B2B SEO Uygulamaları ile Otorite ve Güven Nasıl Oluşturulur?

Giriş

B2B SEO uygulamaları aracılığıyla otorite ve güven oluşturmak, yalnızca web sitenizin arama motoru sonuç sayfalarında (SERP'ler) daha üst sıralarda yer almasını sağlamakla ilgili değildir; markanızı sektörünüzde güvenilir, uzman bilgiler için başvurulacak kaynak olarak oluşturmakla ilgilidir.

B2B SEO, şirketlerin sürekli olarak SERP'de en üst sıralarda yer almak için yarıştığı, herkesin bildiği bir rekabettir. İlk bakışta, yalnızca en büyük markaların oynamayı göze alabileceği bir oyun gibi görünebilir. Neyse ki durum böyle değil. Google'ın sürekli gelişen algoritması, arama yapanların sorgularını en iyi şekilde yanıtlayan içeriğe öncelik vermek üzere tasarlanmıştır ve markanın popülerliğine göre ayrımcılık yapmaz. Kim olursanız olun, öne çıkmak için içeriğinizin olağanüstü olması ve hedef kitlenizin ihtiyaçlarını mevcut diğer tüm kaynaklardan daha etkili bir şekilde karşılaması gerekir.

Bu makalede, herhangi bir markanın B2B SEO aracılığıyla otorite ve güven oluşturmak için izleyebileceği beş adımlı bir süreci ele alacağız.

Adım 1: Hedef kitlenizin arama amacını anlayın

Resim Kaynağı: https://www.seobility.net/en/wiki/SERP

Potansiyel müşterilerinizin ne aradığını anlamak, başarılı bir B2B SEO stratejisinin temel taşıdır. Bu, çözmeye çalıştıkları sorunları, ürünleriniz veya hizmetleriniz hakkında sahip oldukları soruları ve satın almaya hazır olduklarında kullandıkları anahtar kelimeleri ortaya çıkarmak için potansiyel müşterilerinizin zihninin derinliklerine dalmayı içerir. Bunu yapmanın en iyi yolu, şirketinizde müşterilerinizi en iyi tanıyan kişilerle (müşteri başarı ekibi, satış ekibi veya CEO) konuşmaktır. İçeriğinizi hedef kitlenizin sorunları ve endişeleriyle uyumlu hale getirerek yalnızca Google'da daha üst sıralarda yer alma şansınızı artırmakla kalmaz, aynı zamanda içeriğinizin hedef kitleniz için gerçekten yararlı olmasını sağlarsınız.

Adım 2: Hedef kitlenizin ilgi alanlarına hitap eden anahtar kelimeler seçin

Hedef kitlenizin önem verdiği genel konuları anladıktan sonra, bu ilgi alanlarıyla uyumlu anahtar kelimeler aramaya başlayabilirsiniz. SEO'da anahtar kelime, belirli bir ayda birden fazla kişinin arama motorlarına yazdığı belirli bir kelime, kelime öbeği veya hatta bir sorudur. Web sitenizde hedeflemeniz için mantıklı olan anahtar kelimeleri bulmak için Keyword Finder gibi araçları kullanabilirsiniz. Bu araçlar size arama hacmini (belirli bir coğrafi bölgede bir ayda kaç kişinin bu terimi aradığını) ve bu anahtar kelime için sıralama zorluğunu (mevcut en üst sıradaki parçaların backlink profiline dayanarak) gösterecektir. Ayrıca rakiplerinizin hangi terimleri hedeflediğini anlamanıza yardımcı olarak kendi anahtar kelime araştırma sürecinizi hızlandırabilirler. Rakipleriniz en iyi fırsatların neler olduğunu çoktan bulmuşsa tekerleği yeniden icat etmeyin, değil mi?

İdeal anahtar kelimeler satın alma amacını gösterir, zorluk puanı düşüktür ve arama yapanların sorgularını tam olarak karşılamayan SERP'lerle ilişkilidir. Şimdi bu faktörlerin her birini inceleyelim.

Satın alma niyeti

Satın alma amacı taşıyan anahtar kelimeler, arama yapan kişinin satın almayı düşündüğünü gösteren kelimelerdir. B2B alanında, genellikle "hizmetler" veya "şirket" veya "araç" gibi terimler içeren ve ürün veya hizmet hakkında spesifik olan, arama yapan kişinin bilgi toplama aşamasının ötesinde olduğunu ve bir işleme doğru ilerlediğini gösteren anahtar kelimeler ararsınız. Bu anahtar kelimeleri belirlemek B2B şirketleri için SEO açısından çok önemlidir çünkü bunlar satın alma kararı vermeye daha yakın olan arama yapan kişileri temsil eder ve işletmeler için daha değerli hale getirir.

Düşük zorluk puanı

Bir anahtar kelimenin zorluk puanı, SERP'lerde o anahtar kelime için sıralama yapmanın ne kadar zor olacağına dair bir tahmindir. Bu puan, mevcut sıralamadaki web sitelerinin gücü (etki alanı otoritesi, geri bağlantıları, içerik kalitesi vb.) dahil olmak üzere çeşitli faktörlere dayanır. Zorluk puanı düşük olan anahtar kelimeler genellikle rekabete daha az doymuştur ve bu da iyi optimize edilmiş içeriğin üst sıralara çıkmasını kolaylaştırır.

Keyword Finder gibi araçlar bu puanları sağlayarak SEO stratejistlerinin yüksek sıralama elde etme şanslarının en yüksek olduğu anahtar kelimeler üzerindeki çabalarına öncelik vermelerine yardımcı olur. Bazen uzun kuyruklu anahtar kelimeler olarak adlandırılan daha uzun, daha ayrıntılı anahtar kelimeler genellikle daha düşük zorluk puanlarına sahiptir. Örneğin, Anahtar Kelime Bulucu'dan alınan aşağıdaki ekran görüntüsünde, "en iyi bilgi teknolojisi danışmanlık firmaları" anahtar kelimesinin "teknoloji danışmanlık firmaları "ndan daha düşük bir zorluk puanına (12) sahip olduğuna dikkat edin.

Arama yapanların sorgularını tam olarak karşılamayan SERP'ler

En iyi arama sonuçlarındaki mevcut içerik, arama yapan kişinin sorusuna tam olarak yanıt vermediğinde veya ihtiyaçlarını karşılamadığında, pazarda bir boşluk ortaya çıkar. Örneğin, içerik çok genel, modası geçmiş, yüzeysel veya kullanıcı dostu olmayabilir, bu da arama yapan kişiyi tatmin olmamış ve başka bir yere bakmaya hazır hissettirir.

SERP'i değerlendirmek için anahtar kelimenizi Google'a yazabilir ve sonuçları bir tarayıcıda analiz edebilirsiniz. Ancak SERP denetleyicisi gibi bir araç kullanmak faydalı olabilir, böylece bağlantıya tıklamadan önce web sitesinin alan adı otoritesi gibi istatistikleri görebilirsiniz.

Arama yapanların mevcut arama sonuçlarından neden memnun olmadıklarını anlamak için kendinizi arama yapan kişinin yerine koymanız ve içeriği arama yapan kişinin bakış açısından değerlendirerek aşağıdaki gibi sorular sormanız gerekir:

• Bu içerik, bu anahtar kelimeyi arıyor olsaydım soracağım sorulara yanıt veriyor mu?
• Bilgiler açık, erişilebilir ve ilgi çekici bir şekilde sunuluyor mu?
• Anlayışımda boşluklar bırakan eksik parçalar veya cevaplanmamış sorular nelerdir?

Bu kritik analiz, başarılı bir SEO stratejisini vasat bir stratejiden ayıran şeydir.

3. Adım: Arama amacına mükemmel uyum sağlayan içerikler oluşturun

B2B SEO'nun merkezinde, arama amacına mükemmel bir şekilde uyan içeriklerin oluşturulması yer alır.

Bu şu şekilde sağlanır:

• Hedef kitlenizin ilgisini çekmek için onlarla aynı bilgi düzeyinde yazmak.
• Otoritenizi belirleyen benzersiz içgörüler sağlamak için şirket içi uzmanlıktan yararlanma.
• Konunun kapsamlı bir şekilde ele alınmasını sağlamak için içerik parçası başına bir hedef anahtar kelimeye odaklanmak.

Hedef kitlenizin bilgi düzeyine uygun

İçeriğinizin hedef kitlenizin bilgi düzeyine uygun olması çok önemlidir. Bu, okuyucuları basit açıklamalarla yabancılaştırmaktan veya tam tersine teknik jargonla kafalarını karıştırmaktan kaçınır. Hedef kitlenizin bilgi düzeyini anlamak, hemen alakalı ve faydalı içerikler oluşturmanızı sağlayarak alanınızda güven ve otorite oluşturmanıza yardımcı olur.

Benzersiz içgörüler sağlamak için konu uzmanlarından yararlanın

Konu uzmanlarının (KOBİ'ler) görüşlerini içeriğinize dahil etmek, kitlenizin ihtiyaçlarına cevap verebilmek için çok önemlidir. Yaşanmış deneyimleri, örnekleri ve incelikli içgörüleri paylaşabilecek gerçek bir uzmanın katkısı olmadan, içeriğinizin internette zaten mevcut olanları yankılaması riski yüksektir. Gerçek bir uzmanın bakış açısını dahil etmek, içeriğin gerçek uzmanlığa sahip biri tarafından üretilip üretilmediğini değerlendirmeyi amaçlayan Google'ın kalite değerlendirme yönergelerindeki"uzman" faktörünü karşılamanıza da yardımcı olacaktır.

İkinci el bilgilere güvenmek yalnızca içeriğinizin benzersizliğini sulandırmakla kalmaz, aynı zamanda markanızın güvenilirliğini zedeleyebilecek efsaneleri veya güncel olmayan bilgileri sürdürme tehlikesini de beraberinde getirir. Buna karşılık, KOBİ odaklı içerik özgünlük, otorite ve alaka düzeyi sağlayarak markanızı sektörünüzdeki en yeni bilgi ve içgörülerin güvenilir bir kaynağı olarak konumlandırır.

Konuyu derinlemesine ele alın

İçerik parçası başına bir hedef anahtar kelimeye odaklanmak, Google'a sayfanın belirli konusu ve amacı hakkında net bir sinyal göndermek ve bu sorgu için üst sıralarda yer alma şansını optimize etmek için çok önemlidir. Bu odaklanmış yaklaşım kafa karışıklığını ortadan kaldırır ve içeriğin alaka düzeyini artırarak konuyla ilgili yetkili kaynak olarak tanınma olasılığını artırır.

İlgili ifadelerin ve terimlerin kontrol listelerini sunansayfa içi SEO araçları, konuyu tam olarak ele aldığınızdan ve önemli alt başlıkları atlamadığınızdan emin olmanıza yardımcı olabilir.

Adım 4: Kullanıcı deneyimini mükemmelleştirin

İçerik oluşturmanın ötesinde, bir web sitesinin kullanıcı deneyimi (UX), web sitesi ziyaretçilerini çekmede ve elde tutmada kritik bir rol oynar. Web sitenizde gezinmenin kolay olmasını, sitenizin hızlı yüklenmesini ve sorunsuz bir kullanıcı deneyimi sunmasını sağlayarak hem arama motorlarına hem de kullanıcılara sitenizin güvenilir ve yetkili bir bilgi kaynağı olduğu mesajını vermiş olursunuz.

Sorunsuz bir kullanıcı deneyimi (UX) B2B SEO için çok önemlidir çünkü Google'ın içerik kalitesini ve alaka düzeyini ölçmek için kullandığı göstergeler olan hemen çıkma oranı ve sayfada kalma süresi gibi kullanıcı etkileşimi metriklerini doğrudan etkiler. Dahası, sorunsuz ve sezgisel bir kullanıcı deneyimi, bilgileri kolayca erişilebilir ve etkileşimi keyifli hale getirerek kitlenin güvenini oluşturur. Bu olumlu etkileşim yalnızca tekrar ziyaretleri teşvik etmekle kalmaz, aynı zamanda kullanıcılar kullanıcı dostu bir siteyle etkileşime geçmeye ve bu siteyi tavsiye etmeye daha meyilli olduklarından dönüşüm olasılığını da artırır.

Adım 5: İçeriği düzenli olarak gözden geçirin ve güncelleyin

İçerik oluşturma sürecindeki kritik bir son adım, içeriğinizin güncel, doğru ve alakalı kalmasını sağlamak için düzenli olarak gözden geçirilmesi ve güncellenmesidir. Bu sürekli bakım, arama motorlarında yüksek sıralamaları sürdürmek için gereklidir çünkü Google yalnızca yetkili değil aynı zamanda en son bilgi ve trendleri yansıtan içerikleri tercih eder. Ayrıca, içeriği güncel tutmak, değerli ve doğru kaynaklar sağlama taahhüdünü gösterdiğinden, markanızın hedef kitleniz arasındaki güvenilirliğini ve güvenilirliğini güçlendirir.

Markanızı yüksek kaliteli, alakalı içeriklerle güvenilir bir otorite olarak tanıtın

B2B SEO aracılığıyla otorite ve güven oluşturmak, yalnızca anahtar kelime optimizasyonunun çok ötesine uzanan kapsamlı bir süreçtir. Hedef kitlenizin derinlemesine anlaşılmasını, olağanüstü içeriklerin oluşturulmasını, kusursuz teknik SEO'yu ve olağanüstü bir kullanıcı deneyimini içerir. Bu alanlara odaklanarak markanızı sektörünüzde güvenilir bir otorite haline getirebilir, yalnızca daha fazla trafik değil, aynı zamanda doğru türde trafik de çekebilirsiniz - uzmanlığınıza güvenen ve dönüşüm sağlama olasılığı daha yüksek olan potansiyel müşteriler. Unutmayın, B2B SEO'nun rekabetçi dünyasında kalite ve otorite en değerli varlıklarınızdır.