Neden Google Reklamlarının Küçük İşletmeler İçin 1 Numaralı Pazarlama Biçimi Olduğuna İnanıyorum?

Giriş

Benim şirketimde bugünlerde Google Ads ile yaşıyoruz ve nefes alıyoruz, ancak durum her zaman böyle değildi...

Little Dragon Media'yı ilk kurduğumda her şeyi yaptık: sosyal medya pazarlaması, SEO, e-posta pazarlaması, banner reklamlar vb.

Bugün, müşterilerimiz için tüm pazarlama kanallarını ve bunların yatırım getirilerini yıllarca analiz ettikten sonra, Google Ads'in açık ara en iyisi olduğunu kabul etmenin zamanı geldi.

Google Reklamlarını Bu Kadar Harika Yapan Nedir?

Çok basit, Google Ads sizi hemen orada hizmet ve ürünlerinizi arayan **SICAK** potansiyel müşterilerin önüne çıkarır. Buradaki anahtar kelime "sıcak". Sıcak bir müşteri adayı ile soğuk bir müşteri adayının ne kadar değerli olduğunu anlıyor musunuz?

Peki ya SEO diyorsunuz? SEO harikadır, ancak kaygandır! İlk 3'te çıkacağınızın hiçbir zaman garantisi yoktur. SEO'ları üzerinde yıllardır çalışan bazı şirketler tanıyorum ve hala ilk 3 sonuca giremediler.

SEO her zaman bir tahmin oyunudur ve tüm süreçte her zaman bir parça şans vardır. Bir gün 3. sıradayken ertesi gün 17. sıraya düşebilirsiniz. Bu çok sinir bozucu olabilir.

Söylemeye gerek yok, trafiğinizi ve potansiyel müşterilerinizi en üst düzeye çıkarmak ve satışlarınızda belirli bir tutarlılık sağlamak istiyorsanız, ana anahtar kelimeleriniz için her zaman ilk 3 sonuçta görünmek istersiniz ve bunu garanti etmenin tek yolu bir Google Ads kampanyası başlatmaktır.

Google Reklamları Diğer Pazarlama Kanallarına Karşı

Aşağıdaki tablo, farklılıkları anlayabilmeniz için Google Ads ile diğer çeşitli pazarlama kanallarını karşılaştırmaktadır.

Pazarlama Kanalı	Açıklama	Önemli Hususlar
Google Reklamları	Google Arama, Görüntülü Reklam Ağı, YouTube vb. üzerinde ücretli reklamlar.	- Anında görünürlük - Tıklama başına ödeme modeli
SEO (Arama Motoru Optimizasyonu)	Organik arama sıralaması optimizasyonu.	- Uzun vadeli strateji - Kademeli trafik
Sosyal Medya Reklamcılığı	Sosyal platformlarda görsel ve interaktif reklamlar.	- Marka bilinirliği - Demografik hedefleme
İçerik Pazarlama	Kitlenin ilgisini çekecek değerli içeriklerin oluşturulması.	- Zaman içinde güven ve otorite oluşturur
E-posta Pazarlama	Abonelere veya müşterilere hedefli e-postalar.	- Potansiyel müşteri yetiştirme - Müşteriyi elde tutma
Affiliate Pazarlama	Ürünlerinizi tanıtan satış ortaklarıyla iş birliği yapın.	- Harici yönlendirme ortakları aracılığıyla erişimi genişletir
Influencer Pazarlama	Markanızı tanıtmak için influencer'larla işbirliği yapın.	- Özgünlük ve güven oluşturur
Geleneksel Reklamcılık	TV, radyo, yazılı basın, daha az hedefli, ölçmesi daha zor.	- Geniş kitle erişimi - Maliyetli

Gördüğünüz gibi Google Ads, **anında ve öngörülebilir görünürlük sunan tek pazarlama kanalıdır. ** Bunu, Google'ın arama motorunda ve iş ortaklarında ücretli reklamlar aracılığıyla yapar.

SEO, uzun vadede organik arama sıralamasını iyileştirmeye odaklanır, ancak buna ne kadar yatırım yaptığınıza bağlı olarak kademeli sonuçlar bekleyebilirsiniz.

Sosyal medya reklamcılığı marka bilinirliği ve demografik hedefleme için idealdir, içerik pazarlaması ise zaman içinde güven oluşturur.

E-posta pazarlaması, soğuk müşteri adaylarını beslemek ve mevcut müşterileri etkileşimde tutarak elde tutmak için idealdir.

Satış ortaklığı, yönlendirme ortakları aracılığıyla erişimi genişletir.

Influencer pazarlama özgünlük ve otorite oluşturur.

Son olarak, Geleneksel reklamcılık geniş bir erişim sunar ancak daha az hedeflidir ve ölçülmesi daha zordur.

Bu kanallar arasındaki seçim, belirli iş hedeflerine ve hedef kitlelere bağlıdır ve genellikle kapsamlı bir pazarlama stratejisi için yaklaşımların bir karışımını gerektirir. Ancak, hemen müşteri arıyorsanız ve daha düşük bir bütçeniz varsa, Google Ads listenizde üst sıralarda yer almalıdır.

Çoğu İşletme Google Reklamlarında Neden Başarısız Oluyor?

Birçok işletme çeşitli nedenlerle Google Ads ile mücadele edebilir ve DIY (Do-It-Yourself) yaklaşımı genellikle bu zorlukları daha da kötüleştirir. İşte birçok işletmenin Google Ads'de başarısız olmasının bazı temel nedenleri:

Google Ads Platformunun Karmaşıklığı: Google Ads, çok sayıda özellik ve ayara sahip oldukça karmaşık bir reklam platformudur. Bu incelikleri derinlemesine anlamayan işletmeler, kampanya kurulumu, anahtar kelime seçimi, teklif stratejileri ve hedefleme seçeneklerinde kolayca maliyetli hatalar yapabilir.

Anahtar Kelime Araştırması: Etkili anahtar kelime araştırması, Google Ads başarısı için çok önemlidir. İşletmeler genellikle kapsamlı anahtar kelime araştırması yapmaz veya aşırı rekabetçi geniş anahtar kelimeler seçerek verimsiz harcamalara, düşük anahtar kelime Kalite Puanlarına (QS) ve düşük ROAS'a yol açar.

Reklam Metni ve Açılış Sayfası Kalitesi: Etkileyici bir reklam metni oluşturmak ve açılış sayfalarının reklamlarla alakalı olmasını sağlamak çok önemlidir. Yetersiz reklam metni ve uyumsuz açılış sayfaları düşük Kalite Puanına, daha yüksek reklam maliyetlerine ve daha düşük dönüşüm oranlarına neden olabilir.

Bütçe Yönetimi: Uygun bütçe tahsisi ve izleme olmadan işletmeler bütçelerini fazla harcayabilir veya zamanından önce tüketebilir. Etkili bütçe yönetimi, seçilen anahtar kelimeler için tıklama başına maliyeti (TBM) anlamayı ve gerçekçi günlük bütçeler belirlemeyi içerir.

Dönüşüm İzleme: Birçok işletme doğru dönüşüm takibi ayarlamadığından Google Ads kampanyalarının yatırım getirisini ölçmek zorlaşır. Doğru izleme olmadan, hangi anahtar kelimelerin veya reklamların potansiyel müşteri veya satış oluşturduğunu bilemeyebilirler.

Optimizasyon Eksikliği: Google Ads kampanyaları sürekli optimizasyon gerektirir. Bu, reklam varyasyonlarını A/B test etmeyi, teklif stratejilerini ayarlamayı, negatif anahtar kelimeler eklemeyi ve hedefleme seçeneklerini iyileştirmeyi içerir. Kendin Yap reklamverenleri genellikle sürekli optimizasyon için zaman veya uzmanlıktan yoksundur.

Rekabet Ortamı: Birçok sektörde, anahtar kelimeler ve reklam yerleşimleri için rekabet çok şiddetlidir. Stratejik bir yaklaşım olmadan, işletmeler etkili bir şekilde rekabet etmekte zorlanabilir ve teklifler için aşırı harcama yapabilir.

Yetersiz Bilgi ve Deneyim: Google Ads uzmanlık gerektiren bir alandır ve kendin yap yaklaşımını deneyen işletmeler, platformda etkili bir şekilde gezinmek için gereken uzmanlığa sahip olmayabilir. Bu da reklam performansının düşük olmasına ve reklam harcamalarının boşa gitmesine neden olabilir.

Değişikliklere Ayak Uyduramama: Google, platformunu sık sık güncelleyerek reklam biçimlerinde ve politikalarında yeni özellikler ve değişiklikler sunar. Bu değişikliklere ayak uydurmak, başarılı bir Google Ads kampanyası yürütmek için çok önemlidir ve bu da kendi işini yapan reklamverenler için zorlayıcı olabilir.

İş Hedefleri ile Uyumsuzluk: Bazen işletmeler, kampanyaları daha geniş işletme hedefleriyle uyumlu olmadığı için Google Ads'de başarısız olurlar. Google Ads'in genel pazarlama stratejisine nasıl uyduğunu anlamak başarı için çok önemlidir.

Bir Google Reklam Ajansı ile Çalışmanın Faydaları

Little Dragon Media'da, Google Ads müşterilerimizin çoğu bizi işe almadan önce kendin yap yaklaşımını denedi.

Hepsi, platformun özellikleri hakkında çok az bilgiye sahipken bir Google Reklam kampanyasını yürütmeye çalışmanın getirdiği acı ve sefaleti yaşadı.

Bir Google Ads ajansı kiralamak, etkili ve verimli reklam kampanyaları yürütmek isteyen işletmelere çeşitli avantajlar sağlayabilir. İşte avantajlardan bazıları:

Uzmanlık ve Deneyim: Google Ads ajansları genellikle reklam kampanyalarını yönetme konusunda kapsamlı deneyime sahip uzmanlardan oluşan bir ekibe sahiptir. Platformun inceliklerini, en iyi uygulamaları anlarlar ve daha iyi sonuçlar için kampanyaları optimize edebilirler.

Zaman Tasarrufu: Google Ads kampanyalarını yönetmek zaman alıcı olabilir. Bir ajans kiralamak, ajans reklam çalışmalarını yürütürken işletmelerin temel faaliyetlerine odaklanmasına olanak tanır.

Maliyet Verimliliği: Ajanslar, kampanyaları optimize etme konusundaki deneyimleri sayesinde genellikle aynı bütçeyle daha iyi sonuçlar elde edebilir. Boşa harcanan reklam harcamalarını azaltmaya ve yatırım getirisini artırmaya yardımcı olabilirler.

Araçlara ve Kaynaklara Erişim: Ajanslar genellikle kampanya yönetimini, analizleri ve raporlamayı geliştirebilecek premium araçlara ve kaynaklara erişebilir.

Özelleştirilmiş Stratejiler: Ajanslar, stratejilerini her müşterinin özel hedeflerini ve ihtiyaçlarını karşılayacak şekilde düzenler. Anahtar kelime seçimi, reklam metni ve hedefleme için kişiselleştirilmiş öneriler sunabilirler.

Sürekli Optimizasyon: Ajanslar, zaman içinde performansı artırmak için kampanyaları sürekli olarak izler ve optimize eder. Reklam ortamındaki değişikliklere uyum sağlayabilir ve stratejilerini buna göre ayarlayabilirler.

Yaratıcı İçerik: Birçok ajans, reklam kalitesini ve dönüşüm oranlarını artırmak için reklam öğeleri, açılış sayfaları ve diğer varlıkları tasarlayabilen şirket içi yaratıcı ekiplere sahiptir.

Raporlama ve Analiz: Ajanslar ayrıntılı raporlama ve analiz sağlayarak işletmelerin kampanya performansını anlamalarına ve bilinçli kararlar almalarına yardımcı olur.

Bir Google Reklam Ajansı Tutmanın Maliyeti Ne Kadar?

Bir Google Ads ajansını işe almanın maliyeti, hizmetlerin kapsamı, coğrafi konum, ajans itibarı, kampanya karmaşıklığı, reklam harcaması, sözleşme süresi ve sektördeki rekabet gibi çeşitli faktörlere bağlı olarak önemli ölçüde değişebilir. Bu makalede bu konuyu ayrıntılı olarak ele alıyorum, ancak ne beklemeniz gerektiği konusunda size bir fikir vermesi için bazı genel yönergeleri burada bulabilirsiniz:

Hizmetlerin Kapsamı: İhtiyaç duyduğunuz hizmetler ne kadar kapsamlı olursa maliyet de o kadar yüksek olacaktır. Örneğin, kampanya kurulumu, sürekli yönetim, reklam öğesi geliştirme ve açılış sayfası optimizasyonuna ihtiyacınız varsa, genellikle yalnızca temel kampanya yönetiminden daha pahalıya mal olacaktır.

Coğrafi Konum: Hizmetlerin maliyeti kurumun bulunduğu yere göre değişebilir. Büyük şehirlerdeki veya yaşam maliyetinin daha yüksek olduğu bölgelerdeki acenteler genellikle daha küçük kasaba veya bölgelerdekilerden daha fazla ücret alırlar.

Ajans İtibarı: Köklü ve saygın ajanslar genellikle uzmanlıkları, sicilleri ve itibarları nedeniyle yüksek ücretler talep ederler.

Kampanya Karmaşıklığı: Google Ads kampanyalarınızın karmaşıklığı maliyeti etkileyebilir. Çok sayıda anahtar kelime, reklam grubu ve hedefleme seçeneği içeren daha kapsamlı kampanyalar daha fazla çaba ve kaynak gerektirebilir.

Reklam Harcaması: Bazı ajanslar, reklam harcamalarınızın belirli bir yüzdesini yönetim ücreti olarak alır (ör. %10 veya %20). Reklam harcamanız ne kadar yüksekse, yönetim ücreti olarak o kadar fazla ödeme yapabilirsiniz. Ancak bazı ajanslar, reklam harcamasından bağımsız olarak sabit aylık ücretler sunar.

Sözleşme Uzunluğu: Bazı acenteler müşterilerinin uzun vadeli sözleşmeler imzalamasını isterken, diğerleri daha esnek aydan aya düzenlemeler sunar. Uzun vadeli sözleşmelerin aylık ücretleri daha düşük olabilir, ancak sizi uzun bir süre boyunca belirli bir acenteye bağlayabilir.

Sektör ve Rekabet: Anahtar kelimeler ve reklam yerleşimleri için rekabetin yüksek olduğu sektörler, sonuç elde etmek için daha fazla çaba ve kaynak gerektirebilir ve bu da maliyeti potansiyel olarak etkileyebilir.

Ortalama olarak, Google Ads ajansı yönetim ücretleri, nispeten basit kampanyalara sahip küçük işletmeler için aylık birkaç yüz dolardan, karmaşık ve rekabet gücü yüksek kampanyalara sahip daha büyük işletmeler için aylık birkaç bin dolara veya daha fazlasına kadar değişebilir. İşletmeniz için doğru ajansı seçerken birden fazla ajanstan teklif almak, fiyatlandırma yapılarını ayrıntılı olarak incelemek ve bütçenizi ve özel ihtiyaçlarınızı göz önünde bulundurmak önemlidir. Ayrıca, ajansla yaptığınız sözleşmede uygulanabilecek her türlü ek ücret veya masrafı açıklığa kavuşturduğunuzdan emin olun.