Reklam Kampanyalarının Önemi - En Çok Ne İşe Yarıyor ve Neden

Giriş

İşinizi kurduktan sonra, girişiminizi desteklemeye hevesli aile, arkadaşlar ve topluluk üyelerinden gelen ilk satış patlamasını görebilirsiniz. Ancak bu doğal ivme azaldığında ne yapacaksınız?

İş fikrinizin sürdürülemez olduğu ya da ürününüzü değiştirmeniz gerektiği konusunda paniğe kapılmadan önce şunu düşünün: Satın almaya hazır bir sürü potansiyel müşteri sizi bekliyor olabilir. Sadece henüz varlığınızdan haberleri yok.

Peki, kendinizi kitlelere nasıl duyurur ve gizli müşterileri nasıl ortaya çıkarırsınız? Bunun cevabı bir reklam kampanyasıdır.

Ancak tüm reklam kampanyaları eşit yaratılmamıştır. Zaman değiştikçe müşteriler de değişir, dolayısıyla geçmişte işe yarayan bir şey bugün işe yaramayabilir. Bu nedenle, işletmelerin en az çabayla en fazla müşteriyi elde etmek için reklam kampanyaları konusunda akıllı davranmaları gerekir.

Bir reklam kampanyası yürütmeyi düşünen yeni bir işletme sahibi veya pazarlamacıysanız içiniz rahat olsun - size en iyi üç reklam kampanyası türü ve kârlılığınızı artırmak için bunlardan nasıl yararlanabileceğiniz hakkında bilgi vereceğiz.

Reklam kampanyaları neden önemlidir?

Öncelikle, reklam kampanyaları neden önemlidir?

Basitçe söylemek gerekirse, reklam kampanyaları markanızın görünürlüğünü artırarak meraklı izleyicileri işletmenizi incelemeye teşvik eder. Ne kadar çok tanıtım yaparsanız, hedef kitlenizin zihninde o kadar çok pazar farkındalığı geliştirirsiniz. Ve markanızdan ne kadar çok kişi haberdar olursa, ürününüze veya hizmetinize ihtiyaç duyduklarında markanızı düşünme olasılıkları da o kadar artar. Bu da sizin için daha fazla müşteri anlamına gelir!

Ancak bu, her yerde reklam yayınlamaya başlamanız gerektiği anlamına gelmez: reklam kampanyalarınız marka itibarınızı ve satış kanallarınızı oluşturmanıza yardımcı olur.

Örneğin, Instagram'da reklam yayınlamayı tercih ederseniz, daha modern ve çocuklar için uygun olarak görülürsünüz ve çevrimiçi mağazanıza daha fazla trafik çekersiniz. Öte yandan, yerel bir basılı reklam kampanyası yürütmeyi seçerseniz, daha eski moda olarak görülürsünüz ve telefon hatlarınıza daha fazla trafik gelir. Bu nedenle, uzun vadeli marka ve satış hedeflerinize uygun bir reklam kampanyası seçmeniz önemlidir.

Bir reklam kampanyası planlarken düşünülmesi gereken bazı temel faktörler nelerdir?

Bir reklam kampanyası planlarken göz önünde bulundurmanız gereken, dört W ve bir H'ye karşılık gelen beş temel faktör vardır: kim, ne, ne zaman, nerede ve nasıl. Bu soruların her birini tek tek ele alalım.

Hedef kitleniz

Kime satış yaptığınız (diğer bir deyişle hedef kitleniz) muhtemelen reklam kampanyanızın en önemli faktörüdür.

Onlara ulaşmak için en iyi iletişim platformu hangisi? Ne tür içerikler görmek istiyorlar? Doğrudan onların ihtiyaçlarını karşıladığınızdan emin olmak için hedef kitlenizin tercihlerine ilişkin gerekli pazar araştırmasını yapın.

İçerik stratejisi

Pazarlamacılarınız ne tür içerikler oluşturabilir ve bunların içinde ne tür çekicilikler kullanacaksınız?

Video ve görseller gibi zengin medya araçları genellikle en etkili olanları olsa da, pazarlamacılarınızın kampanyanız süresince bu kadar çok sayıda yeni, benzersiz ve yüksek kaliteli video ve görsel üretme yükünü kaldırıp kaldıramayacağını göz önünde bulundurmalısınız. Pazarlamacılarınız yetişemiyorsa, içerik üretimini bir pazarlama ajansına yaptırmayı tercih edebilirsiniz.

İçeriğinizin içinde duygulara mı, sosyal baskıya mı yoksa mantıksal muhakemeye mi hitap edeceğinizi düşünün. Bu, izleyicilerinizin reklamınızı müşteri yolculuğunun neresinde göreceğine bağlı olacaktır.

Genel olarak, duygusal ve sosyal tabanlı reklamlar müşteri yolculuğunun başında müşterileri içgüdüsel duygularla çekmek için daha etkiliyken, daha uzun, mantıklı içerikler müşteri yolculuğunun sonunda müşteri satın alma kararını rasyonelleştirirken daha etkilidir.

Kampanya süresi

Reklam kampanyanızı ne zaman başlatacak ve durduracaksınız? Özellikle tatil alışverişi gibi mevsimsel trendlerden en iyi şekilde yararlanmak istiyorsanız zamanlama önemlidir.

Ayrıca, bir tüketici bir kez reklamı gördükten sonra, bir dahaki sefere o kadar hevesli olmayacaktır. Başka bir deyişle, hedefiniz reklam kampanyanızı yalnızca her potansiyel müşterinin reklamı bir kez görmesi için gereken süre kadar yürütmektir. Daha fazlasını yaparsanız boşa kürek çekmiş ve para israf etmiş olursunuz. Kısa ve tatlı bir kampanya en iyisidir.

Hedefleriniz

Kısa ve uzun vadeli hedeflerinize ulaşmak için nerede reklam vereceksiniz? Nihai hedefiniz müşteri sayınızı artırmak olsa da, farklı reklam kanalları ve yöntemleri farklı eylemlere ve sonuçlara yol açar.

Örneğin, bazı kanal ve gol eşleşmeleri şu şekilde olabilir:

• Banner reklamlar ve konuk gönderileri aracılığıyla görünürlüğü ve marka bilinirliğini artırın
• E-posta ve sosyal medyada tıklamalar yoluyla eylem çağrılarını teşvik edin
• Yerel SEO aracılığıyla yaya trafiğini artırın

Maliyet

Tıklama başına veya müşteri başına ne kadar ödemek istiyorsunuz? Bu, reklam kampanyanızın bütçesini belirleyecektir.

Fiyat konusunda çok endişelenmeden önce, reklam kampanyalarının illa ki bankayı batırmak zorunda olmadığını bilin. Basılı reklamlar ve ücretli çevrimiçi reklam kampanyaları oldukça pahalıya mal olsa da, bunun yerine tamamen ücretsiz olan organik dijital reklam kampanyalarıyla başarı elde edebilirsiniz.

---

En iyi üç reklam kampanyası türü

Bir reklam kampanyası için hedeflerinizi ve yeteneklerinizi iyi bir şekilde anladıktan sonra, bakabileceğiniz ve işletmenizin ihtiyaçlarına göre özelleştirebileceğiniz en iyi üç reklam kampanyası türü şunlardır.

E-posta kampanyası

E-posta, reklamcılığın kralıdır ve bunun iyi bir nedeni vardır: uygun fiyatlı, geniş kapsamlı ve hem göndermesi hem de alması kolaydır.

Bir e-posta listesine yalnızca bire-çok e-posta göndermekle kalmaz, aynı zamanda belirli bir satış potansiyeline odaklandıysanız bire-bir e-posta da gönderebilirsiniz. Bu, herhangi bir sektördeki neredeyse her işletmenin e-posta pazarlamasını kullanabileceği anlamına gelir.

Küçük ve orta ölçekli işletmelere satışları artırmak için en etkili dijital pazarlama kanalı sorulduğunda, e-posta pazarlamasının katılımcıların %36 'sı tarafından kullanılarak açık farkla kazanması şaşırtıcı değil - ikincinin iki katı!

Size burada ve şimdi en iyi üç e-posta pazarlama ipucundan bazılarını verecek olsak da, e-posta kampanyanız konusunda gerçekten ciddiyseniz, gerçekten mükemmel e-postaların nasıl yazılacağı ve gönderileceği konusunda tüm ayrıntıları öğrenmek için Making That Sale adresini ziyaret etmeniz en iyisi olacaktır.

İyi bir konu satırı bulun

İlk ipucumuz, konu satırı oyununuzu geliştirerek açılma oranınızı artırmaktır. Konu satırınız, alıcıların e-postanızı açıp açmayacağını veya doğrudan çöp kutusuna gönderip göndermeyeceğini belirler, bu nedenle alıcınızın dikkatini çeken ve e-postayı açmaya ikna eden bir konu satırına sahip olmanız iyi olur.

Bunun için iyi bir numara, alıcının adını kullanmaktır - Backlinko'ya göre, bu gibi kişiselleştirilmiş konu satırları yanıt oranlarını %30'un üzerinde artırmaktadır.

Örneğin, daha ziyade

"Yeni %20 bahar tasarrufu!"

Yazmak daha iyi olurdu:

"John, bu %20'lik tasarrufu kaçırma!"

E-postaları mobil uyumlu hale getirin

Ardından, e-postalarınızı mobil cihazlarda görüntülenmeye uygun hale getirin. 2021 HubSpot araştırması, e-posta görüntülemelerinin %41'ini oluşturan mobil cihazların, insanların e-postalarını görüntülemek için seçtikleri en önemli yöntem olduğunu ve masaüstü kullanıcılarının önüne geçtiğini ortaya koydu.

Kullanıcıların hareket halindeyken e-postalarınızı okumasına yardımcı olmak için, e-posta içeriğinizin, biçimlendirmenizin ve düzeninizin mobil cihazlarda görüntülendiğinde düzgün görünüp görünmediğini test ettiğinizden emin olun.

(Kaynak: HubSpot)

Takip e-postaları gönderin

İlk e-postadan sonra yanıt alamadıysanız, bu yolun sonu değildir. İlk e-postanız onları kötü bir zamanda yakalamış olsa da, bir takip e-postası başarı için ihtiyacınız olan ikinci şans olabilir. Backlinko'ya göre, bir takip e-postası göndermek bile iki kat daha fazla yanıt almanızı sağlayabilir.

Takip mesajınızda "Sadece kontrol ediyorum "dan daha fazlasını söylemeye çalışın. İlk çağrınız veya harekete geçirici mesajınız okuyucuda yankı bulmadıysa, takip mesajı vites değiştirip ikinci bir çağrı yapma veya sunduğunuz teklif hakkında ek bilgi sağlama şansınızdır.

Yine de insanlara spam yapmaktan kaçının - iki veya üç takip e-postasından sonra yanıt alamazsanız, bu saygılı bir şekilde geri çekilmeniz ve şansınızı başka bir yerde denemeniz için bir işarettir.

Sosyal medya kampanyası

Bir sonraki reklam kampanyası türümüz, meşhur sosyal medya kampanyasıdır. Yaklaşık 5 milyar insan sosyal medya kullanıyor, bu nedenle sosyal medyada bir reklam kampanyası yürütmek görünürlüğünüzü kesinlikle artıracaktır.

Maliyet değerlendirmelerinize ve pazarlama ekibinizin kapasitesine bağlı olarak, organik bir sosyal medya kampanyası mı yürüteceğinize yoksa bir platforma üye olup reklam erişimi için ödeme mi yapacağınıza karar vermelisiniz. Bunu yaptıktan sonra, sosyal medyanızdan tam anlamıyla yararlanmanıza yardımcı olacak üç ipucunu burada bulabilirsiniz.

Doğru platformu seçin

Tıpkı hedef kitleniz için en iyi reklam kanalını seçmenin önemli olması gibi, bir sosyal medya kampanyası yürütmeyi seçerseniz, hedef kitlenizin en büyük nüfusuna sahip sosyal medya platformunu seçmek de aynı derecede önemlidir.

Eğer sadece genel görünürlüğü hedefliyorsanız, 2023'te en popüler beş sosyal medya platformu Facebook, Youtube ve WhatsApp, Instagram ve WeChat olacaktır. Ancak belirli yaş gruplarını hedefliyorsanız, Instagram, Snapchat, X (eski adıyla Twitter) ve TikTok genç kitleler için daha popüler olurken, Facebook ve YouTube daha yaşlı kitleler için daha çekici olacaktır.

(Kaynak: Forbes)

Doğru medyayı kullanın

En zengin medyanın -video, ses ve interaktif- en iyisi olduğunu düşünebilirsiniz. Sonuçta, daha fazla duyuyu harekete geçirirse, daha güçlü bir etki yaratacaktır, değil mi?

Bununla birlikte, 2023 HubSpot raporu, en yüksek yatırım getirisine sahip sosyal medya içerik türlerinin aslında video, görseller ve blog yazıları olduğunu ortaya koydu. Dolayısıyla, süslü medya için bankayı kırmaya gerek yok - videoların ötesinde, basit ama yüksek kaliteli görüntüler ve metinler de aynı işi görecektir.

Bir influencer ile ortaklık kurun

Üzücü bir gerçek şu ki, etrafta bu kadar çok samimiyetsiz şirket varken, tüketiciler artık ticari tanıtımlara doğrudan güvenmiyor. Bu nedenle tüketiciler sosyal kanıta, başka bir deyişle, satın alma işlemlerine rehberlik etmesi için diğer tüketicilerin görüşlerine güvenmeye ve itimat etmeye bu kadar önem veriyor.

Bu nedenle, hedef kitlenizin güvendiği birinden tavsiye almak, daha güçlü bir izlenim yaratmak ve daha fazla kişiye ulaşmak için bir influencer ile ortaklık kurmayı düşünmelisiniz.

SEO kampanyası

Son reklam kampanyası türümüz SEO kampanyasıdır; yani insanlar arama motorlarında işletmeleri ve ürünleri aradıklarında sıralamanızı ve görünürlüğünüzü artırmak için adımlar atmak anlamına gelir. SEO sıralamanızı yükselterek, ziyaretçilerin satın alma işlemi yapmaya ikna edilebileceği bir web sitesi trafiği akışı görmeyi umarsınız.

Bazı durumlarda, sıralamanızı yükseltmek için arama motorunun kendisiyle iş ortaklığı yapmaya değer olabilir. Örneğin, fiili arama motoru olarak Google Reklamları için ödeme yapmak kesinlikle buna değecektir. Ancak SEO reklam kampanyanızı organik olarak yükseltmek istiyorsanız, sizi ilk sayfaya taşıyacak üç ipucunu burada bulabilirsiniz.

Doğru anahtar kelimeleri kullanın

Tıpkı balıkların yemi yutması gibi, anahtar kelimeler de hedef kitlenizi doğrudan web sitenize çeker. Bu nedenle Ranktracker gibi bir anahtar kelime bulma aracı kullanarak sektörünüz ve işletmeniz için hangi anahtar kelimelerin en iyisi olduğunu araştırmanız önemlidir.

(Kaynak: Ranktracker)

İçeriğinizi aşırı doldurmayın

İyi bir anahtar kelime listesi elde ettikten sonra, bir sonraki adım iyi bir anahtar kelime kombinasyonu seçmek ve bunları içeriğinize doğal bir şekilde dağıtmaktır. SEO için kaç anahtar kelime kullanacağınıza karar verirken, daha azı daha çoktur - 100 kelimelik metin başına yalnızca bir veya iki anahtar kelime kullanmanız önerilir. Daha fazlasını kullanırsanız SEO algoritmasında oyun oynamaya çalıştığınız için işaretlenme riskiyle karşı karşıya kalırsınız.

Buna yardımcı olmak için, içerikte daha doğal bir şekilde akan, daha fazla çeşitlilik katan ve belirli niş ve konumunuza odaklanmanıza yardımcı olan daha uzun kuyruklu anahtar kelimeler (üç veya daha fazla kelime) kullanmanızı öneririz.

Örneğin, doğrudan Dallas bölgesindeki kahve uzmanlarına hitap etmek için web sitenizde "kahve" yerine "en iyi Dallas ev yapımı kahvesi" ifadesini kullanmanız daha iyi olacaktır.

Linkbuild

Son ipucumuz, diğer web sitelerinin kendi web sitenize bağlantı vermesini sağladığınız bağlantı oluşturmaya biraz zaman ayırmaktır. Bu, arama motoruna web sitenizin başkaları tarafından bir otorite olarak görüldüğünü söyler ve SEO sıralamanızı yükseltir.

Herhangi bir web sitesinden bağlantı almaya çalışmak yerine, aynı sektördeki ilgili sitelerle ortaklık kurmak en iyisidir, böylece kendi sitenizle ilgili bir kitleye ulaşabilirsiniz. Her iki tarafın da faydalanabilmesi için bağlantı alışverişi yapmayı da düşünebilirsiniz.

Kapanış Düşünceleri

Reklam kampanyaları, satış huninizi, görünürlüğünüzü ve marka imajınızı güçlendirerek işletmenize daha fazla potansiyel müşteri çekmenin harika bir yoludur. Ancak mükemmel bir reklam kampanyası oluşturmak için pek çok farklı faktör vardır. Bu faktörleri doğru bir şekilde değerlendirerek sizin için en iyi reklam kampanyası stratejisini belirleyebilir ve burnunuzun dibindeki müşterileri bulabilirsiniz.