Kazalo vsebine
Uvod
Z vzdrževanjem pogodb s strankami boste zagotovili, da bo vaše podjetje SEO uspešno delovalo. Vendar se veliko agencij moti, ko mislijo, da pogodbe niso tako pomembne, kot so. S takšno strategijo si agencija v bistvu strelja v nogo.
Vaša naloga ni le uspešno trženje strank in ustvarjanje vsebin zanje. Čeprav boste s tem ustvarili potencialne stranke, boste morali poskrbeti, da bodo stranke videle vaše rezultate in se odločile, da bodo še naprej sodelovale z vami. Posel ni nikoli dokončan, dokler nimate podpisane pogodbe.
Prepričati se morate, da so vaše pogodbe železne, da stranke ne bodo mogle odkriti vrzeli, ki bi lahko negativno vplivale na vaše poslovanje. Za pripravo pogodb lahko uporabite predloge, vendar bodo morale pogodbe še vedno vsebovati temeljne stebre, ki jih ni mogoče zaobiti.
Pri pripravi pogodb boste morali pripraviti pogodbe, ki bodo koristile obema stranema, vključenima v dogovor. Če bo pogodba eni strani prinesla prednost pred drugo, je ena od strani ne bo želela podpisati. Čeprav je to izziv, ko začenjate, postane s pravimi nasveti nekoliko lažje.
Zaradi velikih sprememb v panogi v kratkem času je oblikovanje pogodb SEO pogosto izziv. Z upoštevanjem prave predloge lahko zagotovite, da bodo vaše pogodbe vedno v redu, kar bo koristilo tako vam kot vaši stranki, ne glede na to, kako zelo se spreminja pokrajina SEO.
Danes bomo razpravljali o tem, kako morate oblikovati pogodbe za SEO. Najprej bomo obravnavali, kako lahko stranke prepričate, da vas potrebujejo, nato pa se bomo posvetili podrobnejšim zadevam.
Kaj morate vedeti o pogodbah z agencijami SEO
Pri pripravi pogodbe SEO so vključeni štirje koraki, in če jih boste upoštevali, ne boste imeli večjih težav pri pripravi vseh prihodnjih pogodb.
Seveda bo treba te štiri korake podkrepiti z vašim delom. Pogodba vam ne zagotavlja brezplačnega denarja. Prav tako boste morali delati na podobi svoje agencije SEO. Svojo agencijo boste morali na primer tržiti tako, da boste sami ustvarjali vsebine. Tako boste lahko pridobili najboljše stranke in potencialne kupce.
Ko končate s trženjem svojega podjetja, lahko potencialnim strankam naročite, naj izpolnijo obrazce o tem, kaj potrebujejo. Tako boste lahko filtrirali stranke in zagotovili, da imate ljudi, ki razumejo, kaj ponujate, in ki bodo razumni.
Nato lahko stopite v stik z njimi po telefonu ali elektronski pošti. Nekatera podjetja rada načrtujejo video klice s strankami, da se prepričajo, da so na isti valovni dolžini, vendar to ni vedno potrebno.
Ko je vse to opravljeno, lahko začnete uporabljati štiri korake za pripravo kakovostne pogodbe. Prepustimo se jim:
Prepričanje vodilnih
Prvi korak je prepričati vodjo, da je z vami vredno sodelovati. Pri prepričevanju vodje, da boste zanj opravili dobro delo, je vključenih pet podkorakov.
Vzpostavljanje stikov
Čeprav je stranki morda všeč vaše podjetje, ni nobenega zagotovila, da ji boste všeč tudi vi. Stranki boste morali pokazati, da ste vredni zaupanja in da se lahko na vas obrne, kadar koli želi. Takoj ko stopite v stik s stranko, ji morate pokazati, da ste na dobri poti.
Če želite stopiti v stik s stranko in vzpostaviti stik z njo, se lahko z njo pogovarjate po telefonu, z njo opravite videoklepet ali celo besedilni klepet. Ne poskušajte se prepričati, da je en medij boljši od drugega. Uporabite tistega, s katerim se najbolje sporazumevate.
Ne začnite takoj s poslovnimi pogovori s strankami. Postavite jim nekaj vprašanj o sebi, da se bolje spoznate. Tako se bo pogovor začel bolj naravno.
Z njimi se lahko pogovorite tudi o kraju, iz katerega prihajajo, saj boste tako lahko usmerili pogovor, če imate s tem krajem kakšne izkušnje. Tudi nekaj, kot je šport, lahko pripomore k vzpostavitvi vezi ali celo prijateljskega rivalstva med vami in vašo stranko, glede na to, kje se nahaja vsaka od vaših najljubših ekip.
Prav tako se prepričajte, da ste preučili podjetje vaše stranke in kaj je stranka dosegla za njih. Ne pozabite pokazati, da ste navdušeni nad vsem trdim delom, ki so ga vložili v podjetje, in morda vas bodo na koncu zaradi stvari, ki ste jih opazili, imeli raje.
Bodite natančni in pokažite, da ste opravili domačo nalogo. Omenite na primer določen projekt, ki ga je vodila vaša stranka. Poskusite stranki laskati, vendar ne pretiravajte, saj se lahko vaša strategija izjalovi.
Vodilna vprašanja
Ko boste s stranko vzpostavili osnovno raven odnosa, boste pripravljeni, da se z njo začnete pogovarjati o poslu. S postavljanjem pravih vprašanj na tej točki boste lahko zagotovili, da ste vi tisti, ki nadzoruje pogovor.
Najprej se pozanimajte o naročnikovem podjetju in glavnih težavah, ki jih podjetje trenutno poskuša rešiti. Čeprav je vaša stranka morda že izpolnila obrazec, je pogosto dobro, da jo slišite osebno.
Vendar ne ponavljajte vseh vprašanj, ki ste jim jih zastavili v obrazcu. Preglejte tista, na katera ste dobili jasen odgovor, nato pa se lotite vprašanj, ki niso bila zadovoljivo odgovorjena. Ugotoviti morate težave svojih strank, da lahko zanje pripravite rešitve.
Ne pozabite, da to ni priložnost za trženje. Stranka je že izrazila, da jo zanimate. Namesto tega se v celoti osredotočite na to, da se prepričate, da veste čim več o težavah, s katerimi se trenutno sooča vaša stranka. Tako boste lahko pripravili nepremagljiv predlog.
Vaša vprašanja bodo stranko tudi prepričala, da bo prevzela pobudo in vas najela. Ne želite, da bi stranka mislila, da ste jo prepričali, da vas je najela. Če stranki odvzamete iluzijo nadzora, je zelo verjetno, da se bo odzvala negativno.
Elevator Pitch
Na tej točki boste morali pozornost preusmeriti na svojo agencijo, saj boste že precej vedeli o poslovnih potrebah stranke. Najprej vprašajte stranko, kaj je slišala o vašem podjetju, da boste imeli izhodišče.
Če je stranka na primer izvedela za vaše podjetje iz enega od vaših trženjskih gradiv, verjetno ne bo vedela veliko o vašem podjetju. Če pa jo je k vam napotil prijatelj ali drug delavec v njeni panogi, bo o vas morda vedela več.
Najprej jih vprašajte, kako so vas odkrili in koliko vedo o vašem podjetju. Nato lahko začnete spreminjati svojo predstavitev glede na to, kako se stranka odzove. Začnite z opisom, česa stranka ne ve o vaši agenciji SEO. Dolžina tega dela bo odvisna od tega, koliko stranka sploh ve.
Težave, ki ste jih odkrili
Ko veste, koliko stranka ve o vas, je čas, da ji pokažete, kaj veste o njenem podjetju. Če boste poskrbeli, da bo vaša stranka vedela, da veste o njej, se bo veliko bolj verjetno odločila, da vas je vredno prositi za ponudbo. Do te točke bi morali opraviti raziskavo, s katero bi zagotovili, da boste našli morebitne težave v poslovanju vaše stranke.
Na tej točki stranki ne sporočajte vseh težav, ki ste jih odkrili. Ne želite razkriti, kaj nameravate storiti, saj lahko stranka nato izbere drugo podjetje, ki bo to storilo ceneje. Povejte ji le, da veste, kaj počnete, zato ji dajte sled drobtinic, ki ji lahko sledi.
Ne pozabite, da ni nujno, da je obstoječe težave nemogoče najti ali da so zelo resne. Za začetek lahko odpravite preproste težave, kot so slaba vsebina, nedelujoče povezave in druge. V večini primerov, če vaša stranka nima lastnega strokovnega znanja o SEO, je to dovolj, da jo prepričate, da vas potrebuje.
Nastavitev zapiranja
Na tej točki se srečanje verjetno bliža koncu, vendar ne obupajte takoj. S tem boste stranki sporočili, da vas zanima le poslovni del pogovora. Pustite stvari, da se nekoliko umirijo, tako da se vrnete k nekaj bolj splošnim vprašanjem. Prepričajte se, da je vaša stranka v položaju, ko vas bo prosila za predlog.
Potencialno stranko najprej vprašajte, ali želi obdržati vaše storitve. Ugotovite, ali trenutno razmišljajo o katerem od vaših konkurentov ali pa sprejemajo ponudbe agencij SEO. Odgovori na ta vprašanja vam bodo omogočili, da boste ugotovili, ali je z naročnikom dejansko vredno sodelovati.
Najprej se lotite določanja cen, še preden stranki predložite predlog. Ne pozabite, da predlog ne sme biti zelo podroben, ampak da stranki okvirno poveste, koliko lahko pričakuje, da bo plačala. To bo zagotovilo, da vaša stranka ne bo izgubljala časa, če nima denarja, ki bi ga lahko vložila v vaše storitve.
Zaključevanje vodil
Naslednji del zagotavljanja, da bo pogodba sklenjena, je zaprtje stranke, kar ne bi smelo biti težko, če ste upoštevali prejšnji korak in ga pravilno nastavili. Če so vsa nadaljnja dejanja potekala dobro, bi morali biti pripravljeni na začetek poslovanja s strankami. Tukaj je opisano, kako lahko začnete z njihovim zapiranjem.
Najprej morate pripraviti predlog SEO, s katerim boste pristopili k stranki, ko boste začeli sklepati posel. Najprej boste morali opraviti raziskavo, da bo predlog vseboval tisto, kar vaša stranka potrebuje. Vendar je to le prvi korak pri pripravi dobrega predloga.
Oglejmo si, kako to lahko storite.
Raziskovanje predlogov
Če želite predstaviti predlog, morate najprej vedeti, o čem govorite. Začnite tako, da naredite domačo nalogo in ugotovite vse, kar morate vedeti o poslovanju stranke. Vedeti, kaj je treba predlagati, je prav tako pomembno kot vedeti, kaj je treba predlagati pri delu s stranko.
Najprej se morate prepričati, da ste v začetni komunikaciji s strankami obravnavali vse, kar smo opisali zgoraj. Prepričajte se, da ste zabeležili težave svojih strank in da ste obravnavali številne njihove pomisleke. Če boste vedeli, kako se stranka počuti, boste lažje začeli odpravljati njene težave.
Na tej točki boste želeli izvedeti več o stranki, kaj jo motivira in kaj ji povzroča težave.
Dobra praksa je, da ugotovijo, na katerih desetih mestih lahko izboljšajo poslovanje svojega podjetja. Morda gre za preprosta vprašanja, vendar bo že samo njihovo število pritegnilo pozornost stranke. Naj se ne zdi, da so to težave, ki jih je povzročila stranka, ampak se osredotočite na to, da so to priložnosti za izboljšave.
S tem boste stranki pokazali, da ste ji na voljo za odpravo morebitnih težav, namesto da bi ji očitali, da ima težave. Upoštevajte, da vam bo to morda vzelo nekaj časa, vendar se bo izplačalo, če boste na koncu dobili pogodbo.
Ne pozabite, da se vam ni treba omejiti na iskanje desetih vprašanj. To je le osnovno število, s katerim lahko delate. Če je iskanje težav enostavno, se lahko stranki približate s petnajstimi ali dvajsetimi težavami. Samo ne zasipajte jih s težavami, za katere morda nimate rešitve.
Ustvarite mapo ali list, v katerem boste beležili vsa odkrita vprašanja. S tem boste zagotovili, da bo vaše delo čim bolj organizirano. Prav tako morate zajeti, na kakšen način bodo te težave sploh izboljšane. Prepričajte se, da je dokument mogoče predstaviti naročniku in da ni preveč natrpan.
Zagotoviti morate, da stranki pokažete težave, ki ste jih odkrili, vendar ji ne ponudite načinov za njihovo takojšnjo rešitev. Za iskanje težav boste želeli uporabiti posebna orodja SEO, kot so tista, ki jih ponujamo v podjetju Rank Tracker.
Če želite ugotoviti, kaj na strankinem spletnem mestu ne deluje dobro, boste morali uporabiti naš nabor orodij, zato si oglejmo nekaj najbolj uporabnih, s katerimi lahko preverite notranje delovanje spletnega mesta in se odločite, kaj je treba popraviti.
Revizija spletne strani Ranktracker
Z orodjem za spletno revizijo Ranktracker lahko ugotovite, kaj je na strankinem spletnem mestu narobe na tehnični ravni. To vsestransko orodje je vaša enotna točka za odkrivanje teh težav in njihovo evidentiranje.
Z orodjem za revizijo spletnega mesta boste na primer našli polomljene povezave, napake, slabo vsebino in pomanjkljive strani. To orodje je učinkovito tudi zato, ker ga je v primerjavi s konkurenčnimi viri, ki vam lahko pomagajo odkriti podobne težave, preprosto uporabljati.
Ranktracker Orodje za sledenje uvrstitvam in iskanje ključnih besed
S pomočjo teh dveh orodij skupaj boste lahko odkrili vse drugo, kar morate vedeti o strankinem spletnem mestu, vključno z močjo in konkurenčnostjo ključnih besed, na katere ciljajo. Morda boste ugotovili, da vaša stranka poskuša najti ključne besede, za katere nima možnosti za uvrstitev.
Na podlagi teh informacij lahko oblikujete akcijski načrt, ki bo izboljšal uvrstitev vaše stranke v iskanju. Ko govorimo o uvrstitvah v iskanju, vam bo orodje za sledenje uvrstitvam, ki smo ga poimenovali, omogočilo, da ugotovite, ali je strankino spletno mesto sploh slabo uvrščeno, prav tako pa vam bo omogočilo, da spremljate svoje rezultate.
Vse te informacije lahko združite in za svojo stranko pripravite strategijo ustvarjanja vsebine, ki ji bo omogočila, da se usmeri na ustrezne ključne besede, ki niso preplavljene s konkurenco. Stranki lahko svetujete tudi glede pravilne uporabe oznak H1, H2 in H3 ter metaopisov v vsebini.
Preverite, koliko dela boste morali opraviti, da bo vaša stranka uspela, in preverite, ali sta na strani navedena DR in UR. Če sta ti oceni prenizki, boste verjetno morali opraviti veliko dela.
Vizualna in tematska analiza, UX, SEO na strani in struktura vsebine
Z analizo teh stvari boste lahko ugotovili, kako dobro stranka uporablja svoja sredstva. Prav tako je treba preveriti UX in vsebino spletnega mesta, da zagotovite, da stranka naredi vse, kar je v njeni moči, da ostane pomembna.
Preverite, koliko je stranka vložila v svoje spletno mesto, da boste lahko ugotovili, koliko bo pripravljena porabiti za vaš projekt. Tako boste veliko lažje oblikovali proračun za stranko.
Preglejte strani spletnega mesta in preverite, katere težave ste opazili na njih. Ne pozabite, da so te težave lahko velike ali majhne. Pazite, da ne zapišete težav, ki jih ne znate rešiti, saj boste zaradi tega v očeh stranke videti slabo. Na tej točki si prizadevate, da bi bila vaša agencija videti dobro.
Oblikovanje cen
Priprava predloga lahko vzame veliko časa, zato se prepričajte, da je stranka pripravljena sodelovati z vami, preden ga začnete pripravljati. Predvsem se posvetite oblikovanju cen, da boste prepričani, da je stranka pripravljena plačati toliko, kolikor mora plačati za uresničitev svojih sanj o SEO.
Najprej stranki sporočite, koliko običajno zaračunavate svojim strankam. Pred oblikovanjem predloga lahko v grobih potezah predstavite, kako jim boste pomagali, nato pa jim predstavite, koliko jih bo to stalo.
Če jim boste dali te informacije, se bodo lahko sami odločili, ali želijo vlagati v vašo ponudbo ali ne. Če boste pripravili predlogo za oblikovanje cen, boste to lažje počeli s prihodnjimi strankami, kar vam bo v prihodnosti prihranilo kar nekaj časa.
V predlogi za določanje cen morate navesti, kaj morate upoštevati:
-
Pokvarjene povezave
-
SEO
-
SEo na strani in zunaj nje
-
Posvetovanje
-
Vsebina je pregledna
Navedite tudi, zakaj ste se odločili za takšno ceno. Obravnavajte, koliko ur vam bo delo vzelo in za kaj boste porabili največ energije.
Ugotoviti boste morali, kakšno dejavnost opravlja vaša stranka, da boste vedeli več o tem, kako jo lahko obravnavate in njene predloge. Tu sta dve kategoriji:
Podjetja B2B
Stranke B2B (Business to Business) so ponavadi med najpomembnejšimi strankami, ki jih boste imeli. Te stranke običajno sodelujejo z večjimi podjetji in imajo zato večje projekte. Ne pozabite, da te stranke redko potrebujejo tehnično optimizacijo SEO. Namesto tega boste želeli usmerjati promet na strani, ki že imajo dobro vsebino.
Pri delu s stranko B2B ne smete pozabiti, da boste zanjo največ zaslužili z delom na straneh na dnu lijaka. Poskrbite, da boste dali poudarek ustvarjanju njihove vsebine, da boste lahko pridobili dodaten promet. Dodaten poudarek morate nameniti tudi njihovim pristajalnim stranem.
Podjetja za e-poslovanje
Pri delu s podjetjem za elektronsko poslovanje so vaše prednostne naloge v primerjavi s podjetjem B2B obrnjene. Pri podjetjih e-trgovine je v ospredju tehnična optimizacija SEO, vendar je tudi trženje vsebine velik del uspeha podjetij e-trgovine. Prav tako so za tovrstna podjetja ključnega pomena povezave.
Prepričajte se, da imajo njihova spletna mesta veliko zunanjih povezav. Če boste za eno od teh strank sprejeli strategijo vsebinskega trženja, bo to veliko lažje, saj je o njihovih izdelkih običajno enostavno pisati.
Če boste sodelovali s podjetjem za e-trgovino, jim boste morali poslati nekaj e-poštnih sporočil, da boste lahko vključili predlog in cenik. To bo stranki omogočilo, da se bo bolje odločila glede ohranitve vaših storitev.
Poskrbeti morate, da bodo vaša e-poštna sporočila videti privlačna in prijazna, ko jih boste pošiljali. Z vljudnostjo boste vedno prišli dlje kot s kratkimi sporočili.
Oblikovanje predloga
Priprava predloga je pogosto izziv, saj mora biti za stranko čim bolj preprost, hkrati pa mora vključevati ključne podrobnosti. Predloga ne zapletajte preveč, čeprav je potrebno nekaj izkušenj, da se naučite, kaj ustreza in kaj ne.
Predstavitve so odlično sredstvo za predložitev predloga stranki. Pripravite jih lahko v programu PowerPoint ali v izbrani predstavitveni programski opremi. Ne pozabite vključiti slik, da vaša predstavitev ne bo videti obrabljena. Na tak način boste stranki omogočili, da jo bo veliko lažje razumela.
Tukaj je nekaj podrobnosti, za katere morate poskrbeti, da bodo vključene v vašo ponudbo:
Uvod
To je najpreprostejša diapozitivna plošča v predstavitvi. Na njem naj bo samo naslov predstavitve in morebitna slika ali logotip, ki pritegne pozornost stranke. Morda boste želeli vključiti celo logotip podjetja vaše stranke, da se bo počutila, kot da je že del stvari. Prav tako se prepričajte, da so na tej diapozitivni plošči vključeni vsi kontaktni podatki.
Kazalo vsebine
Ta diapozitiv bo vaši stranki omogočil, da se bo z lahkoto vrnila na predstavitev. Na tem mestu morate vzpostaviti povezavo do vseh glavnih delov predstavitve, da se bo po njej lažje premikala. Upoštevajte, da je ta diapozitiv neobvezen in ga lahko pri krajših predlogah izpustite.
Pregled
Na tej točki boste morali podrobno opisati nekatere stvari, o katerih ste se pogovarjali s stranko. Preglejte vse točke, ki ste jih stranki izpostavili v pogovorih, ki ste jih imeli z njo do te točke.
Tako boste zagotovili, da si bo stranka zapomnila vse, o čemer ste se pogovarjali, in ji pokazali, da ste na mestu. S tem boste na stranko naredili vtis in zagotovili ton, ki bo trajal ves preostanek predstavitve.
Upoštevajte, da mora biti pregled razmeroma kratek ter da mora vsebovati vse predloge in vprašanja. Bodite pozorni na boleče točke, ki jih lahko stranki pomagate ublažiti.
Analiza
To bi moral biti eden največjih delov vaše predstavitve, kjer boste začeli obravnavati vprašanja in predstavili njihovo analizo. Najprej omenite, o čem ste se s stranko že pogovarjali, nato pa natančno opišite, kaj lahko storite za stranko.
Ko pripravljate analizo, morate najti ravnotežje med tem, da stranki posredujete informacije, ki jih potrebuje, in tem, da ji ne izdate trikov stroke. Predstavljamo vam nekaj primerov diapozitivov, ki jih lahko vključite v analitični del predstavitve.
-
Čiščenje spletnega mesta: Ta del predstavitve boste lahko izpolnili na podlagi informacij, ki jih boste pridobili z revizijo spletne strani. V ta del vodnika obvezno vključite posnetke zaslona, da boste lahko jasno opisali, kaj je treba storiti.
-
Vsebina: Ne pozabite, da boste z ustvarjanjem kakovostne vsebine izboljšali SEO vaše stranke. Preverite, kako se uporabljajo ključne besede, in strani, ki jih je treba popraviti.
-
Ciljne strani: Prav tako boste želeli preveriti, kako lahko podjetje izboljša svoje pristajalne strani. Pri tem ne pozabite omeniti ključnih besed!
-
Pridobivanje povezav: To bi moralo biti v skoraj vseh vaših predstavitvah, zato si pripravite predlogo za to, da jo boste zlahka vključili v prihodnje predloge.
Strankam boste morali dokazati, da je vse, kar ste vključili v predlog, nujno potrebno. Z vključitvijo dokazov o tem, kar ste predstavili, boste prepričali stranko, da se boste izkazali.
Ne pozabite, da je vaša ponudba več kot le predstavitev tega, kaj boste naredili za stranko. Naročniku bo tudi pokazal, da ste sposobni rešiti njegove težave bolje kot naslednja agencija.
Ne pozabite, da v tem začetnem predlogu ne želite postaviti previsokih zahtev. Če boste strankam obljubili vse, kar si bodo želele, bodo od vas pričakovale več. Vedno obljubite manj, kot lahko naredite, nato pa pretiravajte z izpolnitvijo, da bo videti, da lahko za stranko naredite več in da boste dobili prihodnje pogodbe.
Cilji kampanje
V ciljih kampanje boste navedli, kaj nameravate doseči do izteka pogodbe. Pogovorite se o težavah in nato preberite, kako lahko z njihovo odpravo koristite stranki.
Prav tako preverite svoje dolgoročne in kratkoročne cilje. Upoštevajte, da se cilji stranke spreminjajo glede na to, s kom sodelujete, zato za to ne bo uporabljena nobena predloga.
Rezultati
V tem delu predstavitve podrobno opišete, kaj boste storili za stranko. V tem delu predstavitve boste določili svojo strategijo reševanja težav.
V tem razdelku morate opisati tudi vsak korak, ki ga boste izvedli, da bo stranki jasno, kaj nameravate storiti. Tukaj je nekaj strategij, ki jih boste morda želeli opisati v tem razdelku:
-
Analiza konkurence
-
Rezultati revizije programa Rank Tracker
-
Prilagoditve SEO na strani
-
preslikava URL
-
Model lijaka za ključne besede
-
Poročila
Ekipa
V tem delu predstavitve se bo naročnik lahko seznanil z ekipo, ki bo sodelovala pri projektu. Ta diapozitiv je običajno neobvezen, vendar stranki pomaga vzbuditi zaupanje.
Časovna os
V tem delu predstavitve boste pregledali načrtovani časovni razpored opravljenega dela. Če ste časovni razpored obravnavali v prejšnji predstavitvi, lahko ta del mirno preskočite.
Oblikovanje cen
S tem boste dopolnili dokument o cenah, ki ste ga poslali stranki, in zagotovili, da bo stranka vedela, koliko bo plačala za vaše storitve.
Mnenja in pričevanja
Na koncu lahko dodate podrobnosti o svojih prejšnjih strankah, ocene in pričevanja ljudi, s katerimi ste že sodelovali, in podobno. To bo vašim strankam dalo zaupanje, da boste delo opravili pravilno.
Zakonitost predloga
Na koncu morate pripraviti pogodbo, s katero boste zagotovili, da je dogovor med vami in stranko pravno zavezujoč. To bo zagotovilo, da boste dobili plačilo za svoje storitve in da bo stranka dobila rezultate, ki jih išče.
S pravno zavezujočo pogodbo si lahko zagotovite, da vas ne bodo tožili, če si stranka popolnoma premisli in se odloči, da vam bo oteževala življenje.
Ne glede na to, ali za pripravo pogodbe uporabite predlogo ali odvetnika, jo vedno temeljito preglejte in se prepričajte, da v njej ni napak.
Če se boste naučili več o pogodbah, boste na dolgi rok prihranili denar za odvetniške storitve, poleg tega pa številne agencije SEO zaposlujejo ljudi, ki so specializirani za pisanje pogodb.
