10 E-ticaret mağazanıza trafik çekmek için pratik ipuçları

Giriş

Bir e-ticaret mağazası işletiyorsanız, trafiğin başarınızın anahtarı olduğunu biliyorsunuzdur. Trafik olmadan dönüşümleri artıramazsınız. Mağazanıza trafik çekmenize ve gelirinizi artırmanıza yardımcı olacak on ipucunu tartışalım.

1. Web sitenizin mobil uyumlu olduğundan emin olun

Çoğu insan müşteri yolculuğunda internette gezinmek için akıllı telefon ve tablet kullanıyor. Web siteniz mobil uyumlu değilse, potansiyel trafiği (ve müşterileri!) kaybedersiniz. Web sitenizin duyarlı olduğundan ve tüm cihazlarda iyi göründüğünden emin olun.

Mobil trafik tüm internet trafiğinin %60'ına yakınını oluşturuyor, bu nedenle web sitenizi mobil cihazlar için optimize etmelisiniz.

E-ticaret mağazanızı daha mobil uyumlu hale getirmek için bazı ipuçları şunlardır:

• Müşterilerin içeriğinizi kolayca okuyabilmesi için daha büyük yazı tipi boyutları kullanın
• Önemli düğmeleri ve bağlantıları kolay bulunabilecekleri ve tıklanabilecekleri yerlere yerleştirin
• Gezinmesi kolay basit bir düzen kullanın

2. Web sitenizi arama motorları için optimize edin

Organik arama, web sitenize trafik çekmenin en iyi yoludur. Bu, insanların web sitenizi Google, Bing veya diğer arama motorlarında arama yaparak bulması anlamına gelir. Sitenizi arama motorlarına göre optimize etmek için doğru anahtar kelimeleri kullandığınızdan ve web sitenizin yapısının arama motorları tarafından kolay anlaşılır olduğundan emin olmanız gerekir.

E-ticaret mağazanıza trafik oluşturmak için bir blog açmayı düşünüyorsanız, web sayfanızı optimize etmek özellikle önemlidir! Web sitenizin arama motorları için optimize edildiğinden emin olun, böylece insanlar ürünlerinizle ilgili belirli anahtar kelimeleri aradıklarında web siteniz en üst arama sonuçlarında yer alır.

Web sitenizi arama motorları için nasıl optimize edeceğinizden emin değilseniz, yaygın SEO hatalarından kaçınmanıza yardımcı olabilecek bir SEO şirketi ile çalışmanızı öneririz.

E-ticaret mağazanızı arama motorları için optimize etmeye yönelik bazı ipuçları şunlardır:

• Anahtar kelime açısından zengin başlıklar ve açıklamalar kullanın
• Tüm görsellerde alt etiketleri kullanın
• Düzenli olarak taze, orijinal içerik oluşturun
• Diğer web sitelerinden yüksek kaliteli geri bağlantılar alın
• Geri bağlantıları düzenli olarakizleyin

3. Heyecan verici ve ilgi çekici içerik oluşturun

Müşterilerin web sitenize geri dönmesini istiyorsanız, onlara geri dönmeleri için bir neden vermeniz gerekir. Müşteri etkileşimini artırmanın en iyi yollarından biri, heyecan verici ve ilgi çekici içerikler oluşturmaktır.

Bu, blog yazıları, infografikler, sunum slaytları veya birinin dikkatini çekecek başka bir şey şeklinde olabilir. Bunun yanı sıra, bir video, podcast, web semineri veya e-Kitap da oluşturabilirsiniz. Web seminerleri ve podcast'ler gibi ilgi çekici içerikler hızlı bir şekilde çevrimiçi bir topluluk oluşturmaya ve web sitesi trafiğini artırmaya yardımcı olacaktır.

Önemli olan, hedef kitlenize hitap edecek, alanınızla ilgili içerikler oluşturmaktır. Ne tür içerik oluşturacağınızdan emin değilseniz, sektörünüzdeki diğer işletmelerin neler yaptığına bakın. Onlar için neyin işe yaradığını görün ve bunu web sitenizde kopyalamaya çalışın.

İlgi çekici içerik oluşturmak için bazı ipuçları şunlardır:

• İnsanların makalenize tıklamak istemesini sağlayacak ilgi çekici başlıklar yazın
• Metninizi bölmek ve görsel ilgi eklemek için resimler, sunum şablonları ve videolar kullanın
• Okuyucularınızın ilgisini çekmek ve daha fazlası için geri gelmelerini sağlamak için hikaye anlatımını kullanın
• Tartışmacı olun - bazen küçük bir tartışma yaratmak işe yarar!
• Düzenli bir yayın programının sürdürülmesine yardımcı olacak bir editoryal takvim geliştirmeye çalışın.

Yüksek kaliteli, bilgilendirici içerik oluşturursanız, insanların web sitenizi ziyaret etme ve başkalarına tavsiye etme olasılığı daha yüksek olacaktır.

4. Ürünlerinizi ve markanızı tanıtmak için sosyal medyayı kullanın

Sosyal medya, ürünlerinizi tanıtmak ve marka sadakati oluşturmak için kullanabileceğiniz güçlü bir araçtır. Halihazırda sosyal medyayı kullanmıyorsanız, çok sayıda potansiyel trafiği kaçırıyorsunuz demektir. Tüm büyük sosyal ağlarda aktif olduğunuzdan ve düzenli olarak heyecan verici ve ilgi çekici içerikler paylaştığınızdan emin olun. İşte Charmin'in ürününü tanıtmak için SXSW'yi kullandığı bir örnek.

E-ticaret mağazanızı tanıtmak için sosyal medyayı kullanmaya yönelik bazı ipuçları şunlardır:

• Daha geniş bir kitleye ulaşmak için hashtag kullanın
• İnsanların dikkatini çekmek için görseller ve videolar paylaşın
• Müşteri referanslarını görüntüleyin ve paylaşın
• Takipçilerinize özel indirimler ve fırsatlar sunun
• Sosyal medya yarışmaları ve çekilişler düzenleyin
• Müşterilerinizden gelen içerikleri yeniden paylaşın

5. Erişiminizi genişletmek için ücretli reklamları kullanın

Daha geniş bir kitleye ulaşmak için ücretli reklamcılığı kullanmayı düşünün. Bu, reklamların diğer web sitelerinde veya platformlarda gösterilmesi için ödeme yaptığınız bir reklamcılık türüdür. Ücretli reklamcılık, e-ticaret mağazanıza trafik çekmede çok etkili olabilir. Ücretli reklamcılık, markanıza veya ürünlerinize aşina olmayan kişilere ulaşmanın mükemmel bir yoludur. Doğru yapıldığında, ücretli reklamcılık web sitenize trafik çekmenin ve satışları artırmanın kesin bir yolu olabilir. Ancak pahalı da olabilir, bu nedenle doğru yaptığınızdan emin olmanız gerekir.

Ücretli reklamcılık, tıklama başına ödeme (PPC) reklamları, görüntülü reklamlar veya yeniden hedefleme reklamları olabilir. Ücretli reklamcılık için popüler platformlar arasında Facebook reklamları ve Google AdWords bulunmaktadır. Instagram reklamlarını veya Pinterest reklamlarını da kullanabilirsiniz.

Ücretli reklam kampanyanızı oluştururken, reklamlarınızı doğru kitleye hedefleyin. Ayrıca güçlü harekete geçirici mesajlar (CTA'lar) kullanmalı ve dikkat çekici ve alakalı bir reklam metni oluşturmalısınız.

Ücretli reklamcılığı kullanmak için bazı ipuçları şunlardır:

• Kampanyanız için bir bütçe belirleyin ve buna sadık kalın
• Sonuçlarınızı iyileştirmek için A/B testini kullanın
• Kampanyanızı yakından izleyin ve gerektiğinde değişiklikler yapın

Basılı yayın, radyo veya televizyon gibi diğer geleneksel pazarlama yöntemlerini de kullanmayı düşünmeniz size yardımcı olacaktır. Bu yöntemler eskisi kadar popüler olmasa da, web sitenize hala etkili bir şekilde trafik çekebilirler.

6. Bir tavsiye programı veya bağlı kuruluş pazarlama planı oluşturun

Yönlendirme programları ve satış ortaklığı, insanların ürünlerinizi veya markanızı tanıtmasını sağlamanın harika yollarıdır. Bu, mağazanızı web sitelerinde veya bloglarında tanıtmaları için diğer kişilere veya şirketlere ödeme yaptığınız bir pazarlama türüdür. Bu, e-ticaret mağazanıza trafik çekmenin etkili bir yolu olabilir.

Bir tavsiye programınız varsa, insanların ürünlerinizi veya markanızı arkadaşlarına ve ailelerine tanıtmaları için teşvikler sunabilirsiniz. Bir satış ortaklığı programınız varsa ürünlerinizi veya markanızı tanıtmaları için diğer web siteleri veya influencer'larla ortaklık kurabilirsiniz.

Sosyal medyayı bir tavsiye programı veya bağlı kuruluş pazarlama planı oluşturmak için de kullanabilirsiniz. Örneğin, gönderilerinizi Facebook'ta paylaşan kişilere bir indirim kodu sunabilirsiniz. Ya da Instagram'da bir influencer ile ortaklık kurabilir ve oluşturdukları her satış için bir komisyon teklif edebilirsiniz.

Hangi yöntemi seçerseniz seçin, insanları ürünlerinizi veya markanızı tanıtmaya teşvik etmek için teşvikler sunduğunuzdan emin olun.

Bir tavsiye programı veya bağlı kuruluş pazarlama planı oluşturmak için bazı ipuçları şunlardır:

• İnsanların ürünlerinizi tanıtmasını teşvik etmek için indirimler veya kuponlar sunun
• İnsanların yönlendirme bağlantınızı veya kodunuzu paylaşmasının kolay olduğundan emin olun
• Programınıza nasıl kayıt olunacağı konusunda açık talimatlar verin
• Programınızı web sitenizde ve sosyal medya kanallarınızda tanıtın

7. Etkileyici pazarlamadan yararlanın

Influencer pazarlaması, daha geniş bir kitleye ulaşmanın ve ürünlerinizi ya da markanızı tanıtmanın mükemmel bir yoludur. Sosyal medyada veya diğer platformlarda geniş bir takipçi kitlesine sahip, tanınmış influencer'larla ortaklık kurabilirsiniz. Ürünlerinizi veya markanızı takipçilerine tanıtarak web sitenize trafik çekmenize yardımcı olurlar.

Bir influencer seçerken, sektörünüzle ilgili olduklarından ve takipçilerinin ürünleriniz veya markanızla ilgilenme olasılığının yüksek olduğundan emin olun. Ayrıca, oluşturdukları her satış için onlara adil bir komisyon teklif ettiğinizden de emin olmalısınız. İşte Invisalign ürününü tanıtan influencer Amiee Song 'un bir örneği.

Influencer pazarlamasını kullanmak için bazı ipuçları şunlardır:

• Markanız için doğru influencer'ı bulmak için araştırma yapın
• Adil bir komisyon teklif ettiğinizden emin olun
• Her iki tarafın da anlaşma şartları konusunda net olması için bir sözleşme hazırlayın
• Başarılı olduğundan emin olmak için kampanyayı yakından izleyin

8. Blog yazarlarına ve web sitesi sahiplerine ulaşın

Ürünlerinizi veya markanızı tanıtmanın ve web sitenize trafik çekmenin bir başka harika yolu da blog yazarlarına ve diğer web sitesi sahiplerine ulaşmaktır. Bloglarında konuk yazarlık yapmayı teklif edebilir veya ürünlerinizi incelemelerini isteyebilirsiniz. Bu, insanların web sitenizi ziyaret etme şansını artıracaktır.

Blog yazarlarına ve web sitesi sahiplerine ulaşırken, onların kitlesiyle alakalı olduğunuzdan emin olun. İndirim kodu veya ücretsiz bir ürün gibi değerli bir şey de sunmanız en iyisi olacaktır.

Blog yazarlarına ve web sitesi sahiplerine ulaşmak için bazı ipuçları şunlardır:

• İletişim kuracağınız doğru kişileri bulmak için araştırma yapın
• Doğru e-posta adreslerini bulun
• Onlara sunacak değerli bir şeyiniz olduğundan emin olun
• E-posta açılma oranlarını artıracak harika bir konu satırı yazın
• Genel bir mesaj yerine kişiselleştirilmiş bir mesaj gönderin
• Temas kurduktan sonra takip edin

9. Yarışmalar ve eşantiyonlar düzenleyin

İnsanlar ücretsiz şeyleri sever! Yarışmalar ve eşantiyonlar düzenlemek, insanların web sitenizi ziyaret etmesini sağlamak için harika bir yoldur. Ürünleriniz veya markanızla ilgili ödüller sunabilirsiniz. Bu, sitenize gelen trafiği artırmaya ve ürünlerinizi veya markanızı tanıtmaya yardımcı olacaktır.

Bir yarışma veya çekiliş düzenlerken, adil olmasını sağlamak için kurallar ve düzenlemeler belirleyin. Yarışma veya çekilişi sosyal medya ve diğer platformlarda tanıtmanız da yardımcı olacaktır.

Yarışmalar ve çekilişler düzenlemek için bazı ipuçları şunlardır:

• Yarışmanın adil olmasını sağlamak için kurallar ve düzenlemeler belirleyin
• Yarışmayı veya çekilişi sosyal medyada ve diğer platformlarda tanıtın
• Ürünleriniz veya markanızla alakalı bir ödül seçin
• Yarışmaya veya çekilişe katılmanın kolay olduğundan emin olun

10. E-posta Pazarlamasından Yararlanın

E-posta pazarlaması, ürünlerinizi veya markanızı tanıtmanın ve web sitenize trafik çekmenin mükemmel bir yoludur. Bu, mağazanızı tanıtmak için potansiyel ve mevcut müşterilere e-posta göndermeyi içerir. E-posta pazarlamasıyla geniş bir kitleye ulaşabilirsiniz; bu da potansiyel müşterileri beslemek ve onları müşteriye dönüştürmek için harika bir yoldur. İnsanları e-ticaret mağazanızı ziyaret etmeye ikna etmek için özel teklifler ve indirimler kullanabilirsiniz. İşte JCrew'dan bir örnek

(Kaynak: J.Crew)

E-posta pazarlaması için bazı ipuçları şunlardır:

• Listenizi segmentlere ayırın, böylece yalnızca ilgili kişilere ilgili e-postalar gönderirsiniz
• Açılma oranlarını artırmak için e-postalarınızı kişiselleştirin
• Açılma oranlarını artırmak için harika konu satırları yazın
• Tıklama oranlarını artırmak için görseller ve videolar kullanın
• Net bir eylem çağrısı ekleyin
• E-postaları doğru zamanda göndermek için e-posta otomasyonunu kullanın
• Kampanyalarınızı geliştirebilmek için sonuçlarınızı izleyin

Son Düşünceler

Bunlar, e-ticaret mağazanıza trafik çekmenin bazı yollarıdır. Bu ipuçlarını takip ederek e-ticaret mağazanıza trafik çekebilir ve satışları artırabilirsiniz. Sabırlı olmayı unutmayın; herhangi bir pazarlama kampanyasının sonuçlarını görmek zaman alır. Ayrıca, gerektiğinde değişiklik yapmak için sonuçlarınızı sürekli olarak izlemelisiniz.