Potansiyel Müşteri Oluşturma - FB Reklam Stratejisi

  • Felix Rose-Collins
  • 24 min read
Potansiyel Müşteri Oluşturma - FB Reklam Stratejisi

İçindekiler

Giriş

Öncelikle, bir liderin gerçekte ne olduğunu tanımlayarak başlayalım Bu, sık sık ortaya atılan ve karıştırılan bir terimdir. Basitçe ifade etmek gerekirse, bir müşteri adayı ürününüzle ilgilenen kişidir, hizmet veya marka.** Bir müşteri adayı aşağıdaki durumlarda müşteriye dönüşebilir size, ürününüze ya da hizmetinize ikna olmuşlarsa (ya da sadece gerçekten iyi bir pazarlama).

Müşteri adayı, henüz dönüştürülmemiş bir bireydir. Yani, daha fazla potansiyel müşteri yaratma* stratejiniz ne kadar hedefe yönelik olursa potansiyel müşterilerinizin sonunda satışa dönüşeceğini ve işinizi Para.

Geçmişte, müşteri adayları çoğunlukla kapıdan kapıya satışlar, soğuk aramalar, reklam panoları ve basılı pazarlama. Ancak günümüzde sosyal medya yüksek kaliteli, hedeflenmiş potansiyel müşteriler oluşturmak için tamamen yeni bir yol açtı işiniz için. Facebook, açık ara farkla en büyük *sosyal medya platformudur ve olağanüstü bir reklam platformuna sahiptir. işletmeler için.

Bu makalede, Facebook reklamlarının temellerini ve nasıl yapılacağını inceleyeceğiz bunları işletmeniz veya web siteniz için yeni potansiyel müşteriler oluşturmak için kullanın. Eğer yapılırsa Facebook, işletmenizin başarısını hızla artırabilir ve sizi satışlar bir sonraki seviyeye!

Facebook Reklamları ile Potansiyel Müşteri Çekme

Potansiyel müşteri yaratmanın çoğu geleneksel biçimiyle karşılaştırıldığında, Facebook reklamları platformu, piyasadaki en yüksek yatırım getirilerinden birini sunmaktadır. Televizyon, radyo, basılı reklamlar gibi geleneksel reklam biçimleri, ve Google Ads bile bir kol ve bir bacağa mal olabilir. Genel olarak konuşmak gerekirse başarılı bir liderlik çalışması yürütmek için ayda binlerce dolar bütçe ayırmak zorunda geleneksel reklam yöntemleri ile nesil kampanyası!

Öte yandan Facebook ile günde 5 dolar gibi düşük bir yatırım yapabilirsiniz ve yatırımınızın olumlu geri dönüşünü görmeye başlayın! Eğer çalışıyorsanız daha büyük bir bütçe ile günde binlerce dolar yatırım yapabilir ve daha da iyi bir getiri. Nihayetinde seçim sizin ve tamamen İşletmenizin büyüklüğüne ve pazarlama bütçenize bağlı olarak değişir.

İşletmeniz için potansiyel müşteriler edinmek her zaman biraz incelik gerektirir. Sen reklamlarınızın doğru demografiye yönelik olduğundan emin olmanız gerekir. Aksi takdirde, göz ardı edilme olasılıkları yüksektir. İçin Örneğin, bir burger restoranı için reklamlarınızı şu adrese yönlendirmek istemezsiniz veya yüksek kaliteli kışlık ceketleri pazarlamaya çalışmak gibi. Teksas'ta yaşayan insanlar, değil mi?

Bununla birlikte, yatırımınızın getirisini en üst düzeye çıkarmak istiyorsanız, uygun demografik bilgileri yaptığınızdan emin olmak isteyeceksiniz doğru kişilere pazarlama yaptığınızdan emin olmak için araştırma ve test insan grup(lar)ı.

Reklamcılık 101: Reklam Hunisi Nasıl Çalışır?

Başarılı bir reklam stratejisi oluşturmak söz konusu olduğunda, bir sürece ihtiyacınız vardır. İş dünyasında bu süreç genellikle satış hunisi veya reklam stratejisi olarak adlandırılır. huni*. Adından da anlaşılacağı gibi, çok sayıda müşteriyi huninin büyük üst ucuna yerleştirin ve yavaşça süzerek gerçek Satış.

Örneğin, reklamınız 10.000 kişinin dikkatini çekiyorsa (10k gösterimler), ortalama yaklaşık %9'u (bu durumda yaklaşık 900'ü) sizinle alışveriş yapan müşterilere dönüşecek ya da Sitenizde satış odaklı eylem. Bu gösterimlerin yüzdesi satışa dönüşmesi [Facebook reklamları dönüşüm oranınız] (https://www.facebook.com/business/help/1884590605123191) olarak bilinir.

Bir reklam hunisinin tipik olarak üç ana katmanı veya süreci vardır İzlenimleri yavaşça satış yapma noktasına getirin. Çoğu zaman, birçok izleyicilerin markanıza "ısınması" gerekecektir ve reklamlarınızı görüntüleyebilirler sitenizi ziyaret etmeden veya bir ürün satın almadan önce defalarca senden.

Bir reklam hunisinin üç adımı şunlardır:

  1. Markanın dikkatini çekmek.

  2. Marka keşfi ve teşhiri.

  3. Marka değerlendirmesi ve satış.

1) Marka Dikkati Oluşturma

İlk adım, markanın dikkatini çekmektir. Bu durumda, şunları yapacaksınız Hedef demografiniz hakkında bildiklerinizi kullanarak ilgi çekici reklamlar oluşturmak Çekirdeğinizi oluşturan çeşitli insan gruplarına yönelik Müşterilerin (veya potansiyel müşterilerin) demografisi.

Bu durumda, mevcut müşterileriniz hakkındaki bilgileri şu amaçlarla kullanırsınız satın alma olasılığı en yüksek olan kişiler için reklamları özel olarak uyarlama markanızı veya hizmetinizi kullanın. Örneğin, yerel bir emlak şirketiyseniz emlak ajansı, o zaman yerel evli çiftlere yönelik reklamlar yayınlayabilirsiniz. Çocuk sahibi olan 25 yaş üstü bireyler.

Genel olarak konuşmak gerekirse, "sıcak" bir kitleye reklam vermek istersiniz. Bu reklamları zaten iyi bir şansa sahip olan kişilere yönlendirmek anlamına gelir. en azından sunduğunuz şeyle biraz ilgileniyor.

Tersine, yepyeni bir ürün veya hizmet sunmaya çalışıyorsanız, reklam vermek için önceden daha fazla para yatırmanız gerekebilir. Markanızla ilgilenen ya da ilgilenmeyen "soğuk" bir kitle Teklifler. Sonunda, reklam metriklerinizi aşağıdakileri belirlemek için kullanacaksınız en iyi performans gösteren reklam stratejileriniz.

Korelasyon içinde Ranktracker'ın Rank Tracker SEO aracı gibi araçları kullanma Facebook reklamları ile tam olarak ne kadar ekstra trafik alacağınızı belirlemenize yardımcı olabilir. FB reklam kampanyanızla her ay gelir elde ediyorsunuz. Bu veriler şunlar olabilir reklam stratejinizi değiştirmek veya genişletmek için kullanılır.

Rank Tracker size tam olarak ne kadar aylık trafik aldığınızı gösterecektir. sitenize ulaşma ve arama motorundaki genel performansının nasıl olduğu Sonuçlar.

2) Marka Keşfi

Facebook reklamları yayınlamanın ilk adımı, reklamlarınız için dikkat çekmektir. Marka. Ancak ikinci adım, insanları markaya daha yakından bakmaya teşvik etmektir. markanıza bakın. Bu, "Marka Keşfi" aşaması olarak bilinir.

Bunun için, aşağıdaki kaynaklardan elde ettiğiniz verileri kullanmanız yararlı olabilir Ranktracker'ın Anahtar Kelime Keşif aracı. Bu araç şunları girmenize izin verir birincil anahtar kelimelerde, daha sonra bazılarını bulmanıza yardımcı olmak için kullanılabilir ilgilenen bireylerin sahip olduğu diğer ikincil (keşif aşaması) terimler arıyorum.

Bu sonuçlar, özel olarak uyarlanmış reklamlar oluşturmak için kullanılabilir. daha fazla katılım. Örneğin, aşağıdaki konularla ilgilenenleri teşvik edebilirsiniz Bireyler bir e-posta bültenine kaydolmak, bir ankete katılmak anket/anket veya bir AR (artırılmış gerçeklik) reklamına katılın.

3) Marka Değerlendirmesi ve Satış

Son olarak, reklam hunisinin üçüncü adımına geçiyoruz: marka değerlendi̇rme ve satışlar. Reklamcılığın bu aşamasında, öncelikli olarak ilgilenen, hedeflenen potansiyel müşterilerin markanızı veya Sonunda, bir satın alma yapmak.

Çoğunlukla bu, markanıza gerçekten güven oluşturmayı içerir. Referansları kullanmak, önceki sonuçları paylaşmak ve bir kolaylaştıran sorunsuz, kesintisiz ve güvenli bir işlemdir. müşterilerin sizden satın alması.

İnsanların Facebook Reklamlarınızı Önemsemesini Sağlama

Facebook reklamlarınızın her zaman en iyi şekilde karşılanmayacağını unutmayın bir kullanıcının haber kaynağındaki şey. Çoğu kullanıcı ağ kurmak için platformda arkadaşlarınızla / ailenizle, gruplarını ve sayfalarını takip edin veya sadece eğlendirdi. Çoğu zaman, reklamlar hedefi ıskalar çünkü *Kullanıcıyla etkileşime geçin.

Bu, bir Facebook oluştururken gerçekten yaratıcı olmanız gerektiği anlamına gelir. reklam. İyi bir metin yazın, canlı fotoğraflar ve aksiyon odaklı videografi kullanın, veya anketlerinizde ilgi çekici sorular sorun. Ne kadar doğrudan olabilirseniz reklamlarınızla ve izleyicilere ne kadar çok değer sunarsanız, o kadar iyi bir alacağın cevap.

Reklam Stratejinizi Değiştirmek

Facebook'ta reklam verdikçe, kaçınılmaz olarak değerli bilgiler alacaksınız reklamlarınızı, müşteri hizmetlerinizi geliştirmek için kullanabileceğiniz geri bildirimler ve satış süreci. Temel olarak, aşağıdakileri belirleyerek başlamanız gerekir İzleyicilerin kilit acı noktaları. Bunlar markanızın çözebileceği sorunlardır. çözebilir ve daha ilgi çekici Reklamlar oluşturmak için de kullanılabilir.

Örneğin, diyelim ki yepyeni bir ürünün reklamını yapmaya çalışıyorsunuz elektrikli, pilli çim biçme makinesi. Reklam oluşturmanın en iyi yollarından biri bu hedef kitlenizin sorunlu noktalarına hitap etmektir. çimleri biçmeye geliyor. Bu, reklam metninizdeki ifadeler olabilir, örneğin gibi:

  • "Evinize her girdiğinizde gaz dumanı solumaktan bıktınız mı? Garajın mı?"

  • "Çim biçme makinenize pahalı bakımlar yapmaktan bıktınız mı? gaz motoru?"

  • "Yüksek güçlü elektrikli çim biçme makinemiz ile çimlerinizi %30 daha hızlı biçin çim biçme makineleri!"

Reklam vermeye devam ettikçe, reklamınızın hedef kitlesinden doğrudan geri bildirim alabilirsiniz. İzleyiciler. Size sorarak yorumlarda değerli ipuçları bırakabilirler Reklamınız tarafından ele alınmadığını düşündükleri belirli sorular (örn, "Sizi [x rakibinden] farklı kılan nedir?").

Hatta olumsuz geri bildirimler bile alabilirsiniz, reklamınızın sıkıcı, noktayı kaçırmış ya da duyarsızdı.

Tüm bu verileri almalı ve daha iyi, daha fazla daha doğru, daha hedefli ve daha verimli Facebook reklamları! Unutmayın, Facebook Reklamcılığın nihai hedefi dönüşüm oranınızı artırmaktır. Bu yalnızca reklamlarınızın kalitesini sürekli olarak artırarak ve Hedef kitlenizin ihtiyaçlarının en iyi şekilde karşılanmasını sağlamak yetenekleriniz.

Facebook Reklamları ve Hedef Kitleleri 1.3k

Artık reklamın nasıl yapıldığı hakkında biraz daha iyi bir fikriniz var. hunileri çalıştığına göre, huni oluşturmanın en önemli yönünü tartışmanın zamanı geldi Facebook reklamları. Yani, kitlenizi seçmek!

Bu adım sırasında, ürününüz hakkında bildiğiniz her şeyi kullanacaksınız. mevcut marka kitlesi, yeni kitleleri araştırmak ve gerçekten Markanızı kim satın alacak ve reklamlarınıza yanıt verecek? Ne kadar çok zaman hedef kitlenize yönelik reklamları belirlemek ve sunmak için harcadığınız çaba dönüşüm oranları açısından daha iyi sonuçlar elde edersiniz.

Aslında, dünyanın en büyük markaları genellikle milyonlarca dolar harcıyor hedef kitlelerini araştırmak ve onlarla özdeşleşmek reklamları hedef kitlelerine tanıtmak için ödeme yapar. Sadece Starbucks'ın Balkabağı baharatlı latte!

Şirket bir yılın büyük bir bölümünü reklamlar üzerinde çalışarak ve en iyi nasıl reklamını yapacağımızı... [Şimdi, her yıl dünya çapında yaklaşık 500 milyon dolar değerinde balkabağı baharatlı latte satıyorlar] (https://www.delish.com/food-news/a22862289/how-much-money-does-starbucks-make-on-psl/).

Demek istediğim?

Demografik araştırmanızı yaparsanız ve gerçekten zaman ayırırsanız Markanız için niş bir kitle oluşturduğunuzda, bunun karşılığını daha yüksek Yatırımın geri dönüşü ve size düşündüğünüzden daha fazla satış kazandırma Mümkün. Bu nedenle, reklamınızı yayınlamaya başlamadan önce durum tespiti yaptığınızdan ve araştırmanızı tamamladığınızdan emin olun.

Sitenizin Mevcut Hedef Kitlesini Belirleme

Halihazırda daha önce internette veya bir markada başarı elde etmiş bir markanız varsa tuğla ve harç ortamı, o zaman mevcut verilerinizle başlayabilirsiniz bir hedef kitle oluşturmak için. Örneğin, hayat sigortası satıyorsanız hedef kitlenizin genellikle 40 yaş üstü erkeklerden oluştuğunu fark edebilirsiniz orta ve yüksek gelirli çocukları olan.

Hedef kitlenizi belirlerken, gerçekten de hedef kitlenizi parçalara ayırmaya çalışmalısınız. Müşterilerinizin önemli yönleri. Birden fazla müşteriniz olduğunu fark edebilirsiniz. Birincil izleyici kitlesi, ki bu da gayet normal!

Bir hedef kitle oluştururken inceleyeceğiniz hususlar şunlardır:

  • Yaş aralıkları.

  • İlgi alanları (hobiler, spor, alışkanlıklar, vb.).

  • Irkları ya da hangi dili konuştukları.

  • Çocukları olsun ya da olmasın.

  • Hangi bölgede yaşadıkları (kentsel, kırsal, banliyö).

  • Yaşadıkları şehir, eyalet.

  • Ortalama yıllık gelir.

  • Üniversite mezunu ya da değil.

Başka faktörler de var, ancak bunlar, aşağıdakileri yapacağınız başlıca faktörlerden bazılarıdır mevcut hedef kitlenizi incelerken bakmak isteyebilirsiniz.

Hedef Kitlenizi Geliştirmek İçin SEO Metriklerini ve Verilerini Kullanma

Eğer Ranktracker's Rank Tracker SEO gibi SEO araçları kullanıyorsanız aracını kullanırsanız, kullanabileceğiniz iyi bir veriye sahip olursunuz. Arama motoru kullanıcılarının sitenizi bulmak için kullandıkları birincil anahtar kelimeler.

Rank Tracker sitenizin niş için nasıl sıralandığını görmenizi sağlar Anahtar kelimeler. Bu da bazı ayrıntıları belirlemenize yardımcı olmak için kullanılabilir izleyicileriniz hakkında. Sitenize trafik getiren anahtar kelimeler şunları gösterebilir gibi hedef kitlenizle ilgili önemli ayrıntılar:

  • Belirli bir ürünü satın almak isteyip istemedikleri.

  • Belirli bir sorunu çözmek isteyip istemedikleri.

  • Markanız hakkında hangi soruların yanıtlanmasını istiyorlar?

Daha sonra tüm bu verileri yapılandırılmış Facebook oluşturmanıza yardımcı olması için kullanabilirsiniz. doğrudan reklamlarınızı takdir edecek hedef kitleye yönelik reklamlar önce sorunlarını çözme ve sorularını yanıtlama yaklaşımı Onlara soruyorlar bile!

FB Reklamları ile Yeni Bir Kitle Nasıl Bulunur?

Yine de mevcut kitlenizle yetinmemelisiniz. Zamanı geldiğinde Facebook'ta reklam oluşturmak için, şu hususları aklınızda bulundurmanız gerekir tüm internete* reklam vermek! Bu, işletmenizin reklam veremeyeceğiniz yepyeni kitlelere reklam vermekten fayda sağlayabilir ilk etapta aklıma bile gelmedi.

Facebook Reklam Yöneticinize giriş yaptıktan sonra şunları oluşturabileceksiniz dahil olmak üzere bir dizi farklı faktöre dayanan niş kitleler:

  • Yaş aralığı.

  • İlgi alanları (takip edilen ve beğenilen sayfalar).

  • Ülke.

  • Cinsiyet.

  • ...ve daha fazlası.

Hedef kitlenizi daralttıkça, Facebook Reklam Yöneticisi size şunları sunacaktır reklamlarınızın hedefli mi yoksa hedefsiz mi olduğunu gösteren küçük bir kadran geniş, ve ayrıca, bir verilen bütçe.

Kullanabileceğiniz ilginç bir numara da, bazı ürünlerinizi "çalmaktır". rakiplerin kitlesi. Bunu yapmak için biraz araştırma yapmanız gerekecek Facebook'tan. Ana rakiplerinizin kim olduğunu belirlemeniz ve ne tür bir kitleye satış yaptıklarını kontrol edin.

İlk olarak, siteniz için birincil anahtar kelimeyi Ranktracker'ın Anahtar Kelime Bulma Aracı. Bu size bazı anahtar kelimeler sağlayacaktır. kendi işinizle ilgili faydalı ikincil ve destekleyici anahtar kelimeler. En iyi performans gösteren anahtar kelimeleri kaydedin.

Ardından, bulduğunuz anahtar kelimeleri Ranktracker'ın SERP Checker SEO aracı. Bu size en iyi rakiplerin kim olduğunu gösterecektir bu anahtar kelimeler için. Tüm markaları görebileceksiniz Belirli bir anahtar kelime için pazara hakim olmak.

Şimdi, bazı sinsi taktiklere gireceğiz... çalmak rakiplerin izleyici kitlesi (ya da en azından onları ele geçirme).

Bu adım için Backlink Checker kullanmak isteyeceksiniz. Bu araç 'ye geri bağlantı veren tüm niş sayfaları kontrol etmenizi sağlar. rakibin ana sitesi. Bunlar backlink olarak adlandırılır ve için potansiyel hedef kitleler hakkında bazı mükemmel bilgiler sağlayabilir. Markanız.

Örneğin, diyelim ki, bir gün iş yerinizde Rakibin atletizm odaklı bloglardan çok sayıda geri bağlantısı var.

Bu blogların her birini ziyaret edebilir ve ortalama bir kullanıcı hakkında fikir edinebilirsiniz Blogları kim okuyor? Ardından, aynı verileri şu amaçlarla kullanabilirsiniz Facebook reklamlarınız için yepyeni hedef kitleler oluşturun!

Unutmayın, mükemmel performans gösteren Facebook reklamları oluşturmak tamamen Oyundaki en yaratıcı oyuncu.

Facebook Reklamları ile Hedef Kitlenizi Özelleştirme

Çok çeşitli özelleştirme seçenekleri arasından seçim yapabileceksiniz Facebook reklamlarınıza geliyor. Geniş bir kitleyi hedefleyebilirsiniz (örn, 18-65 yaş arası spordan hoşlanan Facebook kullanıcıları); ya da hedeflenmiş, niş kitle (örneğin, 18 yaşından büyük erkek Facebook kullanıcıları) ve üniversite basketbolunu ve Miami Heat basketbol takımını seven 30 kişi).

Geniş, Niş ve Süper Niş Kitleler

Geniş reklamlar genellikle size daha yüksek sayıda gösterim sağlar ve marka bilinirliği oluşturmak için harikadır (reklam hunimizdeki 1. adım, yukarıda açıklanmıştır).

Öte yandan, niş reklamlar genellikle size o kadar çok reklam sağlamaz. İzlenimler. Ancak, size daha hedefe yönelik bir gösterim sağlayacaktır, ilgili izleyiciler. Niş kitleler genellikle daha yüksek bir dönüşüme sahiptir oranı ve marka keşfi ve etkileşimi için harikadır (reklamımızda 2. adım huni).

Bununla birlikte, nişinizi nasıl seçtiğiniz konusunda dikkatli olmanız gerekir Seyirciler. Eğer çok küçük bir niş yaratırsanız ve bu yanlış bir nişse, o zaman reklamlar için çok para harcamış olursunuz. İşte bu yüzden tavsiye ediyoruz daha geniş reklam gruplarından başlayarak ve birikmiş reklam verilerini kullanarak Zaman içinde daha uzmanlaşmış nişler.

Seçtiğiniz Kitle İçin Nasıl İçerik Oluşturursunuz?

Şimdi, bir sonraki en önemli adımdan bahsedelim: aşağıdakiler için içerik oluşturmak seçtiğiniz kitle.

1) Fikirler Üzerinde Çalışın

İlk olarak, fikirlerle başlamak isteyeceksiniz. Her bir kilit kitleyi yazın ve beğenecekleri potansiyel içerik türlerinin uzun bir listesini yapın. İçin Örneğin, Y kuşağı video reklamları tercih etme eğilimindeyken Z kuşağı etkileşimli AR tarzı reklamları tercih ediyor. Bazı demografik gruplar komediden hoşlanabilir reklamdan hoşlanırken, diğerleri daha ciddi bir reklam tarzından hoşlanabilir.

Bu tamamen sattığınız ürüne/hizmete bağlıdır ve derinlemesine çalışmalarınızla belirlediğiniz hedef kitleler Araştırma. Potansiyel reklam stillerinin uzun bir listesini oluşturduktan sonra Hedef demografiniz için ilgi alanları, bazı temel bilgileri yazmaya çalışın Her kitle için reklam fikirleri.

2) Fikirlere Dayalı İçerik Oluşturun

Şimdi, fikirlerinizi içerik oluşturmak için kullanma zamanı! Şöyle diyelim Ürününüzün hedef kitlesinin çoğunlukla aşağıdakilerden oluştuğunu belirlediniz Komedi ve hicivden hoşlanan 18-25 yaş arası Facebook kullanıcılarının oranı. Bu yüzden bir kameraman ve belki de komik bir arkadaşınızı işe almak isteyeceksiniz. reklamınızı oluşturmak için eğlenceli, ilgi çekici bir video reklam oluşturun.

Tersine, belki de hedef kitleniz uzun biçimli yazılı metinleri tercih ediyordur içerik, bu nedenle yazılı bir metin anlatmak için yüksek kaliteli bir metin yazarı istihdam edeceksiniz reklamınızla ilgili bir hikaye.

Genel olarak, reklamlarınız için birden fazla reklam türü oluşturmak en iyisidir markasını seçin ve yan yana test edin.

3) İçeriği Yayınlayın ve Bölünmüş Test Edin

İçeriğinizi oluşturduktan ve düzenledikten sonra, bunları aşağıdakilere uygulama zamanı gelmiştir reklamlarınızı yayınlayın ve split-test yapın. Bölünmüş test Hangisinin daha iyi olduğunu görmek için iki farklı reklamın performansını test etme süreci daha iyisini yapar. Bu, aynı reklamla iki farklı reklamı test etmeyi içerebilir veya aynı reklamı iki farklı kitleye karşı test etmeyi içerebilir izleyiciler.

Bölünmüş test aşamasında, reklamlarınızı korumak isteyeceksiniz bütçe ve daha az miktarda harcama. Bu aşama tamamen aşağıdakileri elde etmekle ilgilidir veri. Yani, her bir reklam için 1.000 dolar harcamak yerine, belki de günlük Her reklam için günlük 20 dolar harcama.

Her bir reklamı aynı anda bir hafta boyunca yayınladıktan sonra Facebook Reklam Yöneticinizde görüntüleyebileceğiniz değerli veriler. Bu, hangi reklamın veya kitlenin reklamınıza trafik sağladığını bilmenizi sağlar. web sitesi veya satış dönüşümleri!

4) Yüksek Performanslı İçerik Reklamlarına Yönelin

Verileri inceledikten sonra, hangi reklamın daha iyi performans gösterdiğini söyleyebileceksiniz En iyisi. Ya da belki ikisi de iyi performans göstermedi ve gitme zamanı geldi. Çizim tahtasına geri dönelim. Her iki durumda da nasıl ilerleyeceğinizi bileceksiniz.

Eğer bir reklam sınırlı test bütçesinde başarılı olursa, o zaman her şeyi göze alıp daha fazla yatırım yaptığınızda harika olma ihtimali vardır para yatırmak. Bu nedenle, düşük performans gösteren reklamdan vazgeçin ve paranızı Facebook reklam bütçesini yüksek performans gösteren reklama ayırın.

Reklamlarınızı bölme testi yapmak biraz sıkıcı ve zaman alıcı olabilir, ancak Sonunda buna değecek ve sizi potansiyel olarak boşa harcanan birçok şeyden kurtaracaktır. Karanlıkta atış yaparak para harcamak.

Üst Huni Facebook Reklam Kampanyaları Oluşturma

Bu kılavuzun başında, üç konu hakkında biraz açıklama yapmıştık bir reklam hunisinin farklı katmanları. İncelemek için, bunlar:

  1. Marka Farkındalığı.

  2. Marka Keşfi.

  3. Marka Değerlendirmesi ve Dönüşümü.

Facebook reklamlarınıza yeni başladığınızda öncelikle dönüşüm hunisinin üst kısmına veya marka yaratmaya farkındalık. Bunun iki nedeni vardır:

  • Niş ile ilgili daha fazla veri oluşturmak için değerli reklam verileri oluşturmaya yardımcı olacaktır. 2. ve 3. adımlar için reklamlar.

  • Bu sayede yavaş yavaş dönüşüm hunisinin üst kısmındaki potansiyel müşterilere odaklanabilirsiniz satış hunisinin aşağısında.

Bu bölümde, size reklamları nasıl oluşturacağınızı ve optimize edeceğinizi göstereceğiz genel marka bilinirliği yaratacak ve öne çıkmanıza yardımcı olacak Facebook kullanıcılarının zihinleri. Hadi içeri dalalım!

Dönüşüm Hunisinin En Üstündeki Potansiyel Müşteriler İçin Optimize Edilmiş Reklamlar Oluşturma

Dönüşüm hunisinin en üstündeki potansiyel müşterilere reklam verdiğinizde, şunları yaparsınız genellikle daha geniş bir hedef kitleye reklam veriyor olacaktır. Bu şunları sağlayacaktır reklamınızın geniş bir görünürlük düzeyine sahip olmasını ve çok sayıda İzlenimler.

Bu aynı zamanda reklamınızın "vay canına" özelliğine odaklanmanız gerektiği anlamına gelir. faktörü."

Temel olarak, bu Facebook kullanıcılarının ilk kez markanızla temas kurar. Ve ne demişler, "İlk izlenimler her şeydir."

İzleyicilerle bağlantı kuramayan reklamlar oluşturursanız Potansiyel bir müşteriyi kaybetme ya da en azından etkilemede başarısız olma riskiyle karşı karşıya kalırsınız Onlar. Bu, gelecekteki reklam çabalarını daha zor hale getirecek ve masraflı.

Bu da demek oluyor ki, yüksek kaliteli ürünler yapmak için her şeyinizi ortaya koymak isteyeceksiniz. Geniş hedef kitleniz için optimize edilmiş reklamlar. Güzel bir şekilde oluşturmaktan resimleri ve videoları düzenlemekten ilgi çekici, okunması kolay metinler yazmaya kadar burada hiçbir masraftan kaçınmak ya da ayrıntılara dikkat etmek istemezsiniz.

Sergilediğiniz reklam ve tanıtılan içerik türleri dönüşüm hunisinin üst kısmındaki potansiyel müşteriler daha az satış odaklı olacak ve daha çok ses getirme ve marka farkındalığı yaratma etrafında şekilleniyor. Bu aşamada şunları yapacaksınız değer önerinizi gerçekten çivilemeye odaklanmak istiyorsunuz. ürün:

  • Nesi bu kadar havalı?

  • Neden dilimlenmiş ekmekten bu yana en iyi şey?

  • Müşterileriniz ne hakkında övgüler yağdırıyor?

  • İlham verecek ücretsiz (veya indirimli) ne verebilirsiniz? güven ve farkındalık oluşturmak?

İlgi Çekici ve Etkili Bir Facebook Video Reklamı Oluşturma

Video reklamlar, açık ara farkla, internette en çok tüketilen Facebook reklam biçimidir. Aslında, yeni bir çalışma tüm tüketicilerin %45'inden fazlasının video reklamları tercih ettiğini ve %56'sının Y kuşağının tamamı video reklamları görsel veya metin tabanlı reklamlara tercih etti.

Yani, markanızla yeni başlıyorsanız ve şunları yapmak istiyorsanız biraz heyecan ve vızıltı yaratın, o zaman video reklamlar en iyi yoldur Gitmek için. İlgi çekici ve eğlenceli bir video reklam oluşturabilirseniz güçlü bir değer önerisi oluşturmaya doğru yol alırsınız. önemli ölçüde ses getirir ve işletmeniz için gelecekteki müşterileri toplar.

Kim bilir? Belki de video reklamlarınız çok fazla ilgi görüyor ve Viral hale gelmesi ve platformda paylaşılması için eğlendirin!

Bunu söyledikten sonra, işte size ilgi çekici ve eğlenceli bir ortam yaratmak için bazı harika ipuçları etkili Facebook video reklamı.

1) İzleyicinin Dikkatini Çekin

Her şeyden önce, insanların dikkatini çekmeniz gerekir! Buna göre Harvard Business Review tarafından yapılan bir araştırmaya] (https://hbr.org/2015/10/when-people-pay-attention-to-video-ads-and-why), video reklamların izleyicilerin dikkatini çekmek için genellikle yaklaşık 5 saniyesi vardır. Bu da bir bang ile başlamanız gerektiği anlamına gelir. Sıkıcı bir konuşma veya Yeni izleyicilerin ilgisini çekmek söz konusu olduğunda alakasız manzaralar yeterli olmayacaktır. Bakım.

Örneğin, Dr. Squatch sabununun video reklamlarını gördüyseniz, ilk beş saniyesinde kahramanın bağırdığını hatırlayacaksınız "*Sen bir tabak değilsin; sen bir ADAM'sın!" diyerek ekrana bakar. Ardından da bir tabak fırlatıp paramparça etti.

İzleyici anında oltaya takılır ve tüm bu heyecanın ne olduğunu öğrenmek ister hakkında. Çok geçmeden, 8 dakika süren bir reklamın tamamını farkına bile varmadan. Eğer [Billy Mays'in oynadığı eski Oxi-Clean reklamlarından] bazılarını izlerseniz (https://www.youtube.com/watch?v=ZTpXh33Mbeg), aynı şeyi fark edeceksiniz.

İlgi çekici olun, dikkatlerini çekin ve tutun!

2) Video Metni ve Altyazı Ekleme

Bugünlerde insanlar dikkatlerini canlı tutmak için daha fazla çaba harcıyor. Aksi takdirde, başka birinin yorumunu veya mesajını okumaya çalışacaklardır videonuzu izlerken (ki bu sürekli bir video izlemeye elverişli değildir) dikkat).

Bu nedenle, videolarınızı daha ilgi çekici hale getirmek için biraz büyük yazı tipi metin ve altyazıları videonuzda izleyicinizin istediğiniz belirli aralıklarla tamamen meşgul olmak. Bu başlıklarda dikkat çeken güçlü kelimeler kullanın Dikkat.

Ayrıca, birçok izleyicinin içeriğinizi tüketeceğini ve İşteyken, tuvaletteyken veya başka bir yerdeyken reklamlar reklamınızı tam sesle oynatamazsınız. Bu yüzden, her zaman için Videonuza altyazı ekleyerek insanların ne söylediğinizi görebilmesini sağlayın eğer sesi kısmışlarsa.

3) Düzenlemeyi Gözden Kaçırmayın

İzleyicilerinizi etkilemek istiyorsanız, şunlardan emin olmanız gerekir harika kurguya sahip videolar oluşturuyorsunuz. Kendinizi şu kişilerin yerine koyun Birisi size bir şey satmaya çalışsa ama satamasa... Ücretli bir reklamı düzenlemek için bile zaman ayırırsanız Reklamını yaptıkları ürün veya hizmet?

... Muhtemelen hayır.

Bu yüzden, ücretsiz bir video düzenleyici indirin ve kendinize bazı temel videoları öğretin YouTube videoları izleyerek düzenleme. Ya da daha iyisi, aşağıdaki gibi bir siteye gidin Fiverr veya Upwork'e gidin ve videolarınızı düzenlemesi için serbest çalışan bir video editörü kiralayın. sizin için reklam yapıyor, böylece önemli şeylere odaklanabiliyorsunuz!

4) Küçük resimler HER ŞEYDİR

İster kendi video reklamlarınızı oluşturuyor olun, ister serbest çalışanlar, küçük resimlerin her şey olduğunu unutmayın. Video reklamınız dikkat çekici bir küçük resme sahip değilse, o zaman kimse ilk etapta oynat tuşuna basıp izlemeye bile çalışmayın.

5) Gerçek Görüntüler ve Referanslar Kullanın

Son olarak, ürününüzün/hizmetinizin gerçek hayattan bazı görüntülerini eklemeyi düşünün video reklamlarınıza. Bir müşterinin referansının kliplerini eklemek de bir güven kazanmak için harika bir yol.

Bu, diğer insanların da markanızla aynı fikirde olduğunu ve yaptıklarınızı beğendiğini gösterir. satıyorsun. Ürününüzün kendi görüntülerini kullanmak da harika bir yoldur izleyicilerin ürünü kullanmanın nasıl bir şey olduğunu simüle etmeleri için Kendilerini.

Facebook Reklamları İçin Metin Yazarlığı İpuçları

Harika bir video oluşturmak, üst huni oluşturmanın ilk adımı olmalıdır Yeni kullanıcıların dikkatini çekmek için tasarlanmış Facebook reklamı. Bununla birlikte Reklamınız için yazdığınız metin de bir o kadar önemlidir.

Metin yazmak yalnızca metin veya görsel tabanlı reklamlar için de geçerli değildir. Sen olarak bir video reklama önemli miktarda metin ekleyebilir. İyi. Aslında, yapmalısın. Bir sunumu ne kadar iyi yapabilirseniz markanız hakkında tek seferde ne kadar çok bilgi verirseniz, o kadar etkili olacaktır. İzleyicilerinizden bir yanıt oluşturmak.

Ayrıca, insanların dikkatlerini aşağıdaki alanlara odaklamaya alışkın olduklarını unutmayın aynı anda birden fazla yön. Bu, birçok izleyicinin keyif alacağı anlamına gelir reklamınızı izlerken veya dinlerken reklam metninizi okumak aynı anda video. Yakalamanın ve saklamanın* ne kadar çok yolu varsa Onların dikkatini ne kadar çok çekerseniz, hatırlanma şansınız da o kadar artar.

Bu nedenle, harika bir metin yazmak için işte size bazı yararlı ipuçları Facebook reklamlarınız için.

1) Hedef Kitlenin İhtiyaçlarını Göz Önünde Bulundurun

Video reklamınız boyunca aşağıdakilerden bazılarını ele alacaksınız hedef kitlenizin birincil ihtiyaçlarını ve ürününüzün/hizmetinizin nasıl onlara hitap edebilir. Ayrıca bunlar hakkında yazmalı ve şunları sağlamalısınız onlara özel özen ve dikkat gösterilmektedir.

Bu, reklamın üst kısmında birincil hedef kitlenin ihtiyaçlarının tartışılması anlamına gelebilir Okuyucuların dikkatini hemen çekmek için kopya. Onlar gibi videonuzu aşağı kaydırırken, belki bir anahtar kelime veya kelime öbeği onların dikkatini çeker ve şöyle diyorlar, "Bekle, belki de bu reklamda ne olduğunu görmeliyim söylemek için!"

2) Duygusal Bir Bağ Oluşturun

İzleyiciyle nasıl duygusal bir bağ kuracağınızı öğrenin. Bu duygu olumlu, olumsuz veya ilişkilendirilebilir (en yaygın olanı) olabilir. Bazen, aşırı olumlu veya aşırı olumsuz duygularla bağlantı kurduğunuzda duygulara sahipseniz, böyle hissetmeyen izleyicileri uzaklaştırma riskiniz vardır. Bununla birlikte, ilişkilendirilebilirlik düzeyine odaklanarak, gerçek bir İzleyici ile bağlantı.

Örneğin, bir tişört sattığınızı varsayalım. Kırışıklık.

Kırışan tişörtlere öfke duymak ya da kırışan tişörtleri ifade etmek yerine kırışmayan tişörtlerde neşe, belki de ilişkilendirilebilir duyguyu ifade eder İşe gitmek için acele etmek ve gömleğinizi kaçırmadan önce ütülemek zorunda kalmak Otobüse. Okuyan herkes şöyle diyecek: "Evet... Ben de daha önce oradaydım! Belki de bu adamın ürünü denemeye değer."

3) Keep It Simple, Stupid

Nihayetinde insanlar basit içerikleri sever. Çoğu insan Facebook'ta değil uzun bir manifesto okumak için. Hızlı ve ilgi çekici bir şekilde tüketmek için oradalar. içerik, ister bir arkadaşınızın durum güncellemesi, ister komik bir video, YA DA bir ilişkilendirilebilir reklam.

Bu nedenle, reklam metniniz ilgi çekici olmalı, dikkat çekmeli ve duygusal bir bağ yaratmalı, bunu basitçe yapmalıdır.

İnsanların gözünü yoran 5 veya 6 satırlık uzun paragraflardan kaçının. Bunun yerine, 1 veya 2 satırlık kısa ifadelere odaklanın. Madde işaretleri, boşluklar ve Dikkat çekmek ve metninizi kolay ve basit hale getirmek için büyük harfle yazılmış kelimeler okumak için.

Unutmayın, reklamınızı okuyan insanların yarısı gürültü ile çevrilidir ve Bu nedenle reklam metniniz ne kadar basit okunursa o kadar iyi sonuç verir. Okunması için bir şans.

4) Bir Hikaye Anlatın

Hey, insanlar hikayeleri sever. Size yol açan süreci açıkladığınızda Bu ürünü yaratmak ya da en iyi ürünü yaratmak için ne kadar çok çalışmanız gerektiğini hizmet paketi, insanlara arka plana küçük bir pencere açar ve markanın geçmişi.

Johnny Walker reklamında çalışkan erkek ve kadınları detaylandırdığında 1900'lerin başında bir içki fabrikasında çalışan kadınlar, markanın tarih, miras ve sıkı çalışma için takdir iyi bir viski yaratmak.

Ne satıyor veya reklamını yapıyor olursanız olun, arkasında bir hikaye vardır onu yaratmak için ne gerektiğini. Onları her şeyle sıkmak zorunda değilsiniz. ayrıntılara girmeyeceğim, ancak bu gelişmelere yol açan bazı katalizörleri ve atılımları açıklamaya çalışacağım. "nihai ürünün" yaratılması.

Ücretsiz Web Seminerleri = Çok Sayıda Potansiyel Müşteri

Potansiyel müşteri yaratmanın en denenmiş ve kanıtlanmış yöntemlerinden biri ücretsiz web seminerleri. Web seminerleri temel olarak kısa, ayrıntılı canlı video Markanızla ilgili belirli konulara odaklanan sunumlar veya Servis. Muhtemelen birkaç ücretsiz web seminerine katılmışsınızdır kendin!

Bir web seminerine ev sahipliği yapmanın markanız için sayısız faydası vardır:

  • Bu, sunacak değerli bilgiye sahip olduğunuzu gösterir.

  • Alanında uzman olduğunuzu gösterir.

  • Potansiyel müşteriler ve potansiyel müşterilerle güven oluşturur.

  • E-posta ve telefon potansiyel müşteri listenizi oluşturur.

  • Diğer ürün ve hizmetlerinizin satışını artırmak için kullanılabilir.

  • Marka bilinirliği için harika.

Diyelim ki bir seyahat acenteniz var... Bir web semineri düzenleyebilirsiniz insanlara düşük maliyetli, yüksek değerli faaliyetleri nasıl bulacaklarını göstermek Geziler. Belki de büyük bir peyzaj şirketiniz var ve şu konularda bir web semineri düzenliyorsunuz mevsimlik çiçeklerin nasıl dikileceği ve bakımının nasıl yapılacağı. Ya da belki de bir SEO ajansında çalışıyorsunuz ve Google Analytics'in nasıl kullanılacağına dair bir web semineri düzenliyorsunuz.

Web semineriniz değerli bir şey sunmalıdır. Web seminerinizde Yoksa markanıza olan inançlarını sonsuza dek kaybederler. Bu şu anlama gelir onlara yararlı, hedefe yönelik ve pratik bilgiler sunmak çok önemlidir. Bilgi. Bu, güven oluşturacak ve vermeye istekli olduğunuzu gösterecektir.

Ancak, web semineriniz her şeyi ücretsiz olarak vermemelidir. Yapacaksın kavramlar hakkında konuşmak ya da belirli kavramları göstermek için çok zaman harcamak Belirli bir görevi yerine getirmek için talimatlar. Daha sonra, kendi "Eğer öğrenmek istiyorsanız daha fazla bilgi edinin ve tam satış metnimi derinlemesine inceleyin, bire bir benimle birlikte erişim sağlayın, mastermind grubuma katılmak için aşağıdaki bağlantıya tıklayın."

Bir yandan, ücretsiz, değerli bilgiler veriyorsunuz... Ancak diğer yandan, "İşte, sana sunabileceğim ÇOK DAHA FAZLASI var, eğer bana tazminat ödemeye istekli."

İşte harika bir web semineri oluşturmak için bazı ipuçları!

Webinarınızı Facebook'ta Pazarlama

Web seminerinizi oluşturduktan sonra, Facebook, web seminerine katılmak için en iyi yerlerden biridir. Reklamını yap. En iyisi, web seminerinizi belirli bir zaman için planlamaktır. yakın gelecekte (birkaç gün veya bir hafta önceden diyelim).

Potansiyel müşteri oluşturma tarzı bir Facebook reklamı yayınlayabilirsiniz. hedef kitlenin e-postalarını göndermeleri karşılığında web seminerinize katılın.

SEO Araçları ile Webinarınızı Pazarlama

Sosyal medya, web seminerinizi pazarlamak için harika bir yerdir. Ancak, aynı zamanda web seminerlerinizi SEO taktikleriyle pazarlamaya çalışmak harika bir fikirdir. Google SERPs sonuçlarında sıralama. Bunun için sağlam bir Hedef kitlenizi ve kullandıkları anahtar kelimeleri anlamak markanızı bulun.

Ranktracker'ın Anahtar Kelime Bulucu ve SERP Checker araçları aşağıdakiler için harikadır Web seminerinizin reklamını yapmak için kullanabileceğiniz niş anahtar kelimeler bulmak ve Google'ın ilk sayfasında hızlı bir şekilde sıralanır.

Ranktracker'ın önde gelen Rank Tracker aracı için arama motoru sonuçlarında daha üst sıralarda yer aldıkça web semineri sayfası hedeflenen anahtar kelimeler. Web Audit](/web-audit/) aracı** da size hedef anahtar kelimeleri gösterecektir. Web semineri açılış sayfanızı geliştirmek için atabileceğiniz en iyi adımlar ve nasıl daha üst sıralarda yer almasını ve daha fazla dikkat çekmesini sağlar.

Web seminerinizin tek seferlik bir etkinlik olması gerekmediğini unutmayın. Belki de Sağlam bir web semineri planlayın ve bunu haftalık olarak yeni potansiyel müşterilere sunun. A tek, yüksek kaliteli web semineri, yıl boyunca kullanılabilir ve yeniden kullanılabilir. Eğer iyi planlarsanız bütün bir yıl.

Tıpkı konuşmacıların ya da gezgin sanatçıların aynı şeyleri tekrarlamaları gibi. Seminer ya da konserleri boyunca aynı şarkıları seslendirmek sezonluk turlar. Her seferinde yeni potansiyel müşterilere hitap edeceksiniz, bu da şu anlama geliyor içerik onlar için yeni olacaktır. Bu yüzden, şu konulara zaman ayırmaya değer web seminerinizi zaman içinde tanıtmak.

Başarılı Bir Web Semineri Nasıl Oluşturulur

Başlangıç olarak bir web semineri oluşturmanız gerekir. Genel olarak, bu şöyle olmalıdır işin en kolay kısmı. Tek yapacağınız bir sunum yapmak. Zaten iyi bildiğiniz bir konu ve bunu başkalarıyla paylaşmak. için Sizin için eski bir haber olabilir; ancak yeni potansiyel müşteriler için bu hayati önem taşıyabilir, varlığından bile haberdar olmadıkları değerli bilgiler!

İşte size garantili başarılı bir web seminerinin nasıl oluşturulacağı tonlarca yüksek kaliteli, hedeflenmiş potansiyel müşteri.

1) Genel Bir Konuyla Başlayın

Öncelikle, genel bir konuyla başlamak isteyeceksiniz. Hepsini kaydedin ücretli web seminerleriniz veya ücretli web seminerleriniz için hiper gelişmiş içerik gelecekte sunacağınız hizmetler/ürünler. Örneğin, eğer İnsanlara emlaktan nasıl para kazanılacağını gösteren seminerler veriyorsanız emlak toptancılığının ne olduğu hakkında ücretsiz bir web semineri sunuyor.

Bu, sektöre yeni girenlerin çoğunun bilmediği genel bir konudur hakkında. Ancak, bu genellikle karmaşık bir konudur ve en iyi şu şekilde açıklanabilir webinar tarzı bir formatta 30 dakikanızı ayırabilirsiniz basit, anlaşılması kolay terimlere dönüştürür.

Web semineriniz için bir konu bulmakta zorlanıyorsanız, o zaman Ranktracker'ın [Anahtar Kelime Bulucu] (/keyword-finder/) aracını** açın. Ardından, niş kelimenizi girin birincil anahtar kelimeyi arama çubuğuna girin. 60 saniye içinde uzun kuyruklu anahtar kelimeler ve belirli sorulardan oluşan uzun bir liste sunulur, Google kullanıcılarının aşağıdakilerle ilgili olarak sorduğu anahtar terimler ve anahtar kelimeler senin nişin.

Arama sorgularında kolayca ortak bir tema bulabilir ve bir webinar adresleme! Aslında, soru veya arama ne kadar popülerse Sorgu ne kadar iyi olursa web semineriniz de o kadar iyi olur.

2) Web Seminerinizin İçeriğini Hedef Kitlenize Göre Planlayın

Web seminerinizi oluştururken, içeriğin aşağıdaki özelliklere sahip olduğundan emin olmak isteyeceksiniz kendisi hedef kitlenize yöneliktir. Bu, şunları yapmak isteyeceğiniz anlamına gelir sunumunuz, nasıl konuştuğunuz, hangi terminolojiyi kullandığınız konusunda dikkatli olun kullandığınız ve hakkında konuştuğunuz konuların ne kadar ileri düzeyde olduğu.

Örneğin, ana hedef kitleniz Facebook kullanıcılarından oluşuyorsa 45 yaşına geldiyseniz, daha az teknik bilgiye sahip olmak isteyebilirsiniz. teknoloji hakkında konuşmak. Tersine, eğer hedef kitleniz 18 ila 30 yaş arasında daha aktif, ilgi çekici ve eğlenceli olmak isteyeceksiniz.

Kendinizi gerçekten izleyicilerinizin yerine koymaya çalışın. Onlar nasıl insanlar? Neyi merak ediyorlar? Hedefleri ve istekleri nelerdir? Nasıl ücretli ürün ve hizmetleriniz büyümelerine yardımcı olabilir mi?

3) Hızlıca Konuya Girin

Web seminerinizi oluşturduğunuzda, hızlı bir şekilde konuya girmeniz gerekir. İşte bu birkaç nedenden dolayı, bunların arasında:

  • İnsanların dikkat süreleri kısadır (ve bu süre ödemedikleri bir şey).

  • Sıkıcı olmak istemezsiniz.

  • Bir konuyu parçalara ayırabilen bir profesyonel gibi görünmek istersiniz hızlı bir şekilde, konuyu hala öğrenmekte olan bir amatör değil Kendilerini.

  • Zamanınızın ve bilgi birikiminizin Değerli. 2 saat süren bir web semineri sadece çok şeyiniz olduğunu gösterir. boş zamanın var.

Günün sonunda, değeri ne kadar hızlı aktarabilirseniz, o kadar fazla izleyicilerinizin gözünde değerli olacaksınız.

En son ne zaman bir dondurmacıya gittiğinizi düşünün... evet, buz krema iyidir, ancak gerçekten çok uzun bir kuyrukta beklemeye değer mi? Ne için? Sonunda, içeriğin kendisi çok fazla yer kapladığında değerini kaybeder. izleyicinin kendi değerli zamanının çoğunu alıyor.

Ayrıca, izleyicilerinizin sonuna kadar burada kalmasını istersiniz. diğer ürünlerinizi ve ücretli hizmetlerinizi satmaya odaklanın. Eğer yapmazlarsa Sonuna kadar gelseler bile, üst satışı asla göremeyecekler.

4) Teklif Değeri

Bir web seminerinde yapabileceğiniz en kötü * şeylerden biri teklif değeri. Bu, çevrimiçi web seminerlerinin büyük bir kısmının kesinlikle Başarısız. "İçeriden bilgi" ya da "derinlemesine inceleme" sunmayı vaat ederler. "aşağı" ya da "en iyi sırlar" sadece 30 dakika boyunca daireler çizerek konuşmak için.

Eğer birisi size e-posta adresini verdiyse ve zaman ayırmak için oturduysa o zaman onların çabalarını ödüllendirmek sizin yükümlülüğünüzdür. değerli bir şey. Bu sadece yapılması gereken doğru şey değil, aynı zamanda güven oluşturun ve potansiyel müşterilerinizi satışa dönüştürmek için motive edin.

5) Üst Satış Hizmetleri ve Ürünleri

Son olarak, ücretsiz bir şey veriyorsanız, şunları yapmak isteyeceksiniz diğer hizmet ve ürünlerinizi de satabilirsiniz. Hedefiniz Seminer, izleyicilerinize bir tür "örnek" vermek için olmalıdır. gerçek ücretli içeriğinizle elde edecekler. Yine de değerli olmalıdır, ama bütün enchilada olmamalı.

Örneğin, bir satış görüşmesinin nasıl kapatılacağına ilişkin bir web semineri sunuyor olabilirsiniz. Harika, değerli satış bilgileri veriyorsunuz. Sonra, sonlara doğru Web seminerinin 5. dakikasında, mastermind abonelerinizin kullandığınız yüzlerce özel satış senaryosuna erişebileceksiniz. başarılı işinizi kurun.

Gördün mü? Değer sağladınız ve aynı zamanda onlara üst satış yaptınız.

Webinarınızı Yayınlayın

Son olarak, web seminerinizi yayınlamanız gerekir. Bunun için birkaç yol var Ancak bunun en iyi yolu bir Zoom toplantısı oluşturmaktır. Şimdiye kadar, Zoom'u hepiniz bilmelisiniz... COVID-19 pandemisinden sonra, neredeyse Dünyadaki tüm büyük okullar ve işletmeler sanal teknolojiyi kullanıyordu. toplantı platformu.

Yani, temel olarak, web seminerinizin açılış sayfasını şu şekilde ayarlamak isteyeceksiniz e-posta gönderme formu. Ardından, bir otomatik yanıt mesajı oluşturacaksınız abonelere otomatik olarak Zoom'unuzun bağlantısını içeren bir e-posta gönderecek arayın, böylece web seminerinize erişebilirler.

Ayrıca özel bir web semineri tarzı videolar da yükleyebilirsiniz, sitenizin dizine eklenmemiş URL'si. Ardından, abonelerinize e-posta gönderebilirsiniz söz konusu özel bağlantıya bağlantı verin.

Abonelerin web seminerinize nasıl eriştikleri, web seminerinizin içeriği kadar önemli değildir. webinarın kendisi.

Web Semineriniz İçin Bir Açılış Sayfası Oluşturma

Web seminerinizin içeriğine ve nasıl bir web semineri planladığınıza karar verdikten sonra Bunu sunarken, web semineriniz için bir açılış sayfası oluşturmanız gerekir (veya bunu yapması için başkasına ödeme yapmak). Web semineriniz için açılış sayfası çok önemli çünkü ziyaretçileri geri çevirme ya da ziyaretçi çekme gücüne sahip. e-posta adreslerini göndermeleri için.

Web seminerinizin açılış sayfası öncelikli olarak web seminerinizden trafik alacaktır. Facebook ve diğer sosyal medya reklamları. Ancak, SEO'nuzu yaparsanız Doğru şekilde, web seminerinizin Google SERP'lerinde sıralanmasını da sağlayabilirsiniz Sonuçlar, bir taşla iki kuş vurmanızı sağlar!

İşte sağlam, sonuç odaklı bir açılış sayfası oluşturmak için bazı yararlı ipuçları web semineriniz için sayfa.

1) Optimize Edilmiş Bir Açılış Sayfası Oluşturun

Eğer bir şey yapacaksanız, onu doğru yapmalısınız. Yani, evet, Açılış sayfanız öncelikli olarak aşağıdakilerden trafik alacak olsa bile sosyal medya reklamları, SERPs sıralaması için de optimize etmelisiniz.

Neden? Birincisi, aynı açılış sayfasını aşağıdakiler için yeniden kullanabileceksiniz gelecek web seminerleri. Yani, bir kez sıralamak için zaman ayırırsanız, o zaman şunları yapabilirsiniz Yeni bir web seminerine uyması için web seminerinin kopyasını veya başlığını periyodik olarak değiştirin, gelecekte yapacağınız benzer web seminerleri.

Nihayetinde, şu kaynaklardan daha fazla organik trafik almanın kapısını açar Gelecekte Google. Denenmiş ve gerçek SEO tekniklerini kullanacağız ve Açılış sayfanızın SERP sonuçlarında organik olarak sıralanmasına yardımcı olacak araçlar.

İlk olarak, Ranktracker'ın Anahtar Kelime Bulucusunu ve SERP Denetleyicisini açacağız Aletler**. Yüksek değeri belirlemek için [Anahtar Kelime Bulucu] (/keyword-finder/) kullanacağız, web semineri sayfanızın rekabet gücü düşük anahtar kelimeleri ve ikincil anahtar kelimeleri için sıralanabilir. Daha sonra nasıl olduğunu iki kez kontrol etmek için [SERP Checker] (/serp-checker/) kullanacağız. her anahtar kelime rekabetçidir.

Ardından, bu anahtar kelimeleri not edeceğiz ve bunları web semineri açılış sayfasının kopyası.

Ardından, açılış sayfamızı denetlemek için Ranktracker'ın Web Denetimi aracını açacağız Sayfa. Bu, bize herhangi bir hata olup olmadığını bildirecektir. sayfanın genel optimizasyonunu iyileştirmek için düzeltilmelidir.

Şansınız varsa, web seminerleriniz için açılış sayfanız bir birkaç ay. Bu da daha fazla organik trafik, daha fazla marka farkındalık ve siteniz için gelecekteki pazarlama fırsatları.

2) Sayfanızın Popüler Olmasını Sağlayın

Artık bir web semineri oluşturmanın temel SEO yönlerini gözden geçirdiğimize göre Açılış sayfası, harika görünen bir sayfa oluşturmanın zamanı geldi. Bunun için bir UI/UX uzmanından yardım almak isteyebilirsiniz. Eğer bunlara sahip değilseniz fon türü, o zaman ClickFunnels gibi bir platform kullanmayı düşünün, bu her bir ziyaretçiyi kendi bilgilerini göndermeye yönlendiren bir "huni" oluşturmak üzere tasarlanmıştır. E-posta.

Çok sayıda kalın metin, renk, video, resim kullanın ve tonlarca testimonials. Canlı bir konser veriyormuş gibi davranın. Ne kadar abartılı ev sahipliği yaptığınız ücretsiz web semineri hakkında ne kadar bilgi sahibi olursanız, o kadar fazla değer ziyaretçiler buna atıfta bulunacak ve katılma olasılıkları artacaktır.

3) İlgi Çekici, Satış Odaklı Metin Kullanın

İzleyici sayfada gezinirken tüm medyayı içine çeker, Nihai forma ulaşana kadar sayfanın aşağısına doğru yavaşça yönlendirilmeleri gerekecektir. teslim. Bu, ilgi çekici, satış odaklı bir metin yazarak gerçekleştirilir. Açıkçası, şu anda onlara bir ürün veya hizmet satmıyorsunuz, ama onlara kendinizi ve web seminerinizi satıyorsunuz.

Neden size e-postalarını vermek için zaman ayırsınlar ki? Neden size söyleyeceklerinizi 30 dakika boyunca dinleyecek misiniz? Seni bir Bu konuda otorite mi? Her birine rehberlik ederken tüm bu soruları yanıtlayın ziyaretçi sayfanın aşağısında.

4) Eyleme Çağrı ve Kayıt

Açılış sayfasının en önemli yönlerinden biri, bir açılış sayfası oluşturmaktır. Sayfanın alt kısmına doğru harika bir harekete geçirici mesaj. Şunları yapmak isteyebilirsiniz Daha uzun bir sayfanız varsa, sayfa boyunca birden fazla CTA ekleyin.

CTA'nız şu şekilde olmalıdır: "Bu ücretsiz olmayacak Sonsuza dek. xyz konulu ÜCRETSİZ web seminerimde yerinizi ayırtmak için bugün kaydolun konu]!" Açıkçası, kendi kelimelerinizi kullanın; ancak resmi anladınız.

5) Otomatik Yanıt E-posta Sistemi

Açılış sayfanızın son ve en önemli özelliği ise şu özelliklere sahip olması gerektiğidir otomatik yanıt posta sistemi ile bağlantılıdır. Bir dizi var Açılış sayfanızın e-posta gönderimine bağlayabileceğiniz farklı hizmetler formu ile kolayca entegre olduğu için en popüler olanı MailChimp'tir. çoğu web sitesi oluşturma platformu.

Temel olarak, bir müşteri adayı e-postasını formunuza gönderir göndermez Sistemin, imzaladıkları için teşekkür eden otomatik bir yanıt oluşturmasını istemek ve size nasıl ve ne zaman erişeceklerine dair talimatlar göndermek web semineri.

Facebook'ta Webinarınızın Reklamını Yapın

Web semineriniz için sağlam bir plan oluşturduktan sonra hedef kitlenizi belirlediyseniz ve bir açılış sayfası oluşturduysanız webinarinizin reklamini yapmaya başlama zamani! Daha önce de belirttiğimiz gibi rehberinde, hedeflenen birden fazla reklamı bölünmüş olarak test etmek her zaman iyi bir fikirdir Farklı kitleler veya farklı satış metni ya da reklam stilleri.

Facebook'un Reklam Yöneticisi'ni kullanarak amacı şu şekilde ayarlanmış birkaç reklam oluşturun "müşteri adayı yaratma. Ardından, düşük bir bütçeyle bunları eşzamanlı olarak çalıştırın. Hafta. Hangi reklam en iyi sonuçları ve ölçümleri sağladıysa, yatırımınızı pazarlama bütçesi.

Ranktracker'ın SEO Araçları Büyümenize Yardımcı Olabilir!

Bu kılavuzda özetlediğimiz adımları izleyerek şunları yapabileceksiniz İşletmeniz için çok sayıda yüksek hedefli potansiyel müşteri oluşturun. üzerinde Bir yandan, Facebook reklamlarını genel farkındalık yaratmak için kullanacaksınız Markanız. Ardından, web semineri gibi ücretsiz içerikleri kullanarak şunları sağlayabilirsiniz Reklam izleyicilerinize bir değer önerisi sunun.

Unutmayın, her şey değerle ilgili. Ne kadar çok değer sunabilirseniz, o kadar çok reklamınızın izleyicileri size güvenecek ve büyük olasılıkla gelecekte bir gün ödeme yapan müşterilere ve müşterilere dönüştürmek.

Peki, değer önerimiz nedir?

Bu, çığır açan Ranktracker SEO araç setimiz olabilir. Sizin abonelik, aşağıdakiler de dahil olmak üzere dört güçlü araca erişmenizi sağlar:

  • Rank Tracker (bir URL'yi Google SERP'lerde yukarı veya aşağı hareket ederken izler sonuçlar).

  • Web Denetimi (web sayfanızda tam, 100 noktalı bir SEO denetimi gerçekleştirir, size neyin düzeltilmesi gerektiğini söyler).**

  • Anahtar Kelime Bulucu (uzun kuyruklu anahtar kelimeleri belirlemenize yardımcı olur ve markanızın birincil anahtar kelimeleriyle ilgili ikincil anahtar kelimeler).

  • SERP Checker (her bir anahtar kelimenin ne kadar rekabetçi olduğunu kontrol etmenizi sağlar ve en iyi rakiplerin sitelerindeki temel metrikleri görüntüleyin).

Ayrıca Backlink Checker aracını da sunuyoruz, bu da aşağıdakileri etkili bir şekilde yapmanızı sağlar geri bağlantılarının tam bir görünümü için internetteki herhangi bir siteyi tarayın. Daha sonra bu bilgileri kendi siteniz için geri bağlantı çalmak için kullanabilirsiniz veya hedefleyebileceğiniz yepyeni hedef kitleleri belirlemek için Facebook ve sosyal medya reklamları.

Facebook şu anda dünyanın en büyük sosyal medya platformudur ve hızla 3 milyar küresel kullanıcıya yaklaşıyor. Yani, eğer siz platformda reklam vermek ve web sayfası içeriğinizi optimize etmek Ranktracker'ın SEO araç seti, o zaman aşağıdakilerden birini kaçırıyorsunuz modern tari̇hteki̇ en büyük firsatlar!

Soru şu: "Sıralamaya hazır mısınız?"

Kaynaklar:

  1. https://www.facebook.com/business/help/1884590605123191

  2. https://www.delish.com/food-news/a22862289/how-much-money-does-starbucks-make-on-psl/

  3. https://www.marketingdive.com/news/study-85-of-millennials-have-purchased-a-product-after-watching-a-video/541594/

  4. https://hbr.org/2015/10/when-people-pay-attention-to-video-ads-and-why

  5. https://www.youtube.com/watch?v=ZTpXh33Mbeg

Ranktracker'ı ÜCRETSİZ deneyin