SEO vs PPC

Giriş

Dijital dünyada web sitesi trafiğinin öneminin artmasıyla birlikte, işletmeler çevrimiçi varlıklarını artırmanın ve web sitelerine daha fazla ziyaretçi çekmenin yollarını arıyor. Bunu başarmak için iki popüler pazarlama yöntemi SEO ve PPC'dir.

Ancak, dijital ortam sürekli gelişirken, pazarlamacılar için hangi stratejinin ihtiyaçlarına en uygun olduğuna karar vermek zor olabilir. Her iki yaklaşımın da yöntemleri ve sonuçları arasında belirgin farklar vardır.

Hangi yaklaşımın sizin için doğru olduğu konusunda bilinçli bir karar vermek için SEO ve PPC arasındaki farkları anlamak önemlidir. Bu makalede, dijital pazarlama hedeflerinizle uyumlu olanı seçebilmeniz için her bir yöntemin artılarını ve eksilerini inceleyeceğiz.

(Startup Bonsai)

SEO nedir?

SEO (Arama Motoru Optimizasyonu), web sitenizin görünürlüğünü artırmanın ve Google gibi arama motorlarında daha üst sıralarda yer almasını sağlamanın bir yoludur. Startup Bonsai'ye göre, internet kullanan neredeyse herkes, yaklaşık %94'ü, ayda en az bir kez arama motorlarında arama yapıyor. SEO'ya yatırım yaparak, markanız veya hizmetlerinizle ilgili anahtar kelimeleri aradıklarında hedef kitleniz tarafından bulunma şansınızı artırırsınız.

SEO'nun Artıları

SEO'nun işletmenizin pazarlama çabaları için muazzam faydalar sağladığı bir sır değil. Ancak web siteniz bundan tam olarak nasıl yararlanır? Öğrenmek için okumaya devam edin!

Sürekli bir trafik akışı

Arama motorlarında üst sıralarda yer almak, hızlı bir yanıt arayan tüketicilerin güvenini kazanmanın anahtarıdır. Aslında, arama motoru kullanıcılarının yaklaşık %40'ı karşılarına çıkan ilk birkaç sonuçtan birini tercih etmektedir.

SEO aracılığıyla üst sıralarda yer almayı başarırsanız, web sitenizin içeriğini optimize ettiğiniz sürece uzun bir süre boyunca sürekli trafik akışı almayı bekleyebilirsiniz. SEO ile ilgili en iyi şey, son kullanma tarihinin olmamasıdır.

Buna karşılık, ücretli reklamlar veya PPC pazarlama gibi diğer pazarlama stratejileri sınırlı bir süreye sahiptir ve bütçenize bağlıdır. Bütçeniz bittiğinde, bu stratejilerden elde ettiğiniz kâr da biter. Ancak SEO ile daha fazla para yatırmak zorunda kalmadan yüksek kaliteli trafik oluşturmaya devam edebilirsiniz.

Satış hunisinin farklı aşamalarındaki kitleleri hedefler

Web sitenize gelen her ziyaretçi satış sürecinin aynı aşamasında değildir. Bazıları markanızı yeni keşfederken, diğerleri satın almaya hazırdır.

Ancak SEO'nun yardımıyla, satış hunisinin her aşamasında müşterileri çekebilir ve onlarla etkileşim kurabilirsiniz. SEO, web sitenizin sıralamasını iyileştirerek ve alakalı anahtar kelimeler kullanarak müşterilerin ilgisini çekmenize ve olumlu bir marka imajı oluşturmanıza yardımcı olabilir.

Ayrıca SEO, etkili modern stratejiler aracılığıyla tüketicileri harekete geçmeye ve marka sadakati geliştirmeye teşvik edebilir. İster satışları artırmak, ister marka bilinirliğini artırmak veya müşteri sadakati oluşturmak isteyin, SEO satış hunisinin her aşamasında hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olabilir.

Çevrimiçi varlığı artırmanın uygun maliyetli bir yöntemi

SEO, işletmenizin çevrimiçi görünürlük kazanmasına ve potansiyel müşterileri çekmesine yardımcı olabilecek güçlü bir pazarlama stratejisidir. SEO tekniklerini kullanarak web siteniz, sunduğunuza benzer ürün veya hizmetleri arayan milyonlarca internet kullanıcısına görünebilir.

Araştırmalar, SEO tarafından oluşturulan potansiyel müşterilerin diğer pazarlama yöntemlerine kıyasla satışı kapatma şansının daha yüksek olduğunugösteriyor. Aslında, SEO potansiyel müşterileri zamanın %14,6'sında bir satışı kapatabilirken, diğer inbound pazarlama yöntemleri yalnızca %1,7'lik bir kapanış oranına sahiptir.

SEO'nun en iyi yanı, zaman aşımına uğramayan uygun maliyetli bir çözüm olmasıdır. Web siteniz arama sonuçlarında daha üst sıralarda yer almaya başladığında, herhangi bir ek yatırım yapmadan yüksek kaliteli trafik oluşturmaya devam edecektir.

Küçük işletmeler için paha biçilmez

Küçük bir işletme kurmak, özellikle de sektörünüzdeki köklü markalarla rekabet ederken zor olabilir. Sınırlı fonlar pahalı pazarlama kampanyalarına yatırım yapmayı zorlaştırabilir. Ancak, SEO ile küçük işletmeler, çevrimiçi varlıklarını artırmak ve bankayı bozmadan trafik çekmek için sonsuz fırsatlardan yararlanabilir.

SEO, hem hedef kitlenize hem de arama motoru tarayıcılarına hitap eden kullanıcı dostu bir web sitesi oluşturmanıza yardımcı olabilir. Bu şekilde web siteniz daha üst sıralarda yer alabilir ve potansiyel müşteriler için daha görünür olabilir.

Başarılı bir SEO stratejisi markanızı yeni pazarlara açabilir, bu da dönüşüm oranlarınızı artırabilir ve marka bilinirliğini geliştirebilir. SEO ile küçük işletmeler çok fazla para yatırmak zorunda kalmadan hedeflerine ulaşabilirler.

SEO'nun Eksileri

Faydaları kesinlikle cazip olsa da, pazarlama stratejileriniz için SEO'yu seçmek lehine çok yönlü bir karar ancak eksilerinin de farkında olduğunuzda oluşturulabilir.

Sonuçları göstermesi zaman alır

SEO ile ilgili temel zorluklardan biri, sonuçları görmenin zaman almasıdır. Google gibi arama motorlarının web sitenizdeki içeriği analiz etmek ve nasıl sıralanması gerektiğini belirlemek için biraz zamana ihtiyacı vardır. Ayrıca, Google her zaman algoritmalarını güncellemektedir, bu nedenle web sitenizin optimize edilmiş kalmasını sağlamak için en son SEO trendlerini takip etmek önemlidir.

Web siteniz yeniyse, arzu ettiğiniz sonuçları görmeye başlamanız büyük olasılıkla aylar veya yıllar alacaktır. Ancak başarılı bir SEO stratejisinin faydaları beklemeye değer.

Genellikle pahalı olabilir

Google'ın algoritmalarına ayak uydurmak için SEO tekniklerinizi güncellemek, işletmelerin web sitesi sayfalarını optimize etmek için uzmanlar tutmasını gerektirdiğinden maliyetli olabilir. SEO ajansları ve uzmanları yüksek ücretler talep edebilir ve bu da işletmeler için bunaltıcı olabilir. Ek olarak, SEO oyununuzun zirvesinde kalmak, düzenli geri bağlantı, teknik özelliklere yatırım, içerik oluşturma ve diğer masrafları gerektirir ve bunların tümü önemli bir maliyete ulaşabilir.

(Robbie Richards)

Sonuçlara ilişkin güvence yok

Web sitenizin arama motorlarının ilk sayfasında görünmesini sağlamak, özellikle de aynı yer için mücadele eden çok sayıda marka varken oldukça zor olabilir. Ancak istatistikler kullanıcıların %75'inin ilk sayfayı geçmeye cesaret edemediğini gösterdiğinden, yüksek bir sıralama için çabalamak çok önemlidir.

SEO daha üst sıralarda yer alma şansınızı artırabilir, ancak en üst sırada yer alacağınızın garantisi yoktur. En üst sıraya çıkamazsanız, web siteniz başarılı olmak için ihtiyaç duyduğu trafiği alamayabilir. Bu nedenle, etkili olan ve üst sıralara tırmanmanıza yardımcı olan SEO stratejilerine yatırım yapmak önemlidir.

Trafiğin yönetilememesi

SEO stratejileriniz etkili bir şekilde çalıştığında, web sitenize büyük bir trafik dalgası getirebilir. Ancak, potansiyel müşteri ve satışlardaki ani artışla başa çıkmak işletmeler için çok zor olabilir.

PPC gibi araçların aksine, SEO bir anahtarla açılıp kapatılamaz. SEO çalışmalarınız sonuç vermeye başladığında, müşteri akışını yönetmek için gerekli yapılara sahip olmanız çok önemlidir.

PPC nedir?

PPC (Tıklama Başına Ödeme), işletmelerin veya pazarlamacıların reklamlarını görüntülemek için Google, Instagram veya Facebook gibi sosyal platformlarla işbirliği yapmasını gerektirir. Bir kullanıcı bu reklamlara tıkladığında, markalar platforma bir ücret öder.

Bu strateji, kampanyanızla gerçekten ilgilenen kullanıcıları çekerek web sitenize hedefli ziyaretlerle sonuçlanır. Resimler, videolar, metinler veya bunların bir kombinasyonu dahil olmak üzere çeşitli PPC reklam türleri vardır.

PPC'nin Artıları

PPC'nin pazarlama için bu kadar etkili bir araç olmasının bir nedeni var. Bu stratejinin sağladığı birçok faydayı öğrenmek için okumaya devam edin.

Çeşitli iş hedeflerine hitap eder

PPC reklamcılığı, işletmeler ve pazarlamacılar için oyunun kurallarını değiştirerek marka görünürlüğünü artırmaya, potansiyel müşteriler oluşturmaya ve potansiyel satışları artırmaya yardımcı olabilir. Aslında, Lunio'ya göre, işletmelerin %74'ü PPC reklamcılığının web sitelerine trafik çekmede yardımcı olduğunu bildiriyor.

PPC, içerik indirmelerinin, ücretsiz denemelerin ve bülten kayıtlarının reklamını yapma olanağı da dahil olmak üzere bir dizi avantaj sunar. Ayrıca, potansiyel trafiği gerçek müşterilere dönüştürmek için etkili bir araçtır.

Kolayca ölçülebilir ve izlenebilir

Google Ads aracılığıyla PPC reklamcılığı kullandığınızda, performansınızı kolayca takip edebilir ve reklamlarınızın nasıl gittiğini görebilirsiniz. Google araçları tıklamalar, gösterimler ve dönüşümlerle ilgili yararlı istatistikler sağlayarak reklamınızın başarısının net bir resmini sunar. Bu istatistikler, bütçenizi optimize etmenize ve trafiği belirli açılış sayfalarına yönlendirmenize yardımcı olur.

Google Analytics ile PPC Reklamlarınızın yatırım getirisini (ROI) bile ölçebilirsiniz. Bu, ne kadar harcadığınıza kıyasla reklamlarınızdan ne kadar kazandığınızı görebileceğiniz ve kampanyanızın etkinliğini daha iyi anlayabileceğiniz anlamına gelir.

Zirveye giden hızlı bir yol

Bir startup veya yeni bir işletme olarak pazarlama yolculuğunuza başlamak zor olabilir, ancak PPC pazarlama ile optimizasyon yoluyla hızlı bir şekilde zirveye tırmanabilirsiniz. Spot ışıklarının altında bir yer edinmek için zaman ve çaba gerektiren SEO'nun aksine PPC, çabalarınızı kurduktan sonra dakikalar içinde sonuç sağlayabilir.

Ayrıca PPC, markanızdan haberdar olmayan tüketicileri çekmenize olanak tanıyarak size mevcut takipçilerinizin ve tüketicilerinizin ötesine geçme şansı verir. En iyi kısmı mı? PPC stratejileriniz için ayrı bir geliştirme ekibine ihtiyacınız yoktur, çünkü işin büyük bir kısmı PPC platformunun kendisinde gerçekleştirilir.

Muazzam esneklik sunar

PPC reklamcılığında, stratejilerinizi belirli hedeflerinize uyacak şekilde özelleştirme ve ince ayar yapma gücüne sahipsiniz. Varsayılan ayarlar mevcut olsa da, hedeflediğiniz anahtar kelimeler ve yerleşimlerinize uyguladığınız kısıtlama düzeyi üzerinde tam kontrole sahipsiniz.

PPC'nin en büyük avantajlarından biri bütçeleme açısından sağladığı esnekliktir. Kendi reklam bütçenizi belirleyebilir ve kampanyalarınızın etkinliğine göre aşağı ya da yukarı ayarlayabilirsiniz. SEO pazarlamasının aksine, PPC ile kampanyalarınızı tercihinize göre istediğiniz zaman kolayca durdurabilir veya başlatabilirsiniz.

PPC'nin Eksileri

PPC reklamcılığının artıları sizi kazanmış olabilir, ancak eksilerine de göz atmadan karar vermek için acele etmeyin.

Uzun ömürlülük yok

PPC reklamlarınızı durdurmak, pazarlama çabalarınızın hemen sona ermesi anlamına gelir. Bu nedenle PPC, uzun vadeli bir pazarlama stratejisi arayan işletmeler için uygun maliyetli bir yaklaşım değildir.

Ayrıca, her tıklamanın bir satışla sonuçlanacağının garantisi yoktur. Her tıklama için ödeme yapmak önemli olsa da, bir satış oluşturmazsa, ödemeniz boşa gidecektir.

Teklif savaşları

Birden fazla şirket aynı anahtar kelimeyi hedeflediğinde, aşırı harcamalara yol açan teklif savaşları meydana gelebilir. Bu gibi durumlarda, işletmeler rakiplerini geride bırakmak için anahtar kelimenin gerçek değerinden daha fazla harcama yapabilir.

Bir işletme teklif savaşını kazansa ve reklamı arama sonuçlarında görünse bile, bir kullanıcı belirli bir markayı arıyorsa, reklamı yapılan marka yerine o markadan satın alma olasılığı yüksektir. Bu da tıklama oranlarını olumsuz etkileyebilir.

(Cybba)

Pek cazip değil

Müşterilerin büyük bir kısmı "Sponsorlu" etiketiyle işaretlenmiş arama reklamlarını görmezden gelme eğiliminde olduğundan PPC pazarlama göz korkutucu olabilir. WordStream, ziyaretçilerin yaklaşık %94'ünün bu reklamları atlama eğiliminde olduğunu tespit etmiştir. Bu eğilim özellikle genç nesiller tarafından takip edilmektedir. Bu nedenle, PPC stratejilerini kullanmadan önce hedef kitleniz hakkında kapsamlı bir araştırma yapmanız önemlidir.

Her tıklama için ödeme yaparsınız

PPC reklamlarınızdan en iyi şekilde yararlanmak, doğru kitleyi hedeflemek ve kullanıcı dostu bir web sitesi oluşturmak anlamına gelir. Ne yazık ki tüm tıklamalar satışla sonuçlanmıyor. Rakiplerden gelen tıklamalar veya yanlışlıkla yapılan tıklamalar, işletmenize herhangi bir fayda sağlamadan maliyetlerinizi artırabilir.

Dahası, potansiyel bir alıcı reklamınızı tıklayıp web sitenize gelse bile, kafa karıştırıcı veya bunaltıcı bir web sitesi satış kaybına neden olabilir. Bu nedenle, yalnızca PPC reklamcılığına güvenmemek ve başarı sağlamak için markanızın diğer yönlerini oluşturmaya devam etmek çok önemlidir.

Son Sözler

Nihayetinde, SEO ve PPC arasındaki karar iş hedeflerinize bağlıdır. SEO düzenli bir trafik akışı sağlar ve satış hunisinin tüm aşamalarındaki müşterileri hedefler, ancak maliyetli ve zaman alıcı olabilir.

Öte yandan, PPC hızlı sonuçlar sağlar, ancak yalnızca reklamlar için ödeme yapmaya devam ettiğiniz sürece. Başarılı bir pazarlama kampanyası için bu ikisi arasında bir denge kurmak ve ikisini birlikte kullanmak çok önemlidir.