8 Adımda Dijital Çağda Etkili Bir Büyüme Stratejisi Yönetmek

Giriş

İş dünyasında eski bir deyiş vardır: "Büyümüyorsan ölüyorsun demektir." Bu aptalca bir klişe sözden öte, iş dünyasının temel bir gerçeğidir. Ne kadar büyük ya da küçük olursa olsun her işletme büyümeye çalışır.

Ancak iş büyümesi kendiliğinden gerçekleşmez.

Bu, bir şirketi stratosfere fırlatmak için tasarlanmış kusursuz bir stratejinin sonucudur. İşletmelerin büyüme stratejilerinin bir parçası olarak yıllardır kullandıkları taktikler, dünya dijital çağa doğru ilerledikçe güncelliğini yitirdi.

Bu da şu soruyu akla getiriyor: İşletmenizi yukarı ve ileriye taşırken modern dijital ihtiyaçlarımızı karşılayan bir büyüme stratejisini nasıl oluşturabilirsiniz?

Bu makalede, dijital bir büyüme stratejisi oluşturmak ve en büyük rakiplerinizin önüne geçmek için atabileceğiniz bir dizi adımı vurgulayacağız.

Ama önce, merak ediyor olabilirsiniz ...

Büyüme stratejisi nedir?

Büyüme stratejisi, bir şirketin büyümeyi kolaylaştırmak için mevcut ve gelecekteki zorlukların üstesinden nasıl gelmeyi planladığını vurgulayan bir iş planıdır.

(Resim Kaynağı)

Büyüme, farklı şirketler için farklı anlamlara gelebilir. Bazıları için yeni pazarlara ulaşmak ve daha fazla gelir elde etmek anlamına gelir. Diğerleri için büyüme, daha fazla sosyal medya takipçisi edinmek veya bir video serisine daha fazla abone toplamak olabilir.

Büyümenin sizin için anlamı ne olursa olsun, bir büyüme stratejisi hedeflerinize ulaşmanıza ve şirketinizi doğru yönde ilerletmenize yardımcı olacaktır. Bu stratejiler şirket içi süreçleri, pazarlamayı, içerik sunma stratejilerini, mesajlaşma tarzını, potansiyel müşteri bulmayı ve daha fazlasını içerir.

Bir büyüme stratejisine sahip olmak, işletmenizin değerini artırmak için de çok önemlidir. Özellikle de gelecekte şirketinizi satmayı ya da yatırımcı çekmeyi planlıyorsanız.

Yatırımcılar, yerleşik büyüme planları olan ve şirketin büyüme hedeflerine doğru ilerlediğini kanıtlayan işletmeleri ararlar.

Ancak bir büyüme planının nasıl oluşturulacağına ve yönetileceğine bakmadan önce, büyüme stratejilerinin nasıl geliştiğini gözden geçirelim.

Dijital çağda büyüme stratejileri nasıl değişti?

Geçtiğimiz yirmi yıl boyunca iş dünyasında dijital bir devrime tanık olduk.

İlk başta eğlenceye odaklanmış gibi görünüyordu, ancak bugün dijital dünya her büyüklükteki işletmenin ayrılmaz bir parçası. Markanızın keten takım elbise, delta 8 ürünleri veya rakip analiz araçları satması fark etmez. Tüm bunları tanıtmak için dijital pazarlama, sosyal medya, SEO ve diğer birçok yeni alanda uzmanlaşmanız gerekecek.

Dijital teknolojileri kullanmak, e-ticaret mağazaları ve SaaS markalarının yanı sıra bir veritabanı veya yerleştirme platformu olarak hizmet veren web siteleri için de büyüme açısından önemlidir. Örneğin, Salarship güncel kalmak ve iş arayanları ve işverenleri çekmek için dijital pazarlama, web sitesi optimizasyonu ve çok kanallı pazarlama yapmak zorundadır.

İnsanların dikkati, Facebook ve YouTube da dahil olmak üzere sosyal medyaya odaklanmak için yazılı basın ve TV'den uzaklaştı.

Buna ek olarak, sahneye yeni bir pazarlama juggernaut'u çıktı ve etrafında yepyeni bir endüstri yaratıldı - SEO (arama motoru optimizasyonu). Şirketler Google gibi popüler arama motorlarında üstünlük için savaşmaya başladı ve ilgili anahtar kelimeler için sonuç sayfasının en üstüne çıkmak için çevrimiçi bir mücadeleye girişti.

Bir işletme olarak büyümek için stratejinizin bu dijital teknolojileri ve yeni pazarlama yöntemlerini benimseyerek değişmesi gerekiyor.

Şimdi size bunu nasıl yapacağınızı göstereceğiz.

Dijital büyüme stratejinizi yönetmek için 8 adım

Sözü daha fazla uzatmadan, dijital büyüme stratejinizi oluşturmanıza ve yönetmenize yardımcı olacak sekiz adımı sıralayalım.

1. Hedeflerinizi belirleyin

Büyüme stratejinizi oluşturmak için oturduğunuzda yapmanız gereken ilk şey, neyi başarmaya çalıştığınıza karar vermektir.

Elbette, bu sorunun kolay yanıtı "büyüme "dir, ancak büyüme sizin için tam olarak neye benziyor? Hedefleriniz spesifik olmalı ve gerçekçi kıyaslama rakamları içermelidir.

Örneğin, hedefiniz dördüncü çeyrekte kârı %15 artırmak olabilir. Bu, net bir bitiş çizgisine odaklanan gerçekçi bir hedeftir.

Hedeflerinizi vurgularken, henüz onlara nasıl ulaşacağınızı ortaya koymak zorunda değilsiniz. Sadece neyi başarmak istediğinizi belirtmeniz yeterlidir. Bunu öğrendikten sonra, başarıya giden büyüme yol haritanızı oluşturmaya başlayabilirsiniz.

2. KPI'ları belirleyin

Temel performans göstergeleriniz, başarınızı veya başarısızlığınızı belirlemek için ölçeceğiniz metriklerdir. Büyüme planınızı oluştururken, hedeflerinizi belirledikten sonra, bunları doğru bir şekilde ölçmek için KPI'larınızı belirlemeniz gerekir.

(Resim Kaynağı)

Dijital dünyada başarıyı izlemek için kullanılan bazı yaygın KPI'lar şunlardır:

• Tıklama oranı
• Dönüşüm oranı
• Müşteri memnuniyeti anketleri
• Çalışan memnuniyeti
• Sayfa görüntülemeleri
• Web trafik kaynakları
• SEO sıralaması
• Ve çok daha fazlası

3. SEO uzmanları ile çalışın

SEO, önceden belirlenmiş anahtar kelime hedefleri ile dijital büyüme stratejinizin önemli bir bileşeni olmalıdır.

Ancak [SEO çok zaman ve çaba gerektirir]/blog/is-seo-cost-effective-in-2023/). Bir gecede çözülecek ve hemen kâr payı ödemeye başlayacak bir şey değil. Bunun da ötesinde, Google'ın arama algoritmasındaki değişimler nedeniyle sürekli değişen bir süreçtir. Bu değişiklikleri takip etmek tam zamanlı bir iş gibi gelebilir.

Bu yüzden tam zamanlı işi SEO dünyasında olan biriyle çalışmalısınız. Bunu, bir numara olmak ve orada kalmak için ne gerektiğini anlayan eğitimli SEO uzmanlarıyla çalışarak yapabilirsiniz.

Örneğin, şirket içinde özel bir SEO uzmanı tutabilir veya üçüncü taraf bir yüklenici ile çalışabilirsiniz. Bir ajans veya bağımsız çalışan serbest bir SEO stratejisti seçin.

Sonuç olarak?

Bir kampanya yürütmeye ayıracak zamanı olan bir SEO uzmanı değilseniz, SEO KPI'larınızı aşmanıza yardımcı olabilecek dış profesyonellerle çalışmayı düşünün.

4. Dijital içgörüleri sürekli takip edin

Büyüme planınız devam ettikçe KPI'larınızı yakından takip etmeniz gerekecektir. Sadece kampanyanın sonunda işlerin nasıl gittiğini kontrol etmek yeterli değildir. Rutin olarak kontrol ederek, işlerin yolunda gitmediğini fark ederseniz planınızın ortasında yön değiştirebilirsiniz.

İşte bu noktada raporlama ve analizler devreye girer. İlerlemenizi ve sonuçlarınızı takip etmek için bu değerli raporları kullanabilirsiniz. Bu amaçla, verilerinizi birleştirmek için bir rapor oluşturucu kullanabilirsiniz, böylece bilgileri analiz edebilir ve ileriye dönük stratejilerinizi daha etkili bir şekilde geliştirebilirsiniz.

Kullanacağınız rapor türü tamamen size bağlıdır ve kişisel tercihlerinize bağlıdır.

(Resim Kaynağı)

Güçlü bir büyüme stratejisini verimli bir şekilde yönetmek için harika bir seçenek, yukarıda resmedildiği gibi bir Gantt şeması oluşturmak olabilir.

Gantt şeması, bir projenin zaman çizelgesini gösteren etkileşimli bir veri görselleştirme biçimidir. Projenin ne kadar ilerlediğini ve programa uygun olup olmadığını anlamak için tek tek görevleri, kaynakları ve kalan işleri gösterir. Zayıf alanları kolayca belirleyebilir ve büyüme stratejinizi buna göre ayarlayabilirsiniz.

Ancak Gantt grafikleri kullanabileceğiniz tek seçenek değildir. Çubuk grafikler, pasta grafikler, metin tabanlı raporlar veya tercihlerinize hitap eden başka herhangi bir şey kullanabilirsiniz.

5. Net ekip rolleri atayın

Büyüme stratejinizin etkili olabilmesi için personelinizdeki herkesin kendi bireysel rolünü ve çevresindeki herkesin rolünü net bir şekilde bilmesi gerekir. Ekip üyelerinin rollerinin net bir şekilde anlaşılması, kimsenin bir başkasının sorumluluklarına karşı gelmemesi için görevlere karşı hesap verebilirliği sağlayacaktır.

Net ekip rolleri olmadan, üretkenliğinizi katlanarak geriye götürebilecek maliyetli karışıklık riskiyle karşı karşıya kalırsınız. Herkes doğru emir komuta zincirini bildiğinde ve kimden iş aldığını ve kime iş verdiğini anladığında, tüm operasyon daha sorunsuz ilerler.

Bu da daha az zamanda daha çok iş yapılması, [kaynaklardan tasarruf edilmesi]/seo-guide/scaling/seo-agency-staffing-and-resource-management/) ve şirketinizin başarıya giden yolda ilerlemesi anlamına gelir.

Senin görevin mi?

Bu rolleri iş tanımlarında, çalışan el kitaplarında ve diğer operasyonel süreç belgelerinde açıkça tanımladığınızdan emin olun.

Bu materyalleri tüm ekip üyelerine verin ve sorular olduğunda referans alın. Bu rolleri kolayca erişilebilir bir yerde tanımlayarak üretkenlikteki düşüşleri önlemek için üzerinize düşeni yapabilirsiniz.

6. Çok kanallı bir strateji uygulayın

Bir işletme sahibi olarak yapabileceğiniz en kötü hatalardan biri, yalnızca tek bir büyüme kanalına çok fazla odaklanmaktır. Tüm [büyüme stratejinizin]/blog/how-to-create-a-digital-brand-strategy-for-optimal-growth/) web sitenize ve çevrimiçi mağazanıza bağlı olacağına karar verirseniz, değerli fırsatları kaçırırsınız.

(Resim Kaynağı)

Bunun yerine, dikkatinizi kitlenize ulaşabileceğiniz ve patlayıcı büyümeyi kolaylaştırabileceğiniz çeşitli dijital ortamlara odaklayarak çok kanallı bir strateji benimseyin.

Facebook, Instagram, TikTok ve YouTube gibi hedef kitlenizin sık kullandığı sosyal medya platformlarını dahil edin. Stratejinize e-posta pazarlaması, Google Ads ve sosyal medya reklamlarını da dahil etmeyi düşünün.

Örneğin, seyahat hemşireliği ile ilgili sağlık blogu makaleleri konusunda uzmanlaşmış bir içerik ajansınız varsa, çok kanallı stratejiniz şunları içerebilir:

• Blog sayfanızı]/blog/15-blog-promotion-ideas-to-boost-traffic/) "seyahat hemşiresi nedir?" gibi anahtar kelimeler ve ifadeler için optimize etmek
• Google Ads aracılığıyla yukarıda belirtilen soruyu arayan kişileri hedefleyen ücretli bir reklam kampanyası yürütmek
• Instagram'da her slaytta seyahat hemşireliği ipuçları içeren atlıkarınca gönderileri paylaşma
• Okuyucuları seyahat hemşireliği sektörüne yönlendiren ve sektördeki en son bilgileri paylaşan bir dizi segmente edilmiş e-posta kampanyası oluşturmak

Ayrıca, özellikle sağlık sektöründe çalışan ve hizmetlerinize ihtiyaç duyabilecek kişilere yönelik hedefli sosyal medya reklamları da yayınlayabilirsiniz.

Bu çok kanallı yaklaşımı benimseyerek mesajınızı doğru zamanda doğru kişilere ulaştırabilir, böylece hem marka bilinirliğini hem de dönüşümleri artırabilirsiniz.

7. Çevrimiçi varlıklarınızı koruyun

Hiçbir şey bir büyüme planının ayaklarını bir siber saldırı kadar yerden kesemez. Eğer [çevrimiçi varlıklarınızı korumuyorsanız]/blog/why-is-cybersecurity-a-top-priority-in-digital-marketing/), bir bilgisayar korsanlığı saldırısının kurbanı olarak tüm sıkı çalışmanızı geri alma riskiyle karşı karşıya kalabilirsiniz.

Kötü niyetli kişiler hassas verilerinize eriştiğinde, bu durum itibarınıza zarar verebilir ve siz parçaları bir araya getirmeye çalışırken hedef kitlenizin size olan güvenini zedeleyebilir.

(Resim Kaynağı)

Güvenlik açısından güvende olduğunuzu düşünebilirsiniz, ancak siber güvenlik önlemlerinizi en son ne zaman güncellediğinizi düşünün. Bilgisayar korsanları sürekli yeni teknolojiler geliştiriyor ve siz de onlara ayak uyduramıyorsanız kendinizi savunmasız bırakıyorsunuz demektir.

Kötü niyetli trafiği durdurmak ve web sitelerine veya web tabanlı hizmetlere yönelik saldırıları önlemek için bir VPN veya web uygulaması güvenlik duvarı kullanın. Ayrıca şirketinizi güvende tutmaya yardımcı olmak için bir siber güvenlik kursu almayı ve çalışanlarınızı eğitime kaydettirmeyi düşünebilirsiniz.

Bu gibi çözümlerin uygulanması, şirketinizin web varlığının istikrarlı ve güvenli olmasına yardımcı olabilir; bu da iyi bir itibarın sürdürülmesi ve veri ihlallerinden veya kesinti sürelerinden kaçınılması için önemlidir.

8. Dijital etkinlikler düzenleyin

Networking, büyüme stratejinizin değerli bir parçası olacaktır, ancak günümüzde networking yıllar öncesiyle aynı değildir. Artık Auckland veya Cancun' daki etkinlik lere seyahat etmek ve güneşin altında eğlenmek yerine, birçok etkinlik çevrimiçi ortama taşındı.

Bu dijital etkinlikleri hem düzenlemeye hem de bu etkinliklere katılmaya özen gösterin.

Potansiyel müşteri aramak için kullanabileceğiniz ücretsiz bir web semineri sunmayı düşünün. Potansiyel müşteriler katılmak istediklerinde, iletişim bilgilerini vermeleri ve ihtiyaçları hakkında bir anket doldurmaları yeterlidir. Ve bonus! Onların iletişim bilgileriyle e-posta listenizi oluşturabilirsiniz.

Toparlayın

Etkili bir büyüme stratejisi oluşturmak ve yönetmek dijital çağda bir ZORUNLULUK haline gelmiştir.

Bir büyüme stratejisine sahip olmak, uzun vadeli iş başarısı için ilk adımdır.

Kazanan bir büyüme stratejisi oluşturmaya hazır mısınız?

Unutmayın:

• Hedeflerinizi belirleyin
• KPI'larınızı belirleyin
• SEO uzmanları ile çalışın
• Dijital içgörülerinizi sürekli takip edin
• Net ekip rolleri atayın
• Çok kanallı bir pazarlama stratejisi uygulayın
• Çevrimiçi varlıklarınızı sağlam güvenlikle koruyun
• Potansiyel müşteri toplamak için dijital etkinlikler düzenleyin

Bu sekiz yararlı ipucunu aklınızda tutarak şirketinizi büyütebilir ve gelecek yıllarda kârınızı artırabilirsiniz.

Bugünlük bu kadar, arkadaşlar.

Başarınıza!