İşe Yarayan 9 Uygun Maliyetli Pazarlama Stratejisi

Giriş

Küçük işletme sahipleri, özellikle pazarlama konusunda kendilerini kısıtlı bir bütçeyle mücadele ederken bulabilirler. Neyse ki, işletmenizi minimum maliyetle pazarlamanın sayısız yolu vardır ve bazı yöntemler ücretsizdir.

Uygun maliyetli pazarlama genellikle basittir, ancak biraz yaratıcılık da gerektirir. Bu yazıda, her işletme sahibinin bilmesi gereken dört pazarlama yöntemi ile işletmenizi pazarlamak ve büyütmek için yedi düşük bütçeli yol sunuluyor.

Bir servet harcamadan işinizi büyütmek istiyorsanız, giderlerinizi kontrol altında tutarken ölçeğinizi büyütmek için kullanabileceğiniz birkaç uygun maliyetli strateji vardır.

4 ana pazarlama stratejisi nedir?

E. Jerome McCarthy 1960 yılında yazdığı Basic Marketing, A Managerial Approach (Temel Pazarlama, Yönetsel Bir Yaklaşım) adlı kitabında pazarlamanın dört temel unsurunun ana hatlarını çizmiştir. Bunlar ürün, yer, fiyat ve promosyondur. Bu temel kavramları bilmek, çalıştığınız ürün veya bütçe ne olursa olsun, gerçekten işe yarayan pazarlama stratejileri oluşturmanıza yardımcı olabilir.

(Resim kredisi: EdrawMind)

Teorik olarak, ister B2C ister B2B pazarlama girişiminde bulunun, dört Ps işe yarar. Bu kılavuzda yer alan uygun maliyetli pazarlama stratejileri için de geçerli olduklarından, bu stratejileri kavramak çok önemlidir.

Ürün

Öncelikle, pazarlama ancak arkasında sağlam bir ürün varsa bir şeyler başarabilir. Ürününüzün pazardaki bir boşluğu doldurması ve hedef kitleleri çeken benzersiz bir satış noktasına sahip olması gerekir.

Doğru yolda ilerlediğinizden emin olmak için ürün geliştirme sırasında pazar araştırması yapın. Bütçeniz yoksa odak grupları düzenlemenize ve araştırma için para harcamanıza gerek yoktur - rakiplerinizin ne yaptığına bakın, ücretsiz anketler gönderin ve arkadaşlarınıza ve ailenize sorun.

Ürün geliştirme sırasında müşteri deneyimlerini göz önünde bulundurarak, pazarlaması daha kolay bir şey üretebilirsiniz.

Fiyat

Ürün fiyatının iki şeyi yapması gerekir: iş hedeflerinizi karşılamak ve hedef tüketici için erişilebilir olmak. Fiyatlandırma kolay bir iş değildir. Bir ürünü çok yüksek fiyatlandırırsanız tüketiciler bunu karşılayamaz; çok düşük fiyatlandırırsanız bazı kullanıcılar bunun düşük kaliteli olduğunu düşünebilir ve başka bir yerden alışveriş yapabilir.

Bu şekilde, bir ürünün fiyatını seçmek, işinizi nasıl pazarladığınızın ayrılmaz bir parçasıdır. Yine, kullanıcıların ne ödeyeceğini ve rakiplerin ne yaptığını belirlemek için araştırma yapmak gerekir.

Yer

Yer, ürününüz için dağıtım kanallarını ifade eder. Her ne kadar bu en iyi seçim olsa da, mutlaka fiziksel bir perakende mağazası anlamına gelmez. Nerede satış yapmayı seçerseniz seçin, potansiyel müşterilerinizin nerede olacağını düşünmeniz ve onlarla orada buluşmanız gerekir.

Potansiyel müşterilerinizin nereden alışveriş yaptıklarını, ne okuduklarını ve boş zamanlarında ne yaptıklarını düşünün. Örneğin, üst düzey bir giyim markanız varsa, lüks moda dergilerine reklam vermelisiniz.

Öte yandan, işletmenizin gençler ve 20'li yaşların başında bir hedef kitlesi varsa, TikTok'ta pazarlayın. 'Yer', müşteri tabanınızın nerede olduğunu ve ürününüzü onların önüne nasıl çıkaracağınızı bilmek anlamına gelir.

Promosyon

Son olarak, reklam var. Tanıtım, etkili pazarlama kampanyaları yoluyla potansiyel müşteri adayları oluşturmakla ilgilidir. Pazarlamanın çok sayıda yolu vardır; yine hedef kitlenizi, nerede olacaklarını ve neye yanıt vereceklerini düşünmeniz gerekir.

Bu aynı zamanda iş hedeflerinize ve tanıtım stratejinize uygun bir pazarlama bütçesi oluşturmanın da zamanıdır.

En uygun maliyetli pazarlama stratejisi nedir?

Bir işletmeyi pazarlamanın tek bir yolu yoktur; çoğu şirket kendini etkili bir şekilde tanıtmak için çeşitli stratejiler kullanır. Dijital pazarlama çağında, markanızı büyütmek ve ürününüzü tanıtmak her zamankinden daha kolay.

İlk adım, ücretsiz araçlar kullanarak çevrimiçi bir varlık oluşturmaktır. Sosyal medya platformları genellikle ücretsizdir ve hızlı bir şekilde bir işletme profili oluşturabilirsiniz. Yerel şirketler, Google Haritalar'da profil oluşturmak için bir Google My Business hesabı kullanabilir.

Bir işletme, müşterileri kolay ve hızlı bir şekilde Google inceleme sayfasına yönlendirmek için bir Google İnceleme QR kodu oluşturucu kullanmalı, böylece olumlu çevrimiçi yorumlar alma olasılığını artırmalı ve işletmenin genel görünürlüğünü ve güvenilirliğini artırmalıdır.

Pazarlama kampanyaları bütünsel olmalı ve çeşitli potansiyel müşteri adayı yaratma akışlarını içermelidir. Farklı kampanya segmentleri, farklı tüketicilere hitap ederek çeşitli müşterileri çekmenizi ve satış hedeflerinize ulaşmanızı sağlayabilir.

Neyse ki, düşük bütçeyle pazarlama yapmak için birçoğunu birlikte kullanabileceğiniz pek çok seçenek var.

Küçük bir işletmeyi pazarlamanın en iyi yolu nedir?

Modern pazarlama genellikle çevrimiçi olarak gerçekleşir, bu nedenle bu ipuçlarının çoğu dijital yöntemler etrafında döner. İhtiyacınız olan tek şey bir bilgisayar ve internet erişimi. Bununla birlikte, çevrimdışı pazarlama çabaları için hala birkaç seçenek var.

Aşağıdaki tüm pazarlama ipuçlarında, belirli bir derecede eleştirel düşünme ve yaratıcılık söz konusudur; bunlar her pazarlamacı için temel becerilerdir. Markanıza ve hedef kitlenize uygun bir pazarlama fikri geliştirmelisiniz.

Sözü daha fazla uzatmadan, işte bazı uygun maliyetli pazarlama stratejileri.

1. Sosyal medya pazarlaması

Sosyal medya hiç şüphesiz modern dünyada pazarlama yapmanın en kolay yollarından biri. Hatta işletmenizi pazarlamak için sosyal platformları çeşitli şekillerde kullanabilirsiniz.

Markalar sosyal medya paylaşımlarını her şeyden önce görünürlüğü ve bilinirliği artırmak için kullanır. Sosyal ağlar son yıllarda değişti ve birçoğu artık küçük işletmelerin hedef kitlelerinin önüne geçmesine olanak tanıyan özel algoritmalara sahip.

Örneğin TikTok ve Instagram, kullanıcılara ilgi alanlarıyla alakalı gönderiler önererek işletmenizi keşfedilebilir kılmak için size benzersiz bir fırsat sunar.

(Resim kredisi: Dijital Pazarlama Enstitüsü)

Özellikle, sosyal medya pazarı da daha iyi aranabilirlik içerecek şekilde değişiyor. TikTok arama motorlarına rakip olmayı hedefliyor, bu da sosyal medya içeriğinizde ve biyografinizde anahtar kelime kullanımının, kitlelerin ne yayınladığınızı görmesini istiyorsanız hayati önem taşıdığı anlamına geliyor.

Organik keşfin yanı sıra, birçok sosyal platform ücretli reklamlar da sunar. Örneğin Facebook reklamcılığı, bütçenizi ve süreyi belirlemenize olanak tanır ve nispeten ucuz bir masrafla erişiminizi artırmanız mümkündür. Facebook reklamları satış garantisi vermese de hedef kitlenizi çevrimiçi ortamda bulmanıza yardımcı olabilir.

Online pazarlama, güven ve ilişki kurma yöntemlerini de içerebilir. Sosyal medyada yalnızca paylaşım yapmakla kalmamalı, aynı zamanda yorumlara yanıt vermeli, nişinizdeki diğer kullanıcılar ve etkileyicilerle etkileşime geçmeli ve izleyicilerinizin katılımını teşvik etmelisiniz.

İçerik kraldır, bu nedenle markanızla yaratıcı olun ve hedef kitlenizle ilişkilerinizi şekillendirmeye çalışın; birçok marka, hedef pazarlarına hitap ediyorsa artık çevrimiçi ortamda gayri resmi ve esprili olmaktan korkmuyor.

Ayrıca gelen pazarlamaya da katılmalısınız. Müşteriler sosyal medya hesaplarınıza sorularla geldiğinde, müşteri adayını besleyin ve sonunda bir satışa işaret eden bir sohbete katılın.

2. E-posta pazarlama

E-posta pazarlaması, e-postaların icadından bu yana var olmuştur, ancak görünüşe göre burada kalmaya devam edecek. İşletmenizi düşük bir bütçeyle tanıtmanın harika bir yoludur ve genellikle hiçbir harcama yapmanız gerekmez.

E-posta pazarlama araçları genellikle belirli sayıda kişi toplamanıza ve aylık olarak belirli sayıdae-posta göndermenize olanak tanıyan bir bütçe planına sahiptir. Fiyatlandırma planını daha sonra işinize göre ölçeklendirebilirsiniz.

(Resim kredisi: PowerSlides)

E-posta pazarlaması, e-posta adreslerini toplamaktan ve günlük e-posta göndermekten daha karmaşık bir iştir. Sizden alışveriş yapmaya devam edecek yüksek kaliteli abonelerden oluşan bir liste oluşturmanız ve onlara spam klasörlerine düşmeyecek değerli içerikler göndermeniz gerekir.

İçerik pazarlaması veya sosyal medya pazarlaması, küçük işletmelerin posta listelerini büyütmeleri için harika bir stratejidir.

Sağlam bir liste oluşturarak ve bilgilendirici, eğitici mesajlar göndererek e-posta pazarlaması, sizi sektörünüzde lider olarak konumlandırarak halkla ilişkilerinizi yönetmenize yardımcı olabilir. E-posta pazarlama stratejinizi A/B testleriyle geliştirin ve okuyucuları satış hunisine yönlendirmek için her mesajın sonunda bir harekete geçirici mesaj kullanın.

3. İçerik pazarlama

İçerik pazarlaması, denenmiş ve test edilmiş bir başka dijital tekniktir. Esasen, yeni kullanıcılara ulaşarak potansiyel müşteriler üreten düzenli yüksek kaliteli içerik oluşturmayı ifade eder.

Yapmanız gereken ilk şey profesyonel bir web sitesi kurmaktır. Bu adım ücretsiz olmasa da, bunu minimum bir bütçeyle yapabilirsiniz ve ödemeye değer. Ardından, arama motoru optimizasyonu (SEO) yoluyla web sitenize trafik çekmeye odaklanın.

En basit haliyle SEO taktikleri, hedef kitlenizin muhtemelen bir arama motoruna yazacağı anahtar kelimeleri araştırmayı içerir. Arama motorları için optimize edilmiş açılış sayfaları ve blog yazıları yayınlayarak kullanıcılar alakalı bir arama terimi aradıklarında işletmenizin üst sıralarda yer almasını sağlayabilirsiniz.

Web sitenizi düzenli olarak yeni içeriklerle güncelleyin ve zaman değiştikçe mevcut içerikleri revize edin. Alanınızla alakalı kalarak ve yayınladığınız her içeriğin yüksek kaliteli olmasını sağlayarak, okuyuculara istedikleri veya ihtiyaç duydukları bir şeyi sunarak web sitesi trafiğini artırabilirsiniz.

Optimizasyonun bir diğer yönü de teknik SEO'dur. Bütçeniz elveriyorsa bir web tasarımcısı tutabilir veya biraz araştırma yaparak kendi başınıza işlevsel, profesyonel bir web sitesi oluşturabilirsiniz. Bağlantı oluşturmaya da odaklanın. Bu uygulama, başka yerlerden sitenize geri bağlantı almak anlamına gelir. Bunu yapmanın kolay bir yolu konuk blog yazarlığı ve sektörde bağlantılar kurmaktır.

4. Yönlendirme programları

Bir diğer düşük maliyetli pazarlama tekniği de bir tavsiye programı oluşturmaktır. Sabit bir müşteri tabanına sahip olduğunuzda, programınızı duyurun ve tüketicilerinizin marka elçileri haline gelmesini sağlayın.

(Resim kredisi: Shopify)

İnsanlar bir arkadaşlarının tavsiye ettiği bir ürünü satın almaya daha yatkındır, dolayısıyla bu harika bir teknik olabilir. Ancak, genellikle B2C işletmeler için en iyi sonucu verir.

5. Ağ oluşturma etkinlikleri

Yerel bir işletmeye sahipseniz, yüz yüze ağ kurma etkinlikleri markanızın görünürlüğünü artırmak için harika bir yol olabilir. Yerel konferanslar, pop-up'lar ve diğer etkinlikler, bölgenizdeki potansiyel müşteriler ve ortaklarla bağlantı kurmak için değerli fırsatlar sunar. Ve eğer bir etkinliği kendiniz organize edebiliyorsanız, marka bilinirliğini artırmada daha da etkili olabilir.

6. Kullanıcı tarafından oluşturulan içerik

Sosyal kanıt inanılmaz derecede etkilidir, bu nedenle mümkünse kullanıcı tarafından oluşturulan içerik (UGC) oluşturmaya çalışın. UGC, mevcut müşterilerin ürünlerini ve deneyimlerini çevrimiçi olarak gösterebildiği B2C şirketleri için en iyi sonucu verir.

UGC, düşük bir bütçeyle yapabileceğiniz en etkili pazarlama stratejilerinden biridir. Tek yapmanız gereken ilgi çekici içerikler oluşturmak ve kitlenizi de aynı şeyi yapmaya teşvik etmek, yaratıcılıklarını ürününüzün faydalarını vurgulamak için yeniden kullanmaktır. Kullanıcı etkileşimini artırır ve işletmenizi sosyal kanıt yoluyla etkili bir şekilde pazarlamanızı sağlar.

7. Kişisel markalaşma

Kişisel markalaşma bugünlerde çok konuşuluyor ama bunun iyi bir nedeni var. Marka kimliğiniz artık sadece kurumsal kanallar aracılığıyla değil, aynı zamanda sizi, işletme sahibini ve çalışanlarınızı tanıtarak şekilleniyor.

Şirketler bu kolay pazarlama taktiğini sınırlı bütçelerle kullanabilir; sadece çalışanlarınızın dijital varlıkları ve bunun markaya nasıl yansıdığı konusunda bilgi sahibi olduklarından emin olun.

8. Web seminerleri ve kurslar

Kendinizi sektörünüzde bir lider olarak konumlandırmak istiyorsanız, web seminerleri ve çevrimiçi kurslar oluşturarak video prodüksiyonunda elinizi deneyin. Canlı web seminerleri düzenleyebilir veya önceden kaydedilmiş, indirilebilir web seminerleri oluşturabilirsiniz.

(Resim kredisi: Neil Patel)

Web seminerleri ve kurslar, müşterilerini eğiten B2B işletmelerini büyütmek için ideal pazarlama stratejileridir. Ancak, hızlı modayla mücadele etmeyi amaçlayan bir giyim şirketi gibi belirli bir konuda duruş sergileyen B2C şirketleri için de işe yarayabilir.

9. Geleneksel pazarlama

Online pazarlama, başarıya ulaşmanın birçok yolundan biridir. Günümüzde hala işe yarayan pek çok geleneksel ticari pazarlama yöntemi vardır. Örneğin, profesyonel kartvizitler hazırlamak ve bunları potansiyel müşterilere dağıtmak asla yanlış gitmez.

Bütçeden ziyade yaratıcılığa odaklanan gerilla pazarlamayı da deneyebilirsiniz. Çıkartmalar bastırın ve bunları yerel bölgenin etrafına yapıştırın veya ücretsiz numuneler dağıtın. Bu, yaratıcılığınızı sergilemek için harika bir fırsattır.

Sonuç

Şaşırtıcı derecede etkili olabilecek çok sayıda düşük bütçeli pazarlama stratejisi vardır ve bütçeniz ne olursa olsun bunlardan bazılarını genel pazarlama planınıza dahil etmeyi düşünmeye değer.

Sağlam bir pazarlama stratejisiyle, yeni potansiyel müşteri ve ödeme akışını yönetmek için süreçlerinizi optimize etmeye başlayabilirsiniz. Pazarlama çalışmalarınızı kolaylaştırmak ve süreçlerinizi otomatikleştirmek işinizde devrim yaratabilir ve pazarlamanızı bir üst seviyeye taşıyabilir.