B2B İçerik Pazarlama Stratejisi Nasıl Oluşturulur? Fikirler, Taktikler ve Örnekler

Giriş

Başarılı bir işletmeye sahip olmak istiyorsanız, işletmeler arası (B2B) içerik pazarlama stratejinizde başarılı olmalısınız. Aksi takdirde, potansiyel işletmeler size nasıl ulaşacaklarını bilemeyeceklerdir. İyi bir B2B içerik pazarlama stratejisi, işletmenizle ilgili haberleri yaymanızı ve bunun sonucunda da başarıya ulaşmanızı sağlayacaktır.

Araştırmalar, B2B pazarlamacılarının %91 'inin ve B2C pazarlamacılarının %86'sının içerik pazarlamasını pazarlama stratejilerinin bir parçası olarak kullandığını gösteriyor. İşletmelerin %46 'sı ise 2022 yılında içerik oluşturmaya yönelik harcamalarını artırmak istediklerini belirtiyor.

Bu istatistiklerin arkasındaki neden basit: içerik pazarlama stratejileri işe yarıyor. Bir işletme sahibi olarak yapmanız gereken tek şey bunların ne olduğunu anlamak ve bunları uygulamaya koymak için gerekli adımları atmaktır.

Bu makalede, başarılı bir B2B içerik pazarlama stratejisi için taktikleri ve örnekleri incelemeye devam ediyoruz.

(Kaynak)

B2B İçerik Pazarlama Stratejisi Nedir (örneklerle)?

B2B içerik pazarlama stratejisiyle nasıl bir sıçrama yapacağımıza geçmeden önce, bunun ne olduğuna ve neleri gerektirdiğine bir göz atalım.

B2B içerik pazarlaması, diğer işletmelerle alakalı içerikler oluşturarak onları markanıza çekebilmenizdir. Başka bir deyişle, B2B içerik pazarlama stratejisi, bunu başarmak için ne yapacağınız olarak tanımlanır. İstatistikler, B2B alıcılarının yüzde kırk yedisinin bir satış temsilcisiyle iletişime geçmeden önce üç ila beş parça içerik tükettiğini gösteriyor. Dolayısıyla, en iyi içeriğe sahip olmak başarınız için çok önemlidir.

B2B içerik pazarlama stratejinize ulaşmak için birkaç farklı yol kullanabilirsiniz.

Hepsi olmasa da bazıları şunlardır:

• Blog gönderileri - Bir web sayfasında belirli bir alan veya konu hakkında fikir ve bilgi sağlayan makaleler.
• Webinarlar - Çevrimiçi bir formatta sunulan sınıf ortamına benzer yapılandırılmış bir bilgi yayını.
• Sosyal medya gönderileri - Facebook, Instagram, Twitter gibi çeşitli sosyal medya mecralarında yer alan kısa, bilgilendirici mesajlar.
• e-Kitaplar - Çevrimiçi olarak sağlanan veya PDF olarak indirilebilen derinlemesine bilgiler.

B2B içerik pazarlama stratejinizi oluşturmak için atmanız gereken 3 adımı aşağıda bulabilirsiniz.

3 Adımda B2B İçerik Pazarlama Stratejinizi Oluşturun

#1 İş Hedeflerinizi Tanımlayın

B2B stratejinizi belirlemeden önce, hedeflerinizi ve stratejinizin amacını tanımlamanız gerekir.

Araştırmalar, içerik oluşturmanın en önemli üç hedefinin satışları artırmak, müşteri ilişkileri kurmak ve marka bilinirliğini artırmak olduğunu gösteriyor.

Bu nedenle, iş hedeflerinizi belirlerken, sizin için neyin önemli olduğunu düşünün ve odak noktanız bu olsun. İster satışlarınızı artırmak ister yerel iş ilişkilerinizi geliştirmek olsun, hedeflerinizi nasıl belirleyeceğinizi bilmeniz gerekir.

#2 Rakiplerinizi Kontrol Edin

Rakiplerinizin neler yaptığını bilmek, oyunda bir adım önde olmanın en iyi yollarından biridir. Örneğin, B2B şirketlerinin en büyük pazarlama harcamalarının %44 'ü dijital pazarlamadır.

Dolayısıyla, pazarlama bütçenizi nasıl harcayacağınıza karar vermeye çalışıyorsanız, rakiplerinizin dijital pazarlama kampanyalarına en yüksek dolar miktarlarını harcadığını bilmek kendi kampanyanız için çok yararlı olacaktır.

#3 Yararlı İçerik Oluşturun

Hiç kimse faydalı olmayan bir makaleyi okumak istemez. Bu nedenle B2B içerik pazarlama stratejinizin büyük bir bölümünü oluşturduğunuz ve ortaya koyduğunuz içerikler oluşturmalıdır.

Aslında, pazarlamacıların %81 'i işletmelerinin içeriği temel bir strateji olarak gördüğünü söylüyor. B2B içerik kampanyanızın en önemli önceliği her zaman güncellenmiş içerikler sunmak olmalıdır.

En İyi B2B İçerik Pazarlama Taktikleri Nelerdir?

Yapacağınız şey bir B2B içerik pazarlama stratejisiyse, bunu nasıl yapacağınız da B2B içerik pazarlama taktikleridir.

Burada, B2B içerik pazarlamanızda uygulamanız gereken 7 taktiği örneklerle inceleyeceğiz.

B2B İçerik Pazarlamasında Göz Önünde Bulundurmanız Gereken 7 Taktik (Örneklerle)

#1 Anahtar Kelimelerinizi Stratejilendirin

(Kaynak)

B2B içerik pazarlamanızı geliştirmek için yapabileceğiniz en iyi şeylerden biri, anahtar kelimelerinizi strateji haline getirme zorluğunu benimsemektir.

İş hedeflerinizi belirledikten ve hedef kitlenizin kim olacağını daralttıktan sonra, anahtar kelimelerinizi bu kitleye odaklayabilirsiniz.

Örneğin, Shaked Law ve Winters and Yonker'ın her ikisi de kişisel yaralanma avukatlarıdır. Ancak Shaked Law Miami'de, Winters ve Yonker ise Tampa Bay'de faaliyet göstermektedir. Bu iki hukuk firması da anahtar kelimelerini kendi bölgelerine göre mikro hedefleme yaparak sıralamada başarı elde edecektir.

Shaked Law, sadece 'kişisel yaralanma avukatı' anahtar kelimesine odaklanmak yerine, ideal olarak 'kişisel yaralanma avukatı Miami' gibi bir anahtar kelimeye odaklanmalıdır. Bu, firmanın hedef kitlesini mikro hedeflemesine ve yakınlarındaki potansiyel müşterilere ulaşmasına olanak tanıyacaktır. Bu müşterilerin hizmetlerini kullanma olasılığı daha yüksek olacaktır.

Shaked Law bunu zaten yaptı ve Ahrefs'e göre, daha hedefli anahtar kelimelerden çektikleri trafik bu:

B2B içerik pazarlama stratejiniz için odak noktanızı belirlemeli ve bu odak üzerinden işletmeleri hedeflemeye çalışmalısınız.

(Kaynak)

#2 Backlink Uzakta

Eğer halihazırda backlinking yapmıyorsanız, yapmalısınız. Backlinking, web sitenizdeki diğer sayfalara veya başka bir web sitesine çapa metin aracılığıyla bağlantılar eklemenizdir. Ancak doğru bağlantıları seçmek bu stratejinin başarısı için önemlidir.

Geri bağlantı stratejiniz ne kadar güçlüyse arama motoru sıralamanız da o kadar iyi olur. Google, yüksek sayıda alakalı geri bağlantıya sahip sayfaların, sahip olmayanlara göre daha yüksek organik arama motoru sıralamasına sahip olduğunu düşünmeye eğilimlidir. Ancak, sayfaların %66 'sından fazlasında kendilerine işaret eden sıfır geri bağlantı bulunmaktadır. Yani büyük bir fırsat kaçırılıyor.

İşte size geri bağlantı stratejiniz üzerinde çalışırken göz önünde bulundurmanız gereken birkaç istatistik:

• Google sonuçlarında ilk 10'da yer alan sayfaların yaklaşık %60 'ı 3 veya daha eski.
• Google'ın 1. sayfasında yer alan organik arama sonuçları ortalama 1.447 kelime içermektedir.
• Çok sayıda geri bağlantısı olan sayfalar, o kadar çok geri bağlantısı olmayan sayfaların üzerinde yer alır. Google'da en üstteki sonuç, 2-10 arasındaki konumlardan ortalama 3,8 kat daha fazla geri bağlantıya sahiptir.

#3 İstatistik Kullanımını Benimseyin

İnsanlar istatistikleri okumayı ve onlara geri bağlantı vermeyi sever. Otoritenin sesi olabilir ve diğer işletmelerin kullanabileceği istatistiklere sahip olabilirseniz, bu içerik pazarlama yolunda büyük başarı elde edersiniz.

İstatistik paylaşmanın ve diğer işletmelerin size geri bağlantı vermesini sağlamanın en iyi yollarından biri infografik kullanmaktır. İnfografik içeren paylaşımların %178 oranında ek gelen geri bağlantı oluşturduğu ortaya çıkmıştır. Şaşırtıcı olmayan bir şekilde, insanların %37'si infografiklerin ilk bağlantısına tıklıyor.

Dolayısıyla, istatistiksel içerik pazarlama stratejinizin bir parçası olarak infografiklere sahip olmak, çevrimiçi B2B içerik itibarınızı hızla artıracaktır.

Alt metin: Satışları artırmak üzerine komik karikatür. Kaynak

#4 Harika İçeriği Yeniden Kullanın

Harika içerikler yalnızca bir kez paylaşılmamalıdır. Aksine, harika içerikler farklı şekillerde yeniden kullanılmalıdır, böylece potansiyel müşterilere ulaşmak için mümkün olduğunca çok farklı yol kullanabilirsiniz.

Belirli bir konuda harika bir web semineri yazdığınızı ve düzenlediğinizi düşünün. Bu konuyu burada sonlandırmak yerine, bir makale yazmayı, içerikle sosyal medya gönderilerini güçlendirmeyi ve ilgili istatistiklerle infografikler paylaşmayı düşünün. Şimdi, sadece bir yol yerine, sadece bu içeriği yeniden kullanarak üç yol daha yaratmış oldunuz.

Araştırmalar, alakalı görseller içeren blogların görsel içermeyen makalelere kıyasla %94 daha fazla görüntüleme aldığını göstermektedir, bu nedenle içeriğinizde her zaman birden fazla katman bulunduğundan emin olmak istersiniz. Bir makale yazarken liste yazıları eklemeyi düşünün. Geleneksel "nasıl yapılır" tarzı öğretici yazılara kıyasla %218 daha fazla paylaşım alırlar, bu nedenle B2B içerik pazarlama stratejiniz için mükemmel olacaktır.

#5 SEO'yu Ele Alın ve Yatırım Yapın

Arama Motoru Optimizasyonu (SEO), diğer işletmelere ulaşmanın ve onları web sitenize getirmenin en iyi yollarından biridir.

İyi bir SEO'ya sahip olmak için sayfa yükleme süresini hızlandırmak, içerik paylaşımını optimize etmek ve diğer pek çok seçeneğin yanı sıra başlıkları ve anahtar kelimeleri stratejileştirmek gibi çeşitli yöntemler vardır. Araştırmalar, Google kullanıcılarının %29 'unun arama sonuçlarından yalnızca bir sayfayı ziyaret ettiğini göstermektedir, bu nedenle Google'ın ilk üç sonucundan biri olmanın yollarını bulmak içerik pazarlama stratejinizin büyük bir parçası olmalıdır.

#6 Ücretli Tanıtıma Yatırım Yapın

Sosyal medya için içerik oluşturmak harikadır, ancak bu içerik sosyal medyada paylaşılıyorsa faydalıdır. Bunu başarmanın en iyi yollarından biri, güçlendirilmiş içerik ve sosyal medya reklamlarına biraz para yatırmaktır.

Bunu nasıl başaracağınızdan emin değilseniz, işte size faydalı bir ipucu: yakın zamanda yapılan bir araştırma, yaklaşık on Amerikalıdan yedisinin sosyal medya kullandığını ve pazarlamacıların Facebook'un tüm yaş gruplarında en popüler sosyal medya platformu olduğuna inandığını ortaya koydu.

Eğer başlamak için bir yer arıyorsanız, Facebook kesinlikle iyi bir yerdir. Bu platformda ustalaştıktan sonra, ufkunuzu Instagram, Twitter ve diğerlerine genişletmeyi düşünün.

#7 Bu Metrikleri Ölçün

İyi bir B2B içerik pazarlama stratejisi, ancak başarılı olduğunu kanıtlayabiliyorsanız başarılıdır. Ne yazık ki şirketlerin yalnızca %57 'sinin belgelenmiş bir içerik pazarlama stratejisi var, dolayısıyla şirketlerin yalnızca %43'ü bunu benimsiyor.

Belirli bir strateji oluşturarak ve çabalarınızın nasıl kullanıldığını ölçerek, hangi pazarlama yollarının işletmeniz için en iyisi olduğunu görebilirsiniz. Bazen sonuçların ortaya çıktığını görmeye başlamanız birkaç ay sürebilir, ancak sonuçlar ortaya çıktığında hangi stratejilerin sizin için en iyi sonucu verdiğini ve hangilerini uyarlamayı düşünmeniz gerektiğini görebilirsiniz.

B2B İçerik Pazarlama Stratejisinin Nasıl Oluşturulacağına Dair Son Düşünceler

Bir B2B içerik pazarlama stratejisine sahip olmak, yeni işletmelere ulaşmanız ve işletmeniz hakkında bilgi edinmeniz için en iyi yollardan biridir. Başarılı olabilmeniz için içerik pazarlaması her zaman dijital pazarlama stratejinizin büyük bir parçası olmalıdır.

Yukarıdaki fikir ve taktiklerden bazılarını uygulayarak ve stratejinizin başarılı olduğundan emin olmak için metrikleri takip ederek, B2B içerik pazarlama stratejinizi geliştirme ve daha önce ulaşmadığınız tamamen yeni bir kitleye ulaşma yolunda ilerleyeceksiniz.

B2B içerik pazarlama stratejinizi geliştirme hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız Ranktracker'a göz atmayı unutmayın. Ranktracker, web sitenize hedeflenen trafiği getirmek için ihtiyaç duyduğunuz SEO içgörülerini sağlar. Anahtar kelimeleri araştırın, geri bağlantıları kontrol edin, rekabeti değerlendirin, sorunları tespit edin ve çok daha fazlasını başarın. Bugün daha fazlasını öğrenin.