• Pazarlama

Rakiplerinizin neyi sizden daha iyi yaptığını nasıl anlarsınız?

  • Uday Tank
  • 1 min read
Rakiplerinizin neyi sizden daha iyi yaptığını nasıl anlarsınız?

Giriş

Soru şu şekilde devam ediyor: Rakiplerinizin neyi sizden daha iyi yaptığını nasıl anlarsınız?

Ben de cevabın basit olduğunu söylüyorum: Sadece onları arayın ve sorun

LOL. Bu bir şaka.

Hiçbiri küçük sırları konusunda size açık davranmayacaktır.

Ama endişelenmeyin, işte bu yüzden "rakip analizi" diye bir şeyimiz var.

Rakiplerinizin en büyük gücünü ve en derin sırrını ortaya çıkarmaya yönelik bir dizi hesaplanmış çabadır.

Kendinizi hazırlayın. Rakip analizi vişne ve peynir değildir. Çok sıkı bir çalışma gerektirir.

Buna hazır olduğunuzu düşünüyorsanız, rakiplerinizin neyi sizden daha iyi yaptığını nasıl anlayacağınıza dair ipuçlarını öğrenmek için okumaya devam edin. Şirketiniz için hangi yaklaşımın en iyisi olduğuna işbirliği içinde karar vermenize yardımcı olması için bu ipuçlarının bir sonraki ekip toplantınızda paylaşıldığından emin olun.

Four steps to create a competitive marketing analysis

Rakiplerinizin neyi sizden daha iyi yaptığını öğrenmenin 7 yolu

1. Profesyonel konferanslara/ticaret fuarlarına katılın

Neden profesyonel konferanslar diye merak ediyor olabilirsiniz. Profesyonel konferanslar ve ticari fuarlar, rakiplerinizi hiç hayal etmediğiniz şekillerde anlamanıza yardımcı olabilir. Rakiplerinizin manzarasına yeni bir bakış açısı kazandırmak için bir fırsattır.

Brightkeys CEO'su kısa bir süre önce en iyi satış stratejilerini çok sayıda fuar ve sergiye katılarak keşfettiğini açıkladı.

Coca Cola, Pepsi ve soda endüstrisinin diğer önde gelen isimlerinin yer aldığı bir içecek fuarına gittiğinizi düşünün. Eğer rakipleriniz bunlarsa, emin olun eve bir yığın bilgiyle döneceksiniz.

Attend Professional conferences/trade shows

Gerçekten de ticari fuar etkinlikleri rakiplerinizin stratejileri hakkında çok şey öğrenmek için harika bir yerdir. Bu etkinlikleri ürünlerini sergilemek ve hatta satış yapmak için kullanmak isteyeceklerdir. Potansiyel müşterileri kazanmak için tüm cephanelikleriyle geleceklerdir. Bu, onlar hakkında bilmeniz gereken her şeyi öğrenmeniz için bir yol açar.

Özetle, bir ticari fuar etkinliği aşağıdaki gibi kesintiler yapmanıza olanak tanır:

  • Rakiplerinizin belirli konularda nasıl hareket ettiği
  • Sizin yapmadığınız ama onların yaptığı şey
  • Onların kullandığı ama sizin kullanmadığınız araçlar
  • Onların sahip olduğu ama size yabancı gelen fikirler.

Bu soruşturma sayesinde pek çok soruya yanıt bulabilecek ve var olduğunu hiç düşünmediğiniz bilgilere ulaşabileceksiniz.

Konferanslarda / ticari fuarlarda rakipleriniz hakkında nasıl istihbarat toplayacağınızı gösteren görsel

The image showcasing how to gather Intelligence on your competitors at conferences / trade shows

2. Rakiplerinizin web sitesini ve SEO stratejisini analiz edin

Rakiplerinizi anlamak için kullanabileceğiniz bir diğer taktik de SEO stratejisidir. Bildiğiniz gibi, günümüzde neredeyse her markanın bir web sitesi var. Dolayısıyla, herhangi bir marka hakkında kaliteli bilgi edinmek için iyi bir yerdir.

Birçok işletme SEO'nun pazarlama stratejilerinin önemli bir yönü olduğuna inanır, bu nedenle buna çok fazla kaynak yatırırlar. Hatta bazı işletmeler tüm pazarlama yumurtalarını SEO sepetine koyuyor.

Sizin için bu, onların en derin sırlarından bazılarını ortaya çıkarmak için harika bir fırsat.

Neyi farklı yaptıklarını incelemek ve kendi stratejinizi ayarlamaya çalışmak istersiniz. Belirli anahtar kelimeler için sizin işletmenizden daha iyi sıralama yapıyor olabilirler. Ya da web siteleri müşterilerine daha fazla çözüm sunuyor olabilir. Web siteleri sizinkinden daha kullanıcı dostu olabilir. Sayfanızın açılması çok zaman alıyor ve bu da birçok potansiyel müşteriyi kaybetmenize neden oluyor olabilir. Ancak bu durum rakipleriniz için farklı olabilir, çünkü onlarınki çok duyarlı olabilir.

Tüm bunları, gelişiminize yardımcı olacağı için analiz etmeye çalışmalısınız.

Analyse your competitor's website and SEO strategy

3. Rakiplerin sosyal medya varlığını gözetlemek

Sosyal medya sayesinde işletmeler için online satış artık çok kolay. Çoğu işletme satışlarının çoğunu online olarak gerçekleştiriyor çünkü tüketicilerin çoğu alışverişlerini sosyal medya üzerinden yapmayı tercih ediyor. İşletmeler bu sosyal medya platformunda müşterilerini çok kolay bir şekilde takip edebilir, onlarla etkileşime geçebilir ve onları izleyebilir.

Spy on competitor's social media presence

Bunun sizin işinizle ne ilgisi var? Rakiplerinizin bu sosyal medyada doğru yapıyor olabileceği birkaç şey var. Belki de alıcılarıyla iyi bir müşteri ilişkisine sahip olabilirler. İyi müşteri ilişkileri satışların artmasına yardımcı olabilir ve hatta işletmeye yönlendirmeler getirebilir. Rakipleriniz hakkında bilgi edinebileceğiniz yerlerden biri de burasıdır.

Hepsi bu kadar değil; dahası da var. Rakiplerinizin hangi sosyal platformu kullandığını da öğrenebilirsiniz. Rakipleriniz Instagram sayfalarından ya da Facebook'tan daha fazla satış yapıyor olabilir. Ya da satışlarını LinkedIn, Pinterest, Reddit gibi niş sosyal platformlardan elde ediyor olabilirler.

Rakiplerinizin sosyal medya sayfalarında ne sıklıkla paylaşım yaptıklarını kontrol etmelisiniz. Yaptıkları içerik paylaşımı türü video içeriği olabilir veya potansiyel müşterilerin dikkatini çekmek için animasyon kullanabilirler.

Yine, takipçi sayılarını kontrol edin. Bu sosyal platformda sizden daha fazla takipçileri olabilir. İyi bir takipçi sayısı, gönderilerde büyük etkileşimlere sahip olmak için bir adımdır.

Yine, rakiplerinizin içeriklerini nasıl tanıttığını incelemeye çalışın. Tanıtım için influencer'lardan yararlanıyor olabilirler.

Son olarak, rakiplerinizin sosyal medya platformlarındaki etkileşimlerine dikkat edin. Örneğin, yorumlara ne sıklıkla yanıt veriyorlar? Bu yanıtlar ne kadar hızlı? Vb.

Tüm bunlar rakiplerinizi ve sosyal platformlarında nasıl ilişki kurduklarını daha iyi anlamanızı sağlayabilir.

4. Rakiplerinizin içerik pazarlama stratejisini inceleyin

İçerik; bloglar, videolar, infografikler, e-kitaplar vb. gibi farklı şekillerde olabilir. Uygun içeriği ölçmek kolay olmasa da, içerik stratejinizi geliştirmenize yardımcı olabilecek bazı bilgilere sahip olabilirsiniz. Bu nedenle rakiplerinizin içerik stratejisine bakmak çok önemlidir.

Searchmen.com 'dan Jamie Daniels bir keresinde şöyle demişti: "Bir rakibe karşı kullanılabilecek en büyük silah, rakibin kendi içeriğidir."

Examine your competitor's content marketing strategy

Aşağıda, rakiplerinizin içerik stratejisini anlamanıza yardımcı olabilecek bazı ipuçları yer almaktadır:

  • İçerik; daha önce de belirtildiği gibi, içerik videolar, infografikler vb. gibi farklı şekillerde gelir. Rakipleriniz tarafından bu içerik formatlarından hangisinin daha çok benimsendiğini anlamanız gerekir. Peki neden? Web sitelerini, bloglarını, topluluklarını ve sosyal medya sayfalarını ziyaret ettiğinizde ihtiyacınız olan tüm yanıtlara sahip olacaksınız.
  • Sıklık; Rakiplerinizin sosyal medya ve blog sayfalarını izleyerek ne sıklıkla içerik yayınladıklarını görebilirsiniz. Ayrıca, bu içeriğin takipçilerinden ve ziyaretçilerinden çok fazla etkileşim sağlayıp sağlamadığını kontrol edin. Örneğin, sosyal medyada beğeni, yorum vb. sayısını kontrol edebilirsiniz. Bloglarında ise bir sayfanın aldığı ziyaret sayısına veya yorum sayısına bakabilirsiniz. Bazı siteler bu bilgileri gösterir, bu yüzden kontrol etmeye değer.
  • Kalite: İçeriklerini öne çıkaran nedir? Kapsamları ne kadar iyi? Henüz ele almadıkları konular var mı? İçerikleri SEO için optimize edilmiş mi? Tüm bu soruları sormanız ve bunlara doğru yanıtlar aramanız gerekir. Araştırmalarını nasıl yaptıklarını ve sizinkinden daha iyi olup olmadığını anlayın.
  • Alaka düzeyi Burada incelemeniz gereken bir başka şey daha var. Bu içeriğin kalitesinin yanı sıra. Bunlar sektörünüzle alakalı mı? Bu yalnızca içerik oluşturmakla ilgili değildir. Ancak içerik sektörünüzle veya alıcılarla ne kadar alakalı? Sormanız gereken şey bu.

5. Rakiplerinizin e-posta pazarlama stratejisini inceleyin

E-posta pazarlama, e-posta kullanarak bir grup insana ticari mesajlar göndermenin bir şeklidir. Markalar bu taktiği potansiyel müşterilere ve hatta mevcut alıcılara mesaj göndermek için kullanır. İnsanların işletmenizden haberdar olmasını sağlamak ve ürününüz hakkında bilgi vermek için faydalı bir stratejidir.

Şu anda e-posta ile pazarlama, işletmelerin yaklaşık %81'i tarafından benimsenen bir strateji. Bu da rakiplerinizin de bu taktiği kullanıyor olma ihtimalinin yüksek olduğu anlamına geliyor.

Barbara Williams, Keepgoing.co.uk - "Günümüz dünyasında hiçbir akıllı işletme e-posta pazarlamasını görmezden gelmez."

Study your competitor's email marketing strategy

E-posta pazarlaması rakipler hakkında bilgi edinmenize nasıl yardımcı olur? Merak ediyorsun.

Genellikle insanlar şirketlerin web sitelerini ziyaret ettiklerinde, bu şirketlerin çoğu onlardan e-posta bültenlerine abone olmalarını ister. Bu, rakipleriniz hakkında daha fazla bilgi edinmeniz için bir fırsattır.

Nasıl?

Çünkü bu haber bültenlerine de kaydolabilirsiniz. Bunu yaptığınızda, onlar hakkında teklifleri, e-postalarının sıklığı, içerik türleri, içerik stili ve formatı, gönderen puanı vb. gibi yararlı bilgiler edinebilirsiniz. Akıllıca, değil mi? Bir şey değil.

Bu arada, tüm e-posta pazarlama kampanyalarınız için Topol 'u kullanmayı unutmayın. Bu, e-posta oyununuza büyük başarı getireceği kesin olan bir araçtır.

6. Rakiplerinizin müşterileri, ortakları ve personeli arasında bir anket yapın.

Rakipleriniz ve muhtemelen sizden daha iyi yaptıkları şeyler hakkında bilgi edinmenin bir başka yolu da müşterileri, ortakları, müşterileri, çalışanları vb. arasında bir anket yapmaktır.

Muhtemelen, bırakın böyle bilgileri, bu insanlara nasıl ulaşabileceğimi merak ediyorsunuzdur.

LOL. Çok kolay. Dur sana göstereyim.

Başkaları adına anket yapan bazı bağımsız şirketler vardır. İşi vereceğiniz kişiler bunlardır.

Rakiplerinizin ağını derinlemesine inceleyecek ve öğrenebileceğiniz pek çok yararlı veriyi ortaya çıkaracaklardır.

Bu şirketleri aşağıdaki infografikte bulabilirsiniz.

Rica ederim, bu arada. 😊

7. Rakibinizi işe alın

Rakiplerinizin neyi sizden daha iyi yaptığını anlamanın akıllıca bir yolu, onların çalışanlarını işe almaktır. Bu, gerçek zamanlı değerli bilgiler edinmek için doğrudan bir yaklaşımdır. Yeni işe alınan kişi, ihtiyacınız olabilecek tüm sırları sizinle paylaşacak ve işte, tüm ipuçları parmaklarınızın ucunda olacak.

Rakiplerinizden insanları işe almak günah değildir. İhtiyacınız olan bilgiyi size verebileceğine inandığınız doğru adayı bulmanız yeterlidir. Onları sizin için çalışmaya nasıl ikna edebileceğinizi öğrenin. Belki de onlara onlarınkinden daha yüksek bir ücret teklif etmeyi deneyebilirsiniz. İstatistikler, çalışanların yaklaşık üçte ikisinin mevcut ücretlerinden memnun olmadığını göstermektedir. Dolayısıyla, sizin için bir fırsat penceresi olabilir, asla bilemezsiniz.

Ayrıca, onları değişime ikna etmek için bazı ek teşvikler eklemeyi deneyebilirsiniz.

Ranktracker'ı ÜCRETSİZ deneyin