnostmi o delavnih moških in ženskah v destilarni, ki so delali v začetku 19. stoletja, pokaže zgodovino blagovne znamke, zapuščino in spoštovanje trdega dela, ki je potrebno za ustvarjanje dobrega viskija.

Ne glede na to, kaj prodajate ali oglašujete, obstaja zgodba o tem, kaj je bilo potrebno za nastanek. Ni vam treba dolgočasiti z vsemi podrobnostmi, vendar poskusite razložiti nekaj katalizatorjev in odkritij, ki so pripeljali do nastanka "vrhunskega izdelka".

Brezplačni spletni seminarji = veliko vodil

Eden najbolj preizkušenih in dokazanih načinov pridobivanja potencialnih strank je ponudba brezplačnih spletnih seminarjev. Spletni seminarji so v bistvu kratke, podrobne video predstavitve v živo, ki se osredotočajo na določene teme, povezane z vašo blagovno znamko ali storitvijo. Verjetno ste se tudi sami že udeležili nekaj brezplačnih spletnih seminarjev!

Gostovanje spletnega seminarja ima številne prednosti za vašo blagovno znamko, kot so:

S tem pokažete, da lahko ponudite dragocene informacije.
To kaže, da ste strokovnjak na tem področju.
Gradi zaupanje pri potencialnih strankah in potencialnih potencialnih kupcih.
Ustvarja vaš seznam potencialnih strank po e-pošti in telefonu.
Uporabite ga lahko za nadgradnjo prodaje drugih izdelkov in storitev.
To je odlično za prepoznavnost blagovne znamke.

Recimo, da ste lastnik potovalne agencije... Lahko organizirate spletni seminar, v katerem ljudem pokažete, kako na potovanjih poiskati poceni in dragocene dejavnosti. Morda ste lastnik velikega podjetja za urejanje okolice in organizirate spletni seminar o tem, kako saditi in negovati sezonsko cvetje. Ali pa imate v lasti agencijo SEO in organizirate spletni seminar o tem, kako uporabljati Google Analytics.

Vaš spletni seminar mora ponuditi nekaj dragocenega. Ne želite, da bi bili vaši gledalci BS, sicer bodo za vedno izgubili zaupanje v vašo blagovno znamko. To pomeni, da jim morate zagotoviti uporabne, ciljno usmerjene in praktične informacije. S tem boste zgradili zaupanje in pokazali, da ste se pripravljeni podeliti.

Vendar pa v spletnem seminarju ne smete vsega ponuditi zastonj. Veliko časa boste porabili za govorjenje o konceptih ali prikaz konkretnih navodil za izvedbo določene naloge. Nato boste vstavili svojo nadprodajo, tako da boste rekli nekaj v smislu: "Če želite izvedeti več in dobiti poglobljen vpogled v mojo natančno prodajno kopijo, dobiti dostop ena na ena z mano, kliknite spodnjo povezavo in se pridružite moji mastermind skupini."

Po eni strani dajete brezplačne, dragocene informacije, po drugi strani pa pravite: "Tukaj vam lahko ponudim še veliko več, če ste mi pripravljeni plačati nadomestilo."

Tukaj je nekaj nasvetov za pripravo odličnega spletnega seminarja!

Trženje spletnega seminarja na Facebooku

Ko ustvarite svoj spletni seminar, je Facebook eno najboljših mest za njegovo oglaševanje. Najbolje je, da spletni seminar načrtujete za nekaj časa v bližnji prihodnosti (recimo nekaj dni ali teden dni vnaprej).

Na Facebooku lahko zaženete oglas v slogu ustvarjanja potencialnih gostov, s katerim boste ciljno občinstvo spodbudili, da pošlje svoj e-poštni naslov v zameno za možnost udeležbe na spletnem seminarju.

Trženje spletnega seminarja z orodji SEO

Družbeni mediji so odličen kraj za trženje spletnega seminarja. Vendar je dobro, da spletne seminarje poskušate tržiti tudi s taktiko SEO, da se bodo uvrstili v rezultate Google SERP. Za to morate dobro poznati svoje ciljno občinstvo in ključne besede, ki jih uporabljajo za iskanje vaše blagovne znamke.

Orodji Ranktracker Keyword Finder in SERP Checker sta odlični za iskanje nišnih ključnih besed, ki jih lahko uporabite za oglaševanje spletnega seminarja, in hitro uvrstitev na prvo stran Googla.

Zvrhunskim orodjem Ranktracker Rank Tracker boste lahko spremljali svojo spletno stran spletnega seminarja, ki se v rezultatih iskalnikov za ciljne ključne besede uvršča vse višje in višje. OrodjeWeb Audit vam bo pokazalo tudi najboljše korake, ki jih lahko sprejmete za izboljšanje pristajalne strani spletnega seminarja in kako jo uvrstiti višje ter ji nameniti več pozornosti.

Ne pozabite, da vaš spletni seminar ni nujno le enkraten dogodek. Morda načrtujete soliden spletni seminar in ga tedensko ponujate novim potencialnim strankam. En sam visokokakovosten spletni seminar lahko uporabite in ponovno uporabite v celotnem letu, če ga dobro načrtujete.

Podobno kot javni govorniki ali potujoči umetniki ponavljajo iste seminarje ali izvajajo iste pesmi na svojih sezonskih turnejah. Vsakič boste nagovarjali nove potencialne stranke, kar pomeni, da bo vsebina zanje nova. Zato je vredno vlagati čas v promocijo spletnega seminarja v daljšem časovnem obdobju.

Kako ustvariti uspešen spletni seminar

Najprej morate ustvariti spletni seminar. Na splošno naj bi bil to najlažji del celotne zadeve. Vse, kar boste naredili, je, da boste predstavili temo, ki jo že dobro poznate, in jo delili z drugimi. Za vas je to morda stara novica, za nove potencialne stranke pa so to lahko ključne in dragocene informacije, za katere nikoli niso vedele, da obstajajo!

Tukaj je opisano, kako ustvariti uspešen spletni seminar, ki vam bo zagotovil množico visokokakovostnih in ciljno usmerjenih potencialnih udeležencev.

1) Začnite s splošno temo

Najprej morate začeti s splošno temo. Vse zelo napredne vsebine prihranite za plačljive spletne seminarje ali plačljive storitve/izdelke, ki jih boste ponujali v prihodnosti. Če na primer izvajate seminarje, na katerih ljudem prikazujete, kako zaslužiti z nepremičninami, razmislite o tem, da bi ponudili brezplačni spletni seminar o tem, kaj je prodaja nepremičnin na debelo.

To je splošna tema, ki je večina novincev v panogi ne pozna. Vendar je to pogosto zapletena tema, ki jo je najbolje razložiti v obliki spletnega seminarja, kjer jo lahko 30 minut razčlenite na preproste in lahko razumljive izraze.

Če imate težave z iskanjem teme za spletni seminar, uporabite orodje Ranktracker za iskanje ključnih besed. Nato v iskalno vrstico vnesite primarno ključno besedo svoje niše. V 60 sekundah se vam bo prikazal dolg seznam ključnih besed z dolgim repom ter specifična vprašanja, ključni izrazi in ključne besede, ki jih uporabniki Googla sprašujejo v zvezi z vašo nišo.

V iskalnih poizvedbah lahko zlahka najdete skupno temo in pripravite spletni seminar, ki jo obravnava! Bolj kot je vprašanje ali iskalna poizvedba priljubljena, boljši bo vaš spletni seminar.

2) Vsebino spletnega seminarja načrtujte glede na ciljno občinstvo

Pri ustvarjanju spletnega seminarja morate poskrbeti, da bo vsebina prilagojena vaši ciljni skupini. To pomeni, da boste morali dobro premisliti o svoji predstavitvi, načinu govora, terminologiji, ki jo uporabljate, in o tem, kako napredne so teme, o katerih govorite.

Če je na primer vaša ciljna skupina sestavljena iz uporabnikov Facebooka, starejših od 45 let, boste morda želeli biti nekoliko manj tehnični, ko boste govorili o tehnologiji. In obratno, če je vaša ciljna skupina med 18 in 30 let, boste želeli biti bolj aktivni, zanimivi in zabavni.

Resnično se poskusite postaviti v kožo gledalcev. Kakšni so? Kaj jih zanima? Kakšni so njihovi cilji in želje? Kako jim lahko vaši plačljivi izdelki in storitve pomagajo pri rasti?

3) Hitro preidite k bistvu

Ko ustvarjate svoj spletni seminar, morate hitro priti do bistva. Razlogov za to je več, med njimi tudi:

Ljudje imajo kratek čas za pozornost (in še krajši, če gre za nekaj, za kar niso plačali).
Ne želite biti dolgočasni.
Želite biti videti kot strokovnjak, ki lahko hitro razčleni temo, in ne kot amater, ki se še vedno uči o temi.
Želite ustvariti vtis, da sta vaš čas in znanje dragocena. Dve uri dolg spletni seminar samo pove, da imate prevečprostega časa.

Konec koncev velja, da hitreje kot lahko posredujete vrednost, bolj dragoceni boste v očeh gledalcev.

Pomislite, kdaj ste bili nazadnje v prodajalni sladoleda... ja, sladoled je dober, vendar ali je res vreden čakanja v zelo dolgi vrsti? Sčasoma tudi sama vsebina izgubi vrednost, če gledalcu vzame preveč dragocenega časa.

Poleg tega želite, da se gledalci zadržijo do konca, kjer se osredotočite na prodajo drugih izdelkov in plačljivih storitev. Če gledalci ne pridejo do konca, ne bodo nikoli videli dodatne prodaje.

4) Ponudite vrednost

Ena najhujših stvari, ki jih lahko storite v spletnem seminarju, je, da ne ponudite vrednosti. Na tem področju je velik del spletnih spletnih seminarjev popolnoma neuspešen. Obljubljajo, da bodo ponudili "notranje znanje", "poglobljen pregled" ali "vrhunske skrivnosti", samo da bi 30 minut govorili v krogu.

Če vam je nekdo dal svoj e-poštni naslov in si je vzel čas, potem je vaša dolžnost, da njegov trud nagradite z nečim dragocenim. To ni le pravilno, ampak bo tudi gradilo zaupanje in motiviralo vaše potencialne kupce, da se pretvorijo v prodajo.

5) Storitve in izdelki za dodatno prodajo

Če nekaj podarjate brezplačno, boste želeli prodajati tudi svoje druge storitve in izdelke. Cilj vašega seminarja mora biti, da gledalcem ponudite nekakšen "vzorec" tega, kar bodo dobili z vašo dejansko plačljivo vsebino. Še vedno mora biti dragocena, vendar ne sme biti celotna vsebina.

Morda na primer ponujate spletni seminar o tem, kako zaključiti prodajni klic. Podate nekaj odličnih, dragocenih prodajnih informacij. Nato proti zadnjim petim minutam spletnega seminarja omenite, da bodo imeli naročniki vašega masterminda dostop do več sto posebnih prodajnih skript, ki ste jih uporabili za izgradnjo svojega uspešnega posla.

Vidite? Zagotovili ste vrednost in jih hkrati navdušili z nadprodajo.

Prenos spletnega seminarja

Spletni seminar boste morali tudi predvajati. To lahko storite na več načinov, vendar je najbolje ustvariti sestanek v programu Zoom. Po pandemiji COVID-19 so skoraj vse večje šole in podjetja na svetu uporabljale platformo za virtualna srečanja.

Na vstopni strani svojega spletnega seminarja boste morali nastaviti obrazec za oddajo e-pošte. Nato boste ustvarili sporočilo samodejnega odgovora, ki bo naročnikom samodejno poslalo e-poštno sporočilo s povezavo do vašega klica Zoom, da bodo lahko dostopali do vašega spletnega seminarja.

Prav tako lahko zasebne videoposnetke v slogu spletnega seminarja naložite v zasebni, neindeksirajoči URL svojega spletnega mesta. Nato lahko svojim naročnikom po e-pošti pošljete povezavo do te zasebne povezave.

Kako naročniki dostopajo do spletnega seminarja, ni tako pomembno kot sam spletni seminar.

Izdelava pristajalne strani za spletni seminar

Ko se odločite za vsebino spletnega seminarja in način njegove predstavitve, morate izdelati pristajalno stran za spletni seminar (ali za to plačati nekoga drugega). Ciljna stran za spletni seminar je zelo pomembna, saj lahko obiskovalce odvrne ali pa jih pripravi do tega, da pošljejo svoje e-poštne naslove.

Ciljna stran vašega spletnega seminarja bo v prvi vrsti prejela promet iz oglasov v Facebooku in drugih družabnih medijih. Če pa pravilno izvajate SEO, lahko svoj spletni seminar uvrstite tudi v rezultate Google SERP, s čimer boste dobili dve muhi na en mah!

Tukaj je nekaj koristnih nasvetov za oblikovanje trdne pristajalne strani za svoj spletni seminar, ki je usmerjena k rezultatom.

1) Ustvarite optimizirano pristajalno stran

Če želite nekaj narediti, lahko to storite pravilno. Čeprav bo vaša pristajalna stran pridobivala promet predvsem iz oglasov v družabnih medijih, jo morate optimizirati tudi za uvrstitev v SERP .

Zakaj? Prvič, isto pristajalno stran boste lahko ponovno uporabili za prihodnje spletne seminarje. Če si torej vzamete čas, da jo enkrat uvrstite, lahko občasno spremenite kopijo ali naslov spletnega seminarja, da bo ustrezal novemu, podobnemu spletnemu seminarju, ki ga boste pripravili v prihodnosti.

Na koncu si s tem le odprete vrata za prejemanje večjega organskega prometa iz Googla v prihodnosti. Uporabili bomo preizkušene in resnične tehnike in orodja SEO, da bi vašo pristajalno stran organsko uvrstili v rezultate SERP.

Najprej odpremo orodji Ranktracker Keyword Finder in SERP Checker. Z orodjem za iskanje ključnih besed bomo ugotovili, za katere ključne besede z visoko vrednostjo in nizko konkurenco ter sekundarne ključne besede se lahko uvrsti vaša stran spletnega seminarja. Nato bomo z orodjem SERP Checker še enkrat preverili, kako konkurenčna je vsaka ključna beseda.

Nato bomo upoštevali te ključne besede in jih uporabili pri pisanju kopije pristajalne strani spletnega seminarja.

Nato bomo odprli orodje Ranktracker Web Audit in preverili našo pristajalno stran. Tako bomo izvedeli, ali so na strani še kakšne napake, ki jih lahko odpravimo in tako izboljšamo splošno optimizacijo strani.

Če boste imeli srečo, se bo pristajalna stran za spletne seminarje uvrstila v nekaj mesecih. To pa pomeni več organskega prometa, večjo prepoznavnost blagovne znamke in prihodnje priložnosti za trženje vašega spletnega mesta.

2) Naredite svojo stran Pop

Zdaj, ko smo pregledali osnovne vidike SEO pri ustvarjanju pristajalne strani spletnega seminarja, je čas, da ustvarite stran odličnega videza. Pri tem boste morda želeli pridobiti pomoč strokovnjaka za UI/UX. Če tovrstnih sredstev nimate, razmislite o uporabi platforme, kot je ClickFunnels, ki je zasnovana tako, da ustvari "lijak", ki vsakega obiskovalca spodbudi, da pošlje svojo e-pošto.

Uporabite veliko krepkega besedila, barv, videoposnetkov, slik in vstavite velikopričevanj. Pretvarjajte se, da prirejate koncert v živo. Bolj ko boste navdušeni nad brezplačnim spletnim seminarjem, ki ga organizirate, večjo vrednost mu bodo obiskovalci pripisali in večja bo verjetnost, da se ga bodo udeležili.

3) Uporabite privlačno, prodajno usmerjeno kopijo

Ko se gledalec pomika po strani in si ogleduje vse medije, ga je treba počasi voditi po strani navzdol, dokler ne odda obrazca. To dosežete s pisanjem privlačnega, prodajno usmerjenega besedila. Seveda jim v tem trenutku ne prodajate izdelka ali storitve, ampak jim prodajate sebe in svoj spletni seminar.

Zakaj bi si vzeli čas in vam posredovali svoj e-poštni naslov? Zakaj bi morali 30 minut poslušati, kaj imate povedati? Zaradi česa ste avtoriteta na tem področju? Odgovorite na vsa ta vprašanja, ko vodite vsakega obiskovalca po strani.

4) Poziv k akciji in registracija

Eden od najpomembnejših vidikov pristajalne strani je oblikovanje odličnega poziva k dejanju na dnu strani. Če imate daljšo stran, boste morda želeli vključiti več klicev CTA po vsej strani.

Vaš CTA mora biti približno takšen: "To ne bo večno brezplačno. Prijavite se še danes in si rezervirajte mesto na mojem brezplačnem spletnem seminarju o [xyz tema]!" Seveda uporabite lastne besede, vendar boste dobili sliko.

5) Samodejni odgovor e-poštni sistem

Zadnji in zadnji vidik pristajalne strani je, da mora biti povezana s sistemom za samodejno pošiljanje odgovorov. Obstaja več različnih storitev, ki jih lahko povežete z obrazcem za pošiljanje e-pošte na pristajalni strani, vendar je najbolj priljubljena storitev MailChimp, saj se zlahka integrira z večino platform za izdelavo spletnih strani.

Takoj ko voditelj v obrazec vnese svojo e-pošto, želite, da sistem ustvari samodejni odgovor, v katerem se mu zahvali za prijavo in mu pošlje navodila, kako in kdaj lahko dostopa do spletnega seminarja.

Oglaševanje spletnega seminarja na Facebooku

Ko ste pripravili trden načrt spletnega seminarja, določili ciljno občinstvo in oblikovali pristajalno stran, je čas, da začnete oglaševati svoj spletni seminar! Kot smo omenili že prej v priročniku, je vedno dobra ideja, da razdeljeno testirate več oglasov, ki so namenjeni različnim občinstvom ali imajo različne prodajne kopije ali sloge oglasov.

V Facebookovem upravitelju oglasov ustvarite več oglasov z namenom "pridobivanje vodilnih". Nato jih en teden istočasno izvajajte z nizkim proračunom. Kateri oglas je prinesel najboljše rezultate in kazalnike, vanj vložite svoj proračun za trženje.

Orodja SEO podjetja Ranktracker vam lahko pomagajo rasti!

Z upoštevanjem korakov, ki smo jih opisali v tem vodniku, boste lahko ustvarili veliko število ciljno usmerjenih potencialnih strank za svoje podjetje. Po eni strani boste z oglasi na Facebooku ustvarjali splošno ozaveščenost o svoji blagovni znamki. Nato lahko uporabite brezplačno vsebino, kot je spletni seminar, da gledalcem oglasov ponudite ponudbo vrednosti.

Zapomnite si, da je vse odvisno od vrednosti. Večjo vrednost kot lahko ponudite, bolj vam bodo gledalci oglasa zaupali in večja je verjetnost, da se bodo nekega dne v prihodnosti spremenili v plačljive stranke in naročnike.

Kakšna je torej naša ponudba vrednosti?

To je naš revolucionarni komplet orodij Ranktracker SEO. Naročnina vam omogoča dostop do štirih zmogljivih orodij, vključno z:

Rank Tracker (sledi URL-ju, ko se premika navzgor ali navzdol v Googlovih rezultatih SERP).
Spletna revizija (opravi popolno 100-točkovno revizijo SEO na vaši spletni strani in vam pove, kaj je treba popraviti).
iskalnik ključnih besed (pomaga vam prepoznati dolge ključne besede in sekundarne ključne besede, povezane s primarnimi ključnimi besedami vaše blagovne znamke).
SERP Checker (omogoča preverjanje konkurenčnosti vsake ključne besede in ogled ključnih kazalnikov na spletnih mestih največjih konkurentov).

Ponujamo tudi orodjeBacklink Checker, s katerim lahko učinkovito pregledate katero koli spletno mesto v internetu in si ogledate vse njegove povratne povezave. Te informacije lahko nato uporabite za krajo povratnih povezav za svoje spletno mesto ali za prepoznavanje povsem novih ciljnih skupin, na katere lahko ciljate z oglasi na Facebooku in v družabnih medijih.

Facebook je trenutno največja platforma družabnih medijev na svetu, ki se hitro približuje 3 milijardam uporabnikov po vsem svetu. Če torej ne oglašujete na tej platformi in ne optimizirate vsebine svoje spletne strani zorodjem SEO podjetja Ranktracker, potem zamujate eno največjih priložnosti v sodobni zgodovini!

Vprašanje je: "Ali ste pripravljeni na uvrstitev?"

Viri: