7 B2B SaaS PPC Ajansı Aslında Boru Hattı ve Gelire Odaklanıyor

Giriş

B2B SaaS şirketi için ücretli reklamlar yayınlıyorsanız, bu durumun ne kadar sinir bozucu olduğunu zaten biliyorsunuzdur. Bir ajansla çalışıyorsunuz, onlar tıklama oranlarının ve gösterim sayılarının artmasını kutluyorlar, ama bu arada satış ekibiniz niteliksiz potansiyel müşterilerle boğuşuyor. Satış süreci ilerlemiyor. Gelir sabit.

Sorun PPC'nin kendisinde değil. Sorun, çoğu ajansın B2B yazılım şirketlerinin müşterileri nasıl kazandığını anlamamasıdır. SaaS satın alma döngüleri uzundur, birden fazla paydaş içerir ve nadiren reklam tıklamasından anlaşmanın imzalanmasına kadar düz bir çizgi izler.

Bu kopukluk, uzmanlaşmış B2B SaaS PPC ajanslarının var olmasının nedenidir. Bu ajanslar, slayt sunumunda iyi görünen metrikleri değil, CFO'nuz için önemli olan metrikleri optimize etmeyi bilir. Şu anda ajansları değerlendiriyorsanız, bu liste size çok zaman kazandıracak ve garip keşif görüşmelerinden kurtaracaktır.

Başlamadan önce, güçlü bir PPC stratejisinin sağlam bir organik temelle birleştirildiğinde en iyi sonucu verdiğini belirtmek gerekir. SaaS işiniz için SEO'ya da yatırım yapıyorsanız, B2B SaaS pazarlama stratejileri hakkındaki bu kılavuz daha geniş bir bakış açısı sunar.

B2B SaaS PPC Ajansını Farklı Kılan Nedir?

Genel bir PPC ajansı genellikle potansiyel müşteriler, kayıtlar veya denemeler için optimizasyon yapar. Bunlar iyi şeyler gibi görünse de, B2B SaaS dünyasında, altta yatan ciddi sorunları maskeleyen gösterişli metrikler olabilirler.

SaaS odaklı bir ajans, potansiyel müşterinizin bir LinkedIn reklamını görebileceğini, sitenizi üç kez ziyaret edebileceğini, bir teknik rapor indirebileceğini, bir web semineri katılabileceğini ve sonunda bir demo rezervasyonu yapabileceğini anlar. Satış döngüsü haftalardan aylara kadar uzayabilir. Yalnızca ilk tıklama için optimizasyon yapan bir ajans, para kazanma fırsatını kaçırıyor demektir.

Bu listedeki ajanslar birkaç önemli özelliği paylaşmaktadır. Öncelikle veya yalnızca SaaS şirketleriyle çalışırlar. Başarıyı sadece trafikle değil, satış süreci ve gelirle de ölçerler. Ayrıca Google, LinkedIn ve Meta gibi platformlar arasında çok kanallı atıfları anlarlar.

1. Hey Digital

Hey Digital, yalnızca B2B SaaS şirketleriyle çalışan bir performans pazarlama ve kreatif ajansıdır. Bu münhasırlık, onları diğerlerinden ayıran ilk özelliktir. E-ticaret müşterileri, yerel işletmeler veya D2C markalarıyla uğraşmazlar. Her kampanya, her kreatif varlık ve her optimizasyon kararı, SaaS satın alma yolculukları hakkında derin bilgiye dayalı olarak şekillenir.

Ajans, LinkedIn, Meta, Google ve diğer platformlarda ücretli reklam kampanyaları yürütür ve deneme sürümleri veya kayıtlar gibi yüzeysel metrikleri takip etmek yerine, satış sürecini ve geliri artırmaya odaklanır. Ekibinde SaaS CMO deneyimi olan üst düzey yöneticiler bulunur, bu da müşterilerinin karşılaştığı ticari baskıları içinden anladıkları anlamına gelir.

Hey Digital, 200'den fazla B2B SaaS şirketiyle çalışmış ve hızlı bir şekilde büyüyen Seri A girişimlerinden CPA'ları optimize etmek ve yeni pazarlara açılmak isteyen köklü işletmelere kadar uzanan bir başarı geçmişi oluşturmuştur. SaaS'a özgü uzmanlık, disiplinli uygulama ve ölçeklenebilir yaratıcı sistemlerin birleşimi, ajanslarına "pipeline"ın ne anlama geldiğini açıklamaktan bıkmış pazarlama liderleri için onları ideal bir seçim haline getirir.

2. Directive

Directive, kurumsal teknoloji ve SaaS markaları için kurulmuş bir performans pazarlama ajansıdır. PPC, SEO, içerik pazarlama, CRO ve dijital PR'yi içeren ve tamamen kendi analiz platformu tarafından desteklenen tam bir dönüşüm hunisi yaklaşımı benimserler.

Directive'i öne çıkaran özellik, potansiyel müşteri oluşturmaya değil, müşteri oluşturmaya odaklanmasıdır. Metodolojileri, sadece anahtar kelime eşleşmesine uygun olup olmadıklarına değil, işletmenize kattıkları değere göre hedef kitleleri belirlemeye odaklanır. Reklamlara altı veya yedi haneli rakamlar harcayan SaaS şirketleri için bu düşünce değişikliği gerçek bir fark yaratabilir.

2014 yılında kurulan Directive, Kaliforniya'nın Irvine kentindeki genel merkezinden ABD ve Londra'daki birçok ofise yayılmış ve büyüme aşamasındaki SaaS şirketlerinin hedeflerine uygun küresel bir erişim ağına sahip olmuştur.

3. KlientBoost

KlientBoost, PPC yönetimini gelişmiş dönüşüm oranı optimizasyonu ile birleştirir ve bu, SaaS için çok mantıklı bir eşleşmedir. Trafiği artırmak, işin sadece yarısıdır. Ziyaretçilerin landing sayfalarınızda gerçekten dönüşüm gerçekleştirmesini sağlamak, kampanyaların kazanılıp kaybedilmesinin belirleyici unsurudur.

Ekibi, Google, LinkedIn ve Meta'da kampanyaları yöneterek, dönüşüm başına maliyeti düşürürken potansiyel müşteri kalitesini artırmaya odaklanır. Bu şirket, aşırı reklam harcamaları yapmadan agresif büyüme hedefleyen SaaS ve e-ticaret girişimleri için özellikle uygundur.

KlientBoost'un gücü, deneysel yaklaşımlarından kaynaklanmaktadır. Açılış sayfalarını, reklam kreatiflerini ve hedef kitle hedeflemesini birbiriyle bağlantılı sistemler olarak ele alırlar ve kampanyaları otomatik pilota ayarlamak yerine sürekli test eder ve yinelerler.

4. Powered by Search

Powered by Search, öngörülebilir gelir artışına odaklanan, çok kanallı ücretli medyayı ön plana çıkaran bir B2B SaaS PPC ajansıdır. Playbook'ları Google, LinkedIn ve Facebook'u kapsar ve zaman içinde farkındalık oluşturmak için tasarlanmıştır, böylece potansiyel müşteriler dönüşüme hazır olduğunda seçimleri açıkça belli olur.

Onları öne çıkaran özelliklerden biri, tahmin yaklaşımıdır. Powered by Search, reklam bütçelerini tahmin etmek yerine, büyüme hedeflerinden geriye doğru çalışarak tam olarak ne kadar harcama yapmanız gerektiğini ve nereye harcama yapmanız gerektiğini belirler. 90 gün içinde somut sonuçlar vaat ederler, bu da birçok ajansın zaman çizelgelerini belirsiz tuttuğu bir alanda cesur bir taahhüttür.

İdeal müşterileri, ürün-pazar uyumu güçlü, aylık pazarlama bütçesi en az 7.500 dolar olan ve en az bir yıl taahhüt vermeye istekli B2B SaaS şirketleridir. Bu herkes için uygun değildir, ancak hızlı kazançlardan ziyade uzun vadeli ortaklığa ciddi yaklaştıklarını gösterir.

5. Single Grain

Single Grain, yüksek büyüme oranına sahip teknoloji şirketleriyle çalışmasıyla tanınan, tam hizmet veren bir dijital pazarlama ajansıdır. Özel araçlar ve kampanya yönetimine veri ağırlıklı bir yaklaşımla desteklenen PPC, SEO, içerik ve CRO hizmetleri sunmaktadır.

SaaS müşteri listesinde tanınmış markalar yer almaktadır ve satın alma maliyetlerini kontrol altında tutarken kampanyaları verimli bir şekilde ölçeklendirme konusunda bir üne sahiptir. Single Grain, tek bir ajansın tek çatı altında birden fazla kanalı yönetmesini isteyen SaaS şirketleri için sağlam bir seçenektir.

Bunun karşılığında, Single Grain SaaS'a özel değildir. Fintech, sağlık hizmetleri ve e-ticaret gibi çeşitli sektörlerde çalışmaktadır. Bazı şirketler için bu geniş deneyim yelpazesi olumlu bir özelliktir. Derinlemesine uzmanlaşmış bir ortak isteyen diğer şirketler için ise dikkate almaya değer bir seçenektir.

6. TripleDart

TripleDart, müşteri portföyü genelinde önemli miktarda yıllık reklam harcamalarını yöneten, SaaS odaklı bir performans pazarlama ajansıdır. 50'den fazla SaaS markasıyla çalışmış ve kampanya yönetiminin yanı sıra açılış sayfaları, video reklamlar ve CRO'yu yöneten özel bir kreatif ekip kurmuştur.

TripleDart'ı farklı kılan, performans tabanlı modelidir. Öncelikle MQL hedeflerine odaklanarak başlarlar, ardından kampanyalar olgunlaştıkça SQL'leri, boru hattını, CAC'yi ve geri ödeme süresini ölçmeye geçerler. Bu ilerleme, çoğu ajansda bulabileceğinizden daha sofistike bir SaaS ekonomisi anlayışını gösterir.

Özellikle, ürün-pazar uyumu sağlanmış SaaS markaları için, hedeflerine ayak uydurabilecek bir ajansla ücretli edinimi ölçeklendirmek isteyenler için çok uygundur.

7. Omnilab Consulting

Omnilab Consulting, Seed'den Series A'ya kadar erken aşamadaki B2B SaaS şirketleriyle özel olarak çalışan bir niş oluşturmuştur. Sınırlı bütçeye sahip erken aşamadaki bir girişimseniz ve her reklam dolarını en verimli şekilde kullanmanız gerekiyorsa, onların odaklanmış yaklaşımı sizin için çok uygun olabilir.

Hala pazarda yerini bulmaya çalışan şirketler için özel olarak tasarlanmış ücretli medya stratejilerinde uzmanlaşmıştır. Daha küçük ve daha pratik ekip yapısı, 50 müşteriden oluşan bir listede kaybolma ihtimalinizin düşük olduğu anlamına gelir.

İlk gerçek ücretli satın alma girişimini gerçekleştiren girişimler için Omnilab, daha büyük ajansların genellikle sunamadığı düzeyde ilgi ve aşamaya uygun uzmanlık sunar.

SaaS Şirketiniz İçin Doğru Ajansı Seçme

Doğru ajansı seçmek üç şeye bağlıdır: uzmanlık, ölçüm ve uygunluk.

İlk olarak, müşteri tabanlarının ne kadarının B2B SaaS olduğunu sorun. Öncelikle yazılım şirketleriyle çalışan bir ajans, satış döngünüzü, atıf zorluklarınızı ve aynı kuruluş içindeki birden fazla karar vericiye pazarlama yapmanın inceliklerini anlayacaktır.

İkinci olarak, başarıyı nasıl ölçtüklerini sorun. Konuşma CTR ve CPC ile başlayıp biterse, bu bir tehlike işaretidir. Pipeline katkısı, fırsat başına maliyet ve gelir etkisi hakkında konuşan bir ajans istersiniz. Bunlar, ücretli kampanyalarınızın ticari olarak uygulanabilir olup olmadığını belirleyen metriklerdir.

Üçüncü olarak, şirketinizin büyüme yolculuğunda nerede olduğunu düşünün. Seri A bir girişim, birden fazla bölgede ve ICP'lerde harcamaları optimize eden Seri C bir şirketten farklı bir tür ortağa ihtiyaç duyar. Bu listedeki bazı ajanslar erken aşamadaki şirketler için daha uygunken, diğerleri büyük ölçekli şirketlerde başarılıdır.

Son Düşünceler

B2B SaaS PPC dünyası, sonuç vaat eden ajanslarla doludur. Ancak SaaS'ı anlayan ajanslar ile sadece SaaS şirketleri için reklam yayınlayan ajanslar arasında anlamlı bir fark vardır.

Bu listedeki ajanslar, gerçekten önemli olan şeylere odaklanarak itibarlarını kazanmışlardır: nitelikli satış kanalı, verimli edinim maliyetleri ve gelir artışı. İster derinlemesine uzmanlaşmış bir ortak, ister daha geniş bir performans pazarlama ekibi arıyor olun, bu liste size güçlü bir başlangıç noktası sağlayacaktır.

Bu ajanslardan birkaçıyla gerçek bir görüşme yapmaya zaman ayırın. Kendi alanınızdaki şirketlerin vaka çalışmalarını isteyin. Ve her şeyden önce, sadece tıklama ve gösterimlerden değil, potansiyel müşteri ve gelir dilinden de anladıklarından emin olun.