LinkedIn İçin Pazarlama Stratejisi: İşletmenizi LinkedIn'de Nasıl Pazarlayabilirsiniz?

Giriş

200'den fazla ülkede 700 milyondan fazla üyesi bulunan LinkedIn, görmezden gelinecek bir sosyal medya kanalı değildir. Ürün ve hizmet satan işletmeler, LinkedIn'in potansiyel müşterilere ulaşmak için vazgeçilmez bir araç olduğunu biliyor - birçok şirketin LinkedIn pazarlama stratejilerini geliştirmek için çok fazla çaba ve zaman harcamasının bir nedeni de bu.

B2B şirketleri artık Instagram gibi diğer sosyal medya platformlarında yer alan hashtag gibi özellikleri benimseyerek LinkedIn'e daha fazla odaklanıyor. Bu nedenle LinkedIn, ister küçük bir firma yönetiyor olun, ister B2C bir şirket işletiyor olun, ister B2B bir işletme yönetiyor olun, her pazarlama stratejisinde mükemmel bir yere sahiptir.

Markalar LinkedIn'i iş için kullandıklarında yüksek potansiyelli tüketicilere erişebilirler. Bunu yapmak aynı zamanda işe alım süreçleri, marka güvenilirlikleri ve konumlandırmaları üzerinde de verimli bir etkiye sahiptir.

Henüz bir LinkedIn pazarlama stratejisi oluşturmadıysanız veya LinkedIn'i iş tanıtımı amacıyla kullanıp kullanmayacağınızı merak ediyorsanız, tam yerine geldiniz. Bu yazı, işletmenizi LinkedIn'de nasıl pazarlayacağınız konusunda size rehberlik edecek.

Hadi başlayalım!

İşletmenizi LinkedIn'de Nasıl Pazarlayabilirsiniz?

(Kaynak: thealternativeboard.com)

1. Otantik Görüşmeleri Geliştirin

LinkedIn grupları, tutkularınızı ve ilgi alanlarınızı paylaşan insanlarla bağlantı kurmak için eşsiz bir şans verir. Ayrıca hedef tüketicilerinizin sorunlarını, içerik başlıklarını ve sorularını anlamanıza yardımcı olurlar. LinkedIn gruplarını ürün ve/veya hizmetlerinizi tanıtmak için kullanmayın. Bu nedenle, bu reklam panolarını dışarıda bırakın. Bunun yerine, bunları sonunda yeni işlere dönüşecek potansiyel müşteriler bulmanın yolları olarak düşünün.

Potansiyel tüketicileri gerçek alıcılara dönüştürmek için içerik yayınlarınızla ve marka kimliğinizle birden fazla etkileşim gerekir, bununla birlikte müşteri destek ekibinizin de potansiyel müşterileri düzenli olarak takip etmesi gerekebilir. İnsanlar satın alma kararı vermeden önce ortalama on içerik parçası okuyor.

Başlangıç olarak, içerik pazarlama stratejileriniz ve işinizle ilgili grupları araştırın. Ayrıca grup tartışmalarında aktif olacak bir ekip üyesi seçmeniz gerekecektir. LinkedIn gruplarında etkili bir şekilde içerik yayınlamak için aşağıdaki ipuçlarını izleyin:

• Tüm yazarlarınızı ve gruplarınızı (içeriği yayınlayacağınız) içeren bir elektronik tablo oluşturun. Yeni bir blog yazısı yayınladığınızda, bundan en çok yararlanacak gruplara dikkat edin.
• Gönderi içeriğinizle ilgili düşüncelerinizi paylaşın ve her zaman soru sormayı düşünün.
• Çalışanlarınızı paylaşımlarınız hakkında yorum yapmaya ve soru sormaya teşvik edin.

2. Organik Marka Güçlendirme

LinkedIn marka varlığınızı büyütmenin bir yolu, birinci sınıf bir şirket sayfası oluşturmaktır.

• Sunduğunuz ürünler ve 'düşünce otoritesi' içeriği için Vitrin Sayfaları oluşturun.
• İşgücünüzü LinkedIn profillerini oluşturmaya ve optimize etmeye teşvik edin.
• Sunumlarınızı, kayıtlarınızı, webinar ve infografik içeriklerinizi SlideShare'de paylaşın.
• "Her zaman açık" bir strateji oluşturmak için potansiyel tüketicilerinizle ilişki kuran yüksek kaliteli içerik oluşturmaya odaklanın. Birinci sınıf bir marka anlatısı, müşteri yolculuklarının her noktasında tüketicilerde yankı uyandırır ve hızlı kazanılan kampanyalardan sonra sıklıkla karşılaşılan durgunluk riskini ortadan kaldırır.

Ayrıntılı içerik oluşturma planları olmadan LinkedIn pazarlama stratejilerini yerine getirebilirsiniz.

3. Ses Payınızı Artırmak İçin Hedefli Reklamcılığı Kullanın

Günümüz pazarlamacıları, reklamları belirli kitlelere hedefleyerek etki alanlarını ve ses paylarını genişletiyor. LinkedIn, sponsorlu içerik gönderilerinin yanı sıra görüntülü reklamlar ve dinamik reklamlar da dahil olmak üzere çeşitli reklam seçenekleri de sunuyor.

• Dinamik reklamlar, son derece özelleştirilmiş/kişiselleştirilmiş yaratıcılıkla etkileyicilere/karar vericilere doğru bir şekilde odaklanmanızı sağlar. Şirket sayfanızın takipçilerini artırmak için reklamınıza tek tıklamayla 'takip et' CTA 'sı ekleyebilirsiniz. Şirket sayfası takipçileriniz, bildirimlerinizi LinkedIn sayfası akışlarında kontrol edecek ve böylece onlara organik olarak erişmek kolaylaşacaktır.
• Görüntülü reklamlar, standart görüntülü reklam formatlarında görüntülenen banner reklamları ifade eder. Web siteleri, sosyal medya platformları ve mobil uygulamalar üzerinden potansiyel tüketicilere erişmenizi sağlarlar.

Dönüşümleri ve Açılma Oranlarını Artırın

Yeni bir teknik dokümanın indirilmesini teşvik etmenin ya da yaklaşan web semineriniz için kayıtları artırmanın peşinde olduğunuzu varsayalım. Bu durumda, LinkedIn ile ilgili Sponsorlu E-postalar, tipik e-posta pazarlama kampanyalarından önemli ölçüde daha yüksek mesaj açılma dereceleriyle LinkedIn hesap sahiplerine kişiselleştirilmiş/özelleştirilmiş e-posta mesajları iletmek için bir teknik sunar. Aşağıda, kampanyalarınızdan büyük faydalar elde etmek için uygulayabileceğiniz bazı en iyi uygulamalar yer almaktadır:

• Metin mesajınızı 1000 karakterin altında tutun ve bir gövde köprüsü ekleyin.
• Görsellerinizin öne çıktığından emin olun.
• Kişinin kimliği ve görev unvanı (veya şirket adı) ile kişiselleştirin/özelleştirin.
• CTA'larınızın açık ve kolay anlaşılır olduğundan emin olun. Örneğin, ücretsiz denemeler için "Try", kayıt için "Register", rezervasyon için "Reserve", "Join" kullanın.
• Potansiyel tüketicileriniz için güvenilir ve mesajla ilgili bir gönderici seçin.
• Açılış sayfasının mobil cihazlar için optimize edildiğinden emin olun.

4. Sık Kullanılan LinkedIn Hashtag'lerini En Üst Düzeye Çıkarın

LinkedIn'in hashtag'lerle her zaman inişli çıkışlı bir ilişkisi olmuştur ve bu da onları gönderilere uygulamayı zorlaştırmıştır. Günümüzde LinkedIn, gönderilerinize hashtag eklemenizi öneriyor ve hatta eklemek için uygun olanları tavsiye ediyor.

Hashtag'ler LinkedIn'de diğer sosyal medya kanallarında olduğu gibi hemen hemen aynı şekilde çalışır. Gönderilerinizi haber akışlarında konumlandırarak keşfedilmenize yardımcı olurlar.

Peki, LinkedIn hashtag'leri tam olarak nasıl çalışır? LinkedIn'i hashtag'leri takip etmek için kullanabilir ya da sitede görüntülenen herhangi bir hashtag'e basarak ve mevcut 'takip et düğmesine' dokunabilirsiniz. Hashtag'i takip ettikten sonra, ilgili/uygulanabilir gönderiler LinkedIn sayfanızın haber akışında görünecektir.

Bu, LinkedIn gönderilerinize hashtag'li anahtar kelimeler eklemenin, şirketinizi takip etmeyen kullanıcıların haber akışları da dahil olmak üzere LinkedIn kullanıcılarının haber akışı bölümlerinde görünme şansını artırdığı anlamına gelir.

LinkedIn gönderilerine otomatik olarak hashtag eklemek için içeriğinizi oluşturun ve hashtag'i manuel olarak yazın. Önerilen hashtag'lerden herhangi birine tıklayarak da hashtag ekleyebilirsiniz. LinkedIn'den en iyi şekilde yararlanmak için gönderilerinize hem uzun biçimli hem de niş hashtagli anahtar kelimeler ekleyin. Bunları metnin/gönderinin en ucuna yerleştirin.

5. Düşünce Liderlerini Dahil Edin

LinkedIn de dahil olmak üzere tüm dijital pazarlama platformlarında markanızın potansiyel kitle erişimini ve tanıtımını artırmak için başkalarıyla işbirliği yapabilirsiniz. LinkedIn, şirketlerin profillerini oluşturmalarına ve bunları işletme veya bireysel profil olarak etiketlemelerine olanak tanır.

Sayfa düşünce liderlerine sahip olmak istiyorsanız, metin gönderileri gibi LinkedIn'e yönelik içerikler oluşturun. Ayrıca, bu liderlerle işbirliği yapmak için LinkedIn dışında yayınladığınız gönderileri öne çıkarabilirsiniz.

LinkedIn'de başarılı bir şekilde işbirliği yapmak, şirketiniz için influencer pazarlama planları uygulamaya daha çok benzer. Öncelikle sektörünüzdeki fikir liderlerini belirleyin ve ardından organik olarak bağlantılar oluşturun. Ardından, referanslar oluşturmaktan videolar üretmeye ve etkinliklere ortak ev sahipliği yapmaya kadar hangi gönderilerin hazırlanacağını belirlemek için el ele çalışın.

6. LinkedIn'e Özel Makaleler Yayınlayın

LinkedIn'deki şirket sayfası profilleri en çok gönderi üretmeleriyle bilinir. Ancak firmanızın yayınlayabileceği tek metin türü bunlar değildir. LinkedIn, Eylül 2021'de şirket sayfası profilleri için makaleleri kullanıma sunarak şirketlerin daha uzun biçimli içerikler yayınlamasına olanak tanıdı.

Makale yazmak blog yazısı yazmaktan daha iyidir çünkü makaleler öğrenmek isteyen insanlar tarafından okunur. Gönderiler makalelerden çok daha kısa olabilir. LinkedIn, şirket sayfası profil gönderilerini 700 karakterle sınırlar. LinkedIn makalelerini 100.000 karakter uzunluğuna kadar yazabilirsiniz, ancak öyle olmak zorunda değildir. Bu, firmanıza paylaşmaya değer içerik üretmek için bolca alan sağlar ve bu da erişiminizi artırmanıza yardımcı olabilir.

LinkedIn'in uzun biçimli içerik versiyonu gibi, makaleler de bloglarla aynı özellikleri paylaşır. LinkedIn sayfasında paylaşılması zahmetsizdir ve LinkedIn aramalarında görüntülenirler. Bununla birlikte, Google gibi farklı tarayıcılarda da görüntülenebilir ve firmanızın LinkedIn dışındaki profilini güçlendirir.

LinkedIn makaleleri yayınlamak için firmanızın sayfasına gidin ve sağ üst bölümde bulunan 'Makale Yaz butonu' özelliğine basın. 100 orijinal içerik oluşturabilirsiniz, ancak sıfırdan yazmak gereksizdir. Blog yazılarınızı LinkedIn makaleleri aracılığıyla yayınlayarak hem benzersiz içerikler elde edin hem de firma sayfanızın görünürlüğünü artırın.

7. Canlı Yayınlar İçin LinkedIn Live'ı Kullanın

(Kaynak: technadu.com)

Video içeriğinin şirket profili takipçileri arasında konuşulma olasılığı daha yüksektir, bu nedenle kesinlikle biraz oluşturmaya değer.

Ancak yalnızca önceden kaydedilmiş videolara odaklanmak için hiçbir neden yok. Şirketin yerleşik canlı yayın aracı LinkedIn Live da birinci sınıf etkileşim metriklerine sahip. LinkedIn'e göre, canlı videolar yerel videolara kıyasla 7 kat daha fazla tepki alıyor ve 24 kat daha fazla yorum alıyor.

Etkileşim olasılığı LinkedIn'in en üst düzey sinyallerinden biri olduğundan, LinkedIn'de bir etkinlik düzenlemek, firmanızın erişimini artırmak için izleyebileceği mükemmel bir yaklaşım olabilir.

Uygulama aracılığıyla canlı etkinliklere kaydolabilirsiniz, ancak bunları önceden planlamadan önce onaylanmanız gerekir. Yaklaşan bir LinkedIn etkinliğine katılmak isteyenler, oturum başladığında bildirim almak için "Katıl" sinyaline basabilirler.

8. İş Arkadaşlarınızdan Bunu Yapmalarını İsteyerek İçerik Paylaşımını İyileştirin

İş gücünüzün veya ekip üyelerinizin LinkedIn'de geniş veya aktif bir kitlesi varsa, işinizi büyütmenize yardımcı olabilirler. Şirket sayfanızın içeriğiyle etkileşime geçmelerini sağlamak, potansiyel kitle erişiminizi artırmanıza yardımcı olabilir. Gönderilerinizi beğenir veya yorum bırakırlarsa, ilgili takipçilerinin makalenizle karşılaşması beklenir.

Daha fazla yorum/beğeni almak için ekip üyelerinden veya iş gücünden firmanızın güncellemelerini paylaşmalarını isteyebilirsiniz. Bitmek bilmeyen e-posta mesajları göndermenize veya yüz yüze görüşmeler yapmanıza gerek yok çünkü LinkedIn tüm süreci sizin için kolaylaştırıyor.

Tanıtmak istediğiniz herhangi bir şirket güncellemesinin yanındaki "Çalışanları Bilgilendir" özellikli bağlantıyı tıklayın. Tüm ekibinize bir e-posta gönderirken "Tüm Çalışanlara Bildir" seçeneğini seçtiğinizden emin olun. Ekibinize bildirimler göndererek hangi gönderilerin özellikle vazgeçilmez olduğunu söyleyebilirsiniz.

Son Düşünceler

Yukarıdaki örneklerden, LinkedIn'i işletmenizin markasını geliştirmek ve ağınızı genişletmek için kullanırken göz önünde bulundurmanız gereken birden fazla yaklaşım olduğu sonucuna varabilirsiniz. Yukarıdaki ipuçlarına yatırım yapacak kaynak/zaman/kaynaklara sahip olmadığınız için LinkedIn Marketing'in sunduğu fırsatları ihmal etmeyin.

Dönüşümlerinizi ve potansiyel tüketicilerle etkileşiminizi artırıp artırmadıklarını görmek için bu stratejilerden bazılarını deneyin. Bu sonuçları gözden geçirin ve ardından etkili ve sağlam bir LinkedIn pazarlama planı oluşturmak için gerektiği şekilde yineleyin.