Siber Güvenlik Şirketleri için Yapay Zekaya Genel Bakış: Yapay Zeka Aramasında Güven, Tehdit Netliği ve Görünürlük

Giriş

Siber güvenlik şirketleri, internetin en yüksek riskli ve en şüpheci pazarlarından birinde faaliyet göstermektedir.

Etkileri:

• Kuruluşlar risk altında olduklarına inanıyor olsun ya da olmasın
• Liderlerin güvenlik harcamalarına öncelik verme şekli
• Olaylara müdahaleye hazır olma durumu
• Yasal düzenlemelere maruz kalma ve itibar kaybı

Çoğu B2B kategorisi aksine, siber güvenlik satın alma kararları korku, belirsizlik ve eksik bilgiler tarafından yönlendirilir ve Google bunu aktif olarak etkisiz hale getirmeye çalışmaktadır.

CISOs, BT yöneticileri ve kurucular bir siber güvenlik tedarikçisinin web sitesini ziyaret etmeden önce artık AI Overviews'a bakmaktadır.

Google artık sadece "en iyi siber güvenlik yazılımı" sayfalarını veya tedarikçi karşılaştırma makalelerini sıralamıyor. SERP'de doğrudan tehdit kategorilerini, saldırı olasılığını, azaltma sınırlarını ve güvenlik araçlarının gerçekte ne yaptığını açıklıyor.

Siber güvenlik şirketleri için bu bir görünürlük sorunu değildir. Bu bir güvenilirlik, doğruluk ve beklenti yönetimi sorunudur.

Bu makale, Ranktracker'ın AI Overviews serisinin bir parçasıdır ve AI Overviews'un siber güvenlik şirketlerinin SEO'sunu nasıl etkilediğini, alıcı davranışlarının nasıl değiştiğini, Google'ın güvenlik iddialarını nasıl değerlendirdiğini, AI özetlerini hangi içeriklerin şekillendirdiğini ve Google'ın tıklamadan önce mesajlarını önceden doğruladığında (veya reddettiğinde) siber güvenlik markalarının nasıl kazanabileceğini açıklamaktadır.

1. AI Overviews'un Siber Güvenlik Aramalarında Neden Özellikle Agresif Olduğu

Siber güvenlik sorguları:

• Korku odaklı
• Teknik olarak karmaşık
• Satıcılar tarafından sıklıkla abartılan
• Uzman olmayanlar tarafından sıklıkla yanlış anlaşılır

Bu da onları AI Overviews için ideal hale getirir.

AI Özetlerini Sıkça Tetikleyen Siber Güvenlik Sorguları

Örnekler şunlardır:

• "Fidye yazılımı nedir?"
• "Siber saldırı olasılığı ne kadar?"
• "Küçük işletmelerin siber güvenliğe ihtiyacı var mı?"
• "EDR, XDR ve MDR arasındaki farklar"
• "Antivirüs hala işe yarıyor mu?"

Google artık şu yanıtı veriyor:

• Tehdit tanımları ve kapsamı
• Olasılık çerçeveleme (en kötü senaryo abartısı değil)
• Araç kategorisi açıklamaları
• Sınırlamalar hakkında net açıklamalar

İçeriğiniz panik yaratan mesajlara veya mutlak koruma iddialarına dayanıyorsa, AI Özetleri buna aktif olarak karşı çıkar.

AI Özetleri, Korku Temelli Siber Güvenlik SEO'sunun Yerini Alıyor

Tarihsel olarak:

• Siber güvenlik SEO'su aciliyete dayalıydı
• Satıcılar tehdidin kaçınılmazlığını abarttı
• Alıcılar tıklama sonrası bilgilendirildi

AI Overviews şimdi:

• Abartılı riskleri azaltın
• Yanıltıcı güvenlik iddialarını cezalandırmak
• Katmanlı sorumluluğu vurgulayın

Siber güvenlik şirketleri artık kimin daha korkutucu göründüğü konusunda rekabet etmiyor. Kimin tehditleri ve kontrolleri en doğru şekilde açıkladığı konusunda rekabet ediyorlar.

2. AI Overviews'un Siber Güvenlik Alıcı Davranışını Nasıl Değiştirdiği

AI Genel Bakışları, huninin içine girenleri temelden yeniden şekillendiriyor.

Farkındalık → SERP'de Tehdit Gerçekliği Kontrolü

Tıklamadan önce, alıcılar artık:

• Sık görülen ve nadir görülen saldırıları öğrenin
• Araçların riski ortadan kaldırmadığını, azalttığını anlayın
• Güvenliğin araç temelli değil, katmanlı olduğunu görün

Bu, paniğe kapılan alıcıları filtreler.

Düşünme → Uygunluk ve Kapsam Netliği

Alıcılar tıkladıklarında şunu bilmek isterler:

• "Bu aslında hangi tehditleri kapsıyor?"
• "Sorumluluğumuz ne kalıyor?"
• "Bu, KOBİ'ler, büyük şirketler veya her ikisi için mi geçerli?"

Aşırı genelleştirilmiş mesajlar anında geri tepiyor.

Dönüşüm → Alarmizmden ziyade güven

Anlaşmalar şu durumlarda sonuçlanır:

• Risk sakin bir şekilde açıklanır
• Sınırlamalar açıkça belirtilir
• Tazminat talepleri gerçek dünya güvenlik modelleriyle uyumludur

Korkuya dayalı satış dili, müşteri kaybını ve güvensizliği artırır.

3. Siber Güvenlik Trafiği İllüzyonu

Birçok siber güvenlik şirketi şunu gözlemlemektedir:

• Funnel'ın üst kısmındaki trafik daha düşük
• Daha az demo talebi
• Daha yüksek kapanış oranları
• Daha iyi uzun vadeli müşteri tutma oranı

Bu, yavaşlama gibi hissedilebilir.

Gerçekte:

AI Overviews, niteliksiz, korku odaklı ilgiyi filtrelemekte, talebi azaltmamaktadır.

Değişim, panik kaynaklı potansiyel müşterilerden bilgili güvenlik alıcılarına doğru gerçekleşmektedir.

4. Google, AI Overviews için siber güvenlik içeriğini nasıl değerlendirir?

Google, yanlış bilgi önleme ve güven sezgisel yöntemlerini uygular.

4.1 Kapsam Doğruluğu Zorunludur

AI Genel Bakışları, aşağıdaki özelliklere sahip siber güvenlik içeriklerini tercih eder:

• Tehdit kapsamını açıkça tanımlar
• "Tam koruma" ifadesinden kaçınır
• Bağımlılıkları (kişiler, süreçler, araçlar) açıklar

Aşırı iddialar ağır şekilde cezalandırılır.

4.2 Tehdit Olasılığı Çerçevesi Önemlidir

AI şu durumlara güvenmez:

• "Hackleneceksiniz" anlatıları
• Sadece en kötü senaryolar
• Sektör veya büyüklük bağlamını göz ardı etmek

Dengeli risk çerçeveleme otoriteyi güçlendirir.

4.3 Varlık Düzeyinde Güven, Sayfa SEO'sunu Geçer

Siber güvenlik şirketleri, sadece satıcılar olarak değil, risk yorumlayıcıları olarak da değerlendirilir.

İşaretler şunlardır:

• İçerik genelinde tutarlı tehdit açıklamaları
• Blog, ürün ve satış metinleri arasında uyum
• Tehdit ortamının gelişmesiyle birlikte uzun vadeli doğruluk

Tek bir yanıltıcı makale, site genelinde güveni zayıflatabilir.

5. Siber Güvenlik SEO'su için Stratejik Değişim

Eski Siber Güvenlik SEO

• Korkuya dayalı anahtar kelimeleri sıralama
• İhlal istatistiklerini öne çıkarma
• Aşırı koruma vaatleri
• Acil durumlar için optimizasyon

AI Öncelikli Siber Güvenlik SEO

• Satıştan önce bilgilendirme
• Koruma sınırlarını açıkça tanımlayın
• Risk profili ve olgunluk düzeyine göre segmentlere ayırın
• Nitelikli güven için optimize edin

Google, tehdit çerçevelemenize güvenmezse, siber güvenliği siz olmadan açıklayacaktır.

6. AI Genel Bakışlarını Şekillendiren Siber Güvenlik İçeriği

6.1 Tehdit Kategorisi Açıklayıcıları

AI Genel Bakışları büyük ölçüde şu sayfalara dayanır:

• Fidye yazılımı, kimlik avı, sıfır gün saldırılarını açıkça açıklayın
• Gerçekliği abartılı reklamlardan ayırın
• Sansasyonel dil kullanmaktan kaçının

Bunlar, SERP özetlerini doğrudan şekillendirir.

6.2 Araç Kategorisi Farklılaştırma İçeriği

AI, aşağıdaki özelliklere sahip içeriğe değer verir:

• EDR, XDR, MDR ve SIEM'i açıkça açıklayın
• "Hepsi bir arada" belirsizliğinden kaçının
• Operasyonel ödünleşimleri açıklayın

Netlik, özellik listelerinden daha önemlidir.

6.3 "Bu Yeterli mi?" Güvenlik İçeriği

AI şu içeriği tercih eder:

• Katmanlı savunmayı açıklayın
• Kalan riski kabul eder
• Tek çözüm olarak sunulmaktan kaçınır

Dürüstlük görünürlüğü artırır.

6.4 Olay Sonrası ve Gerçeklere Dayalı İçerik

AI şunu çıkaramaz:

• Olay müdahalesinin karmaşıklığı
• Yanlış pozitifler
• Operasyonel genel giderler

Bu konuyu tartışan satıcılar otorite kazanır.

7. Siber Güvenlik Web Siteleri AI Özetleri için İçeriği Nasıl Yapılandırmalıdır?

Tehdit Kapsamı ve Varsayımlarla Başlayın

Önemli sayfalar şu şekilde açılmalıdır:

• Hangi tehditler ele alınır
• Hangi ortamlar varsayılır
• Açıkça kapsam dışında olanlar

AI, ilk içeriği agresif bir şekilde çıkarır.

Mutlak Güvenlik İddialarından Kaçının

Başarılı siber güvenlik markaları:

• Olasılıksal dil kullanın
• Derinlemesine savunmaya atıfta bulunmak
• Garantilerden kaçının

AI, risk alanlarında mutlak ifadeleri cezalandırır.

Site genelinde güvenlik dilini standartlaştırın

Yetkili siber güvenlik şirketleri:

• Blogları, teknik raporları ve ürün sayfalarını uyumlu hale getirin
• Tutarlı tehdit tanımları kullanın
• Varlıklar arasında çelişkili iddialardan kaçının

Tutarlılık, AI'ya olan güveni artırır.

8. Yapay zeka genel bakış dünyasında siber güvenlik SEO başarısını ölçme

Artık trafik tek başına KPI değildir.

Siber güvenlik şirketleri şunları takip etmelidir:

• AI Genel Bakış dahil etme
• Tehdit özetlerinde marka bahisleri
• Demo-kapanış oranı
• Beklenti uyuşmazlığından kaynaklanan müşteri kaybı
• Masaüstü ve mobil AI görünürlüğü

SEO, hacim kazanımı değil, güvene dayalı talep yaratma haline gelir.

9. AI Genel Bakış Takibi Siber Güvenlik Şirketleri İçin Neden Önemlidir?

AI Overview izlemesi olmadan, siber güvenlik ekipleri şunları göremez:

• Google'ın tehditleri ve savunmaları nasıl çerçevelediği
• Satıcı iddialarının güvenilir mi yoksa etkisiz mi olduğu
• Hangi rakipler kategori anlatılarını tanımlar
• Korku temelli mesajların aktif olarak bastırıldığı durumlar

İşte bu noktada Ranktracker stratejik olarak çok önemli hale gelir.

Ranktracker, siber güvenlik şirketlerinin şunları yapmasını sağlar:

• Tehdit, araç ve uyumluluk sorguları için AI Genel Bakışlarını takip edin
• Masaüstü ve mobil özetleri izleyin
• AI görünürlüğünü Top 100 sıralamalarıyla karşılaştırın
• Güven ve kapsam eksikliklerini erken tespit edin

AI katmanı görünürlüğü olmadan siber güvenlik konumlandırmasını yönetemezsiniz.

10. Sonuç: AI Genel Bakışları, Korkuyu Artırmayan, Azaltan Siber Güvenlik Şirketlerini Ödüllendirir

AI Genel Bakışları siber güvenlik şirketlerine zarar vermez. Abartılı, korku odaklı güvenlik pazarlamasına zarar verir.

AI öncelikli bir siber güvenlik SERP'sinde:

• Doğruluk, alarmizmden üstündür
• Kapsam, moda sözcüklerden daha önemlidir
• Eğitim aciliyeti yener
• Güven, trafiği yener

Uyum sağlayan siber güvenlik şirketleri:

• Daha uygun müşterileri çekin
• Müşteri kaybını ve satış sürtüşmelerini azaltın
• Uzun vadeli otorite oluşturun
• AI tehdit açıklamaları için referans noktası olun

Siber güvenlik SEO sorusu değişti.

Artık şu değil:

"Güvenlik anahtar kelimelerinde nasıl sıralanırız?"

Şimdi şu:

"Google, siber riskleri sorumlu bir şekilde açıklamamız konusunda bize güveniyor mu?"

Bu güveni kazanan şirketler görünürlüklerini kaybetmezler — güvenlik kararlarının operasyonel, finansal ve itibar açısından sonuçları olduğunda, AI'nın güvendiği risk yorumlama katmanı haline gelirler.