LearningMole Stratejik İçerik Pazarlamasıyla Nasıl Küresel Bir EdTech Platformu Oluşturdu?

Giriş

Belfast merkezli bir eğitim platformu, dünyanın hemen hemen her ülkesindeki çocuklara ulaştığında, bunun arkasında şansın ötesinde bir şey vardır. Ödüllü çocuk öğrenim kaynağı LearningMole, kısa süre önce 260.000 YouTube abonesini ve 19 milyon video izlenimini aştı. Bu rakamlar, onu dünya çapında ilkokul çağındaki çocuklar için önde gelen eğitim kanalları arasına yerleştiriyor.

Bu büyüme tesadüfi değildi. Bu abone sayılarının arkasında, viral eğlence yerine eğitim değerini, tıklama tuzağı yerine müfredat uyumunu ve kısa vadeli trafik artışları yerine uzun vadeli otorite oluşturmayı önceliklendiren bilinçli bir içerik pazarlama stratejisi yatıyor.

"İçeriğimizin neredeyse her ülkedeki çocuklara ulaştığını görmek, bu işi neden yaptığımızı bize hatırlatıyor. Kaliteli eğitim videoları, öğrenmek isteyen her çocuğun erişimine açık olmalıdır," diyor LearningMole'un kurucusu ve on altı yılı aşkın sınıf deneyimine sahip eğitimci Michelle Connolly.

EdTech kurucuları ve eğitim içeriği oluşturucuları için LearningMole'un izlediği yol, taklit edilebilir bir model sunuyor. Platform, stratejik içerik pazarlamasının tutarlı video prodüksiyonuyla birleştirilmesinin, risk sermayesi finansmanı veya ücretli reklam bütçeleri olmadan bölgesel bir temelden küresel erişime nasıl ulaşabileceğini gösteriyor.

Bu vaka çalışması, platformun organik stratejilerle nasıl büyüdüğünü inceliyor: Birincil dağıtım olarak YouTube, hem B2C (ebeveynler) hem de B2B (okullar) kitlelerine hizmet eden bilgilendirici içerik, premium üyelikler için e-ticaret entegrasyonu ve eğitim amaçlarını büyük ölçekte yakalayan SEO. Bu yaklaşım, tutarlı bir şekilde sunulan kaliteli içeriğin, çok daha büyük kaynaklara sahip rakiplere karşı bile hala galip geldiğini kanıtlıyor.

EdTech Manzarası: Büyüme Bağlamı

Küresel EdTech pazarı 2024 yılında 123 milyar dolara ulaştı ve hızla büyümeye devam ediyor. Bu büyüme içinde, çocuklara yönelik eğitim içeriği en rekabetçi segmentlerden birini temsil ediyor. Cocomelon (199 milyon abone), Kids Diana Show (137 milyon) ve ChuChu TV gibi kanallar, çocuklara yönelik içeriğe yönelik büyük izleyici ilgisini gösteriyor.

Ancak çoğu büyük çocuk kanalı, eğitime göre eğlenceye öncelik vermektedir. Çocuk şarkıları, oyuncak kutularının açılması ve animasyonlu eğlence hakimdir. Gerçek anlamda eğitici içerik, yani müfredat standartlarına uygun ve ölçülebilir öğrenme sonuçları sağlayan materyaller, nispeten yetersiz kalmaktadır.

Bu boşluk, LearningMole'a bir fırsat yarattı. Ebeveynler ve öğretmenler, ekran zamanının sadece eğlence amaçlı değil, aynı zamanda eğitici de olabileceğini giderek daha fazla fark ediyor. Matematik kavramlarını, fonetik becerileri, bilim ilkelerini ve daha fazlasını öğreten içerikleri aktif olarak arıyorlar. LearningMole, bu talebin olduğu yerde konumlandı.

Platformun büyümesi, ailelerin eğitime yaklaşımındaki daha geniş çaplı değişiklikleri de yansıtıyor. Araştırmalar, eğitim alıcılarının %87'sinin artık sağlayıcılarla iletişime geçmeden önce çevrimiçi araştırma yaptığını gösteriyor. Ek öğrenim kaynakları arayan ebeveynler için YouTube, ilk keşif platformu haline geldi. YouTube'da iyi bir sıralama elde etmek, ailelerin eğitim desteği aradıkları anda onlara ulaşmak anlamına geliyor.

Birincil İçerik Dağıtım Aracı Olarak YouTube

LearningMole'un YouTube'u birincil içerik platformu olarak önceliklendirme kararı stratejik olarak doğruydu. Matematik, İngilizce, bilim, coğrafya ve özel eğitim ihtiyaçları konularını kapsayan 800'den fazla müfredata uygun videoyla kanal, çok sayıda öğrenme ihtiyacını karşılayan kapsamlı bir kütüphane oluşturdu.

YouTube öncelikli yaklaşım, birçok avantaj sağladı:

Altyapı gerektirmeyen küresel dağıtım. YouTube, internet erişimi olan hemen hemen her ülkeye ulaşır. Belfast merkezli bir ekip, yerel bir varlık kurmadan veya uluslararası dağıtım sistemleri oluşturmadan Avustralya, Hindistan, Amerika Birleşik Devletleri ve aradaki her yerde öğrenenlere hizmet verebilir.

Arama yoluyla keşif. Eğitimle ilgili aramalar, YouTube'da önemli bir arama hacmini oluşturur. "Kesirleri nasıl öğretilir" veya "yeni başlayanlar için fonetik" gibi aramalar yapan ebeveynler, metin tabanlı alternatiflere göre video içeriğini daha yararlı bulur. Eğitimle ilgili aramalarda üst sıralarda yer alan her video, LearningMole ekosistemine yeni izleyiciler kazandırır.

Gösteri yoluyla güven. Videolar, öğretim kalitesini doğrudan gösterir. Ebeveynler birkaç dakika izleyerek içeriğin çocuklarına uygun olup olmadığını hemen değerlendirebilir. Bu şeffaflık, yazılı açıklamalar veya pazarlama iddialarından daha hızlı güven oluşturur.

Bileşik getiri. Bütçe bittiğinde sonuç üretmeyi durduran reklamların aksine, YouTube içeriği süresiz olarak izleyici çekmeye devam eder. Yıllar önce yayınlanan videolar bugün hala görüntüleme, abone ve web sitesi trafiği üretmektedir.

800'den fazla videodan oluşan kütüphane, önemli bir üretim yatırımıdır. Ancak her video çalışmaya devam eder: arama sorgularında sıralanır, önerilerde görünür ve YouTube sistemlerinde kümülatif otorite oluşturur.

İçerik Stratejisi: Viral Olmaktan Çok Müfredat Uyumu

Çoğu çocuk içeriği yaratıcısı, tek tek videoların milyonlarca görüntüleme sayısına ulaşmasını umarak viral anların peşinde koşar. LearningMole ise farklı bir strateji izledi: sürekli eğitim ihtiyaçlarını karşılayan sistematik müfredat kapsamı.

İçerik kütüphanesi, ilkokul dersleri genelinde Birleşik Krallık Ulusal Müfredatı gerekliliklerine uygundur. Bu uyum, öğretmenlerin belirli videoların gerçek öğrenme hedeflerini karşıladığını bilerek güvenle tavsiye edebilmelerini sağlar. Ebeveynler, çocuklarının okulda öğrendiklerini tamamlayan içerikler bulabilirler.

Matematik içeriği, temel sayma işlemlerinden toplama, çıkarma, çarpma, bölme, kesirler ve daha karmaşık kavramlara kadar ilerler. Her video, çocukların belirli yaşlarda öğrenmeleri gereken belirli becerileri ele alır.

İngilizce ve fonetik kaynakları, erken okuma becerilerinden gramer ve anlama becerilerine kadar okuryazarlık gelişimini destekler. Videolar, harf seslerini ve harflerin birleşimini öğretmeye uygun olduğu için fonetik içerik özellikle değerlidir.

Fen bilimleri videoları, biyoloji, kimya, fizik ve yer bilimleri kavramlarını yaşa uygun şekilde açıklar. Görsel gösterimler, soyut kavramları somut ve akılda kalıcı hale getirir.

Özel eğitim ihtiyaçları içeriği, sürekli olarak yetersiz hizmet alan bir kitleye hitap eder. Disleksi, diskalkuli ve diğer öğrenme farklılıkları olan çocuklar genellikle standart eğitim materyalleriyle zorlanırlar. LearningMole'un SEN kaynakları alternatif açıklamalar ve yaklaşımlar sunar.

Bu sistematik yaklaşım, içerik kütüphanesinin uzun vadeli kullanışlılığı anlamına gelir. Müfredat gereksinimleri nispeten sabit kaldığı için videolar eskimiyor. Uzun bölme işlemini açıklayan bir video, bu yıl, gelecek yıl ve sonraki yıllarda öğrencilere hizmet ediyor.

İkili Hedef Kitlesi: B2C Ebeveynler ve B2B Okullar

Çoğu EdTech platformu, ya tüketici (B2C) ya da kurumsal (B2B) pazarlara odaklanır. LearningMole her ikisine de hizmet eder; ebeveynleri çeken içerikler oluştururken, okulların öğretime entegre edebileceği kaynaklar da geliştirir.

B2C stratejisi, YouTube keşiflerine odaklanır. Ödev yardımı, yaz öğrenim etkinlikleri veya eğitici ekran zamanı arayan ebeveynler, LearningMole içeriğini organik olarak bulur. Ücretsiz YouTube içeriği kalitesini gösterir ve bazı ebeveynleri premium aboneye dönüştüren güven oluşturur.

B2B stratejisi, aynı içerik kütüphanesini farklı kanallar aracılığıyla kullanır. Öğretmenler, profesyonel ağlar, eğitim dizinleri ve doğrudan arama yoluyla kaynakları keşfeder. Okullar, müfredat uyumu, içerik kalitesi ve erişilebilirlik özelliklerine göre değerlendirme yapar.

Çift hedef kitle yaklaşımı, büyümeyi güçlendiren döngüler oluşturur. LearningMole'u keşfeden ebeveynler, bunu çocuklarının öğretmenlerine tavsiye edebilir. Sınıf kaynaklarını kullanan öğretmenler, evde öğrenme desteği arayan ebeveynlere LearningMole'dan bahsedebilir. Her iki hedef kitle de birbirini büyütür.

Premium üyelik, ücretsiz YouTube içeriğinin ötesinde ek değer sunar: indirilebilir çalışma sayfaları, genişletilmiş video kütüphaneleri, reklamsız izleme ve ilerleme takibi. Bu freemium modeli (ücretsiz içerik premium dönüşümleri artırır), reklamlara bağımlı olmadan sürdürülebilir büyüme sağlar.

Eğitim Amaçlı SEO

Eğitim içeriği için arama motoru optimizasyonu, ebeveynlerin ve öğretmenlerin gerçekte nasıl arama yaptığını anlamayı gerektirir.

Eğitim amaçlı aramalar genellikle şu kalıpları izler:

Sorun temelli sorgular: "Çocuğum çarpım tablosunda zorlanıyor", "okuduğunu anlamaya nasıl yardımcı olabilirim"

Kavram tabanlı sorgular: "fotosentez nedir", "kesirler nasıl çalışır", "kelime türleri açıklanıyor"

Kaynak temelli sorgular: "3. sınıf matematik çalışma kağıtları", "5 yaşındakiler için fonetik videolar", "KS2 fen bilgisi tekrarı"

LearningMole'un içerik stratejisi bu üç kalıbın tümünü ele alır. Video başlıkları, açıklamaları ve web sitesi içeriği, ebeveynlerin ve öğretmenlerin arama yaparken kullandıkları dili içerir.

Uzun kuyruklu anahtar kelimeler özellikle değerli olduğunu kanıtlamıştır. "Matematik videoları" gibi geniş terimler, büyük platformların yoğun rekabetiyle karşı karşıyadır. "Farklı paydalı kesirlerin toplanması açıklaması" gibi spesifik terimler, daha küçük ama yüksek nitelikli izleyicileri, yani içeriğin tam olarak sunduğu şeyi arayan izleyicileri çekmektedir.

Web sitesi, YouTube içeriğini ek kaynaklarla destekler: yazılı açıklamalar, indirilebilir materyaller ve yapılandırılmış öğrenme yolları. Bu kombinasyon, farklı içerik formatlarını tercih eden kullanıcılara hizmet ederken, ek arama giriş noktaları da oluşturur.

Etkili video prodüksiyonu, transkriptler, altyazılar ve açıklayıcı meta veriler aracılığıyla SEO'yu destekler. YouTube'un sistemleri, metin görsel-işitsel materyali desteklediğinde video içeriğini daha iyi anlar. Altyazılar ayrıca içeriği işitme engelli öğrenciler ve sesi kapatarak izleyenler için erişilebilir hale getirir.

Eğitim Alanında Otorite Oluşturmak

Eğitim içeriğinde otorite, gerçek uzmanlığı kanıtlamayı gerektirir. LearningMole'un kurucu ekibi, müfredat gereksinimlerini, öğrenme sürecini ve etkili pedagojiyi anlayan deneyimli eğitimcilerden oluşur.

Bu uzmanlık, içerik kalitesinde kendini gösterir. Videolar sadece bilgi sunmakla kalmaz, aynı zamanda bu bilgileri etkili bir şekilde öğretir. Açıklamalar önceden edinilen bilgilere dayanır, örnekler gerçek dünyadaki uygulamalarla bağlantılıdır ve hız, sıkılmadan anlamayı sağlar.

Öğretmen odaklı yaklaşım, LearningMole'u eğlence odaklı rakiplerinden ayırır. İçerik, eğitim amaçlı olarak eğitimciler tarafından oluşturulur. Bu özgünlük, kaliteyi değerlendiren hem ebeveynler hem de öğretmenler tarafından takdir edilmektedir.

Tutarlı yayıncılık, zamanla otorite oluşturmuştur. Düzenli yüklemeler, platforma aktif yatırım yapıldığını gösterir. YouTube'un algoritmaları, tutarlı bir şekilde yayın yapan kanalları tercih eder ve önerilerin görünürlüğünü artırır.

Etkileşim modelleri gerçek değeri gösterir. Yorum bölümlerinde ebeveynler ödev yardımı için içerik oluşturuculara teşekkür ederken, öğretmenler meslektaşlarına kaynaklar önermektedir. Bu organik destekler, öğrenme ihtiyaçlarına gerçekten hizmet eden içeriği gösterir.

Dışarıdan gelen takdir, otoriteyi güçlendirir. Eğitim yayınlarında yer alma, önerilen kaynak listelerine dahil olma ve basında yer alma, algılanan uzmanlığa katkıda bulunur.

E-Ticaret Entegrasyonu: Ücretsizden Premium'a Dönüşüm

Sürdürülebilir EdTech işletmeleri, reklamcılığın ötesinde gelir modelleri gerektirir. LearningMole'un üyelik modeli, ücretsiz YouTube izleyicilerini ücretli abonelere dönüştürür.

Dönüşüm yolu, kanıtlanmış değer aracılığıyla işler:

Keşif: Ebeveynler, arama veya öneriler yoluyla ücretsiz YouTube içeriğini bulur.

Etkileşim: Çocuklar videoları izler ve içeriğin etkinliğini gösterir.

Güven oluşturma: Tekrarlanan olumlu deneyimler, LearningMole'u güvenilir bir kaynak olarak konumlandırır.

Premium değerlendirme: Ebeveynler ücretsiz içeriğin sınırlamalarıyla karşılaşır: daha az konu, indirilebilir içerik yok, ilerleme takibi yok.

Dönüşüm: Bazı kullanıcılar gelişmiş özellikler için abonelik satın alır.

Bu model sabır gerektirir. Çoğu ücretsiz kullanıcı asla dönüşüm sağlamaz. Ancak dönüşüm sağlayan küçük bir yüzde, sürdürülebilir gelir sağlarken, daha büyük ücretsiz kitle marka bilinirliği ve otorite oluşturur.

Premium özellikler, yapay kısıtlamalar yerine gerçek değer katmaya odaklanır. Aboneler, reklamlar gibi rahatsız edici unsurların kaldırılmasının ötesinde, daha fazla içerik, daha iyi organizasyon ve ek araçlar elde eder.

E-ticaret entegrasyonu, daha geniş EdTech ilkelerini gösterir. Ücretsiz içerik, kitle ve güven oluşturur. Premium içerik, daha fazla ihtiyacı olan ve yatırım yapmaya istekli kullanıcılara hizmet eder. Her iki katman da sürdürülebilir iş operasyonları oluştururken eğitim misyonuna hizmet eder.

Bölgesel Üssünden Küresel Erişim

LearningMole'un Belfast'taki merkezi, küresel eğitim içeriği için dezavantajlı görünebilir. Kuzey İrlanda, Amerika Birleşik Devletleri, Hindistan veya diğer büyük İngilizce konuşan nüfuslara kıyasla küçük bir pazarı temsil eder.

Ancak bölgesel kökeni nötr, hatta avantajlı olduğu ortaya çıktı:

İngilizce dil, dünyanın en büyük eğitim içeriği pazarına erişim sağlar. Ana dili İngilizce olan üretim, ikinci dilde içerik oluşturan rakipleri etkileyen çeviri kalitesi sorunlarını ortadan kaldırır.

İngiltere müfredatına uyum, birçok pazara hizmet eder. Birçok uluslararası okul, İngiliz müfredat standartlarını takip eder. Yapılandırılmış eğitim yaklaşımları arayan dünya çapındaki ebeveynler, müfredata uygun içeriği takdir eder.

Nötr aksan erişilebilirliği, içeriğin çekiciliğini sınırlayabilecek güçlü bölgesel çağrışımlar olmadan İngilizce konuşulan bölgelerde işe yaradığı anlamına gelir.

Londra, New York veya diğer büyük medya merkezlerine kıyasladaha düşük üretim maliyetleri, kaynak verimli içerik oluşturulmasına olanak sağlamıştır.

Hemen hemen her ülkede 19 milyon kez görüntülenen içerikler, kaliteli eğitim içeriğinin coğrafi kökeni aştığını göstermektedir. Öğrenme kaynakları arayan aileler, içerik oluşturucunun bulunduğu yerden çok içeriğin etkinliğini önceliklendirir.

EdTech İçerik Oluşturucuları için Dersler

LearningMole'un büyümesi, eğitim içeriği yaratıcıları için aktarılabilir ilkeler sunar:

Eğlence yerine eğitim değerine öncelik verin. Eğlence yoluyla görüntüleme sayısını artırma isteği, eğitim misyonunu tehlikeye atar. Gerçekten öğretici içerik, ağızdan ağıza yayılma ve arama yoluyla izleyici bulur ve elde tutar.

Sistematik olarak oluşturun, düzensiz olarak değil. Tanımlanmış öğrenme ihtiyaçlarını karşılayan kapsamlı bir içerik kütüphanesi, rastgele viral girişimlerden daha iyi performans gösterir. Sistematik kapsam, otorite oluşturur ve sürekli kullanıcı gereksinimlerini karşılar.

Birleştirilmiş içerikle birden fazla izleyiciye hizmet edin. Aynı video ebeveynleri çekebilir, öğretmenlere hizmet edebilir ve çocukların ilgisini çekebilir. Tek bir segmenti dar bir şekilde hedeflemek yerine, farklı bağlamlarda işe yarayan içerik tasarlayın.

Aşırı üretim yapmadan üretim kalitesine yatırım yapın. Videolar net, iyi tempolu ve profesyonelce sunulmalıdır. Hollywood prodüksiyon değerlerine ihtiyaç duymazlar. Eğitimsel etkinlik, görsel şovdan daha önemlidir.

Uzun vadeli planlar yapın. EdTech otoritesi aylar içinde değil, yıllar içinde oluşur. LearningMole'un 800'den fazla videodan oluşan kütüphanesi, zamanla artan sürekli bir yatırımı temsil eder.

Tutarlılık yoluyla platform algoritmalarından yararlanın. YouTube, düzenli yayınlama, izleyici tutma ve etkileşimi ödüllendirir. Platform dinamiklerini anlamak, içeriğin hedef kitleye ulaşmasına yardımcı olur.

İçerik Pazarlama Flywheel

LearningMole'un büyümesi, EdTech'te içerik pazarlamasının çark etkisini göstermektedir:

Kaliteli içerik izleyicileri çeker. Değer bulan izleyiciler geri döner ve başkalarına tavsiye eder. Büyüyen izleyici kitlesi, algoritmik amplifikasyon yoluyla daha fazla izleyici çeker. Daha geniş izleyici kitlesi, premium dönüşümü destekler. Premium gelir, ek içerik üretimini finanse eder. Daha fazla içerik, daha fazla izleyici çeker.

Her bir unsur diğerlerini güçlendirir. Flywheel, biriken içerik ve kitle ile zamanla hızlanır.

Bu model sabır ve tutarlılık gerektirir. Flywheel ivme kazandıkça erken aşamalarda yavaş bir büyüme görülür. Daha sonraki aşamalarda, birikim etkilerinin ortaya çıkmasıyla birlikte hızlanan getiriler görülebilir.

Büyüme stratejilerini değerlendiren EdTech kurucuları için, volan modeli reklam bağımlı yaklaşımlara sürdürülebilir bir alternatif sunar. İçerik varlıkları değer kaybeder yerine değer kazanır. İzleyici ilişkileri sürekli yenilenmeye ihtiyaç duymadan derinleşir.

Önemli Olanı Ölçmek

Gösterişli metrikler birçok içerik oluşturucunun dikkatini dağıtır. Görüntüleme sayısı, abone sayısı ve sosyal paylaşımlar tatmin edici gelebilir, ancak iş başarısını mutlaka göstermez.

LearningMole'un yaklaşımı anlamlı metriklere odaklanır:

Öğrenme katılımı: İzleyiciler videoları tamamen izliyor mu? Sonraki içerikler için geri dönüyorlar mı? Tamamlama ve geri dönüş oranları, eğitimsel değerin sunulduğunu gösterir.

Dönüşüm yolu: Ücretsiz kullanıcıların yüzde kaçı premium seçenekleri keşfediyor? Onları dönüştüren nedir? Dönüşümü anlamak, sürdürülebilir geliri artırır.

Coğrafi dağılım: İzleyici kitlesi farklı pazarlara yayılıyor mu? Coğrafi yayılma, tek bir bölgeye bağımlılığı azaltır.

İçerik performans modelleri: Hangi konular ve formatlar en iyi performansı gösteriyor? Performans verileri, üretim önceliklerini belirler.

Arama görünürlüğü eğilimleri: Hedef anahtar kelimeler için sıralamalar iyileşiyor mu? Arama görünürlüğü, zaman içinde otorite kazanıldığını gösterir.

Bu metrikler, sürdürülebilir büyüme, gelir yaratma ve eğitimsel etki gibi gerçek iş sonuçlarıyla bağlantılıdır.

Gelecekteki Gelişmeler

260.000 aboneye ulaşılması bir hedef değil, bir ilerlemeyi temsil eder. LearningMole'un yol haritası, STEM kapsamının genişletilmesi, özel eğitim ihtiyaçları kaynaklarının geliştirilmesi ve ek pazarlar için potansiyel yerelleştirmeyi içerir.

STEM'in genişletilmesi, müfredatın vurgusunu ve bilimsel ve matematiksel kavramları öğretmek için videonun özel etkinliğini yansıtır. Görsel sunum, metnin eşleşmekte zorlandığı şekillerde soyut fikirleri somut hale getirir.

SEN kaynaklarının geliştirilmesi, eğitim içeriğindeki kalıcı yetersizliği giderir. Öğrenme farklılıkları olan çocuklar, ana akım içeriğin uyarlamaları değil, ihtiyaçlarına göre tasarlanmış kaliteli kaynakları hak ederler.

Platform, eğitim içeriğinin kalite ve tutarlılık sayesinde başarılı olabileceğini göstermektedir. Risk sermayesi finansmanı, ücretli reklam kampanyaları, viral pazarlama hileleri yok. Sadece gerçek öğrenme ihtiyaçlarına hizmet eden sistematik içerik oluşturma var.

EdTech kurucuları ve eğitim içeriği yaratıcıları için belki de en değerli ders budur: tutarlı bir şekilde sunulan kaliteli eğitim içeriği hala kazanır.