Kurumsal Yazılım için Google Yapay Zeka Modu: 2026'da SEO Nasıl Kazanılır?

Giriş

Google AI Modu, kurumsal alıcıların yazılım araştırma yöntemlerini değiştiriyor.

Yıllardır, kurumsal SEO çoğunlukla şunlarla ilgiliydi:

• sıralama kategori sayfaları
• "en iyi yazılım" aramalarını yakalamak
• düşünce liderliği yayınlamak
• karşılaştırmalarda ve alternatiflerde galip gelmek
• zamanla otorite oluşturmak

Ancak AI Modu, araştırma aşamasını kısaltıyor.

Artık kurumsal alıcılar, aşağıdaki gibi derinlemesine bir soru sorabilirler:

"SSO, denetim günlükleri, SOC 2 ve Salesforce entegrasyonuna sahip en iyi kurumsal iş akışı otomasyon platformu"

...ve Google, alıcı bir web sitesine tıklamadan önce bir kısa liste oluşturabilir, temel farklılıkları vurgulayabilir ve seçenekler önerebilir.

Kurumsal yazılım şirketleri için bu, yeni bir savaş alanı yaratır:

Sadece sıralamalar için rekabet etmiyorsunuz, AI tarafından üretilen cevaba dahil olmak için rekabet ediyorsunuz .

Kurumsal Yazılımları AI Modunda Farklı Kılan Nedir?

Kurumsal arama niyeti sıradan değildir.

Kurumsal alıcılar şunlara önem verir:

• güvenlik ve uyumluluk
• ölçeklenebilirlik
• entegrasyonlar
• tedarik uygunluğu
• uygulama zaman çizelgeleri
• toplam sahip olma maliyeti (TCO)
• güvenilirlik ve destek
• yönetişim ve izinler
• paydaş uyumu

AI Modu, bu tür çok koşullu sorguları işlemek için tasarlanmıştır — bu da kurumsal yazılımı en çok etkilenen kategorilerden biri haline getirir.

En Büyük Değişiklik: Kurumsal SEO, "Kısa Liste SEO" Haline Geliyor

Klasik SEO'da, 1. sayfada yer almak kazançtı.

AI Mode'da ise asıl başarı, kısa listeye girip özetin içinde tavsiye edilmek.

AI Modu, alıcı yolculuğunu şu şekilde şekillendirme eğilimindedir:

• AI cevabı bir kısa liste sunar
• alıcı 1-2 "finalist" satıcıyı tıklar
• alıcı doğrulama arar (güvenlik, kanıt, fiyatlandırma mantığı)
• alıcı bir demo rezervasyonu yapar

Bu nedenle, içeriğinizin iki şeyi yapması gerekir:

• AI Modu'nun sizi kaynak olarak seçmesini sağlayın
• karar vericilerin size güvensini kazanın

AI Modunun Hakim Olacağı Kurumsal Yazılım Sorguları

Bunlar, kurumsal satıcıların rekabet etmesi gereken yüksek niyetli aramalardır.

Kategori + kurumsal değiştiriciler

• en iyi kurumsal [kategori] yazılımı
• büyük kuruluşlar için [kategori] platformu
• kurumsal düzeyde [kategori] aracı

Uyumluluk ve güvenlik odaklı aramalar

• SOC 2 sertifikalı [kategori] yazılımı
• SSO ve SCIM özellikli [kategori] platformu
• denetim günlükleri + RBAC gereksinimleri
• GDPR/ISO uyumluluk gereksinimleri

"Şununla entegre olmalı..." aramaları

• Salesforce ile entegre [araç]
• Okta / Azure AD ile entegre
• ServiceNow iş akışlarını destekler
• API + veri aktarım gereksinimleri

Küresel ve çoklu ekip aramaları

• çoklu bölge desteği
• yerelleştirme ihtiyaçları
• çoklu çalışma alanı izin yapıları

Bunlar, aşağıdaki durumlarda yapılan aramalardır:

• trafik daha düşük olabilir
• ancak işlem büyüklüğü çok büyük

AI Modu, kazananı erken aşamada önerebildiği için bu aramaları daha da önemli hale getirir.

Kurumsal Siteler Neden AI Modunda Sık Sık Zorluk Çekiyor (Yetki Sahibi Olsalar Bile)

Kurumsal satıcılar büyük bir otoriteye sahip olsalar da AI Modunda görünürlüklerini kaybedebilirler, çünkü:

İçerikleri çok "pazarlama odaklı"

AI Modu, aşağıdaki gibi iddialarla dolu belirsiz sayfalara güvenmez:

• "sektör lideri"
• "sınıfının en iyisi"
• "dünya standartlarında platform"

AI Modu ayrıntıları ister.

Sayfaları değerlendirme sorularıyla eşleşmiyor

Kurumsal alıcılar şunu sorar:

• "SSO'yu destekleyebilir misiniz?"
• "Denetim günlükleriniz var mı?"
• "Fiyatlandırma nasıl ölçekleniyor?"
• "Takım başına izinleri kontrol edebilir miyiz?"
• "SLA'nız nedir?"

Sayfalarınız bu soruları net bir şekilde yanıtlamıyorsa, AI Mode yanıtlayan diğer kaynakları gösterir.

Önemli bilgileri gizlerler

Önemli ayrıntılar şunların arkasında gizliyse:

• kısıtlı PDF'ler
• sadece demo mesajları
• satış görüşmeleri

AI Mode'un çıkaracağı ve alıntı yapacağı materyal daha azdır.

Kurumsal Yazılım İçeriğinde AI Mode'un Ödüllendirdiği Şeyler

Google AI Modu, aşağıdaki özelliklere sahip kaynakları tercih etme eğilimindedir:

• yapılandırılmış ve kolayca çıkarılabilir
• spesifik, muğlak değil
• site genelinde tutarlı
• belgelerle desteklenen
• gerçek kurumsal satın alma niyetiyle uyumlu

Kurumsal markalar, içerikleri aşağıdaki gibi olduğunda kazanır:

✅ ürün belgeleri
✅ uygulama kılavuzları
✅ gerçek dünya iş akışları
✅ uyumluluk analizleri
✅ entegrasyon açıklamaları

…ve genel "çözüm sayfaları" gibi değil.

Google AI Modu için Kurumsal Yazılımı Optimize Etme

İşte kurumsal yazılım şirketlerinin izlemesi gereken yol haritası.

"Kurumsal Gereksinimler" sayfalarını yayınlayın (çok az değer verilen)

AI Modu, kurumsal alıcıların arama yöntemlerine mükemmel şekilde uyan gereksinim tabanlı sayfaları sever.

Örnekler:

• "Kurumsal Güvenlik ve Uyumluluk Genel Bakış"
• "SSO, SCIM, RBAC ve Denetim Günlükleri Açıklaması"
• "Veri Konumu, Şifreleme ve Erişim Denetimleri"
• "Kurumsal Dağıtım Seçenekleri (Bulut, Hibrit, Yerinde)"

Bu sayfalar şunları artırır:

• AI alıntıları
• güven
• Demo trafiğinde dönüşüm oranı

Logoların ötesine geçen entegrasyon sayfaları oluşturun

Çoğu kurumsal site, entegrasyonları bir çıkartma sayfası gibi listeler.

Bu artık yeterli değildir.

AI Mode, aşağıdaki gibi netlik ister:

• hangi veriler nereye akıyor
• hangi tetikleyiciler var
• yerel ve üçüncü taraf
• hangi izinler gerekli
• kurulum ne kadar sürer

Başarılı entegrasyon sayfası yapısı:

• entegrasyon neyi çözüyor
• nasıl çalışır
• anahtar kullanım örnekleri
• kurulum adımları
• sınırlamalar
• güvenlik hususları

"Vs" sayfalarınızı kendiniz oluşturun (bunu G2'ye bırakmayın)

Kurumsal alıcılar her zaman karşılaştırma yapar.

AI Mode ise en güvendiği kaynaktan cevapları alır.

Bu nedenle şunları yayınlamalısınız:

• “[Markanız] vs [Rakip]”
• "Kurumsal ekipler için [Rakip]'e alternatifler"
• “[Rakip] değiştirme kontrol listesi”

Amaç, kötüleme değildir.

Amaç, kurumsal ekiplerin şu soruyu yanıtlamasına yardımcı olmaktır:

• Hangi durum için kim uygun
• hangi ödünler var
• hangi karar kriterleri önemlidir

AI Mode'un ortaya çıkarması muhtemel içerik türü budur.

"Uygulama ve devreye alma" içeriği oluşturun

Kurumsal yazılımlar asla tak ve çalıştır türünde değildir.

AI Mode bunu bilir ve alıcılar aşağıdaki gibi kullanıma sunma gerçeklerini ararlar:

• işe alım zaman çizelgesi
• geçişin karmaşıklığı
• eğitim gereksinimleri
• iç kabul
• yönetici izinleri kurulumu
• yönetişim modelleri

Gerçek uygulama içeriği yayınlarsanız, kazanırsınız:

• daha fazla alıntı
• daha fazla güven
• daha iyi müşteri adayı kalitesi

Örnekler:

• "Kurumsal katılım planı (30-60-90 gün)"
• "[Eski araç]'tan [ürününüz]'e nasıl geçilir"
• "Çoklu ekip dağıtımları için yönetişim modeli"

Vaka çalışmalarını karar verme araçlarına dönüştürün (sadece başarı hikayeleri değil)

Kurumsal vaka çalışmaları şunları içermelidir:

• sektör + şirket büyüklüğü
• neden geçiş yaptılar
• uygulama zaman çizelgesi
• kullandıkları entegrasyonlar
• ölçülebilir sonuçlar
• gerçek alıntılar
• operasyonel olarak ne değişti

AI Mode, aşağıdakileri içeren içeriği tercih eder:

• sonuçlar
• kanıt
• rakamlar
• "öncesi ve sonrası" mantığı

AI'nın güvenle alıntı yapabileceği kanıtlar bu tür kanıtlardır.

AI Modunda Başarılı Olan Kurumsal İçerik Türleri

Kurumsal yazılım şirketleri, değerlendirme amacına uygun sayfalara öncelik vermelidir.

Güvenlik + uyumluluk merkezleri

• SOC 2
• ISO 27001
• GDPR
• SSO / SCIM
• denetim günlükleri
• erişim kontrolü

Yönetici + yönetişim sayfaları

• RBAC rolleri ve izinleri
• çalışma alanı yönetimi
• denetim izleri
• onay iş akışları

Departmanlar için kullanım örnekleri sayfaları

• finans
• satın alma
• BT
• pazarlama
• operasyon
• müşteri desteği

Sektör sayfaları

• sağlık
• finans
• hükümet
• üretim
• hukuk

Satın alma etkinleştirme sayfaları

• fiyatlandırma yapısı açıklaması
• uygulama zaman çizelgesi
• SLA'lar ve destek seviyeleri
• satın alma kılavuzları

Bunlar, AI Mode'un "öneriyi gerekçelendirmek" için kullandığı sayfalardır.

AI Mode'da Kurumsal SEO için İzlenecekler

Kurumsal SEO'nun başarısı sadece trafiğe bağlı değildir.

Görünürlük + etki + potansiyel müşteri akışıdır.

İzlenecekler:

• AI Modunda marka bahisleri / AI Genel Bakışları
• bilgilendirici anahtar kelimelerde gösterim-tıklama düşüşü
• demo açılış sayfası dönüşümlerinde büyüme
• "kurumsal + kategori" anahtar kelimelerinin performansı
• rakiplerin size kıyasla ne sıklıkla bahsedildiği
• organik keşiften gelen destekli dönüşümler

Ve en önemlisi:
organik trafiğin rastgele oturumlar değil, nitelikli konuşmaları teşvik edip etmediğini izleyin.

Sonuç: Kurumsal Yazılımlar AI Modunu Düşündüğünüzden Daha Hızlı Kazanabilir

AI Modu otomatik olarak en büyük markayı ödüllendirmez.

En net ve en eksiksiz cevabı ödüllendirir.

Kurumsal şirketler, "pazarlama sayfaları" yayınlamayı bıraktıklarında kazanır...

...ve alıcıların gerçekten evet demesi için ihtiyaç duyduğu içeriği yayınlamaya başladığında kazanır:

• uyumluluk netliği
• entegrasyon gerçeği
• uygulama gerçekliği
• ölçülebilir kanıt
• yönetişim ayrıntıları

AI Modu varsayılan arama deneyimi haline gelirse, kazananlar kurumsal değerlendirmeyi zorlaştırmayan, kolaylaştıran satıcılar olacaktır.